广州博岸整合推广策略思考-地产文库

广州博岸整合推广策略思考

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“博岸”整合推广策略思考金燕?达观GOLDENSWALLOW&PHILOSOPHICAL/2005.10Ⅰ、质疑博岸，在前期推广中主打投资，价值、财富、会展圈带来的利好与前景表露无疑，如：1、博岸，黄金海岸，财智前沿。2、会展经济圈第一黄金码头。3、最后的地王楼王，复合增长物业。而这些是不是消费者真正需要的？在表现方式上，够雍容，但缺乏亲和力。?平面具体表现上，追求说话的高度，财富的价值，忽视了生活价值的挖掘与传递，表面化，缺少纵深。?过于商业化，把一个居住的地方变成一个金钱之地所谓高处不胜寒……博岸已经在消费者心里已经站的很高，给消费者的印象就是：?这是一个适宜投资的地方，居住可能一般?高高在上，这里不是我想要的，也不是我需要的而这不是消费者最需要的，落地不够。从而形象沟通力较弱，总体而言，形象缺少与消费者沟通没有沟通力也就没有发言权前期推广让很多人知道博岸，但对博岸的认知大都停留在对博岸的字面理解上，对会展经济圈的地域的认识上。对博岸所代表的生活则缺乏更具体的认知，缺乏居住生活价值层面的深度沟通。也许我们需要改变消费者对博岸的看法，让消费者明白博岸不是那么难以让人接近Ⅱ、突破前期回顾无所谓褒贬，要义在于明确营销传播所处的阶段。也有助于全新推广原则的确立。?浮华已经卖完，我们需回到消费者真正关心的问题上?该来的已经来了，投资对博岸来说只是一小部分，?自住客才是博岸真正的关注者，他们关心的是生活的领域，空间与享受，而不是赤裸裸的商业味道，金钱味道我们的目标是——让博岸回到生活的岸边。从黄金雍容的海岸回到尊贵从容生活的岸边生活，对于住宅，永远是与消费者沟通的桥梁居住氛围，拉进消费者情感的绳索园林配套，打开消费者心扉的钥匙投资价值，只是附带的利益此刻，博岸要解决的核心问题？1、给目标群体画像，以他们的需求重新定位博岸。2、提出鲜明的生活主张、居住价值。赋予博岸更具沟通力的品牌内涵。3、从美林的宏观视角，以全新的居住体验与目标客群进行深度沟通，在市场形成长期热点。谁会爱上博岸？身份认同优越的精英自豪感，浓厚的品牌意识，渴望与志趣相投的人分享、交流。生活观点工作为了更好的生活，懂得享受，善待自己。不吝惜文化消费，有思想力，更有行动力。看待房子的眼光房子，和居住有关，和什么样的人住在一起有关。是生活空间，也是身份标签。他们凭什么住到博岸？品牌趋向博岸代表了一个阶层的趣味与取向广阔的绿色世界稀缺的景观资源，体现上升层的生活权力榜社区文化氛围高端居住人群，品位的表征交通琶洲会展圈、珠江新城CBD黄金交汇点、地铁5号线、临江大道……综合比外环境、内环境、物业管理、建筑风格、建筑品质、户型设计、升值潜力：优！这时候，我们需要用一种生活的文化氛围聚合了这个阶层，这就是——沙龙salon“沙龙”从15世纪到19世纪曾经是西欧上层社会文化生活最集中的场所，以尊贵的女主人为主导，常常左右着一个时代的思想与风气。“沙龙”沙龙的前世今生?百年前，成名前或者成名后艺术家、思想家们聚会的客厅。?女主人会备上红酒、烛光，壁炉里会燃起让思想温暖的火。以及与大众趣味保持合适距离的话题。?他们有品位，有思想，更有担当。他们是精神上的贵族。?今天，客厅更大更明亮了，客厅里的座上宾，他们是财富的主人，他们代表了这个时代的主流风尚。珠江有了博岸而更加精彩，而博岸会因为沙龙而更加丰满！博岸，珠江边的沙龙生活有了沙龙，与消费者对话就更有力度形象定位：珠江边的沙龙生活博岸他们博岸的沙龙——占有：城市发展中稀缺资源利益点：是房子，更是圈子附加值：圈子&标签，上层的聚合器有了“沙龙”作为与消费者沟通的基点，平面表现也将栩栩如生Ⅲ、演绎沙龙概念炒做：软文1沙龙概念炒做：软文2卖点演绎：系列1卖点演绎：系列2

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99雨爱贡献于2014/11/24

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广州,博岸整合,推广策略,推广文案

内容摘要：前期推广让很多人知道博岸，但对博岸的认知大都停留在对博岸的字面理解上，对会展经济圈的地域的认识上。

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