阶段性事件行销思路构架联合至成营销机构USMarketingOrganization2007.01.20.核心思考体系核心思考体系关于天府上河居亲水、生城态新部西首创川派园林核心诉求全龄健康社区值低所密超度物洋房核心思考体系核心思考体系目标客户群体分析其他购房群体外地客户购房群体占5%左右占30%左右外地客户购房群体周边区域购房群体大成都区域养老购房群体其他购房群体大成都区域养老周边区域购房购房群体占55%左右群体占10%左右核心思考体系核心思考体系目标客户群体分析123养老生老龄化价格主导活品质核心思考体系核心思考体系诉求目标短期销售新闻爆炸事件核心思考体系核心思考体系推广载体?门户?客户互动?专业?媒体互动?论坛事件网络终端平面??销售口径专业?大众?客户互动?直投核心思考体系核心思考体系推广策略如何借助事件促进销售？天府上河居企业品牌产品新闻媒体客户不同的认知角度核心思考体系核心思考体系推广策略如何借助事件促进销售？问题的思考：有购房需求的群体人数很多，并且市场渐渐出现供求不平衡的态势。针对潜在消费群体生产有特色的产品，引起消费群体的广泛关注，通过口碑效应做到更大范围的宣传。其他…养生居住目标人群目标人群父母买房外地客群核心思考体系核心思考体系推广策略传播的终极目标配合事件活动，通过媒体传播，促进销售首要目标针对潜在购买人群，迎合其关注度，促进潜在人群的购买次要目标覆盖全社会具有购买能力的群体，传递天府上河居的基本卖点核心思考体系核心思考体系推广策略天府上河居深度广度事件新闻报道核心媒体持续不断的传播报纸、电视、网络形成立体的媒体组合方式电视新闻\网络专区\报纸专栏大众、行业、财经、网络有效覆盖目标人群核心思考体系核心思考体系推广排期知名度美誉度推动忠诚度基础建设播种启动深化提升收获07.307.407.507.607.7－应对全球气候变暖？开盘庆典老年运动会川西巡展客户联谊养生区域调查风筝比赛健康专家论坛健康跑消暑棋牌乐VIP会员放号书画品鉴热气球巡演养生体验游太极养生汇演万人骑游垂钓比赛歌咏比赛河灯初上……区域炒作开盘销售媒体专栏报道媒体跟踪持续推广扩大影响媒体跟踪报道网络专区动态消息销售预备广告/软文/电视专服务就位题造势事件隆重登场持续升温强推终端销售现场规范谋定而动核心传播决胜终端事件策划一事件策划一成都养生胜地区域调查报告如何应对全球气候变暖？养生的最佳胜地在哪里？事件策划一事件策划一成都养生胜地区域调查报告?时间：3月整月?地点：成都各区域?活动规模：待定?参与者：所有成都范围受众?活动形式：受众与媒体互动?思路介绍：–将成都划分为几大区域，分别从每个区域征集数名调查员（可以进社区征集），保证活动的公正性与客观性。–调查的对象为所划分区域内居民，在各个区域内选定数个社区作为样本点，范围涵盖成都市区。–调查的问题包括人们对居住环境的、生活状态、房价等，从对大众的调查中折射出安德作为成都养生胜地的地位。–借调查得出的结论，向大众传递风景宜人、上风上水的安德是成都最适合养生的地方之一，提升安德的知名度与美誉度。事件策划二事件策划二VIP上河会会员申请暨放号仪式?时间：3月16日?地点：项目现场?活动规模：300人左右?参与者：潜在消费群、媒体?活动形式：小型演出?思路介绍：–针对购买人群，开始申请上河会VIP会员资格。–在媒体上事先宣传亮相时间和排号信息。–活动现场组织小型的亮相仪式和节目表演。–接受排号咨询。事件策划三事件策划三·2007“天府上河居”年健康生活万人骑游――挑战世界吉尼斯、为２００８奥运呐喊助威?时间：3月25日?地点：天府上河居周边道路?活动规模：2000人以上?参与者：安德政府、老龄委协会、潜在消费群、公司员工、媒体?活动形式：骑游活动?思路介绍：–安德是一个上风上水，适宜养生的好地方。而天府·上河居更是安德的地标性建筑，定位为西部首座大型全龄健康养生社区。次此万人骑游活动的策划符合天府·上河居的品牌定位与诉求。–提前半个月在媒体上征集万人骑游的“骑士”们，欢迎社会各个阶层、各个年龄段的人参与到次此活动中来。通过媒体的预热，取得社会的广泛关注。–次此活动的规模庞大，以“挑战世界吉尼斯，为2008奥运呐喊助威”为宣传点，将本次活动策划成一个受媒体和社会公众关注公关事件，扩大影响范围与力度。–次此活动争取到安德政府或更高一级政府领导的支持，并与成都市老龄委合作，提升活动的层次，保证活动的顺利进行。–活动进行持续性开展，在2007年全年打造安德养生健康理念，每月开展一次，全年突破万人。事件策划四事件策划四·天府上河居盛大开盘庆典仪式?时间：4月X日?地点：项目现场?活动规模：500人以上?参与者：排号客户、媒体?活动形式：庆典活动?思路介绍：–开盘仪式采用符合项目川派园林的中式基调设计，并利用精彩的节目达到烘托热闹气氛、加深受众印象的目的。–在开盘仪式中，告之公众项目开盘信息，接受现场咨询与购买。–开盘仪式的节目设计更具新颖性，可安排四川最具代表的川剧变脸、吐火等节目，体现项目川派园林的特色。事件策划五事件策划五风舞天府筝艳安德――安德首届风筝节?时间：4月15日?地点：项目现场?活动规模：1000人以上?参与者：安德政府、老龄委、风筝协会、客户、潜在消费群、媒体?活动形式：风筝比赛、展示?思路介绍：–风筝是中华民族的传统游乐项目，目前国内最有影响力的是一年一度的潍坊风筝节，如何在西南打造最具影响力的风筝节？扩大安德的影响力和对外宣传力度，这是一次契机。–放风筝的多为老年人、儿童和热爱运动的年轻人士，通过政府部门的号召，与社会团体的通力合作，把安德的风筝节每年举办一次，打造大西南区域的板块影响力。–与老龄委和风筝协会联络，征集风筝爱好者，在天府上河居举行风筝比赛。–集中展示新、奇、特的风筝，吸引老龄风筝爱好者的关注。–引起媒体的连锁报道，制造社会的普遍关注度。–把安德、天府上河居的风筝比赛办成具有影响力的一年一度的节日。事件策划六事件策划六天府上河居老龄书画品鉴会?时间：4月20日?地点：项目现场?活动规模：300人以上?参与者：安德政府、老龄委、客户、潜在消费群、媒体?活动形式：名家书画鉴赏、自主创作展示?思路介绍：–与老龄委合作，征集成都老龄人群的书画作品。–现场品奖展示。–名家书画鉴赏。事件策划七事件策划七上河居住上水垂钓――天府上河居杯垂钓比赛?时间：4月28日?地点：项目现场?活动规模：200人以上?参与者：安德政府、垂钓协会、客户、潜在消费群、媒体?活动形式：垂钓比赛?思路介绍：–与垂钓协会合作，征集垂钓爱好者。–现场评时间、数量、质量评比垂钓结果，颁发天府上河居杯和奖金进行奖励。–操作过程中可以事先将若干鱼类放于湖中，同时也是对湖水生态的保护和完善。事件策划八事件策划八上河居住上水垂钓――天府上河居杯垂钓比赛?时间：5月10日?地点：项目现场?活动规模：1000人以上?参与者：安德政府、老龄委、客户、潜在消费群、媒体?活动形式：趣味运动会?思路介绍：–与老龄委合作，组织老龄人群，参与本次活动，同时组织已有客户和潜在消费群。–设置趣味健康的比赛项目，例如：2人3足跑、拼图、陶艺、家庭接力赛、拔河等喜闻乐见的比赛项目。–充分展现老年的健康生活状态，把老有所养、老有所为、老有所乐贯穿于活动之中。事件策划九事件策划九老年人健康大讲堂?时间：5月18日?地点：项目现场?活动规模：每次200人以下?参与者：老龄委、客户、潜在消费群、媒体?活动形式：讲座、互动?思路介绍：–邀请知名的健康医疗专家、美食专家、老龄委代表等。–讲述老年的养生之道，传递健康生活经验。–同时与老年朋友现场互动咨询，包括可以现场聘请知名医院的医师现场为老年朋友义务会诊等。事件策划十事件策划十天府上河居热气球巡演?时间：5月25日?地点：项目现场、陴县、成都西部?活动规模：500人以上，受众面成都西部范围?参与者：客户、潜在消费群、媒体?活动形式：热气球表演、巡演?思路介绍：–通过新颖的热气球、动力伞表演，吸引成都西部群体的广泛关注。–在项目现场进行适当的动力伞表演。–热气球上可悬挂天府上河居的宣传画面，覆盖整个大成都西部区域。–热气球气势宏大，能充分的吸引人群的关注。事件策划十一事件策划十一放歌上河咏唱和谐――天府上河居杯老年歌咏会?时间：5月30日?地点：锦城艺术宫?活动规模：1000人以上?参与者：安德政府、老龄委、客户、潜在消费群、媒体?活动形式：歌咏比赛?思路介绍：–在安德政府的大力支持下，协调成都大型社区的老龄协会，组织小合唱的海选，如今娱乐海选盛行，但单一针对老年人的海选还没有，利用这次契机，丰富老年人的文化休闲生活，充分展示老年人的精神风貌，健康生活，老有所乐的养生文化。让安德成为老年养生文化的倡导者，成为老年群体关注的养生乐园，是我们最求的一致目标。–通过老龄委组织8-10组老龄合唱团组合。–现场邀请专业的音乐评委点评、评比。–颁发天府上河居奖品或奖金。–丰富老年人的文化生活。事件策划十二事件策划十二天府上河居大篷车川西巡展?时间：6月1日-30日（每周一站）?地点：攀枝花、阿坝、康定、西昌、（青海等地）?活动规模：每次1000人以上?参与者：当地潜在消费群、媒体?活动形式：大篷车巡展?思路介绍：–装饰一辆天府上河居的集装箱式货车，此货车展开为舞台，配备音响等设备，同时设置天府上河居的产品展示。–从成都邀请3-4组演艺人员，例如：重奏、变脸、吐火、魔术、乐队等。–在不同的区域宣传天府上河居的品牌及产品信息。–吸引媒体的连锁报道和当地受众的普遍关注。事件策划十三事件策划十三天府上河居首届家庭健康跑?时间：6月10日?地点：安德镇?活