行销企划服务建议敦煌事业—朝森堂●市场调查研究分析一、大环境分析A、市场面B、区域特色C、区域发展二、小环境分析A、道路状况B、生活条件：C、景观及公共事业三、本区房屋市场概况A、现有市场推案概况B、市场机会分析四、竞争商品分析（主要竞争商品细分化分析）五、目标市场描述六、目标市场定位ＷＨＯ　　　　　　ＷＨＩＣＨＷＨＥＲＥ　　　　　　ＷＨＹＷＨＥＮ　　　　　　　ＨＯＷ七、商品化策略A、空间：人车分道B、风格：1、外观2、绿地3、公设别墅大楼室外空间室内空间不浪费身份地位生活便利安静物业管理费单纯视野好里邻素质投资收益花园情趣小孩教育生活压力较轻独立车库原始资料情况下调查7654321平均分排地段名3316.31环境2235.92规划2234.95建材15147价格344.46企业1155.43时机23254总平均分：5.12分总分：72.9分昆山第一个导入欧洲贵族四季庭园经典别墅生活●公共空间●绿化植栽a、平面欧陆大草坪b、立面矮灌木四季花卉四季高大树木●造景a、道路步行道：植草砖、制作画架、白色小石子、木条地板车行道：色彩搭配、利用情趣标志速度管制b、灯光欧式路灯矮树灯步道灯C、水景音乐喷水池灯光嬉水道D、景雕安放代表欧洲风味的情趣小品（如十二星座）及各欧洲国家著名艺术品（如思想者亚历山大等）。E、围墙矮树栏沿街使用欧洲艺术风格的金属围墙F、建筑外观及建材建议建筑风格：经典欧洲古朴庭园精致的意味基座：花岗岩墙：窑变砖瓦：喷蛭石、贴可乐、英红彩瓦G、建筑内部及建材建议主要为毛坯双层气密窗、宽带进户导入包装情况下调查7654321平均分排地段名3316.31环境2235.93规划2416.22建材2235.93价格23255企业1155.44时机23255总平均分：5.67分总分：81分●行销概念A、商品力评估B、商品价值塑造C、卖点分析D、目标市场整合战术●行销计划A、阶段运作B、媒体计划C、进度D、预算●生活机能1、物业管理（安全、便利、舒适、规范）2、各年龄层需求3、智能化4、附加价值5、环保6、社区文化体系●行销定位A、品牌战术B、细分化C、差异化●整合行销运作1、广告（AD）2、公关（PR）3、直效行销（D、T、D、）4、促销（SP）5、事件行销（EVENT）●广告表现A、命名B、LOGOC、Slogan精神口号D、个案VI表现（标志、服装、印刷品、旗帜、门牌、车辆等）E、印刷媒体：1、NP2、海报3、名片4、杂志●户外媒体1、大型告示2、指标3、横幅4、现场告示及包装5、销售中心6、灯光A、电波媒体：1、电台（R、D）2、电视（TV、CF）3、销售现场影象B、摄影计划C、外观效果图、公设、绿地效果图D、模型●业务计划A、人员编制F、现场管理B、销售讲习G、规范及激励C、态度训练H、目标管理D、技巧训练I、户外指标计划E、专业知识训练J、派夹报计划●行销会议A、广告表现动脑会议B、企划、业务协调会C、开发、营销协调会D、业务激励会E、业务障碍排除会议社区文化体系M1理念文化B1V1规范形象商品概念欧洲贵族四季庭园经典别墅社区尊贵化精致化生空质设情外庭铺灯景活间材施境观园面光观空间规划功能推动空间规划功能推动导入名牌国际级空间规划大师企业业绩品牌昆山第一个导入全龄层、全功能完全名宅创造本区独一无二的别墅社区媒体整合运作表LOGOADSLOGAN个案VI广告精神口号户外媒体印刷媒体电波媒体告指N海商RT现示示P报D品DV场说收功功报传M明音C摄能能纸单书机F影SP消费时代EVENTPR广告效果极大化一墅情园八项操作重点方式地社形空会广媒价段区象间所告体值潜个品丰魅创效极力性位富力意能大化化化化化化化化包雕诉规充表控塑装塑求划实现制造直效行销D.D.T.目标客群来访客群意见领袖已成交客户资料收集T.S追踪D.S拜访关系拓展直接信函D.S拜访介绍礼金T.S追踪反应修整问候函问候函D.S拜访追踪追踪管理追踪管理追踪管理缔结成交公共关系PR意见领袖事件主题媒体关系二阶段传播理论媒体参与讯息发布消费心理掌握消费信心建立SP促销活动促进来人活动促进成交活动促进签约活动人名赠其预当三一)人品他约场日周活活活特下内内动动动惠定补签(((价敬足约影周增再敬歌来年就小送增星庆型礼大送活家品型动重小要电或礼明型或礼品星节赠日礼券球品券大队等行本型政案晚首吉会限长祥亲确物子时)保企活限业动量战)果促进成创造机会交EVENT策略事件行销事件主题社区行销社会参与社区CIS艺术步道社区艺术景雕社区VI区域小学及订购雕塑系学生吉祥物户公开评审自由创作主题奖学金未来自然健康新闻发布媒体落成启用（记者招待会）落成启用落成启用一墅情园艺术形象计划奖助新一雕敦提墅塑学闻升情社金煌性中朝社昆园区国彩营区山-绘以森公造-空美环住间地社堂益社艺术区配性境宅面区学艺社术规合形院社V艺术区与美模I象住雕区术创艺化运系性价塑围作术宅心用列值的灵系墙数社环主设境融量计会合题考性量业务作业流程市场咨讯一墅情园商品定位人员编制业务专案行动动脑会议业务作业业务战术人管激户派现差细品教价情外夹异分育员理励报场化化牌格景业务讲习业务演练广告效果业务销售客户反应企划、业务协调会企划、业务协调会广告表现、媒体计业务战术及商品建划修整议修整业主协调会销售目标达成结案报告资料库现场销售布局销售现场售楼中心引力动线功能造视灯障接解销销休服碍型觉光人车排引引引待说售控息务流流区区区区区区除力力力区VI计划商品包装装饰饮料灯光视觉茶点味觉气味嗅觉销售情境态度感觉听觉轻松尊重轻松活力精致企划作业流程会议主题企划部广告表现动脑会议研展、业务表现方案确定文案初稿确定（C）文案确定（C.D）设计初稿（D）设计确定（A.D）业务告知表现确定发展商简报（C.A.D）媒体发稿业务现场效果拟定媒体品质下波修整一墅情园广告表现文字表现图面表现广度深度强度美学工学经济学注意兴趣欲望行动业务购买经营效果策略一墅情园商品化策略细分化战术差异化战术整体形象包装主题设施创造整合行销运作品牌利益创造经营时间效益商品价值效益品牌形象提升经营利益提高《案名建议1》一墅情园《案名建议2》一生一墅一墅情园--LOGO建议一墅情园—手提袋建议一墅情园—对旗建议一墅情园罗马旗建议一墅情园—名片建议一墅情园—信纸、信封、便笺纸建议一墅情园—纸杯建议一墅情园—胸卡建议一墅情园—横幅建议一墅情园—户外指示牌建议一墅情园—公交车建议一墅情园—规划建议车绿道化人行道一墅情园—户外指示牌建议一墅情园—户外指示牌建议一墅情园—户外指示牌建议一墅情园—户外指示牌建议敦煌事业朝森堂●环球房地产●AD:刘朝森●DESIGN:李晓兵、杨蓉