假日之后留下什么？——对银滩假日项目策动品牌的思考通常我们这样作房地产:消费者与消费者的相关点思考洞察Consumer项目定位传播热点客户洞察竞品洞察ClientCompetitor客户的理念与产与竞争对手的品分析思考差异化思考最终是为了卖房而我们此次提案的目的:１．更好的销售项目２．提升企业的品牌我们的操作对象我们的期望对象项目项目？转　化品牌品牌产品,易迅速过时落成功的品牌能持久不衰伍这是我们需要解决的问题今天我们的思考:假日之后留下什么？如何以银滩假日项目策动品牌品牌是什么?产品消费者产品与消费者之间的关系策动品牌超越期望1的品质由内而外的统一52合乎人心品牌品牌的价值五元素五元素个性的传播43独特的标识1.超越期望的品质2.合乎人心的价值3.独特的标识4.个性的传播5.由内而外的统一1.超越期望的品质品质永远是基础！1.超越期望的品质举个例子1.超越期望的品质万科1.超越期望的品质万科的品牌标准化标准化==品质的保证品质的保证标准化的产品线，这就保证了其目标客户城市中产阶层对房屋最基本的需求——品质的保证1.超越期望的品质品质即生命但不是传播所能左右的该部分不列入提案重点1.超越期望的品质2.合乎人心的价值3.独特的标识4.个性的传播5.由内而外的统一2.合乎人心的价值市场同质化产品同质化推广同质化——消费者怎么选择？建立价值才可能与人沟通。2.合乎人心的价值比如SOHO2.合乎人心的价值2.合乎人心的价值SOHO的品牌都市新风尚的价值都市新风尚的价值首例从国外引入SOHO概念到中国潘石屹长城脚下的公社《SOHO小报》传播方式2.合乎人心的价值什么是银滩假日合乎人心的价值？2.合乎人心的价值谈价值之前，我们必须弄明白：我们认为：什么是价值？价值就是独占性的资源2.合乎人心的价值对地产来说：我们在哪里？位置最重要乳山银滩2.合乎人心的价值没有什么是不可想象的，张我们以全球的眼光来开想象的翅膀衡量占据银滩的价值吧！汤姆·彼得斯《重新想象》2.合乎人心的价值北纬先浏览一下35?世界--的海岸海岸风风情情城市线罗马威尼斯佛罗伦萨里斯本马塞地中海乳山银滩那不勒斯巴塞罗那雅典洛杉矶纽约比萨夏威夷2.合乎人心的价值剖析一下地中海与银滩的位置关系加拿大北纬北纬3535??地中海银滩北纬北纬3535??美国东经东经2525??东经125?澳大利亚智利阿根廷新西兰2.合乎人心的价值意大利有句谚语：看一眼那不勒斯，然后……（意文Napoli，英文Naples）——这样美的地方，一生能够看一次也就死而无憾了！2.合乎人心的价值哪里堪称代表?当然是地中海。2.合乎人心的价值东经东经2525??跨经度100?东经125?就是银滩与地中海的距离2.合乎人心的价值每年夏季每年夏季，，欧洲各欧洲各国成国成千上千上万的人万的人涌往涌往意大利南意大利南部的地中部的地中海沿岸度海沿岸度假，为的就假，为的就是要是要享受灿烂享受灿烂的地中的地中海阳光海阳光。。那那不不勒斯勒斯就是这一就是这一带带的的代表代表地。地。2.合乎人心的价值暖温带海洋性气候。冬地中海无严寒，夏无酷暑，春最适合人类季温暖，秋季凉爽，年居住的地方平均气温11.4摄氏度。2.合乎人心的价值相同的海岸相同的纬度相同的气候这就是银滩独占的资源2.合乎人心的价值让我们再游历一下地中海2.合乎人心的价值2.合乎人心的价值2.合乎人心的价值2.合乎人心的价值2.合乎人心的价值感受到什么？白色的建筑2.合乎人心的价值白色也是银滩假日的色彩2.合乎人心的价值2.合乎人心的价值2.合乎人心的价值白色的地中海式建筑完美地诠释了地中海风情也成为银滩假日另一独占的资源2.合乎人心的价值然而，不仅如此——还有10000棵白杨2.合乎人心的价值那是力争上游的一种树,笔直的干,笔直的枝。----矛盾《白杨礼赞》2.合乎人心的价值于是，我们可以构建价值体系：海岸+建筑——地中海式生活作为我们品牌传播的突破点2.合乎人心的价值银滩假日拥有地中海的基因没有人不喜欢海人们喜欢海的宽广喜欢海的胸怀喜欢海的力量喜欢海的激情3.2.独特的标识合乎人心的价值银滩假日的品牌文化就是地中海的文化2.合乎人心的价值四十亿年前，在浩瀚海洋中诞生了地球第一个生命体，这是地球生命的起源3.2.独特的标识合乎人心的价值千百年千百年来，来，海洋海洋是人是人类追寻梦类追寻梦想想的的磁磁场场3.2.独特的标识合乎人心的价值海洋海洋是资源是资源宝库宝库3.2.独特的标识合乎人心的价值海洋海洋是国是国家和民族文家和民族文化的化的舞台舞台3.2.独特的标识合乎人心的价值海洋是赖以生存的凭借3.2.独特的标识合乎人心的价值海洋是人们心灵的归宿而海本身，又如此魅力无穷3.2.独特的标识合乎人心的价值海，是博大的3.2.独特的标识合乎人心的价值海，是壮阔的3.2.独特的标识合乎人心的价值海，是激昂的3.2.独特的标识合乎人心的价值海，是平静的3.2.独特的标识合乎人心的价值海，是神秘的3.2.独特的标识合乎人心的价值海，是诗意的3.2.独特的标识合乎人心的价值海，是轻柔的3.2.独特的标识合乎人心的价值海，是热情的3.2.独特的标识合乎人心的价值海，是快乐的3.2.独特的标识合乎人心的价值海，是浪漫的3.2.独特的标识合乎人心的价值海，是浓情密意的3.2.独特的标识合乎人心的价值海，是性感的3.2.独特的标识合乎人心的价值海，是和谐的3.2.独特的标识合乎人心的价值海海，是人生，是人生百态百态的的3.2.独特的标识合乎人心的价值看海、听海、品海、闻海、读海我为海而来——品牌的灵魂品牌的价值1.超越期望的品质2.合乎人心的价值3.独特的标识4.个性的传播5.由内而外的统一3.4.独特的标识个性的传播3.独特的标识符号是品牌的传播是一个建立符号的过程是品牌灵魂的投影3.独特的标识我们的品牌联想可由以下几个方面展开:?自然：天籁般的和谐?优雅：亲和的格调?性感：愉悦的诱惑3.独特的标识?经典：文化的内涵?品质：高价值的质感?传奇：充满向往3.独特的标识色海的蓝色沙滩阳光的橙色3.独特的标识3.独特的标识3.独特的标识?名称：美人鱼?起源：地中海?梦想的涟漪?心愿的彼岸我为海而来?个性的总结3.独特的标识品牌联想——?传奇：充满向往?经典：文化的内涵?品质：高价值的质感?性感：愉悦的诱惑?自然：天籁般的和谐?优雅：亲和的格调?自由：轻妙的舞姿我为海而来?激情：充满张力……3.独特的标识品牌特性——1.形式突破，无所不可。2.传奇故事，便于传播。3.形象整体，便于理解。4.富于美感，赏心悦目。我为海而来3.独特的标识从其它品牌的传播看视觉应用的趋势对平面统一使用辅助形3.4.独特的标识个性的传播3.独特的标识从其它品牌的传播看视觉应用的趋势对平面统一使用辅助形4.3.个性的传播独特的标识辅助结构统一，改变色带的纹理和色调。3.4.独特的标识个性的传播从其它品牌的传播看视觉应用的趋势所有的品牌都企图建立属于品牌所有的、独特的、代表品牌个性的符号，借以区隔对手，加深品牌印象。简单的几何形，已经很难建立明显的差异化。一点小结：品牌符号已经成为区隔对手的有力武器。通过新形象的推出，将企业行为的隐性价值外显出来，使品牌获得高度关注的机会。4.3.个性的传播独特的标识所以，我们要开发个性的传播符号——辅助形3.独特的标识我们的战略就是海的印象4.3.个性的传播独特的标识用人们喜欢的海的色彩，取悦消费者。海的色彩都是人们喜欢的颜色。3.独特的标识1源于梦想海岸海的颜色4.3.个性的传播独特的标识2源于五彩生活海的颜色3.3.独特的标识独特的标识标识——美人鱼辅助形——地中海印象1.超越期望的品质2.合乎人心的价值3.独特的标识4.个性的传播5.由内而外的统一4.个性的传播第一个问题：这些符号能够完全承载我们的思想吗？我们的回答：不能符号是感性的，不宜承载思想。第二个问题：项目结束后还能有人关注吗？我们的回答：不能符号是产品的包装，产品出售后，包装自然被扔掉。4.个性的传播品牌思想文字书最能策动品牌的是思想。最能承载思想的是文字。最能传达文字的是书。4.个性的传播　书　是　唯　一　不　死　的　东　西　。——丘特4.个性的传播需要注意的是：书=画册4.个性的传播目前，楼书是我们传达思想最为有利的载体，所以，楼书应该是书，而不是画册！4.个性的传播跨越100°——解读银滩假日的地中海风情1.超越期望的品质2.合乎人心的价值3.独特的标识4.个性的传播5.由内而外的统一5.由内而外的统一主形象画面5.由内而外的统一主形象画面(局部)5.由内而外的统一主形象画面(局部)5.由内而外的统一售楼处5.由内而外的统一售楼处(局部)5.由内而外的统一售楼处5.由内而外的统一售楼处5.由内而外的统一5.由内而外的统一导向牌5.由内而外的统一导向牌5.由内而外的统一杂志,报版5.由内而外的统一杂志,报版5.由内而外的统一户外5.由内而外的统一户外5.由内而外的统一5.由内而外的统一让我们共同成就一个梦想谢谢大家！