围城突围~请赐予我3把刺刀吧！~深圳市BOB尽致广告有限公司2005年12月1日目录一、四两拨千斤，你别无选择！二、走自己的路，让别人%#￥*~去！三、怎么做？壹“四两拨千斤，你别无选择！”远观西岸带状城市的地理结构,注定深圳的向西发展深圳西岸拥有最完美的规划，它将凭借先天的规划优势，在深圳的各大居住片区中，发展空间及前景足可以和红树湾媲美。“深南西路”(宝安大道)将彻底改变深圳地产的格局！大家都知道，大家都会说！！非USP……2005年，西岸更是城市主战场.2006年，在西岸——————我们的难题，也是对手的难题！2006年将有西城上筑二期、泰华N2区君逸世家、高发第五大道一期、花样年满园、榕江N4区、好旺角三期、鸿荣源N7区、宏发N5区项目、深业新岸线二期、幸福海岸二期等多个项目面世，推出面积也将达到120万平方米左右，而新锦安等开发商也是虎视眈眈，凯旋城二期也可能加快推出进程……………………………………………金泓凯旋城深圳西50万平方米的荣耀之城宝安大道与新安西路交汇处,紧邻二线关占地:107546.10平方米所谓主流建面:511425平方米18栋27-32层？3000户容积率:3.80?开盘时间:2005-5-22深业.深岸线大型国际海滨花园总用地面积：18.38万M2总建筑面积：55万M2住宅建筑面积：45万M2总户数:3628(分三期开发)开发期为4年，预计到2007年建筑：多层、小高层、高层配套：18个班的幼儿园36个班的小学各一所园林：“海洋文化”、“健康运动”、“现代教育树大招风三大设计主题，？幸福海岸豪门社区占地面积：10.46万m2?建筑面积：40万m2分三期开发?绿化率45.00％?容积率3.10总套数：约2000个性缺失8万平方法式水景园林？第五大道新都市主义街区占地:83329.40平方米建筑面积:327514.26平方米7栋18－30层,约2000户预计2006年3-4月开售强词夺理面积达8000平方米的多功能影剧院、？文化中心、青少年活动中心、幼儿园、老年活动站等配套设施，西城上筑建于西岸上的上层建筑占地:38090.56平方米建面:161096.58平方米总户数:1431开售时间:2006年3月西岸中高档精品时尚楼盘他栽树，谁乘凉？？？榕江项目占地面积：17219.31㎡建筑容积率：3.24建筑覆盖率：49.8%建筑面积：55790.56㎡托儿所面积：1000㎡商业面积：5000㎡主力户型：两房三房预售时间：2006年6月是对手吗？不管如何，我们陷入——a.价格趋同化b.产品同质化c.资源公享化d.人群重叠化→→“巷战同质化”只有3把刺刀，必须后天自造！只能四两拨千斤。一、拼占位→成区隔二、拼形象→抓眼球三、拼通路→聚留客围突！谁是正中?深圳市正中实业有限公司，是一家以房地产及高科技产业为主的综合性企业，公司现阶段以房地产开发为龙头，曾成功参与开发了近10个房地产精品项目。甚至其发展领域已涉及高科技开发，随着更多的项目的高效发展,正中实业,正在成为深圳地产新锐领军人物.富有文化内涵和社会责任感的综合性长寿企业未来公司的发展，仍将以房地产开发为龙头，逐渐加大对高科技产业的投资力量，使之成为公司3—5年后的第2个主要的产业平台，走出一条高科技创业投资产业化的道路。充分利用金融资本市场为杠杆，结合建材工业、物业租恁、物业管理、社区教育等房地产开发方面的上下游行业，打造出一条强大、高效的产品链，使正中成为一家品牌卓越，实力雄厚，富有文化内涵和社会责任感的综合性长寿企业。“正中关爱助学奖学金”深圳大学建筑与土木工程学院“正中奖学金”是由建筑与土木工程学院85级校友邓学勤代表其公司资助而设立，是建筑与土木工程学院基金之一，以奖励学业成绩优良、家境困难的本科学生。正中.风临洲正中地产出品80-100平米的中等户型泰缅风情园林项目体量小（建面5万多，420户）周边房子林立规划完善、完美的西岸位处西岸入口，西岸商业规划区中高档的价格(6000元/平方米)…正中给项目带来了气质和文化贰“走自己的路，让别人%#￥*~去！”天时项目处于深圳西岸第一期开发地块,尽占先机.地利创业路、宝安大道大交汇处,西岸中心区第一入口.西岸门户地段.宝安大道有望改为”深圳西路”,在西岸与深圳市中心的并轨中占据了第一站的位置.处于规划中的商业地块！切口在此！第一刀：拼占位西岸门户“西岸”无需多言；门户（地理占位）：进门的第一站，咽喉要道。是深圳市中心与西岸接轨的入口；是宝安区进入西岸新城的要道；门户（心理占位）：占据了西岸品质生活区的最重要的位置，突显消费者的身份占位；有古语言“门当户对”，“门户”亦指有身份地位的人家庭特征。第二刀：拼形象形象必须凤舞鹤群，风临洲需要有自己最锐利的声音和形象！够西城上筑:建于西岸上的上层建筑了尚都:人生自在非凡处凯旋城：深圳西50万平方米的荣耀之城！第五大道:新都市主义幸福海岸:国际豪门社区新业新岸线:国际滨海社区形象应该是什么?排除法虽然我们有国外风格的园林(泰缅),但我们不是大社区,且园林面积较小,所以,排除:国际**社区,我们也排除:**风情园林**风情生活我们的户型属中等户型,不大也不小,所以也排除走第五大道刻意标新立异的沟通方式.突出重点价格不会低→突出占位与品质感→不能将某个卖点单点放大→突出项目的独特性→不能没有自己的文化调性与内涵.四个入口一、读懂西岸二、有效结合特色园林（泰缅甸风情）三、洞察消费者背后的故事四、借势于现代传媒入口一：解读西岸最适合居住的、海滨的、有发展空间的、轻松的、城市新兴的城市万象的规划深圳西岸，原名宝安中心区，现在是一个新的彼岸。它的未来是一个以物流带动商业的码头文化；深圳带状城市的中心点，是延伸滨海大道、深南大道、地铁沿线这一条规划走廊的纽带；它是一个形状完整的地块，鸣奏着新大陆的交响曲，融合各民族的生活新兴的城市各样的形态它的设计主轴，对准大南山和小南山，也就是对准历史文化，对准科技生活。它象一个计量秤，指针在大铲岛和小铲岛之间，称量未来港口和码头的物流。它象一个指南针，指向深圳西部的未来生活，指向珠江三角洲的。它象一个航海罗盘，在未来的滨海生活中起锚。麒麟/骏马/英武/文昌文化与自然万千气象前海是麒麟，后海是骏马；前海有小南山，后海有大南山；小南山为码头文化和王史写照，大南山是外来移民和休闲运动场所。前海有【天后宫】，后海有【女娲补天】；按照一部分地理堪舆的观点说，小南山为英武之气，大南山有文昌之气，总之都是【地气较旺】花样的城市多样的人它象一个万国公寓或者类似法租界，将会让世界各地的文化漂移过来；地铁将会连通深圳、宝安的潮州佬和客家人。还有万万千千的来自全国各地的新兴深圳人.他们都有属于自己的生活方式.大音声希、大象无形象形城市，人类得以安静寄宿的灵魂之都，它是人类对心灵向往的任何地方、按照自己的理想标准、参照每一条社会信息链进行抽象化后的一个概念，然后把心灵寄托在里，它以着纯洁排斥都市的繁忙，它是一个“家”，家能让无论是暴躁还是精疲力竭的我们安静下来，犹如孩子依在母亲怀里，世事在外、万界无他，只享睡梦之恬静、灵魂之安全。它已不再是普遍意义上的城市西岸,象形城市,城市的象形…………………………SOWHAT？入口二：泰缅式园林泰：自由的热情的、城市的、开放的、享受的、微笑的国度泰国：象形地图建筑：金碧辉煌高高的椰子树象形泰国带来象形生活，自由、开放、热烈、城市、轻松、享受、阳光、海滨盛开的睡莲茂盛的植被质感的建筑与雕塑泰缅风情园林不宜太过于张扬传播。也许，它更是我们象形城市生活中“形”的那一部分，是具有符号价值的那一部分。五彩享受的生活入口三：阅读消费者背后的故事主力户型为80—100平米的两房、三房，注定了不是特别年轻，部分南山白领，大部分的宝安白领或宝安第二代移民与宝安当地年青人（25—35岁，准备成家或已经成了个小家），有什么样的故事？消费者购房比例预测其他片区客户5%偶得客户群关注片区发展的投资客户游离客户群10~15%重点客户群南山白领25~30%核心客户群宝安工作生活的原住民二代及宝安高层白领25-35岁年青人55%消费者气质研判他们的成长是陪伴丰富的物质基础和新鲜感不断的生活享受构成的。所以“鲜活和丰富”，是他们生活中公认的两个关键词。“买房”对他们来说又是新生活的序幕，渴望稳定、塌实的生活。他们需要被包容，被丰富，城市对他们来说更像一个全方位的容器，品质是必须的，风情是必须的，丰富是必须的。他们是城市的，是物质的；对生活是有自己的讲究，希望精品般的生活；他们已经不再像年轻时的轻狂，历经的生活让他们有了自己对生活的全新认识；他们开始关注有内涵，淡定而又有发展的生活。风临洲对他们来说，刚刚好。因为他们更看重这个门户地段，对正在发展中的他们来说，时间与心理距离是那么重要，宝安大道到深圳市中心也近，到宝安也近；到达更上层的生活也是那么近。风临洲对他们来说，刚刚好。因为他们不喜欢太热闹的大社区，历经了，不想太多重复；风临洲对他们来说，刚刚好。大环境什么都具备。物质生活不用愁。小小的自己的社区，不太多的人，刚好可以全部认识，邻居，不再是陌生的脸。风临洲对他们来说，刚刚好。在这个象形城市，这个小社区也许正是他们的生活微缩。风临洲更像一个西岸城市的微缩，有包容，有精致，有写意，有平和，有稳重，有时尚，有发展……这里也是消费者对精品居住的绝对领域。风临洲，更是一个象形域西岸门户地段+城市象形的大内涵+泰绚风情园林符号表象+象形域的形象定位：西岸门户城市象形域广告语：象这样生活大象无形泰国的象消费者万象：自由、开放、轻松、享受、发展、平和、稳重、精至、讲究……叁“怎么做？”第三刀：造