商凯动漫游戏产业园项目沟通内容1我们对项目情况的基本了解2项目初次沟通内容3世联的工作思路与方法4世联顾问案例分享本报告是严格保密的。项目基本情况?发展商：商凯集团（动漫产业公司）?项目地址：深圳南山区南海大道和东滨路交汇初?占地：20000平米?总规模：40000平方米，一栋综合楼，4栋办公楼?项目定位:动漫产业为主?项目概况：6月动工本报告是严格保密的。政府政策对动漫产业的支持?深圳市政府将对动漫?“十一五规划”——“到2010年，文化产业增加产业进行大力的扶植，值占GDP比重达到10%以上”未来深圳的动漫产业将?对企业为发展动漫游戏产业向银行借贷资金，一进入一个高速发展期。般企业和重点企业分别给予每年最高30万元和而同时，与动漫产业相100万元的贷款贴息关的商业物业（如动漫产业园、创意产业园、?对我市原创动画作品，根据其成就，给予各种水针对动漫产业的写字楼平的奖励，最高可达100万等）也将开始飞速发展。?符合一定条件的动漫企业可享受国家和我市财政贴息、财政资助和低息贷款等优惠政策?市劳动保障局将对动漫人才调工、入户等方面给予优先考虑，每年安排1000名入户指标?对入驻动漫基地的企业实行房租补贴，补贴标准最高为企业所应缴纳房租的50％本报告是严格保密的。动漫产业相关地产项目竞争激烈?动漫相关地产的前景非常广阔，但也因目前在建和规划中的动漫产业相关项目包括：此类似的项目较多，竞争非常激烈?商凯动漫游戏产业园?深圳创意产业园?华侨城LOFT创意园区?怡景动漫基地?南山动漫产业园…………本报告是严格保密的。深圳创意产业园?由深圳招商局科技集团负责建设和管理，其在创业投资和产业孵化方面具有丰富经验?计划建成集平面设计、动漫画设计、影视制作、网络游戏、三维设计、工业设计等相关多媒体文化产业，具备研发、投资、孵化、制作、培训、交易等功能的文化产业基地?具有蛇口火炬创业园已建立的“孵化、服务、投资”三大平台的优势?蛇口工业区内占地40多万m2的“厂房改造、产业置换”项目，为创意园创造了可持续发展的空间?投入3000多万元深圳创意产业园一期项目——“火炬创业大厦”总面积9700多平方米，已全面改造完成投入使用?二三期项目建筑面积将达80000多m2，包括：建筑面积32000m2的蛇口工业区三洋厂房、建筑面积43611m2的科技大厦二期项目?一期项目内有10家企业进驻，进驻企业以动漫游戏、创意设计行业为主，入驻企业60%为创意设计，30%为动漫游戏，整体使用率达到了93.4%本报告是严格保密的。华侨城LOFT创意园区?OCTLOFT是华侨城东部工业区功能改造后的产物?华侨城东部工业区占地约40000m2?东部工业区地理位置绝佳、配套成熟、资源充足?OCTLOFT吸引了深圳文化艺术行业精英大量进驻，使之逐渐发展成为画廊、艺术中心、出版、演出、艺术家工作室、设计公司以及精品家居、时装、餐饮酒吧的聚集地本报告是严格保密的。怡景动漫基地?由深圳广电集团负责建设和管理?基地占地面积达42000多m2?建立优质的公共技术平台，按照国际先进的动漫画、网络游戏生产集约基地建设规模、创建综合动漫画内容产业的基地本报告是严格保密的。沟通内容1我们对项目情况的基本了解2项目初次沟通内容3世联的工作思路与方法4世联顾问案例分享本报告是严格保密的。项目初次沟通内容?我司认为，要提供贵司所需并能解决贵司问题的顾问服务，其关键在于准确理解贵司需?开发商目标求，因此，最终提供的顾问服务还需双方进一?开发商需要解决的问题步沟通，我司也希望了解贵司的目标（项目预?项目具体情况及技术指标期）、限制条件、项目的各项技术指标等情况，以确定贵司的顾问需?项目限制条件求，从而更好的为贵司提供相应的顾问服务。本报告是严格保密的。沟通内容1我们对项目情况的基本了解2项目初次沟通内容3世联的工作思路与方法4世联顾问案例分享本报告是严格保密的。我们的研究思路客户目标?我们的研究思路和方法是：项目界定?1、找到项目的属性研究过程；?2、解析项目的核心结构化分析核心问题市场竞争分析问题；?3、寻找规律和成功发展战略的解决方法；?4、我们的解决方法。项目定位研究成果住宅定位商业定位本报告是严格保密的。我们通过S-C-Q来界定和分析问题非期望结果——期望结果——不由特定情境导致满意某一结果，的特定结果想得到其它结果R1R2S=情境C=R1,R2Q=如何从R1到R2？资料来源：世联模型本报告是严格保密的。世联顾问服务内容城市相关产业及商业地产市场发展前景预测相关领域市场进入战略及发展策略项目定位顾问服务可行性研究报告金融投资机构项目咨询商业机构投资合作咨询市场定位案例专题研究消费市场顾问项目发展战略定位项目物业发展项目物业发展建议建议顾问服务项目启动策略研究规划方案的市场评价租售价值及项目财务评估招商服务招商策略及条件制定/招商实施及推广方案/招商现场管理及控制…………营销战略与策略销售服务营销执行策略制定/营销实施顾问服务及推广方案/项目价格策略及价格方案/销售组织框架及管理制度建议…………本报告是严格保密的。前期顾问工作阶段划分与服务内容阶段划分服务内容主要成果合同期内沟通方式服务时间1房地产市场调查2宏观背景分析3项目解析1当地市场研究七天4项目定位1《项目定位及发展战略》报告第一阶段：2中期沟通|汇报一次5案例借鉴45个日历天3终期沟通|汇报一次项目定位6物业类型规划/配比2形成《规划设计任务书》4电话|传真|邮件沟通7经济测算8项目分期计划9规划设计建议1房地产市场调查2规划设计要点3项目建筑设计1当地市场研究七天第二阶段：4要点建议1《项目物业发展建议》报告2中期沟通|汇报一次项目物业5建筑风格/外立面建议30个日历天3终期沟通|汇报一次6环境/景观设计要点2形成《建筑设计任务书》发展建议4电话、传真、邮件沟通7配套设施建议8社区服务/物管建议9其他相关物业建议1投资群体研究1市场调研五天30个日历天2自用客户群体研究2中期沟通|汇报一次第三阶段：3主流营销手段分析1《项目营销战略与策略》报告3终期沟通|汇报一次4营销案例借鉴4电话、传真、邮件沟通营销战略5项目营销战略2报告用于指导广告公司与策略6项目营销策略7营销费用预算后续跟踪在合同期结束后，如贵司仍需我司参与规划方案评审会或重要的项目发展会议，则需提前三天出具参会邀请函并承担相应的所服务：有差旅费用，我司会视贵司需要委派相关专业人士参会。本报告是严格保密的。专案团队架构及岗位职责项目执行委员会工商项目经理市场研究人员人力配备人力配备：1位人力配备：2-3位八位专业人士组成资深工商项目经理市场研究人员岗位职责岗位职责岗位职责调配公司资源实施项目管理收集基础资料探讨技术思路全程项目跟进分析相关信息评审顾问报告研究成果成文深入访谈客户监督服务品质关键节点汇报基础研究成文服务优势服务优势服务优势八位专业精英强大的顾问平台支持丰富资料获取经验十年组织智慧完善的培训体系支撑建筑|经济等专业世联知识平台+内部|外部专家本报告是严格保密的。世联顾问服务内容大纲商业地产市场市场深度研究商业经营环境研究结论商业地产市场角度市场竞争分析商业经营环境角度竞争分析结论地块价值解析基于商业地产开发的角度分析地块价值项目分析基于商业经营环境的角度分析地块价值项目整体定位诊断项目分析结论功能分区与指标确定诊断建筑设计与产品诊断项目诊断项目营销诊断项目诊断结论案例研究具体具体内内容容详见详见“世“世联联提交的提交的关关于于我们的解决之道本本项项目的目的顾问顾问工作建工作建议书议书””本报告是严格保密的。本阶段顾问工作的时间安排““详见详见世世联联提交的提交的关关于本于本项项目的目的顾问顾问工作建工作建议书议书””本报告是严格保密的。营销顾问——工作方式前四个月开盘日后三个月后六个月营销阶段前期策略专案团队销售经理|招商经理销售经理|招商经理人力配备工商部总监负责项目经理|策划经理项目经理|策划经理制订宣传推广方案参加专业联席会议宣传方案效果评估主要制订开盘策略监督方案执行修正推广方案服务内容制订价格方案集中解决重要问题集中解决重要问题开盘前筹备工作招商/销售培训强大的策划知识平重要问题由执委会依托深圳总部资源优势台数百成功案例的讨论解决重要问题由执委会讨论服务优势积累降低发展商试错成解决严格的方案评审制本度本报告是严格保密的。前期策略阶服务阶段储客期强销期平稳期营段销时间安排签定合约收正式开盘前四个月正式开盘后四个月到首期款顾后执行销售曲线问示意：服务成果1《项目定1招商方面：A项目商户定位优化及调整；B招商策略及条件制定；C招商实工位修正与项施及推广方案；D月度推广总结及调整建议；E招商现场管理及控制；F活动目营销战略方案实施指导与监督；G协调并监控合作单位工作；H招商团队招聘及培训；I作/策略》报招商组织框架及管理制度建议；J招商人员测评；K招商现场管理及控制；告2销售方面：A项目市场定位优化及完善调整；B销售执行策略制定；C销售实阶施及推广方案；D项目入市销售执行方案；E项目价格策略及价格方案；F月度推广总结及调整建议；G销售现场管理及销售控制；H方案实施指导与监督段；I协调并监控合作单位工作；J销售诊断及调整方案；K销售团队招聘及培训；L销售组织框架及管理制度建议；M销售人员测评.服务时间30个日历天N个月N个月N个月建议开盘前四个月建议开盘后四个月人员配备工商部总监项目经理项目经理项目经理带队，策划经理策划经理策划经理项目经理负销售经理销售经理销售经理责制招商经理招商经理招商经理专案团队3-培训师（调配）培训师（调配）培训师（调配）4人首月驻场35万元收费标准45万元整20万元·