重返香蜜湖＆豪宅狙击攻略重返香蜜湖＆豪宅狙击攻略翠海翠海22期期··香蜜金谷备战白皮书（简化版）香蜜金谷备战白皮书（简化版）00––11香蜜湖香蜜湖与与翠海花翠海花园园的的关关系系00––22豪宅豪宅与与翠海花翠海花园园的的关关系系00––33爱爱因斯坦因斯坦与与翠海花翠海花园园的的关关系系00––44理性把握价理性把握价值与值与价格的价格的关关系系00––55追求效果最大化的追求效果最大化的传传播播战战略略11––00重返香蜜湖重返香蜜湖找回失去的价值天堂找回失去的价值天堂//最佳主场的选择最佳主场的选择11––11在香蜜湖神秘失踪的翠海花在香蜜湖神秘失踪的翠海花园园11––22可以可以说说1000010000遍的价遍的价值场值场11––33手捧金手捧金饭饭碗和碗和骑驴骑驴找找驴驴11––44家在香蜜湖家在香蜜湖对对深深圳圳人意味着什人意味着什么么？？11––55香蜜湖的无形香蜜湖的无形资产资产可以可以卖卖多少多少钱钱？？11––66二零零四年香蜜湖又二零零四年香蜜湖又将将是最是最热热的片的片区区意味着什意味着什么么？？11––77香蜜湖的房地香蜜湖的房地产开发产开发已已经经到了尾到了尾声声意味着什意味着什么么？？11––88香蜜湖豪宅云集意味着什香蜜湖豪宅云集意味着什么么？是凶是吉？？是凶是吉？??22––00我我是是谁谁22––11我是豪宅？我是豪宅？22––22我不是豪宅？我不是豪宅？22––33究竟是往“豪宅”究竟是往“豪宅”尽尽量靠量靠拢拢，，22––44还还是旗是旗帜鲜帜鲜明地拉明地拉开开一段距离？一段距离？22––55场场＆＆红红花花衬绿衬绿叶叶22––66爱爱因斯坦因斯坦与与相相对对价价值值22––77豪宅是一把豪宅是一把双双刃刃剑剑22––88事事实实：我不是豪宅。：我不是豪宅。22––99策略：我不是豪宅策略：我不是豪宅22––1010陪陪从从＆打＆打击对击对象象22––1111超超值值＆＆与与最低最低门槛门槛22––1212价格价格战战？？33––00一起来切片一起来切片33––11选择大户的理由选择大户的理由源于“翠海一家人”的联想源于“翠海一家人”的联想1.1.直接直接联联想的想的谬误谬误2.2.令人令人腻腻歪的歪的亲亲情情3.3.尽尽管管来吧来吧，，这这里里够够住！住！4.4.买买大大户户型型真真的只是的只是为为了住更多的人了住更多的人吗吗？？5.5.天天伦伦之之乐乐到底有多到底有多乐乐？？6.6.香蜜湖到处都是大户，你的大户价值在哪里？香蜜湖到处都是大户，你的大户价值在哪里？我们的答案：我们的答案：1.大空间，大有作为。2.一生的幸福可以装几个平方？3.香蜜金谷，轻松成为香蜜湖的大户人家。4.7000元可以买零点几个平方？5.大户人家要多少个零点几平方？6.轻松不轻松，就看7000元可以买多大。33––22成熟的魅力成熟的魅力1.1.在深在深圳圳，香蜜湖的生活是稀缺的；，香蜜湖的生活是稀缺的；2.2.在香蜜湖，熟了一整年的大社在香蜜湖，熟了一整年的大社区区生活是罕生活是罕见见的。的。3.3.在香蜜金谷，在香蜜金谷，800800家灯火已家灯火已经经亮了亮了11整年。整年。4.4.成熟是一成熟是一种种魅力，美好的事物无魅力，美好的事物无须须等待。等待。33––33在香蜜湖在香蜜湖拥有拥有1000010000平方米商业平方米商业意味着什么意味着什么1.1.在深在深圳圳，香蜜湖的生活是稀缺的，，香蜜湖的生活是稀缺的，2.2.在香蜜湖，更在香蜜湖，更为为稀缺的是商稀缺的是商业业。。3.3.政府政府规划规划之之赐赐4.4.发发展商展商责责无旁无旁贷贷5.5.最有最有责责任心的社任心的社区区6.6.最生活化的社最生活化的社区区33––44在香蜜湖，景观怎么说？在香蜜湖，景观怎么说？疑疑问问：：?累累赘赘的翠的翠?价价值值感的感的沦沦陷陷我我们们的答案：的答案：?在深在深圳圳，香密湖的景，香密湖的景观观是稀缺的是稀缺的?在香蜜湖，景在香蜜湖，景观观不是越不是越贵贵越好的越好的?一一双双眼睛，眼睛，够够不不够够享受享受两个两个公公园园？？4–0谁在听我说话44––113535––4040岁岁身身怀怀百万家百万家财财44––22睿智，理性，睿智，理性，从从容，自信容，自信44––33一一别别玩玩虚虚的，他的，他们们看看惯惯了了这这一套，包括各一套，包括各种种故作故作惊惊人的人的噱头噱头。。44––44二不要二不要儿儿女情女情长长，，温温情脉脉，我自有我的一套情脉脉，我自有我的一套。。44––55三不要三不要连连篇累篇累牍牍，曲里拐，曲里拐湾湾，云里，云里雾雾里，里，尽尽管看上去很美。管看上去很美。44––66四不要四不要软绵绵软绵绵，，懒懒洋洋，那不是我的洋洋，那不是我的风风格，格，我不我不会会引引你为你为同道。同道。4–4–77暖暖风风熏得游人醉，暮色熏得游人醉，暮色苍苍茫看茫看劲劲松。松。44––88高度精准的高度精准的卖卖点提点提炼炼和和毫不含糊的利益承毫不含糊的利益承诺诺11、高度精准的、高度精准的卖卖点提点提炼炼22、毫不含糊的利益承、毫不含糊的利益承诺诺33、明快流、明快流畅畅、追求速度感的、追求速度感的诉诉求方求方式式55––00与色有关的与色有关的55––11绿色的疑问绿色的疑问55––22明朗色系和时尚元素的加盟明朗色系和时尚元素的加盟66––00毫不犹豫地点燃毫不犹豫地点燃20042004年最惊心动魄的一次会战年最惊心动魄的一次会战66––11准备就绪准备就绪1.1.战场战场有了，是香蜜湖有了，是香蜜湖2.2.打打击对击对象有了，是香蜜湖不可一世的豪宅象有了，是香蜜湖不可一世的豪宅们们3.3.粮草有了，我粮草有了，我们们已已经经把他把他们们切成了片切成了片4.4.敌敌人的七寸找准了，是价格。人的七寸找准了，是价格。5.5.我我们们的核心武器找到了，是超的核心武器找到了，是超值值。。6.6.要要开开打了。打了。66––22很久没这么热闹了很久没这么热闹了1.爱看热闹的人们2.记住一个勇士：香蜜金谷3.记住一场战争：香蜜湖大会战＆“香蜜湖剿匪记”。4.专打豪宅。66––33让过热的香蜜湖回归理性让过热的香蜜湖回归理性??1.1.有人有人说说，香蜜湖有水，香蜜湖有水份份2.2.有人有人说说，在香蜜湖，在香蜜湖买买房子要房子要学会挥学会挥金如土金如土3.3.有人有人说说香蜜金谷拒香蜜金谷拒绝绝加盟豪宅加盟豪宅阵阵迎引起了公迎引起了公愤愤4.4.香蜜湖，要香蜜湖，要实实在一点。在一点。5.5.香蜜湖，要理性一点。香蜜湖，要理性一点。6.6.香蜜湖，要冷香蜜湖，要冷静静一点。一点。66––44战果战果1.1.热气腾腾热气腾腾金光金光闪闪闪闪的“超的“超值值””2.2.你你也也变变成了豪宅成了豪宅3.3.制制造造舆论舆论和和话题话题4.4.传传播最大化播最大化7–7–00重新开盘重新开盘//速度感速度感77––11应该应该考考虑虑22次次开盘开盘7–7–22追求追求销销售售的速度感的速度感77––33传传播的播的气势气势要打要打出出来来77––4433月月卖筹卖筹77––5555月月开盘开盘7–7–6677月收月收尾尾88––00重点突出远交近攻的媒介组合重点突出远交近攻的媒介组合88––1133块块大型大型户户外迅外迅速速出出来来88––2222线线公公交交车车迅迅速速出出来来88––33开盘开盘前每周前每周22期半版期半版报报版（版（只上只上特特报报））88––44软软文配稿文配稿打豪宅打豪宅造造势势88––55快。快。99––00系列报版系列报版99––11卖点展开系列卖点展开系列THANKS与骑士分享一个时代与骑士分享一个时代