FortuneThinking财富思想碰撞TD.U-Team.sl.001/07.4.20一个发展时代的机遇顺联[暂未定名]商业MALL项目广告传播策略研讨今天，无论居住还是商业地产开发的本质是更为进步的生活文明开发与城市运营的复合价值/增值体同时引导城市人文生活演进与生活与财富的复合投资价值涵盖了商业MALL的投资经营者、消费者两大圈层目标客层的三维价值需求：生活需求、精神需求、投资需求地产与城市生活再次互动顺德及陈村迎来人文商业生活时代开发商的价值开发：商业MALL规划建筑、地段、品质、增值、物管、服务顺联商业MALL的契机a广州与顺德城市扩展，居住人口增长b家庭收入增长，生活消费时尚形成c城市化进程与商业中心发展互动引动投资增值时代项目的利好方向a项目所在区域符合城市扩张所带动的商业需求的热点板块b项目规模体量拥有当前区域的制高优势c第一目标群投资热情与最终消费客层消费热情双高指数顺联MALL传播行销焦点所有问题的解决均依赖于一个核心--项目的核心价值策略[传播与行销]的导向基于项目核心价值而确立的定位与行销沟通…它协助我们解决以下问题项目的属性如何-即它是哪一类地产产品？如何认知-即形象表现？有怎样的利益-分众目标价值[投资/消费]？如何获得这些利益-销售方式/服务支持？如何获得利益的保障-即投资回报率与增值预期？以达成项目对三维度需求的利益输出生活需求、精神与文明需求、商业投资经营需求项目价值项目本身的建筑产品形态与业态规划投资客与消费者选择的直接理由与前提条件项目存在的三重价值线属性层价值内涵层需求响应层城市线顺德城市升级,城市商业填补空白的标志商家与投资经营的形象价值项目线顺德卫星城陈村唯一大型SHOPPINGMALL增值价值/经营战略要素产品线科学规划/国际品牌/经营增值力经营服务价值/消费需求消费者生活参与政府认同态度社会认同态度商家认可与参与商铺增值回报投资顺联MALL的独特优势定位顺联MALL项目开发实质上就是资源开发一是有形资源二是无形资源有形资源项目线与产品线地段与区位价值、建筑/功能价值无形资源陈村生活区域/顺德城市扩展的城市经济格局商业MALL开发理念/商业业态功能规划发展商永续经营理念/未来投资增值空间对于本案而言，有形资源的价值空间有限，而无形资源的商业价值空间无限值与超值对于商家，无形资源是长远利益选择的核心：为一个值得的未来买单所以，对于招商传播而言亦是对项目无形资源的价值把握，并使商家感到超值要点：将无形资源的高效点转化为商家投资的决策点直击目标客户的优质资源与心理战利器有形资源：项目物理概况A顺联MALL商业地产总用地50732.8平方米总建筑面积：12万平方米;建筑密度50%停车场--总车位800-1000个是位于顺德陈村新城中心地段。新镇政府大楼对面。四星级酒店新君悦酒店对面。顺德陈村唯一的大型商业中心SHOPPINGMALL强效点：陈村区域中心首座超大型商业MALL有形资源：项目商业规划B主题公园超市商城品牌专卖店顺联顺联SHOPPINGMALLSHOPPINGMALL国际名店城?产业精品城?女人世界游乐游乐城城儿童游乐场儿童游乐场强效点：满足并提供多元生活体验/投资增值良机无形资源：城市/领域/区位价值属性本本案案宏观价值：珠三角经济发展与城市化的经济聚能亮点中观价值：顺德城市升级与扩展的商业新中心微观价值：陈村及周围边社区的生活平台与商业投资要地与东莞遥遥相对的互动发展，推动珠三角整体发展无形资源：项目在城市运营中的价值属性百万人口：陈村及周边区域商业生活与商贸经济重要平台中央生活区-巨大消费潜力5分钟内：核心区常住人口18万人，外来人口为12万人=30万人；10分钟内：常住人口60余万人；+30万人=90万人；20分钟内：人口70余万；+90万人；=160万人；顺德城市顺德城市门户门户：精：精英英卫星城卫星城距陈村、北窖5分钟距番禺(钟村\佛山禅城区\伦教10分钟距大良、乐从、南海平洲、广州（芳村）20分钟关键词：顺德城市门户，卫星城商业港商业生活中心平台商业地产增值投资焦点对项目首期铺牌与整合传播行销的要点把握避开进行单一的产品销售宣讲打造顺德城市卫星城超级商业港概念造就最大势能提升项目商业投资增值与生活体验平台造势点广佛经济圈与泛珠三角新经济格局提升顺德城市商业升级商业投资家的投资增长极，陈村新城商业生活平台TD项目营销顾问与广告作业与服务内容…?项目定位与命名?项目标识/VI系统?项目商业规划建议?项目平面广告视觉形象楼书/户外/售楼部?影视广告创意表现?项目推盘的公关活动/新闻炒作广告目的及范围说明：?传达理念、广告产品、服务信息，吸引目标市场关注?所有广告均依照并支持高潮的项目营销进程规划TD作业范畴A项目规划与命名本案首要部分一个关乎项目成功的首要要素一个让投资者与消费者关注的有效记忆中心—强效点也是项目知名度的开端案名确定的原则：行业属性、国际化、简洁易记、个性化TD作业范畴B项目商业规划与招商营销一个关乎项目运营成功的核心关键一个合理规划、长远增值和永续经营的蓝图投资拉动力—成功商业规划力主力店加盟力-更大招商感召力商业规划的原则：经济效益和社会效益并重品牌创建和利润最大化并重长期收益和短期收益并重TD作业范畴C项目广告推广本案传播部分一个关乎项目成功推广的重要途径一个让投资者与消费者产生认知、认同、认可最终认购的价值链也是项目形象、利益与特征的展现广告执行的原则项目价值、原创性、立体传播、只做高潮唐都只为创造项目增值营销品牌内涵城市升级+商业生活投资形象传播面品牌附加价值/溢价峰值营销面主题：待定商业MALL报广/影视/新闻/公关活蓄客/VIP认购/开盘/促销项目形象与利益动主张售卖新发会/预售/样板观摹产品价值/价格峰值项目总规划面：规划/开发/公建配套资源链/投资与服务支持解读：SHOPPINGMALL的属性了解SHOPPINGMALL大型购物中心，一种新兴的复合型商业零售业态。是集购物、餐饮、住宿、休闲、娱乐和观光旅游多种复合业态为一体的“一站式”多元消费场所，由许多商店和餐馆组成的大型零售综合体。一般设立在城镇边缘地带，面积超过十万平方米。是目前世界上最为流行的商业业态，是西方国家消费者购物休闲的重要场所。SHOPPINGMALL的起源欧美国家的购物中心。伴随家庭汽车化、住宅郊区化而产生，起源早、较为成熟和规范，后逐步蔓延到日本、东南亚中中国国MALLMALL的的发发展展和我国香港、台湾地区上海的新天地、正大广场、港汇广场；深圳的中信时代广场；广州的百信广场，珠三角的华南MALL；五洲风情MALL，北京规划中的四大MALL以及金源时代购物中心厦门的SM时代广场，南宁的香榭里中心，海南的中央购物公园、济南万达商业广场MegamallMegamall是吉隆坡最新、最具是吉隆坡最新、最具规规模的模的购购物中物中心心地地气气：：位于位于数条数条高速公路的交高速公路的交汇处汇处，其中包括，其中包括一一条条直接通往市中心的主要交通干道。直接通往市中心的主要交通干道。SHOPPINGMALLSHOPPINGMALL的成功案例的成功案例人人气气：：在距商在距商场场3030分分钟车钟车程范程范围内围内，居住人，居住人口口达达200200万人，而商万人，而商场场配有配有约约7,6007,600个车个车位，位，是吸引人流的主要是吸引人流的主要设设施。施。马来西亚吉隆坡的Mid-ValleyMegamall商商气气：：33间间主力店──一主力店──一间约间约150,000150,000平方呎平方呎的家的家乐乐福福仓储仓储式超市、一式超市、一间间240,000240,000平方呎包平方呎包括地括地库库超市的吉之超市的吉之岛岛百百货货公司公司((日本日本))、以及、以及一一间约间约190,000190,000平方呎的平方呎的MetrojayaMetrojaya百百货货公司公司((马来马来西西亚亚))。。拥拥有有亚亚洲洲区区最大的多最大的多屏屏幕幕电电影院、一影院、一间马来间马来西西亚亚最大的健身中心、一最大的健身中心、一间间最先最先进进的保的保龄龄球球馆馆及及一一间间一站式一站式购购物服物服务务的高科技的高科技计计算机中心。此算机中心。此外，外，还设还设有有500500间间商商铺铺及食肆，主要由本地及食肆，主要由本地业业者者经营经营地地气气：：交通十分方便，停交通十分方便，停车车位亦十分充足，可位亦十分充足，可提供提供12,00012,000个个停停车车位，加上位，加上与与雪非耳雪非耳市的超市的超级电车轨级电车轨道道系系统连统连接，可直接接，可直接幅射周幅射周边边的的区区域域。。商商气气：：主力店包括主力店包括33间间本地百本地百货货公司，一公司，一间间大大SHOPPINGMALLSHOPPINGMALL的成功案例的成功案例型的超型的超级级市市场场，，每每个区个区域均域均有有不不同的主同的主题题、市、市场定位及配套的商品组合安排场定位及配套的商品组合安排英国谢菲尔德市的Meadowhall在中心位在中心位置置则设则设有由可口可有由可口可乐赞乐赞助助的大型的大型电电子子银银幕，幕，不不停播停播放放有有关关信信息息及及娱乐娱乐等等资资料料人人气气：：到到访访的的顾顾客主要客主要驾车驾车前前来来，，约约三三份份之之二二的的顾顾客客都都是是来来自英自英国国中上中上阶层阶层，而，而且且到到访频访频率率亦亦相相当当高，平高，平均每年均每年达达5959次次。其中。其中64%64%的的顾顾客是客是女女性，超性，超过过一一半半的的顾顾客是客是介介乎乎25~4425~44岁岁之之间间。。SHOPPINGMALL的属