““““北京北京北京北京欢乐欢乐欢乐欢乐谷”谷”谷”谷”项项项项目提案目提案目提案目提案1目目录录北京北京北京北京娱乐娱乐娱乐娱乐消消消消费费费费竞竞竞竞品的品的品的品的市市市市场状况场状况场状况场状况分析分析分析分析成功成功成功成功北京北京北京北京欢乐欢乐欢乐欢乐谷谷谷谷公公公公关关关关活活活活动与动与动与动与媒介建媒介建媒介建媒介建议议议议推广策略推广策略推广策略推广策略促促促促销销销销建建建建议议议议2北京北京北京北京娱乐娱乐娱乐娱乐消消消消费费费费竞品的市市市市场状况场状况场状况场状况分析分析分析分析成功北京欢乐谷公关活动与媒介建议推广策略促销建议3北京市主北京市主题题公公园园市市场状况场状况分析分析4北京市主北京市主题题公公园现状园现状大都亏大都亏损损北京市审计局的调查数据显示，北京的主题公园多达35处，由于普遍投资规模小、品位低，除世界公园、石景山游乐园已收回原始投资外，大部分处于亏损状态。初初级阶级阶段段目前北京主题公园的发展仍处于一个初级阶段，存在着产品同质化严重、粗制滥造导致景点价格与价值不符、缺乏新颖的创意和主题、旅游产业组织作用有限、重复性建设严重等问题。缺乏精品缺乏精品北京市现有的主题公园中，规模大、档次高、主题鲜明、功能丰富的精品少之又少，缺乏能够同时满足人们观光与娱乐休闲需求的场所。目目标标人群不理想人群不理想现有项目对于高收入的人群的吸引力较低，也是造成赢利状况不理想的重要原因之一。5国内国内主主题题公公园园亏亏损损的主要原因是：的主要原因是：游游乐项乐项目缺乏吸引力目缺乏吸引力大多数游乐园游乐硬件设备陈旧、趣味性差赢赢利手段利手段单单一一80%主题公园依靠门票的收入支撑，没有形成产业链缺乏缺乏规规模效益模效益国内大多数的主题公园规模较小，没有形成规模经济效益项项目雷同目雷同盲目开发，重复建设，形成恶性竞争跟跟风严风严重重缺乏市场分析和定位，立项开发一窝蜂而起定位不明确定位不明确定位不明确，主题单一，没有鲜明的个性，缺乏竞争力6北京北京市市场场潜力分析潜力分析首都的首都的优势优势作为首都，各种会议、培训、夏令营、演出、交流等活动非常之多，这给主题公园的发展提供了许多机遇和空间消消费费能力高能力高北京是大城市中收入和消费水平最高的城市之一。而且由于北方人的性格，在人均消费水平上偏高。提供高质量的、新颖的娱乐休闲活动形式的大型主题公园，在北京存在着巨大需求区区域域经济经济中心中心区域经济发展水平影响游客的消费能力，北京地处首都经济圈的核心，周边省市经济发展较为成熟，孕育着巨大的市场潜力奥运奥运商机商机2008年奥运会商机，将会吸引众多国内外游客的到来北京上述因素表明，提供上述因素表明，提供国际国际水准、新水准、新颖颖、、现现代化的大型主代化的大型主题题公公园园，在北京，在北京存在着巨大的需求存在着巨大的需求7北京娱乐消费竞竞竞竞品的品的品的品的市场状况分析成功成功成功成功北京欢乐谷公关活动与媒介建议推广策略促销建议8嘉嘉年年华华启启示示录录9环环球嘉年球嘉年华华市市场运营场运营模式分析模式分析虚拟虚拟模式模式虚拟虚拟模式模式天天时时地利地利设备虚拟设备虚拟员工虚拟选经济发达选经济发达地地区区、、员工虚拟人流最多的季节场场地地虚拟虚拟人流最多的季节品牌品牌品牌品牌内内内内涵涵涵涵嘉年嘉年华贩卖华贩卖的不是游的不是游戏戏，，不是毛不是毛绒绒玩具，玩具，不是食品不是食品饮饮料，料，而是一而是一而是一而是一种种种种狂狂狂狂欢欢欢欢的的的的娱乐娱乐娱乐娱乐精神！精神！精神！精神！盈利方式盈利方式盈利方式盈利方式宣宣宣宣传传传传手段手段手段手段时间时间短、短、门槛门槛低、低、代币消费、代币消费、宣宣传传手段手段氛围营造、氛围营造、宣宣传传周期周期软软游游戏戏、品牌合作、品牌合作10品牌品牌内内涵涵贩卖贩卖狂狂欢欢的的娱乐娱乐精神精神嘉年嘉年华贩卖华贩卖的不是游的不是游戏戏，不是毛，不是毛绒绒玩具，不是食品玩具，不是食品饮饮料，而是一料，而是一种种狂狂欢欢的的娱乐娱乐精神！精神！世界一流的先进设备，带来最刺激的感官享受。气氛的营造：快乐的、刺激的、喧闹的、色彩斑斓的空间不大，但灵活性、紧凑性很大，狂欢热闹的气氛得到迅速蔓延灯光、音乐、现场布景、奖品摆放、美食摊位、免费表演、工作人员不断的欢呼以及游客的尖叫等等，无不营造着狂欢的氛围每个工作人员不光为游客开动机器，更要激活人们身上所有狂欢的细胞和神经！在在这这里里，游客，游客尽尽情情的享受刺激，盲目的的享受刺激，盲目的冲冲动购买动购买，，发发泄泄、、释释放，放，淋漓淋漓尽尽致。致。这这便便是狂是狂欢欢的意的意思思所在！所在！11结结论论嘉年嘉年华华的到的到来来激活了激活了沉沉闷闷的游的游乐乐市市场场，，把把一一个个有活力的市有活力的市场场留留给给了了本本地游地游乐园乐园！！12对对“北京“北京欢乐欢乐谷”的谷”的启启示示充充满满机机会会和潜力的市和潜力的市场场基基础础对主题公园一类的项目，消费者充满兴趣，却没有机会释放““主主题题”是游”是游乐园乐园的精神和的精神和独独特特卖卖点点拥有故事和背景的游乐园也拥有独特的魅力游游乐园乐园是一是一个个价价值链值链的的综综合合体系体系门票只是收入之一，充分发展其他关联产业，创造长期的、持续的赢利软软、硬件同、硬件同步步发发展，同展，同样值样值得重得重视视硬件设备是吸引消费者尝试的最重要因素而软件设施是影响重复消费的关键因素13宣宣传传手段手段充充分而分而巧妙巧妙的宣的宣传传宣宣传传手段手段立体攻势：综合运用报纸、广播、电视等大众媒体进行宣传，并辅以大量的户外广告软硬结合：利用传统硬广告的同时，与当地知名媒体保持密切联系，利用新闻报道的形式增加曝光率，充分进行软性报道同时，与知名品牌合作，进行联合促销宣宣传传周期周期基本提前3个月开始宣传攻势，一直持续到活动结束开业前宣传力度达到最高峰14北京娱乐消费竞品的市场状况分析成功北京北京北京北京欢乐欢乐欢乐欢乐谷谷谷谷公关活动与媒介建议推广策略推广策略推广策略推广策略促销建议15消消费费者者分析分析数数据据来来源源：：CTR-CNRSCTR-CNRS20042004(04.1~04.6)(04.1~04.6)16北京消北京消费费者相者相关数关数据据?各年龄段收入状况各年龄段受教育状况803000以下65岁以上6055-64岁3000-8000元4045-54岁8000以上35-44岁20本科以上25-34岁各年龄段教育状况大学高中以下015-24岁0204060801004岁4岁4岁4岁4岁上-2-3-4-5-6以152535455565岁状拥品耐25-3425-34岁岁年年龄龄段收入水平最高，受况段收入水平最高，受有的用教教育育程度程度也最高也最高17北京消北京消费费者相者相关数关数据据40100%1500元及以上35有摄象机80%1000-1500元30有照相机有汽车25各年龄段拥有60%600-1000元20娱乐相关物品比例40%200-600元1520%200以下1050%0岁岁岁岁岁上444444岁4岁4岁4岁4岁上-2-3-4-5-6以23456以1525354555岁5-5-5-5-5-岁651234565各年龄段娱乐支出费用15－24岁年龄段娱乐消费最积极游乐园、影院、酒吧消费者15~24岁6015-24岁比例最大，反映出他们爱玩的天性5025-34岁25－34岁年龄段娱乐消费支出最多4035-44岁3045-54岁月消费1000元以上的在15~34岁段比2055-64岁例最高，蕴示着这一群体的强大消费力1065岁以上25－34岁年龄段拥有与娱乐相关物品的0友园物园影加比例最高探乐购公电吧参亲游/去看/酒不访去街厅逛啡咖印证这段人群娱乐消费最积极并且消各年龄段假期休闲方式费能力最强18目目标对标对象象的的描描述述12-1512-15岁岁————初中初中学学生生人生观与世界观初步形成，开始追逐时髦、新鲜，也逐渐开始和同学一起外出游玩，购买旅游消费品的支出会逐渐减少，玩耍的项目消费会逐渐增多。15-2215-22岁岁————高中和大高中和大学学生生个个人生观基本确立，追求独立、追逐时尚、喜爱充满欢乐的游乐场所，也喜欢尝试体体新鲜事务例如卡拉OK、BBQ、旅游、网络、游乐园。消消22-2822-28岁岁————职业青职业青年年费费单身人士居多，充满自信，很多是“新贫一组”，没有很多存款，但不会辜负青群群春大好时光，爱玩，对有特色、有吸引力的游乐园情有独钟，例如DISNEY，对这段人群非常有吸引力。2828－－4545岁岁————成熟成熟职业职业人人士士工作压力大，生活节奏快，同样需要一个可以尽情欢乐的释放场所。家家其其中涵中涵盖盖一部分一部分孩子家孩子家长长（（33口口之之家）家）的的家庭家庭消消费费群。群。庭庭消5-125-12岁岁————儿儿童童，，幼幼儿园儿园大大班班，，学学前前班班以及小以及小学阶学阶段段消费费这个阶段儿童，会要求家长带领外出游玩。可以左右家长对游玩地点的选择。家长通常不会拒绝孩子的要求，消费力比较强。群群19意意见领见领袖袖同娱时乐消消费费初中初中生追生追求成熟求成熟能意而立之年人群而立之年人群标标识独独立的模立的模仿仿对对象象力榜榜年年轻参轻参照照的的对对象象最最强强5－12岁12－15岁15－22岁22－28岁28－45岁所以，所以，所以，所以，这这这这段人群成段人群成段人群成段人群成为为为为我我我我们们们们的意的意的意的意见领见领见领见领袖袖袖袖和最核心的目和最核心的目和最核心的目和最核心的目标标标标人群！人群！人群！人群！20目目标标人群人群对对游游乐园乐园的期的期