Villa&Villadom别墅之上栖居理想东莞虎门金湾花园项目企划见解广东省广告有限公司对于?一个位于珠江入海口木棉岛上的一个高档别墅楼盘?一个三面环江，大海就在咫尺之远的海景别墅?一个即将代言一个区域板块的豪宅别墅省广又能为她做些什么呢？项目将依靠什么为立足点来进行发展？我们要做的是1、从项目独特的产品特点与别墅之上的人文居住得到一个独特的项目定位，达成项目传播价值，居住人文的传播核心2、依托项目定位而得到广告传播的口号、调性，达到市场传播沟通，从而实现项目形象以及达成销售的市场目的3、对于项目，寻找恰当的视觉演绎出我们的策略以及市场的需求意识，同时对项目的品牌形象起到一个提高效果Ⅰ[竞争对手分析]虎门地产缺乏明星楼盘就虎门镇小区域范围来说，项目是没有竞争对手800070006000500040003000200010000024681012飞龙山庄怡和园海阅金湾新安大厦柏景豪廷龙泉都市华廷丰泰裕田花园盛世豪庭飞龙山庄二区丰泰华园山庄海岸国际东方国际星座但是在整个东莞地产大环境中我们将面临一些市场的分流者1、星河传说·聚星岛定位：东莞及国际上流人士的居所社区成熟的配套：环球医生医疗服务,IEO国际街区(东莞首家集娱乐,餐饮,商务于一体的大型独立式街区)半山叠水多功能国际会所,麦当劳教育优势：东莞重点中学东城中学,东城中心小学,东城第五小学，新加坡伊顿双语幼儿园,东城附小金色未来幼儿园等生活配套齐全：沃尔玛,天和百货,海雅百货,百佳聚福店,国美,苏宁等，北临医资力量一流的东华医院，东城风情步行街国际的设计理念：建筑及园林等由美国汉森、泛亚易道、澳洲格拉斯比等的国际化设计组合2、世纪城海悦·中央公馆建筑风格：西班牙风情生态优势：拥有寮步城市中心区最好的景观资源——蟠龙山13万平米自然私家山林。教育优势：香市中学、南开实验学校生活配套优势：五星级悦莱酒店，未来商业中心配套3、世纪滨江豪园楼盘特点：“成熟板块”＋“三江汇流的生态优势”生态优势：项目四周江景秀丽，北侧金沙公园，景色优美空气清新，舒适怡人，滨江情调与风景秀丽的东江水相映生辉，是东莞不可多得的“三江汇流”之地成熟板块：项目位于石龙政治中心圈4、御花苑二期定位：生态人文生态优势：周边有10平方公里水濂山森林公园、4平方公里生态水域、2000亩水濂湖、1000万立方米净水存储、107.48米海拔牛牯岭、378.8米海拔水濂山、超过十万株10年以上树龄的原生态成木林，共构世外桃源之自然生态世界教育优势：南城阳光第一小学、恬联小学、胜和小学、篁村中学、市高级中学生活配套：嘉荣商场5、世纪城国际公馆主题口号：以国际视野·造城配套优势：经过前期开发，拥有商业街，山顶公园、五星级名流会所板块优势：位于东莞大道旁的CBD区域教育资源：南开附中生态资源：30万平方米澳洲风情园林物管配置：英式管家物业服务6、加州阳光主题口号：生活应该像加州板块优势：位于东莞三大成熟板块之一的横岗湖板块配套优势：经过前期的开发以及建设，目前形成比较成熟的生活配套设施，超豪华酒店会所，美式南加州风情商业街长廊等交通方便：顺畅往来于厚街、虎门、莞城等地。厚大路、湖景大道双向四车道，离厚街镇中心仅五分钟路程！建筑特色：美式南加州风情同样，在这个大的区域环境中我们还有：丽景豪庭，万科松山湖1号等等对于一个刚起步，被寄予新的梦想的楼盘来说……尽管我们的项目尚未形成，成熟的板块利好尚未形成，成熟的社区配套尚未形成，成熟的教育资源尚未形成，成熟的服务配套………但是对不起对不起，星河传说·聚星岛，世纪城海悦·中央公馆对不起，世纪滨江豪园，御花苑二期对不起，世纪城国际公馆对不起，加州阳光，丽景豪庭，万科松山湖1号…………你们没有海!对于一个顶极豪宅来说如果没有了海豪宅的概念会丢失更多的生活品位、社区人文对于一个顶级豪宅来说，如果没有了海豪宅的概念会丢失更多的生活在其中的空间感受而缺少灵性这是我们对项目理解的开始也是作为对项目策划与塑造的企划主线Ⅱ[目标群体分析]寻找喜欢这片海的人1、他们有足够的经济实力基础；2、重视高品质的物质生活，有面子3、他们年龄多在35—50岁，大多已经有了家庭4、二次改善以及多次置业者为主，已经拥有至少一套的房子新财富时代的四有阶层1、我们把这部分群体称之为“四有阶层”，他们是新财富时代的领导阶层！2、他们是企业主、企业老总、高级白领和其他高收入群体、社会名流。他们并非挥金如土他们有他们的价值标准?他们需要一个可以炫耀的理由，一个可以让他们在朋友面前夸夸其谈的购买理由。?只要他们认为值得，他们愿意多花一倍两倍的钱，只要他们认为这个东西足以代表他的身份和地位?置业目的：提高生活品味/追求更好的生态居住/不动产投资Ⅲ[项目传播定位]通过定位区隔于其他楼盘……?我们得天独厚的海景自然环境资源是独占的。?海景别墅而给目标群体提供海居的梦想，一种对生活品质更高要求的实现！因为海居，生活在其中的人仿佛找到了生活的方向，找到了一种灵性！有山的别墅常见、有江的别墅少见、有海的别墅罕见，罕见而形成一个炫耀的支撑点！所以我们定位为首席海居别墅占据市场第一的产品本身属性位置的传播项目资源特点放大，形成区隔Ⅳ[案名]案名，是观念的浓缩。充满感叹号的人生，、拥有海的家应该是一个顿号?只有这一片海，能成为忙碌和喧嚣之中停下步伐的理由。?只有这这样的别墅，能让企业家们的目光停留。拥有海的别墅，应该像音乐家一样思考。?建筑是凝固的音乐，音乐是流动的建筑。?当大海为别墅奏起了交响曲，当钢琴为别墅赋予了韵律感，一种新的乐章刚刚落成……——案名——海顿长岛以“海顿”描绘一种国际化的海滨别墅居住文化，以“长岛”注脚世界顶级豪宅生活。七大洲，五大洋。只有这一片海值得停顿。——海顿长岛红海、黑海、蓝海。只有这一片海值得停顿。——海顿长岛[备选案名]米兰半岛?虎门是中国的服装时尚之都，将世界时尚与中国时尚相嫁接，形成独特的文化风情。琉璃水岸?将唯美水岸，以轻灵通透的琉璃来借喻。?表现一种光辉奢华的贵族气质。[LOGO设计方案1][LOGO设计方案1]1、以金色环绕蓝色的明珠，喻意海居的生活的理想！2、以皇冠的图饰来阐述长岛是他们的栖居领地，同时也折射出他们的社会地位！3、两条龙纹守候喻意，我们将用尊贵的物管服务为阁下服务！4、整体画面以围绕蓝色明珠，因为海，而停顿，因为篮而停留守候！[LOGO设计方案2][LOGO设计方案2]1.简洁而富有视觉的冲击力，生活正是这样，伟大，往往诞生在简单之中！2.中国传统水墨潇洒挥毫，喻意目标群体对生活的一种回归，平而不常的一种追求！[LOGO设计方案3][LOGO设计方案3]1.因为海而停留的侯鸟，还有即将航海的工具，喻意目标群体对未来的一种憧憬。2.为了您的生活、事业的再一次翱翔，我们将为你提供最贴心的物管服务！Ⅴ[推广口号]这种生活，用一句话来描述。一句话来描述这种云和月，海与风的交融，人与别墅的最高和谐。这种心境，用七个字来形容。七个字来形容这种舒坦广阔的胸怀，时而彭湃时而平静的心情，孜孜不倦滚涌不息的追求。——推广口号——进一步海阔天空。有山的别墅能让人满足吗，有江的别墅能让人满足吗，不，他们需要更进一步的别墅。烦嚣闹市中的繁华让人满足吗，熙来攘往的道路让人满足吗，不，他们需要更进一步的生活。退一步真能海阔天空吗，不，忍让妥协的品质，勉强满足的居住，不是他们追求的。[物料设计方案][售楼部指示牌][门牌指示牌][导向指示牌][刀旗][楼书封面][手提袋][名片][外墙][引路指示牌]Ⅵ[产品概念建议]钢琴联排别墅?对于目前的产品联排别墅进行命名包装，联成一排的唯美别墅，就如同海边的一座音色清脆的钢琴，奏响最经典的乐章。听海码头?建议可于海滨设置一座小型游艇码头，提升整个社区的档次感与品位。?同时建议可成立“海顿长岛游艇俱乐部”，打造别墅生活新标准。象牙沙滩/象牙长堤?建议可将沿江的沙滩或长堤，命名为象牙沙滩或长堤。?指尖滑过象牙白的琴键，足迹印在象牙白的沙滩，四周笼罩在象牙白的月色，一年四季的象牙海滩，期待进一步的从容心境。Ⅶ[推广阶段]第一阶段第二阶段第三阶段地理位置的海尊贵品位的海生活形态的海海的别墅＋海的文明＋海的生活开启“首席海居人文别墅”第一阶段：造势蓄客期打造打造板板块优势块优势海的别墅——树立别墅新标准板块炒作没有成熟配套没有便利的交通与城市中心有点距离——但是我们是有海的别墅——单点优势如何转化为板块趋势？板块炒作板块代言策略：说出城市的观点?海顿长岛作为板块的代言人，重点宣传海滨板块的资源稀缺性，以及豪宅发展向海的必然性?板块的稀缺性转化为居住的尊贵性，将居于海滨打造成身份品味的象征，引导“四有阶层”的审美和认知第一阶段标题：?HI,那片海！?生活向南，因为海在那里！?人，只为自己的那一片海而停顿。从地理位置、资源的稀缺性，体现海的价值第二阶段：盛大开盘海的文明——圈圈子子营营销销锁定目光锁定人群以经典艺术开启经典别墅以现代贵族文化开启现代海居生活以韵律感的海文化开启海顿长岛的海文明目标人群的活动半径，就是我们的传播捷径！开盘活动：将开盘变成全城关注的盛会海顿长岛?海上新年音乐会海顿长岛?海上新年音乐会致海顿——?邀请国际著名钢琴音乐家赵胤胤到场演奏海顿的著名乐章《创世纪》，象征海顿长岛开创别墅海居生活的新世纪。?全面提升海顿长岛的品牌形象和档次感。圈定人群——?邀请当地贵族学校的学生到场与赵胤胤同台演出，同时邀请学生家长到场出席，以巧妙的方法，圈定四有阶层家庭。第二阶段标题：你离一种新的生活方式还有一步之遥，进一步海阔天空——海顿长岛一期2月8日（拟定）盛大开售[户外广告][户外广告]第三阶段：深化