新城公馆2008年营销推广策略2008年新城公馆将开启新城地产一个新的伟大序幕08年，新城将以全面精装的战略蓝图，面对新的市场格局和竞争挑战，必然面临品牌的升级而作为这个战略的实施者的新城公馆将也以新的产品，满足市场新的人群和新的需求，必然成为新城品牌升级的重要载体因为精装修社区在常州市场还是一个新鲜的事物，相对来说是一个市场空白。而精装修绝不仅仅是简单地区别于毛坯房，也绝不仅仅意味着铺块地板，贴块瓷砖，而是从外部空间到内部空间、从产品模式到服务模式的全面升级。从而引领常州地产市场进入真正的品质时代——“成品时代”而成品时代的来临，必然会激发客群新的需求，从而引领生活方式的改变。我们认为新城公馆：创建了一种全新的生活方式引领常州地产市场的一次伟大变革如何来解读这种生活方式呢?我们先来看看常州这座城市常州是一座充满人间烟火味道，生机勃勃，现代化而又注重质量的生活之城。常州正在经历新型文化城市的社会结构重组，由此催生新的社会价值领域——具有明显文化倾向性的行业领域。[理论基础]现代城市发展有一个规律，即城市脱离工业化过程而成为消费中心，由原有的强调经济与功能向强调文化与审美的趋势转变，并综合各种社会文化现象与符号，使不同的文化（高雅与低俗等）融合为一体。——《消费文化与后现代主义》（英）迈克·费瑟斯通全新的社会现象、文化现象，从经济学的角度看，它甚至成为一个独立的社会经济体。新型经济领域的诞生催生社会结构的变化。[理论基础]文化无处不在，它积极地融合着社会结构与社会联系，并使它们以审美的方式呈现出来。——（法）让·鲍德里亚常州新的社会价值领域，催生新的社会阶层：新型城市中坚阶层而我们的客群正是这一群人客群扫描35-55岁，有家庭的私营企业拥有者，成功的商人，公司、企业高层管理者，高级公务员，金融系统的高级职员。以武进（湖塘）当地人居多他们无疑很有钱，即拥有“资本”，但他们早已过了资本原始积累阶段，单纯的资本拥有量已不能满足他们人生追求的全部。他们在追求事业成功和社会地位的同时，对生活也有着独特的理解及审美情趣，并越来越注重文化品位。即使是文化不高也同样向往有文化的生活，渴望在精神上挤入上流社会资本意味着对更高理想的追求反映在消费领域，他们深谙产品的符号识别之道，由此构建和扩张所属阶层的独特秉性和生活方式；他们不是单纯的拥有符号而是懂得符号文化，懂得让符号带来的一种有品位，有质量的生活，并于此来区别其他阶层。他们拥有一种主动追求新生活、新品味、新感觉、新体验的全新的价值观，我们把它称作为后资本时代的生活价值观，即：资本质量生活价值观（文化资本+经济资本）文化资本：个人知识、阅历、品味、社会能力的积累……经济资本:财富以及基于财富的物质拥有量……二者相互作用以及转换的效率高低就是我们定义的生活资本质量。文化资本＋经济资本＝生活资本质量新城公馆正好迎合了他们的这种生活价值观新城公馆是他们精神追求的物化项目的市场定位：常州生活资本质量（文化资本＋经济资本）的代表作常州文化中坚阶层的居住文化符号由此，我们的推广逻辑是：先“破”后“立”变革，必然要求凤凰涅磐，破茧重生，就必然面临一个从破到立的过程。破什么？破市场的局打破市场已有的对豪宅的价值认知“革新自我，跃级而立”立什么？立公馆的势以“生活资本质量”理论为依据，阐述以精装修带来的常州地产的革命性创建树立公馆豪宅新标准的市场地位破局：打破市场已有的对豪宅的价值认知御城：王者之城重新定义常武豪门标准莱蒙城：一城容天下开启常州名流的排场生活当伟大已经泛滥的时候，一种真正的伟大正在创建2008，看新城公馆当尊荣已经泛滥的时候，一种真正的境界正在形成2008，看新城公馆当排场已经泛滥的时候，一种真正的价值正在生长2008，看新城公馆当标准已经泛滥的时候，一种真正的标准已经诞生2008，看新城公馆立势：树立资本质量生活价值观对生活资本质量的解读生活资本论极致生活的高度理由资本，并非代表财富本身，而是代表一种对更高理想的追求，而新城公馆以精装修房这种超越现有市场的产品，成为这种理想的物质载体生活资本家物质化的精神阶层高明的符号鉴赏家，绝不满足于符号的物化表面，而是懂得符号背后的生活意义，新城公馆以精装修带来的生活品质的全面提升，就成为一种新的身份识别符号生活资本圈同流、同道，私域里的互赏为了日常生活起见，应当选择与你努力方向相同，且对你的行动表示关心的环境；与其争斗，不如去寻求与你思想相同的朋友；若你是革命者，便与革命者一起生活，这亦不妨害你去战胜无信仰的人，但至少那时在精神上有同志可以依傍。成为幸福，并不需要被多数人敬仰，但周围的认同却不可少……生活资本量生活风格的量化标准精装修不是仅限于国际品牌材料的堆砌，而是掌控资本后对生活质量要求的量化。推广执行方案（2008.3—2008.6）推广周期划分阶阶段段新新形形象象导导入入与传与传播播认购认购蓄蓄势势期期开盘开盘强强销销期期重要重要节节点点破局破局立立势势样样板板示范示范开开放放项项目目开盘开盘阶阶段段时间时间2008.32008.32008.42008.42008.52008.52008.62008.62008.32008.42008.52008.6节节点点破局立势样板开放开盘强销重塑形象目的目的市场发声产品亮点热销并持续引发关注树立高度价值最大化新城公馆2008常州生活引领常州开盘主主题题看新城公馆资本质量地产进入的代表作成品时代渠渠道道与与手手段段工地现场包装户外、事件传播、户外、报广、直户外、报广、直效、公关活动等户外、报纸等报纸等投、销售物料、样板间开放活动等具体推广执行破局（08年3月）基础筹备工作——规划?VI重新包装新VI应用的设计完成及制作（手提袋、名片、胸卡、基础导示系统、工地围档?等）销售道具楼书／户型单页/产品手册的规划?网站新城公馆官方网站建设规划?户外选择种类：高炮/路旗/工地围板主题：2008，看新城公馆?报纸选择种类：常州日报楼市专版（每周一篇）说　　明：破除现有市场的生活价值观认知。主题：1、当伟大已经泛滥的时候，一种真正的伟大正在创建2008，看新城公馆（地段）2、当排场已经泛滥的时候，一种真正的价值正在生长2008，看新城公馆（湖景资源）3、当尊荣已经泛滥的时候，一种真正的境界正在形成2008，看新城公馆（别墅社区的规划）4、当标准已经泛滥的时候，一种真正的标准即将诞生2008，看新城公馆（精装修房的豪宅新标准）具体推广执行立势（08年4月）基础筹备工作——完成?VI重新包装新VI应用的设计完成及制作完成（手提袋、名片、胸卡、基础导示系统、工地围档?等）销售道具楼书／户型单页/产品手册的完成制作出册?网站新城公馆官方网站建设完成?户外选择种类：高炮/路旗/工地围板主题：新城公馆，常州生活资本质量的代表作?报纸选择种类：常州日报楼市专版（每周一篇）说　　明：树立资本质量的生活价值观。主题：新城公馆，常州生活资本质量的代表作1、生活资本论2、生活资本量3、生活资本圈4、生活资本家?活动与常州日报举办新城地产15年新闻发布会暨常州地产发展高峰论坛目的：借助新城地产在常州的影响力，推广新城的全精装社区的发展战略，引出新城公馆的在常州的开创性地位。具体推广执行样板开放/认购蓄势（08年5月）?户外选择种类：高炮/路旗/工地围板主题：新城公馆，引领常州地产进入成品时代?报纸选择种类：常州日报楼市专版（2篇）说　　明：常州地产进入一个新的时代主题：新城公馆，引领常州地产进入成品时代1、新城公馆，常州地产的划时代变革2、新城公馆，领航常州地产升级，打造质量生活新地标?软新闻炒作选择种类：常州日报楼市专版（2篇）说　　明：常州地产进入一个新的时代主题：新城公馆，引领常州地产进入成品时代1、2008年，谁还买毛坯房？（装修房的好处：省时、省力、省心、省钱，环保等，引导市场的消费观念转变）2、新城公馆，打造常州地产新标准，生活新品质（结合样板房开放进行新闻炒作）?活动1、样板房媒体见面会在样板房正式向公众开放前，请常州的主要媒体到场，借助媒体的炒作，引起市场的关注2、“常州第一个全精装社区样板房亮相新城公馆”样板房正式开放及产品说明会具体推广执行开盘（08年6月）?户外选择种类：高炮/路旗/工地围板主题：地产新标准，生活新品质新城公馆，全精装社区6.22盛大开盘?报纸选择种类：常州日报楼市专版（开盘广告）说　　明：常州地产进入一个新的时代主题：新城公馆，全精装社区6.22盛大开盘