“融城·上东”营销推广执行方案重庆市圆顺房屋营销策划有限公司2009.06融城·上东一座汉中市主城区有史以来最大的生态社区，高、低层错落式的围合布局，休闲的小区景观、完善的配套……居家在此，生活将过得舒适从容——这里房价不高，在这儿安一个家不需要花更高的代价，她是那些打心眼儿里爱家爱生活的质朴老百姓的幸福城堡……YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中汉中··诺诚房地产开发有限公司诺诚房地产开发有限公司诺诚建设一个以“有尊严地活着”为基本品德和追求的现代企业，一个以“尊重环境尊重人”为开发理念的建设团体，一个胸怀抱负、力求与客户与社会不断创造共同价值的幸福生活建造者……YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司诺诚的品牌建设对老百姓而言，这是一个值得信赖的贴心选择；对诺诚建设而言，这是一次不可以放过的契机，诺诚的名字应该也必须在整个诺诚融城·上东项目推广后登上一个新的台阶，对广谋创意而言，正是这两者的结合使我们产生了思考和创作的激情……YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司目录一、我们的观点二、汉中朱家营的房子·诺诚的房地产广告三、诺诚融城·上东的客观审视及定位四、谁将住进诺诚融城·上东五、案名·LOGO·广告语六、如何向人们传递信息七、其他一些不可忽视的工作八、价格定位及销售执行YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司一、我们的观点YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司广告策划的出发点：在激烈竞争的年代跳出房地产思考房地产及其广告是突破平庸、赢取竞争的解决之道YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司广告策划的时代背景：这个时代的游戏规则：不创新，则死亡创新不仅指功能、环境等硬件的创新更特指——广告定位及观念的创新！YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司广告策划的总体指导原则：新经济时代（以互动为特征）说教、填鸭式的广告越来越低效站在消费者角度创作广告成为时代主流YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司广告企划的总体指导原则推销产品的年代已经过去现在是推销梦想的时代房地产行业也不例外YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司广告策划追求的目标：诺诚融城·上东总占地：39135.79m?，建筑面积：158191.32m?，开发及销售周期将持续一个较长的周期，纯从物质硬件出发的广告创意也可能卖得不错，但它很难让目标人群喜欢、传播，或形成诺诚响当当的品YUANSHUNDICHAN牌。园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司广告策划追求的目标：通过形象塑造，使诺诚融城·上东走上一条可持续发展的道路，使诺诚的品牌建设迈上新的里程。YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司广告表现及策略：我们坚信：思想可以动人我们坚信：生活可以销售我们决心：为诺诚融城·上东做有观点的广告YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司同时我们特别强调：诺诚融城·上东广告及营销的——1.完整性：广告全方位整合行动2.彻底性：坚持单一个性不动摇YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司二、汉中●朱家营的房子YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司（一）汉中??汉中，一座历史悠久革命的老城，一个令众多大中城市黯然失色的居住地。城区里全然不似其他城市那样：石屎森林耸立，绿树草地零星点缀，“压抑、污浊、高密度”是让人首先联系到的词汇；在汉中，从城内到城外，一马平川，灵山秀水令人沉醉，城区生活的人们也能与自然同呼吸，生活滋润，令人艳羡。??也许是因为这山水的涵养，汉中人性情温和，人情味儿颇浓，也很重生活情趣。相比其他大城市，这儿可能少了些视时间为金钱的工作狂，多了些傍晚时分在树荫下、湖畔边漫步的三三两两的人群。YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司（二）汉中的房子和房价??汉中的房子建设还是不错。从小区建筑风格到小区规划到户型设计，并不逊色于陕西.与汉台、南郑、城固、勉县、洋县、西乡、宁强、略阳、镇巴、留坝、佛坪等一般的县级城市，汉中主城区无疑是走在前列的。??汉中城区的房价可能也是其他县级城市难以企及的，调查表上显示，2009年，2600元/每平方的占到推出总量的82.6%，且汉中市的规划城区，一旦形成朱家营经济即将腾飞，一个前景无限的市场也随之诞生。YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司三、诺诚融城·上东的客观审视YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司（一）诺诚融城·上东的客观审视??一个大型生活社区，将住进1341户人家。??以生活归属细胞为概念，以围合单元为基本结构单位的新型社区。??生活休闲配套齐全，规划有“观光娱乐区”、“康体中心”及“儿童娱乐区”等情趣休闲广场。YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司（一）诺诚融城·上东的客观审视??位于汉中城区，公交车可以到达城区各个地方。??适宜的房价价格将对老百姓产生强烈的吸引。YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司（二）项目定位让我们先看看，与本项目类似的城郊大盘在定位（或主诉）上通常会什么方向靠？1、宣传“城中工作，城郊居住”的新生活方式，常用国外的“空心城”现象等来佐证这种生活方式的先进性。但这种主诉方向显然不适合本项目。一是汉中的城市中心环境就很好，老百姓并不是由于受不了城市的拥塞而逃离，而是让人望其项背的高价让他们而不得已去城郊或城市边缘居住；二是汉中老百姓不像国外那样家家有车，几公里不过十来分钟的事，置其每趟四十来分钟的车程不顾，非说这就是先进的生活方式，老百姓恐怕不会打心眼儿里信服。YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司（二）项目定位2、宣传城郊怡人的自然环境，号召人们回归自然，享受生活。而这种宣传方向对本项目同样不适用，前面说过，汉中城中心的环境不差，本项目虽然也是水景豪宅，但与城区的一些楼盘比，在景观上并没有明显优势。如果要说生态环境，说回归自然，像卡斯迪亚等这样的项目都会比我们更有发言权。因此,在生态方面我们必须做到小而精.YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司（二）项目定位那么我们如何为自己找到合适的定位呢？我们不是豪华的国际公馆，可以大呼“给你一个五星级的家”；我们不是南奥，生来就有与别人不一样的血统；我们就是这样一个实实在在，但让人住得舒舒服服的地方：这里重人情，归属式的建筑形式让人们靠得更近；这里配套齐备，商业、娱乐、休闲包罗万象；这里是让普通老百姓住得舒适而自在的大家园。YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司诺诚融城诺诚融城··上东如何上东如何去寻去寻求那一求那一份动份动人的情人的情感？感？YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司在居住上，汉中目前有什么未被满足的需求？对城区楼盘的看法对新城区或郊区楼盘的看法一方面感到亲切、熟悉和安虽然在空间、健康等物质方面上有很大心，一方面又对拥挤、吵闹改善，但又因为离开了原有生活环境而、健康等不太满意被迫改变许多生活习惯、以及与许多陌生的外地人一起居住而感到不适和不安需要一个更亲切熟悉、真正属于汉中人的现代生活社区市场空缺汉中人的现代栖息地（二）项目定位生物的基本需求有呼吸、饮食、繁殖自身等在这些基本的需求之外，还有栖息的需求在这个世界的某处占据一块地方的需求这块地方，就是家它是归宿它让心灵得到最大的安歇YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司为了表为了表示示这是这是自己自己的家的家............鸟类以声音宣布地盘狼用气味作为界标人则用文字、凉亭、石头等标记和美化YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司针针对这对这种种市市场空缺场空缺，诺诚融城，诺诚融城··上东上东与汉中人与汉中人产生情产生情感感共共鸣鸣的的切切入入点在点在哪哪儿儿？？植物会成为一种特殊和醒目的地域提示物-----胡杨树让人来到肃杀的亚洲中部的戈壁橡树让人置身于英格兰绿色的田野大大榕榕树树棕榈树让人沐浴在地中海温暖的薰风中每一种植物都是造物主的一个创造植物的移情作用它具有移动人想象力的巨大力量一丝植物的香气让人越过时间的重重阻隔一朵桃花则让人回到那一段甜蜜的过去YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司植物唤起了我们的记忆和梦想让我们穿过时间和空间去到往昔或未来的某个地方在与一些画面、声音、话语形成联系后动人心弦，或催人泪下YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司大榕树能唤起汉中一种什么样的情感？舒适，安全归家心切大榕树树大叶密，它就象杏花村的酒旗，“看到为朱家营人遮阳挡村头那棵大榕树，就知道家不雨远了”家园的归宿感/亲切亲切，熟悉感大榕树高大但不险峻欢愉---大榕树下，是汉中人“叹”生活的地方永续的生机大人们在大榕树下喝茶、下棋、聊天、唱戏、恋爱……大榕树四季常绿，根系发达，孩子们在大榕树下攀爬嫱闹，捉寿命很长，跨越许多代人迷藏、捕小虫、听故事……家园的归宿感/亲切感是一种永恒的、穿越时空的深情！YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺诚房地产开发有限公司因此，诺诚融城·上东需要在保持健康优势的基础上，将品牌提升到感性的高度！？品牌感性意义健康品牌理性意义YUANSHUNDICHAN园顺地产汉中·诺