东城西就2010年三江地产和航天双城品牌推广构想非常道广告（武汉）CHAPTER.1企业战略和项目品牌构建思考2010年航天双城推广思路沟通本文仅供客户内部使用，版权归非常道广告有限公司所有，未经非常道广告有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发page2布报告中的部分或全部内容。2009年航天双城回顾全年累计销售约8.5亿，超过735套房业绩显著，皆大欢喜2010年航天双城推广思路沟通本文仅供客户内部使用，版权归非常道广告有限公司所有，未经非常道广告有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发page3布报告中的部分或全部内容。但是，不能漠视?C1和C2的问题没有得到根本解决?而面积较大的户型去化乏力?竞争大盘对比本案有过之而无不及在此，我们还需反思这一切背后的根源与瓶颈所在！2010年航天双城推广思路沟通本文仅供客户内部使用，版权归非常道广告有限公司所有，未经非常道广告有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发page4布报告中的部分或全部内容。为什么？?低总价户型热销，高总价户型滞销？?大商铺火爆而大户型冷淡？?轮番说家乐福、轻轨，市场反应疲软？?与武汉天地咫尺相望，价差天壤？?购物公园开街后，没有对住宅促进提升？?家乐福开业一拖再拖？?一直很难分流汉口中心区的客户？……2010年航天双城推广思路沟通本文仅供客户内部使用，版权归非常道广告有限公司所有，未经非常道广告有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发page5布报告中的部分或全部内容。换位思考，汉口中心高端大盘如何做？武汉天地，高端商业与活动营造高端气质；美林公馆，系列公关活动奠定主流地位；融科天城，现场体验不惜代价赢得信赖；万科金色，不吃品牌和地段老本，要创新；……我们呢？2010年航天双城推广思路沟通本文仅供客户内部使用，版权归非常道广告有限公司所有，未经非常道广告有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发page6布报告中的部分或全部内容。06年初，市场均价4000，二七还是一片陈旧，一直被汉口人忽略；07年初，双城定价6000，设想做一个片区内的高端大盘；08年初，东购开街，准备做一个领衔二七、影响汉口的商业体。2010年航天双城推广思路沟通本文仅供客户内部使用，版权归非常道广告有限公司所有，未经非常道广告有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发page7布报告中的部分或全部内容。09年初，当一切利好即将触手可及，我们已经头顶二七天花板，大把高端公寓和大户豪宅押在手上，没有退路，我们必须直面汉口一线大盘挑战！可是，我们如何迎战呢？2010年航天双城推广思路沟通本文仅供客户内部使用，版权归非常道广告有限公司所有，未经非常道广告有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发page8布报告中的部分或全部内容。迫于销售指标的压力，聚焦于眼前分产品线，如C2的独立包装和推广！事实证明，头痛治头的方式效果甚微！2010年航天双城推广思路沟通本文仅供客户内部使用，版权归非常道广告有限公司所有，未经非常道广告有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发page9布报告中的部分或全部内容。显然这一切真的来得太突然，我们没有准备好！航天双城调性一再拔高，价值一再挖掘，价格一再攀升。受众也没准备好！不敢确认航天双城原来竟是汉口一线豪宅大盘！双城更没有准备好！即便因楼市上升和城市化进程推崇，被动头顶片区天花板、脚踏豪宅底线，但产品本身缺乏自信、底气不足、模棱两可，仍然以讳莫如深的姿态徘徊于高端市场边缘！2010年航天双城推广思路沟通本文仅供客户内部使用，版权归非常道广告有限公司所有，未经非常道广告有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发page10布报告中的部分或全部内容。正本清源！小户有首付抗性，大户有总价抗性，问题不在产品本身，而在项目自身！——双城一直没能上到高端大盘的层面自然吸引不到武汉那些最有钱的主儿！这才是2010年航天双城面临最大的挑战！2010年航天双城推广思路沟通本文仅供客户内部使用，版权归非常道广告有限公司所有，未经非常道广告有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发page11布报告中的部分或全部内容。纵观2010年三江地产的武汉市场全局，不仅是双城，首府其实面临同样的尴尬！追随or领导？如果是追随，何苦花费大力气；如果是领导，那就要有再揭三层皮的觉悟！因此，我们还是回到一个根源上：三江地产究竟有怎样的开发战略和开发理念！2010年航天双城推广思路沟通本文仅供客户内部使用，版权归非常道广告有限公司所有，未经非常道广告有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发page12布报告中的部分或全部内容。回头看双城的开发今天和昨日，两个二七有天壤之别！航天双城见证并改变了二七片区。2010年航天双城推广思路沟通本文仅供客户内部使用，版权归非常道广告有限公司所有，未经非常道广告有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发page13布报告中的部分或全部内容。航天双城之于二七发展的城市化贡献！绝对有目共睹、有口皆碑。这种见证和改变，不止于旧城改造的城市化建设……2010年航天双城推广思路沟通本文仅供客户内部使用，版权归非常道广告有限公司所有，未经非常道广告有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发page14布报告中的部分或全部内容。还包括了对历史人文的保护和传承！2010年航天双城推广思路沟通本文仅供客户内部使用，版权归非常道广告有限公司所有，未经非常道广告有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发page15布报告中的部分或全部内容。还包括了对城市环境的改善和美化！2010年航天双城推广思路沟通本文仅供客户内部使用，版权归非常道广告有限公司所有，未经非常道广告有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发page16布报告中的部分或全部内容。还包括了对商业配套的升级与换代！2010年航天双城推广思路沟通本文仅供客户内部使用，版权归非常道广告有限公司所有，未经非常道广告有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发page17布报告中的部分或全部内容。还包括了对生活品质的提升与改进！……2010年航天双城推广思路沟通本文仅供客户内部使用，版权归非常道广告有限公司所有，未经非常道广告有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发page18布报告中的部分或全部内容。事实就在眼前，今天，我们要做的只有一件大事：让三江地产明确这一切历史使命和责任！让三江地产承担这一切丰硕城果和荣耀！三江地产不再是一个仅仅开发职工住宅、亲民住宅的本土小开发商2010年航天双城推广思路沟通本文仅供客户内部使用，版权归非常道广告有限公司所有，未经非常道广告有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发page19布报告中的部分或全部内容。三江地产是一个领衔区域发展的城市运营商即：城市运营的领袖级实践者2010年航天双城推广思路沟通本文仅供客户内部使用，版权归非常道广告有限公司所有，未经非常道广告有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发page20布报告中的部分或全部内容。因此航天双城的项目价值和意义不在于卖点本身（轻轨、商业、公园等）而在于对这个区域的城市贡献和地位领先区域的城市价值领先区域的商业价值领先区域的文化价值领先区域的居住价值……2010年航天双城推广思路沟通本文仅供客户内部使用，版权归非常道广告有限公司所有，未经非常道广告有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发page21布报告中的部分或全部内容。有目共睹今天越来越多品牌开发商开始关注二七片区包括华侨城！（武汉第一个欢乐谷）……但是，只有航天双城是：第一个改变汉口对二七认知的项目！2010年航天双城推广思路沟通本文仅供客户内部使用，版权归非常道广告有限公司所有，未经非常道广告有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发page22布报告中的部分或全部内容。领衔城市发展的无形开发价值，远远超过项目销售本身的有形回报！这种城市身份、领导地位和影响力，是这个城市无法复制、不会再有的！可以试想：不仅是武汉、还有孝感，未来在湖北乃至中部地区，还有更多城市，都将成为三江地产以城市运营开发理念和蓝图的项目品牌呈现！2010年航天双城推广思路沟通本文仅供客户内部使用，版权归非常道广告有限公司所有，未经非常道广告有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发page23布报告中的部分或全部内容。这种使命感和责任感，从今天的航天双城就能管中窥豹！2010年航天双城推广思路沟通本文仅供客户内部使用，版权归非常道广告有限公司所有，未经非常道广告有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发page24布报告中的部分或全部内容。二七旧城改造城市驱动力工会遗址保护文化传承力航天双城打造片区核心社会影响力开发过程回顾商业建设开发商业吸引力配套建设完善生活领先力2010年航天双城推广思路沟通本文仅供客户内部使用，版权归非常道广告有限公司所有，未经非常道广告有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发page25布报告中的部分或全部内容。三江地产开发