中信新城城市广场国际街区09年上半年（2月—4月）推广执行策略本阶段处于09年新年过后的强销阶段，这也是品牌稳固、提升、再震荡阶段。这个阶段，通常根据所剩尾盘的情况，决定营销力度和调整策略。?从目前完成销售的12套情况看，在市场进一步低迷的情况下09年的销售任务依然非常艰巨。这也就决定了在项目推广上，必须要创新。因此，本次提案要走不寻常路。PART1:创新策略推广建议：1、改变推广战术放弃前一阶段大面积撒网的推广策略，本阶段重点对目标人群细化，针对与不同受众群体有效宣传。?针对本地投资客和经营客锁定圈层，讲品牌，讲区位，讲钱景，讲回报。可以选用长沙日报，长沙晚报，长沙电台，搜房网长沙站，湖南卫视，及户外主要交通要道三叉口T牌等本地主流媒介。媒体投放侧重点：增加DM、短信投放量、户外主要交通要道及项目周边的户外包装。针对外地投资客和经营客锁定圈层，讲区域，讲远见，讲配套，讲政策。可以选择航空杂志、机票票务、行业杂志、行业协会等媒介媒体侧重点：稳步投放深航、南航、头等舱杂志《高尔夫》杂志财富（亚洲版）、商业周刊（中文版）。2、特殊渠道传播，深度圈层挖掘，目标消费群消费环境再细化。–银行VIP柜台展示广告；–针对长沙及周边–中国银行长城卡VIP区–建设银行龙卡VIP区–工商银行牡丹卡VIP区–中信银行VIP区?信用卡对账单广告–针对长沙及周边–中国银行长城卡–建设银行龙卡–工商银行牡丹卡–中信银行?加油站项目广告的盒装纸巾–与石油企业合作，印制小包装的盒装纸巾，–由加油站赠送给所有前来加油的客户，–纸巾盒除印上项目的形象画面及宣传信息外，–还可以在撕口内侧印制抽奖信息，–设置不同奖项，–抽中相应奖项者均可到项目现场领取礼品一份。??黄花机场登机牌背面广告?登机牌背面广告是目前较为新颖的广告媒体，?登机牌是旅客的登机凭证，?旅客在接受了安全检查后须在候机厅等候30分钟至2个小时，?登机牌成了其唯一的登机凭证。?据调查，在此时段内，旅客会对登机牌查看3-10次，?广告到达率极高。?代理商联动?发挥本地多家代理商行业之间的优势，?多家联动并铺设国际街区宣传物料。目标DM直邮：?长沙及周边区域豪宅业主、?注资千万以上的企业家、?豪华车主、?银行存款钱万以上的VIP客户等3、追踪已有客户资源，扩大再成交可能通过第一阶段的推广已积累相当数量的潜在买家，本阶段应加强过滤该批尚未成交的购买力资源；另外，对于已成交的客户应采取奖励措施，鼓励其介绍新客户，形成“滚雪球”效应。?4、增加招商的推广力度在上一阶段是以销售为主要推广操作，淡化了招商，在本阶段可增加的推广力度，以达到招商推动销售，招商与销售齐头并进的双喜局面。建议招商优惠：活动期间，成功入驻商户优惠政策：1层2层首年75折；首年7折次年85折次年8折第三年95折第三年95折；装修期间（在规定时间内）免租金装修期间（在规定时间内）免租金5、对剩余滞销商铺加大促销力度经过08年节前的销售，目前还剩余48个商铺，占本期总销售量的80%。为加快项目的整体销售，应增加对该批滞销商铺的优惠措施，促进项目销售的快速消化。建议折扣优惠：活动期间，电话订购或现场订购商铺优惠政策：数量优惠方式电话前1~10名2％现场前1~10名3％电话或者现场10名以后1％建议旅游抽奖：2－4月期间购铺均可获旅游抽奖，具体方式如下：获抽奖票数成交商铺价格30万以内1票31~50万2票51~80万3票81万以上4票公开抽奖时间：4月份最后一个周日。旅游奖项：一等奖欧洲十国豪华双人游5名二等奖马泰7天游10名（注：每名中奖者均可待1名家属同游）6、以主题月活动优惠方式，进行销售及招商。如每月一个主题，2-3次活动，大小活动间隔举行，形成项目销售的连贯性与品牌形象的持续性。屯商二月?二月份活动一、中信新城城市广场国际街区业态说明会?活动时间：2月份21-22日?活动地点：中信新城城市广场国际街区?活动方式：现场互动，音乐表演，街舞表演，花样调酒。?邀请对象：国际街区诚意客户、豪华车车主、工商、建设、中信银行存款千万VIP客户、长沙商业协会。?活动目的：细化目标小分群，促进销售。?二月活动二国际街区车展及试驾车活动?活动时间：2月28-3月1日?活动地点：现场?形式和内容：本田汽车展览及汽车模特表演?国际街区业主试驾各款本田汽车?品尝咖啡?目的及作用：知名品牌齐推广，借以提升风临左岸的形象和品牌；?与长沙本田互动促销，拓展推广渠道；?创造现场销售气氛，促使客户成交；?扩大宣传，挖掘新客户风采三月三月活动一北京奥运会风水大师黄道大师-中信国际街区风水讲坛时间：3月14-15日地点：现场舞台及国际街区活动目的：制造亮点吸引投资者，以促进成交。配合部门：营销部、礼仪演出公司?三月活动活动二3月18号植树节DIY个人风采展示和业主答谢酒会?活动时间：3月18日?活动地点：中信新城城市广场前公园和知名餐厅。?邀请对象：已购客户和上门客户。?目的及作用：借事件炒作，已老带新。?三月份活动三举办中信新城城市广场国际街区财富共鸣邀请会?活动时间：3月28-29号?活动地点：中信新城城市广场国际街区?活动方式：现场主题show?邀请明星：?具财神形象的明星，如薛家燕等；?活动内容：各类型具质素的表演活动。?邀请对象：国际街区诚意客户、豪华车车主、工商、建设、中信银行存款千万VIP客户、长沙商业协会。?活动目的：促进销售。火爆四月?四月份活动一世界商业展?活动时间：4月-1日-5日?活动地点：现场?活动形式：图片+电视片?具体内容：–选取世界上商业发达的国家城市，–如美国、日本、韩国、马来西亚等国家的商业城市作展示；–以相册、图片和电视片展示为主。–目的及作用：–加深投资者对商业的认识和理解；–增强投资者的投资欲望。?四月份活动二复活节—广州本田奥德赛08款2.4普通版大抽奖?活动时间：4月11-12日?活动地点：现场?活动形式：活动主要围绕“复活节游园”和“车主题”进行，体验复活节的快乐，领略车的乐趣：?目的及作用：–促进销售。?四月份活动三欧洲十国双人豪华游?活动时间：4月26日上午?活动地点：现场?形式和内容：现场show+抽奖?目的及作用：促进销售；活跃现场气氛；增加客户再回头率。PART2:具体推广执行建议：2月具体推广执行时间安排时间频率形式主题备注报纸（软文，硬广、新09．2．15闻报道）中信国际街区，新财富策源地长沙晚报（整版）短信800短信及DE09．2．20-21活动信息及项目热卖信息条，DE2000份投放现场包装及活动信中信新城城市广场国际街区业态说明会09．2.21-22活动息09．2．23二个月电视广告国际街区宣传片信用卡银行09．2．24三个月中信新城国际街区头商铺招商、销售同步火爆进行中账单银行VIP柜09．2、25三个月中信新城国际街区头商铺招商、销售同步火爆进行中台广告大型超市购09．2.26三个月中信新城国际街区头商铺招商、销售同步火爆进行中物小票广告短信及DE短信800活动信息及项目热卖信息09．2．27-28投放条，DE2000份现场包装及活动信09．2．28——3.1活动国际街区车展及试驾车活动息3月具体推广执行时间安排时间频率形式主题备注报纸（软文，硬广、新09．3．6闻报道）中信国际街区，新财富风采明天长沙晚报（整版）09．3刊项目热卖信息深航、南航、头等专业杂志舱杂志《高尔夫》短信800短信及DE09．3．13-14活动信息及项目热卖信息条，DE2000份投放现场包装及活动信北京奥运会风水大师黄道大师-中信国际街区风水讲09．3.14-15活动息坛短信及DE短信80009．3．17投放活动信息及项目热卖信息条，DE2000份现场包装及活动信09．3．18活动3月18号植树节DIY个人风采展示活动和业主答谢酒会息短信及DE短信800活动信息及项目热卖信息09．3．27-28投放条，DE2000份现场包装及活动信09．3．28-29活动举办中信新城城市广场国际街区财富共鸣邀请会息4月具体推广执行时间安排时间频率形式主题备注报纸（软文，硬广、新09．4．1闻报道）中信国际街区，新财富新高点长沙晚报（整版）财富（亚洲版）、商09．4月刊专业杂志项目热卖信息业周刊（中文版）短信800短信及DE09．4．3-4活动信息及项目热卖信息条，DE2000份投放09．4.4-5活动世界商业展现场包装及活动信息短信及DE短信80009．4．10投放活动信息及项目热卖信息条，DE2000份现场包装及活动信息09．4．11-12活动复活节—广州本田奥德赛08款2.4普通版大抽奖短信及DE短信800活动信息及项目热卖信息09．4．25-26投放条，DE2000份现场包装及活动信息09．4．26活动欧洲十国双人豪华游感谢聆听！本次提案（完）