〉〉〉属于世界的SEAHOUSE【清水湾项目案名初探】2010年2月9日首先，我们来看看三亚一些耳熟能详的案名……富力湾东和福湾鲁能三亚湾亚龙湾公主郡亚龙湾高尔夫半山半岛亚龙湾5号钻石海岸清水湾山屿湖香水湾1号……通过这些影响力比较大的项目案名分析，可以得出以下四条案名线地段说香水湾1号、红磡香水湾、清水湾、鲁能三亚湾、亚龙湾5号比重最大的一条线，这些案名都以项目所处的湾区位置为项目名称，给人直观的地域形象，先期进行湾区炒作，引发购买者对该湾区的认同。资源说半山半岛、山屿湖、亚龙湾高尔夫这些案名，以所占有的资源为出发点，将项目最大的景观或是山海资源全力彰显，与其他项目作出有效区隔品牌说富力湾、东和福湾、鲁能三亚湾这些项目，以企业品牌为主导，以品牌的号召力与影响力，先期给与客群心理上的认同形象说钻石海岸、亚龙湾公主郡这些项目，以项目的形象为导入，营造出一种形式上的形象，拔高项目属性混搭性在这些项目中，也大量出现了混搭的现象，如：品牌+地域：鲁能三亚湾地域+形象：亚龙湾公主郡品牌+形象：东和福湾在对三亚的案名分析中，不难看出，三亚项目主体上，以海洋文化为主，以地域湾区和资源彰显为代表的特色明晰，那么，我们，又该以何种名字，耀世而出？来先看看我们自己倾听来自大势的声音国际化地域观——海南国际旅游岛的建设1月4日，国务院《关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见》(简称《意见》)正式出台，将海南国际旅游岛建设提升为国家战略，并在投融资、财税、土地、行业开放等领域给予充分的政策支持。目前有超过4000亿元的资金流动到海南大肆圈地。international【项目要素之一：国际化】随着国际旅游岛的建设，带来更多国际化元素与国际高端人群进入，三亚，势必是与国际接轨最快，融合最多的区域。未来的国际化趋势、国际富人的涌入，显然易见.国际化的进程，注定我们的项目，不是为一些人建造的，而是针对国际或是具有国际度假生活方式、审美习惯的人而营建。倾听来自土地的声音我们身边的它~~~~~~~~~~~~■清水湾在前——先行占领市场■开工：2007年3月■开盘：2009年3月28日■销售：截止2009年12月31日，雅居乐合约销售额约为226亿元，与08年116亿元合约销售相比，增长高达95%，远超过160亿元的销售目标。■清水湾在广——全国性的大面积覆盖清水湾大手笔，大面积的全国推广，已然收到效果，在全国中大城市里，其影响力与覆盖力，可以说是海南项目，继半山半岛后的又一个新高点。到三亚的，应该说没有不知道清水湾的。■清水湾在大——1.5万亩的造城之势清水湾因其面积的大，蔚蓝海岸、瀚海银滩、金色果岭，产品线丰富，所以在产品上更多选择，在配套上也更加丰富，成为很多客群的三亚选择。清水湾的名称已经被清水湾占据，仅从案名这点出发，我们是该借势，还是分庭抗礼？我们从哪里来，往哪里去？精粹的，总是在集于中央闪耀精华的，总是浓缩于一个顶点清水湾的海，我们在这里，已经无须多言,在项目所处的地段上，我们虽然被清水湾所环绕，但所处位置，却是那海边最精华的部分，也是打造精品项目天设地造之所。luxurious项目要素之二：奢侈性奢侈，是对资源的占有,先天的优越基因，描绘出本项目在创世之初，就拥有了得天独厚的奢侈血统，奢侈，是这海上居所的身份内涵倾听来自自身的声音这是一片可以赋予无限可能的土地也是承载着开发者与居者理想的土地……①规划①户户看海——欣赏海的心情，容纳活力无尽三亚，有海的房子很多，能做到户户看海的，不多，所能带来的，而我们项目能户户看海，不仅是资源的一级占有，更是能全面体验大海，所能带来丰富多彩的风景与生活②中央水景区贯通社区的水系，可直达海边，生动有趣，开辟更大的室外活动领域，更多行走与戏水乐趣，带来健康的阳光生活方式③高层临海公寓优美的高层天际线，如迈阿密海岸，带来活力之都的动感节奏，登高瞰海，心旷神怡，更是奢华极致的度假享受④商业街临海与众不同的临海商业街，不仅旺盛了社区人气，也成为游客、周边项目，一个购物与休闲双重享受的好去处，精彩生活、开放的浪漫时尚，在这里向着海无限延伸OPENNING……项目要素之三：开放性以一种崭新开放的姿态，铺展开无尽的新海洋生活这种新海洋生活，是挖掘出海洋的丰盈，海洋的万千风华，享受海洋的精彩万象；以动感、活力，折射这阳光海岸渡假生活全新的丰富与美丽。②建筑①地中海风格地中海风格，是典型的国际化休闲生活的一种。文明古国环绕着的地中海一直散发出人文气质，它的融融阳光、暖薰和风与我们项目的海洋环境相契合，其中极致的休闲、度假、悠然的气质正是全球人，梦寐以求的居住空间，领略无限浪漫的风情。②高配置精装修高品质建筑，享受一步到位的轻松生活，一种品质栖居的身份象征，充分满足高端精英客群，对品质坚决不能妥协的态度。精雕细作，源于对品质的要求，对客群的尊重。③300平米左右主力户型与小户型混搭购买的阶层与年龄层，注定，将是以成熟、成功人士为主，同时具备年轻活力④高层、商业街、别墅、星级酒店多元的产品形态，为追求精致生活的人，提供了丰富的选择，同时，整体的高品质调性，奠定了项目面面俱到的高端性⑤国际化团队观世界建筑师们的眼界项目从规划伊始，就由世界著名建筑师担纲，在其他各方面，都留下了世界建筑师们的深耕细作的身影，这些世界性的团队，带来的，是国际最前端的设计观念，建筑手法。可以说我们的项目在建造之初，就为具有国际化居住的人士，提供了最符合其居住，审美观点的居所。Boutique……项目要素之四：精品化精品，是一种由内到外的品质，人是如此，建筑也是如此，本项目的精装以及其后的用心，正是完全满足客群奢侈居住所需而精心打造。倾听来自客群的声音首先，我们在物理层面圈定客户「地域及职业」覆盖全国重要区域及城市地域：以北京为辐射点的华北地区、以上海为中心的华东地区为主力华南、西南，有部分客群职业：政府官员国有企业高层中大私企业主、金领阶层、大型跨国企业高层喜欢三亚生活的外籍人士、海外回归的高知阶层、贵族、演艺界高收入人仕、艺术家、其他「消费能力」高端场所的常客出入政府机构、高级写字楼、高档酒楼、顶级会所有能力消费古董、名车、名表等奢侈品注重品位与格调，崇尚健康生活，喜欢高尔夫、游艇「年龄界定」风华正茂的财富阶层社会中流砥柱阶层，他们享受自我实现的成果，具前瞻性眼光，选择奢侈品时更注重其品质，常用品会选择一些动感与品质结合的品牌，如捷豹、X6等。年龄：35-50之间从心理层面圈定客户「文化印记」国际化生活观，具跨界气质的文化取向他们年轻时候处于中国最变动的年代背景之下，通过自己努力在各行业中占有一席之地,并开始享受生活.在意识上，更有开放性，融合性，有着西方生活经验或观念，注重身份和品位，具备高学历。「消费取向」对稀缺资源的占有与同阶层认同面子：他们对占据常人不能占据的稀缺资源具有强烈的欲望，同时较为外向的特质，使他们希望一个阶层对他的认同；如在阶层认为在三亚置业是一种时尚和身份象征的时候，他们也会跟风而动。品质：面子之外，他们同样注重生活的品质，对新鲜时尚奢侈品的接受更为主动「情感归属」事业成功，善待家人他们是事业成功的一群人士，孝顺父母，疼爱孩子，看重友情，对家庭的营建不啻于对事业的追求，有好东西，愿意与家人、朋友分享。就算没有时间陪伴，也会在金钱或生活上，尽量满足照顾家人所需。「生活观点」忙碌事业只为，懂得犒赏自己的乐享主义他们是美食的拥趸；他们是华服的主力购买对象；他们是世界奢侈品牌的争取对象；他们是国家旅游杂志的阅读人群；向往自然的生活，在自然中尽情释放自己；繁忙的工作之外，他们会选择放松的生活，并非常懂得享受的方式，这是一种与年龄无关的心态客群定位主流社会的中坚力量年富力强的一代人，现在正是中国经济目前最活跃和最主流的力量，也是最具有国际化视野，最具有活力的乐享主义者。项目定位地段背景+客群心理+产品挖掘项目的灵魂之所在地国际化、奢侈生态、海洋浪漫活力生活人事业蓬勃、关爱家庭、追求品质、富于活力、懂得享受筑开放性、国际化、独具审美品位、精品、浪漫、多元通过对未来发展、地段、产品、客群的分析，总结出如下关键词国际开放internationalopen浪漫活力Romantic奢侈自然luxurious舒适休闲精彩丰富Comfortsplendid太子与衙内从古至今，特权阶层也有上下之分太子和衙内，看上去只有小小的不同但可能会体现出身份、品质高低不同的两种人生态度在定位、推广语，案名的整合体上，我们认为，案名、推广语，大可不必借势清水湾，只需要我们项目自身于品质与精神展示，因在这双方面，我们都是超越清水湾的，不必挂上清水湾，只需要在定位里，点明我们的位置属性即可。基于产品：我们先个一个理性的描绘项目定位清水湾中央一线海景奢享区凸显项目项目属性，自商业街、散步在自然，奢华水系等，构成大环境优势美丽一种欧洲滨海小镇的精彩与悠闲基于内涵：我们有多种挖掘推广语概念作品在时尚、工业当中极为常见。米兰时装周，法兰克福车展等大型新品发布平台，都是概念作品集中亮相的地方，概念作品对于量产产品的推动和品牌形象的提升，居功至伟。而在房地产业界，建筑与人的多元复合，也同样需要一个概念来全囊括包括。方案一推广语世界新海岸生活奢享者??以国际化为背景提升项目形象，新海岸，与清水湾与其他项目作出区隔，是一种新海岸生活的引领方式。奢享海洋，奢享品质，奢享专属的度假生活方案一案名国际岛??国际岛与项目形成整体，同时阐述出项目的愿景与居住者的身份地位，成为国际生活的引领，方案二推广语给您一个迈阿密的阳光海岸??迈阿密被称为“世界的度假天堂”。每年吸引超过一千一百多万人次到此旅游。其气候，海岸，与清水湾类同，也