《倒戈计划》深航金鹏时代项目10-7-12号加密文件ForyouBestWay深圳百威广告ContemplativeCreatiritySellfaculties《倒戈计划》核心思想房市过了吗？冬天来了吗？不会好转了？难说再不会回光返照。经过09年，主流不可信，去年的主流是一起倒霉。到了10年，大家可能正处于迷失期。这年头，行业不会带你玩，如何跟着行业走？与其让消费者讨伐，不如自己倒戈。他们都在调价格，都在做促销，新项目能跟着一起玩吗？——项目领先行业，一直都是这样的。深航·金鹏时代项目价值创意构想及广告推广总策略纲领全案纲领探索层——楼市对话城市过滤层——业态提升产品表现层——概念演绎传播探索层市区是地产的首要问题！城市不是一个公共符号！建筑是城市的，让建筑回归城市…金水路上，何以让建筑承载？让生活绽放？郑州，何以树立深航的品牌旗帜？郑州商品房2010年5月成交区域分布区域分布列表商品住宅办公用房商业用房已售面积均价面积均价面积均价套数套数套数套数（㎡）元/㎡（㎡）元/㎡（㎡）元/㎡全市59525594585506303779255903370842388215金水216919336856364243686078125529318280区郑东1008115016566223161972634446541310281新区管城679521294833421827557797948061区中原89188340466316811036016889476066区二七88576197623010325732164766719086区惠济32034407583100074828871区经开000000000区(资料来源：郑州房地产网)郑州2010年5月各区域商品房成交备案单价对比郑州市商品房2010年5月各区成交备案面积比例分析8000金水区7000经开区34%惠济区0%60005%二七区米12%方5000平郑东新区/25%元4000：位3000中原区单15%2000管城区郑东新全市金水区管城区中原区二七区惠济区经开区9%区商品房5865620260315334470063375873无郑州2010年5月商品房不同类型成交备案面积比例分析2010年5月商品住宅成交户均面积分析100%290.0080%240.0060%190.0040%20%140.000%90.00全市金水区郑东新区管城区中原区二七区惠济区经开区米方平40.00商业用房842385293154139794894766714820郑东新全市管城区二七区中原区惠济区金水区经开区办公用房779254368619722188110325700区商品住宅5594581933681150165212988340761973440705月户均面积93.99114.1076.7786.1099.15107.5289.15无4月户均面积92.42120.5468.0078.7587.23122.6496.43122.26楼市看城市！一切指标皆指向郑东新区。CBD金水路，郑州东西主干道；并赋予政府的形象色彩。三所别墅板块惠济区郑高新技术产业开发区北部大众板块金郑东州东中水部新区高区域西档新高部区板板档大原块块众中部商服板块板分板块区块管布区二图城七经济技术开发区西南大众板块区东南大众板块区区域内在建和规划的大型市政工程重点工程交通设施文体设施石武客运专线世界客属文化中心综合交通枢纽中心郑汴轻轨郑州市图书馆新馆国家干线公路物流港地铁1号线奥林匹克体育广场铁路集装箱中心站机场轻轨郑州市歌舞剧院机场快速路必然郑东城市新区的国际化物流区发展形象项目所属的商住物流区规划面积约23平方公里，是郑东新区规划的重点产业聚集带，是新区发挥城市功能的核心配套区。特色产业带产业特征代表项目郑东新区服务中心、省交通厅、省国土厅、提供行政、商务、酒店省民政厅、省司法厅、省地矿局、市中级法金水行政办公区院、省出版集团、中国电信、中石化、大唐为主的城市服务功能集团、郑东新区大酒店、卡尔森酒店、原盛洲际酒店等以建材、家具、家居、澳柯玛物流区、五洲精品建材城、金三角陶商都商贸物流区汽车、家电等为主的市瓷城、中博汽车广场、国际名车城、宝马、日产4S店、麦德龙量贩、红星美凯龙家具场集散地广场、居然之家广场等说到物流区必然联想到深航的企业性质。郑东新城物流园区——航空产业集群！就区域定位的形象而言，先不忙就此对本项目下结论，洞察产品及消费市场之后再说。过滤层地段之后，产品竞争首先是业态竞争。特别是对于城市综合体而言，业态竞争就是核心竞争！由此…36万平米住宅、公寓、商业、酒店、写字楼城市综合体就今天的房地产市场推广而言，对城市综合体项目的传播通常只停留在“城”、“小镇”、“国际住区”、“都会”、“MALL”……等说法上；但是，结合本项目所在区域的规划属性特点及开发企业品牌深航的运营属性，也运用这样的说法是乎太过轻浮和不相称；为此，我们深刻洞察市场及产品之后…再之后…我们想到了——港生活港物流港港航空港国际港港之说不是什么城市综合体项目都能称之为“港”。不是具有航空品牌气质的企业不能说“港”。港是一种区别于单调亦或奢华生活的特殊生活载体；港强调的是住区公民的身份及阶层行为特征；港是一种全新的建筑思想和生活形式；港不奢华，却很精致；港不时尚，却很温馨；港从来就只遵循“守侯”的真谛。出发港停泊金水路·国际生活港国际生活港?深航集团入驻郑州，首个打造国际生活港湾。?踞守中原最具投资潜力的郑东新区，国际价值垂手而得。?连接CGD、CBD、物流中心、机场，国际桥梁，生活悠港。?金水路、107国道、1号地铁及亚洲最全立体交通体系之侧，国际价值汇聚。?集高档住宅、精品公寓、甲级写字楼、特色商业街、五星级酒店于一体。?围合式规划，享便利，享安谧，享美景。?名校云集，国际人才培养摇篮。两句广告语，在不同的推广时期分别有不同的用途。第一阶段：世界由此出发第二阶段：生活在此停泊关于LOGO的一些改进想法……设计的符号化元素——光表现层创意的构想之后就只剩下执行阶段的事情。深航地产品牌在郑州如何面市？以何姿态？传播的通路及载体建议。花少钱，多办事。用好所有资源！总推广策略构建考虑到新政之下的营销周期及费用问题，故建议缩短推广周期。总体推广阶段划分为四个阶段深航地产品牌金鹏时代深航地产品牌塑造期巡航世界，情钟郑东2010，让郑州飞起来世界由此出发概念导入期金水路·国际生活港开盘宣导期生活在此停泊欢迎抵港深航地产产品植入期收获时代价值2010，时代大作各阶段的执行视觉品牌塑造期（8月中-9月下旬）这个阶段须完成两个使命：深航品牌传播及项目符号传递；这个阶段须对深航品牌进行渠道传播，以配合户外引起郑州市场认知；同时启动深航金鹏尊崇VIP会员行动；借助深航自身的航空会员优势进行有针对性的区域市场客户信息传播；阶段主题：深航地产，2010，让郑州飞起来…巡航世界，情钟郑东这个阶段须确定后期的活动炒作战略及费用预算；这个阶段主要设计任务有四项：1、航空渠道内部传播；2、品牌入市户外；3、工地围墙；4、基础VI及应用确定；概念导入期~开盘筹备期（10月上旬-12月下旬）这个阶段须完成两个传播目的：世界由此出发；金水路·国针对际生活以上两个传播港；目的，本阶段须通过户外及活动事件来对本项目及所在片区发展前景进行宣传炒作；这个阶段还须对机场进行外展场接待点规划，以起到客户接待和对即将开盘销售起到辅助作用；这个阶段主要设计任务有很多，具体如下：现场部分：营销中心展示规划设计、看楼通道设计、样板示范区设计；印刷物料：产品手册、折页、楼书、户型手册、基础应用物料设计制作；媒体部分：软文、活动事件新闻；包装部分：活动现场展示设计；网络部分：网站用平面设计、门户网站通栏广告；影视部分：影视宣传片脚本方案及制作；营销活动事件建议1、第一波：舆论兴起——论坛论题一：中国新地产时代下的城市综合体坛主：胡一虎(凤凰卫视)嘉宾：王鲁湘、余秋雨、王受之、翟永明、主流媒体文化版块主编地点：XXXX酒店时间：10月中2、第二波：片区兴起——论坛论题一：金水路&郑州100年论题二：一条路所引发的100年城居思考坛主：搜房网郑州主编嘉宾：邀请地产剑客以及地产版块主编地点：XXXX酒店时间：10月下旬3、第三波：郑州事件——活动事件一：郑州首创美式中世纪看房马车事件二：郑州首个马术用品展主办：XXXX马术学府地点：项目现场时间：11月中4、第四波：营销事件——活动事件一：开盘醒狮见面会事件二：现场音乐+红酒冷餐会主办：深航地产、政府领导、行业协会等地点：项目现场时间：12月初活动要点：1.以促进国际文化交流和加强民间文化为主题，邀请市长为醒狮点睛，并为项目开盘仪式剪彩；2.预约客户观看舞狮表演并举办开盘餐会；3.吉祥物醒狮将长期放在会所；5、第五波：圈层营销——活动事件一：郑州首个家族企业领袖联盟论坛事业二：郑州名媛拍卖酒会活动任务：强化圈层关注，并提升项目立意高度关键人物：各行业协会，商会，商业学院的大学教授活动要点：1.主力邀请诚意客户，并利用协会、商会的资源拓展新客户2.世界城居思想VS家族企业对城居发展前景的思考活动地点：售楼中心时间：12月中旬6、第六波：事件营销——活动事件：百年原生古树移植见证活动活动任务：产品层面增加级别感和历史气质，抬高项目的文化内涵；关键人物：深航，古树协会，风水协会活动要点：1.现场奠基仪式剪彩2.风水学权威发表古树及社区其他风水情况3.就产品赠送古树切入开展私家风水的小型论坛活动地点：项目现场园林时间：12月下旬其他建议营销中心设计建议布局温馨、大气；装饰上多采用木料和石材；就连灯具的