低成本高效能深圳百威广告地产传播之道专业地产整合传播机构?成立于1998年，10年地产品牌经验，目前已建立起成熟的规范化运作管理模式。?在成立的10年里，我们包装了100多个地产项目，十多个品牌，服务近百家知名企业。?客户及创作总监以上成员均具备本土及国际4A公司服务背景，人才风格多元化。?我们善于理解城市、理解文化、理解建筑以及人与建筑的关系，从而创造出楼盘的差异化竞争优势。百威的核心团队谢晓星百威广告总经理资深广告人。拥有10年地产策划及广告推广实战经验。相继服务振业集团的星海名城、百仕达八号、南大集团南光格兰情天、安联大厦、江苏大厦、赛格群星广场、南昌万达星城、合肥拓基地产8盘、厦门海投集团未来海岸系13盘、郑州金城集团6盘等多个中城联盟大型房企至今。以敏锐的市场洞察力和创新力，成就一个个热销传奇。百威的核心团队副总经理谢家旺策略总监黄永锋10年广告从业经验，深谙整体项目运8年广告从业经验。曾就职博思堂广告营的资深广告人。对项目调研、广告等4A公司。服务棕榈泉别墅、京基东方策略、创意设计、客户服务等合理高都会、武汉万科城市花园、东莞新世界能效运营项目等有着独到及深刻的了花园；武汉东湖天下、东莞中信东泰、解，擅长提供最优化媒介投放方案。招商海月二期、厦门未来海岸系13个项目、郑州金成8个项目等品牌。设计总监张航帆/吴勇祥项目总监肖建兵/陈金煜制作经理邓炎林百威广告工作流程市场调查项目接手客户资料收集项目说明会产品分析\消费者分析\竞争分析文案手稿创作讨论会创意简报策略讨论会创意总监\设计总监\项目总监创意总监设计墨稿制作出品设计总监打印出稿提交方案客户反馈完善正稿服务客户名录?盛唐大厦?合肥拓基地产?厦门未来海岸13城?东方明珠城——铜陵托莱多——凌波?百仕达8号——合肥金座写字楼——蓝屿?格兰晴天——合肥上元公寓——云樽?安联大厦——合肥香格里拉花园——碧海湾?江苏大厦——合肥香格里拉国际中心——蓝水郡?星海名城——合肥城市广场——蓝月湾（在线服务第3年）——天籁?新天地广场（合肥）——天成?第一街区（南昌）——天御?浔阳新天地（九江）——天心岛?万祥商城（泉州）——天湖?西湖东郡（南宁）——云樽?石竹山水园（东莞）（在线服务第5年）公寓项目专案节选项目案名：第一街区（南昌）属性定位：酒店式国际商务行馆形象定位：CBD原核CEO院馆广告语：奢华变身，areyouready?推广效果：2006年10月开盘开创红谷滩公寓7500元/M2的价格新高公寓项目专案节选项目案名：上元公寓（合肥）属性定位：一环首席公寓形象定位：更多空间更多价值推广效果：2008年5月开盘，热销100余套，顺利达成销售任务公寓项目专案节选项目案名：国际中心（合肥）属性定位：新站区商务综合体形象定位：新站区UBD联合体广告语：引领新站商贸商务升级推广效果：2008年9月开盘实现公寓热销130余套，超额完成目标从受众出发逆向思维宏观调控下低迷的中国楼市，广州及全国的消费者购楼也日益理性我们应该如何破冰突围呢？我们认为：人永远是第一位的即：找对人，说对话与目标消费者的准确沟通变得尤其重要。我们要摈弃之前从内带外的推广观念，我们要建立以客户的感觉来做推广的观念。一个成功案例的启迪在日渐低迷的2008深圳市场，为什么天地源的盛唐大厦逆势开盘，能火热大卖五成？1、精准定位：中心西区，成长型企业总部2、拓宽渠道：中原代理三级市场转介绍3、整合营销：线上线下虚实组合整合推广户外实效信息告知三级市场转介绍喷绘开盘告知报纸项目卖点报纸线上广告售楼处包装楼体围墙包装楼道包装工法样板间包装区域规划图示地面用材展示大堂用材展示工地现场包装礼仪迎宾嘉宾点亮项目启动灯礼品区准备就客户选房人声鼎绪沸火热开盘现场上升期做概念，下降期做需求珠江新城公寓项目推广策略提案目录?谁会买？?看对手？?卖什么？—项目解析—品牌定位?怎么卖？—创意策略—案名建议—推广策略—创意鉴赏—活动建议—媒介策略谁会买？壹没有不好的项目，只有不好的定位！在地产后调控时代，如果产品没有硬伤项目滞销，往往是控制不了的消费者找对人，说对话客户定位核心客户：天河区创意型公司：IT、咨询、律师、商贸等中小企业主。辐射客户：扩展客户辐射客户核心客户跨国企业中高管理层和高级白领。扩展客户：本地及江浙投资客。核心人群：领导群体，主动消费。消费力最强，最容易形成需求对应的群体。辐射人群：借势群体，能帮助影响力的迅速扩张，形成轰动效应。扩展人群：跟随群体，高声势和高影响力下，贡献一定的增长。核心客户天河区创意型公司：IT、咨询、律师、商贸等中小企业主被成长所需与中心区高企的写字楼所挤压，“同样的钱，在CBD根本买不到写字楼了，不如到这里买个大一些的房子，一方面区域商务形象高档，二方面区域商务配套齐全，三方面与生意伙伴离得更近，服务更便捷。”“创意产业”包括音乐、卡通、唱片、建筑、软件设计、玩具、书籍、旅游、广告、时装、工艺、摄影和电影等辐射客户：跨国企业中高管理层、高级白领。跨国企业中高管理层，酒店成为他们繁忙商旅生活的第一选择，喜欢酒店的便利和服务，不喜欢酒店的淡漠冷冰，他们喜欢房子地段周边配套的成熟和便捷……他们是成长较快的企业高级白领，拥有一定积蓄，收入稳中有升，在改善生活质素的同时兼顾事业发展。　扩展客户：本地及江浙投资客。他们有丰富的投资经验，敏锐的洞察力资讯来源丰富，平时留意新闻和理财及投资热点，善于交际、关系网多，谨慎理性，易接受新事物解决每年广交会住酒店难及贵的问题他们关心产品如何为他们带来好的投资收益客户洞察我们只要能有效抓住核心客户的意见领袖，辐射及扩展客户自然会跟进，整体来看客群主要以本地的创意型公司和跨国企业总高管理层（还有部分天生对商机敏锐的投资客户），不熟不做，不习惯在陌生的领域和陌生的市场投资，但同时不排斥新事务，他们最关心是产品如何提升他们企业商务形象档次和商务私享生活。他们有两个共同的需求必须在推广中予以关注：1房子上符号化。你必须给我（尤其是我认识的人）一个说法2面子上最大化。你必须时刻证明给我看，帮我下决定。中高档中小型创意型企业商务办公跨国企业中高层VIP私享商务领地看对手？贰竞争分析之推广诉求项目案名户型面积价格定位推广语备注富力威尔斯50－101平方米15000元／CBD商务公寓国际公寓公寓，带装修平方起，享受与利润共赢汇峰国际公76－85平方米17200元／CBD核心，国寓高级双套房，豪平米起际公寓价值华装修新标杆方圆月岛　E栋58－73平16888元／买一层用两方米LOFT公寓平方起，　　　豪华装层,让我们修的生活动起来户型、精装修、酒店式服务成为公寓必备，日益同质化竞争分析之推广诉求广告表现以蓝、黑及金等深色系为主，形式内容满、多、杂。案名多以“威尔斯、史丹尼、爱丁堡、曼哈顿”等异域名同质化小结：商务价值成为珠江新城所有公寓项目的标高存在即合理关键是看谁说商务说的更高明即将同质化的项目说的感觉不一样认知即事实：你是什么不重要，重要的是别人感觉是什么卖什么？叁珠江新城广州CBD商务之城创所未享项目核心价值梳理核心价值装修地段交通品牌户型服务3000元/M2精装3#及5#72—120M2CBD核心提升由内地铁交汇珠江实业中型弹性酒店式巅峰商务而外整体网状交通便捷信心保证空间专业服务成熟配套品质如何实现项目价值最大化？项目定位：创意型企业办公客户需求国际商务平台服务形公寓国际性私享商务商务功能72-120中户项目优势型公寓形态售价商优于住CBD/世界500地块价值强商务/投资/CBD服务式商务公寓居住品牌定位三点定位一个面独特的地段+户型+精装+服务+品牌CBD高档中小型办公物业优势选购CBD中轴·服务式国际商务会馆目标心理与行为竞争对手企业成长需要匹配酒店式公寓的工作空间，商务公寓并有更大提升（创富平台＋创造平台）LOFT公寓比较怎么卖？肆房地产项目在淡市下能够创造客户，根本上是凭借价值的创造，让项目的价值主张与客户的需求一致如何贩卖服务式国际商务会馆呢？我们有两个方向如何贩卖服务式国际商务会馆呢？方向一：贩卖价值商务方向互联网时代唯一不变的就是变化全球经济日渐崩溃的表象下大众对未来发展失去方向感唯有价值永恒如何贩卖服务式国际商务会馆呢？方向一：贩卖价值商务方向他们就是一群凭睿智及远见在众人皆醉我独醒洞察价值远见未来我们只需要逆市场表象、顺客户心理而为贩卖一种信念和方向为市场和客户树立对失去方向后的一种商务资本坐标创意策略核心【定位语】CBD·服务式商务公寓·资本方向【主推广语】划定CBD资本原点【传播调性】商务的、国际的、立体的案名建议资本坐标释义：1、资本是商务价值的最高形态2、坐标是商务价值的聚焦和方向3、区隔市场认知，易读、易懂、易记推广策略传播市场预热期开盘强销期阶段形象导入期工程2/3时，开盘前3个月即将封顶时，开盘前2个月全面封顶时，开盘前15天沟通??悬悬念入念入市市／引／引发议论发议论??快速快速提提升升品牌知名品牌知名度度??巩巩固固资资本价本价值值高高端端形象形象目标??引引起市起市场对资场对资本的期本的期待待??导导入入项项目核心目核心概概念念及形象及形象??强强化首席商化首席商务务平台平台概概念念??建立差建立差异异化的品牌化的品牌联联想想??引引发发市市场购买热场购买热情和情和认认同同??深化深化项项目目细细节卖节卖点点传传播播沟通为资本找准方向划定CBD资本原点资本上市成就共享主题为资本找准方向2121世划世纪定纪理理CBD享享投资投资本原资新新标点标杆杆资本上市成就共享　报纸广告/电视广告/户外报纸报纸//电电视视//户户外外//楼楼体包体包　报纸广告/电视广告/户外推广报纸