10月份推广方案合众演意广告有限公司/09年10月销售目标在未来一个月，我们的核心推广课题：?30天，230套的销售目标（洋房80套、公寓150套），如何达成？?一个月客户到访近1500批，平均1个星期375批，如何吸引他们的关注？?如何进行实效性传播，调动和激发市场的投资激情？同时，我们必须正视：从销售中心开放到开盘，我蓄客期短们只有一个星期的时间国庆黄金周，市民出游热情客源分流高涨，各大楼盘同期开盘所以，扩大市场宣传渠道，吸收客源持续项目宣传热度，保持热销余温建立差异化市场形象，吸引注意度是项目产品推广的关键整体推广思路背景：地处澜石旧区改造地块，周边居住环境视觉不佳、配套完善但档次不高首批推货产品为住宅及公寓，公寓以投资为主我们的思路：1、挖掘所在版块升值潜力，引起各界人群高度注意2、抓住市场同类产品供货空挡期，以稀缺产品的姿态亮相市场3、线上塑造鲜明形象吸引客户，线下通过活动及现场巩固及打动客户推广策略?澜石改造、版块未来升值前景、地铁上盖物业，是项目标签与符号。?小户型为该地产板块稀缺产品，投资价值明显。投资、升值话题应高调出击。?以电视广告、电台、短信、报纸泛营销为主导，增加项目曝光率，引发关注。小众传播媒体（DM、单张）、分众传媒辅助，有针对性、目标性。?另外广告内容根据宣传以工程进度与销售情况作以适当调整10月份阶段性推广思路开盘热销期持续热销9.25-10.7日10.8-17日10.18-2410.25-31日日推广思路：线上：利用销售中心现场增强项目品牌形象，夹报、短信扩大项目推广区域，形成广泛传播效应，单张、折页针对性“围城”投放，各个击破。线下：通过现场销售道具、样板房巩固项目形象，通过客户开始进行线下传播10月份阶段性推广策略开盘热销期持续热销9.25-10.7日10.8-17日10.18-2410.25-31日日推广思路：线上：继续运用报纸、电视、电台、短信等泛营销渠道，添加小众媒介，加强针对性。线下：通过公关活动、现场气氛，增加项目吸引力，有效蓄客。10月份阶段性推广策略开盘热销期持续热销9.25-10.7日10.8-17日10.18-2410.25-31日日推广思路：线上：继续运用报纸、电视、电台、短信等泛营销渠道。线下：通过周末公关活动、现场气氛，增加项目吸引力，有效蓄客。营销新手段＞考虑周边目标群体，可采取夜间行销从前期项目定位、客户群分析可得，项目主要目标客群集中在澜石片区原居民，鉴于项目蓄客期较短，我司建议充分利用夜间——市民最空闲的时间。而此方法恰好是针对澜石片区居民的营销方式，达到高效、快速积聚人气的效果。利用市民口头传播的广告方式，增加项目在该片区的曝光度，从而挖掘更多新客源，吸纳更多地潜在顾客上门咨询。操作方式：夜间开放销售中心，开放样板房，加强现场环境包装，举行一系列吸纳人气的周末活动。各营销节点目标与要求核心节点时间目标蓄客700批，初步接触客户，销售中心开放10.1-10.7为项目开盘热销打下基础开盘热销期蓄客400批，有效经营客户。开盘10月上旬高调出击，通过热销场面打动客户。利用活动蓄客400批，有效经持续热销期公关活动10月小周末营客户，通过展示面现场打动客户开盘前投放重点（9.25-10.7）开盘热销期持续热销9.25-10.7日10.8-17日10.18-24日10.25-31日销售中心开放媒体组合：?户外/导示/楼宇?折页?报纸/硬广?广播?单张派发?短信?电视开盘前投放重点（9.25-10.7）渠道内容投放建议目标项目形象+产品信息+发售信息9.28《佛山日报》楼市版报广+售楼部开放及接受登记10.5《佛山日报》楼市版1、项目形象+项目产品信息9月27-30日20万条/次+售楼部开放信息高调出击，引短信2、项目形象+开盘信息+主题10月3-8日20万条/次起大众关注。活动信息蓄客为项目开9月27-10月7日FM946电台硬广电台楼盘形象+发售信息盘热销打下基15次/天（或FM946半点报时15次）础1、项目形象+销售中心开放信1、TVB频道9.27-9.30黄金时段（20：00-息22：00）15秒电视标版4次电视2、TVB频道10.1-10.7黄金时段（20：00-2、项目形象+开盘信息22：00）15秒电视标版4次城南区域专业市场、禅城各大商业集中地单张产品+开售信息（百花广场、东方广场、顺联国际等）共4万份小众传播，加强潜在目标顾城南、亚艺板块知名美容、健身会所（伊丽莎客宣传力度折页项目形象+产品信息白、玛莎等）2000份开盘前投放重点（9.25-10.7）媒介渠道推介＞折页定点投放对于国庆黄金周，市民休闲节目较为丰富，针对周边居民、投资客户，可选择性地在休闲中心投放单张、折页。我司建议可将宣传折页投放在板块内的高档会所，方便潜在目标客户取阅。建议场所：伊丽莎白美容中心、佐登尼斯、玛莎、欧亚会、汽车美容中心等。开盘前投放重点（9.25-10.7）开盘热销期持续热销9.25-10.7日10.8-17日10.18-24日10.25-31日销售中心开放公关活动：?10月1日国庆节新品开盘活动主题：【华诞同庆迎辉煌，利豪盛世谱华章】活动内容：（1）传统拜神仪式（礼炮鸣放?、金猪报喜、醒狮采青）（2）小型产品发布会（3）现场优雅钢琴独奏表演，并提供精美点心饮料供现场客户品尝开盘前投放重点（9.25-10.7）开盘热销期持续热销9.25-10.7日10.8-17日10.18-24日10.25-31日销售中心开放销售物料：?折页等物料?项目价值手册?户外导示等画面更新?销售中心、户外广场、看楼通道、样板房指示系统物料?围墙制作?营销活动物料筹备与配合热销期工作重点（10.8-10.17）开盘热销期持续热销9.25-10.7日10.8-17日10.18-24日10.25-31日开盘期媒体组合：?DM?报纸?广播?短信?电视?分众传媒热销期工作重点（10.8-10.17）热销期工作重点（10.8-10.17）渠道报广电视电台短信分众传媒DM10月15、1610月9-10月10月16时间10月16日10月9-17日10月9-17日日底日产品热销信产品热销信产品热销信产品信息+活项目+产内容产品信息息+促销息+促销息+促销动品信息在《佛山日报在TVB、新》以报眼的闻综合频道每次选择不同邮寄至城FM946半点报形式进行投、公共、影群体，定量城南各大超市南、亚艺具体操作时+电台硬放。重点带视频道投放5（15万/次）投放片区各高广15次/天出项目热销秒标版，共发送信息档楼盘信息，营造800次促销气氛效果媒体轰炸、引爆销售关键节点开盘+公开发售热销期工作重点（10.8-10.17）示例：报纸报眼广告＞广告诉求：采用报眼广告投放，以热销信息，引起市场强烈关注！销售信息：【利豪·名郡】火爆开盘销售逾7成！35-60㎡【骏爵公寓】82-110㎡【骏爵公馆】地铁上盖小户型全城持续热销！媒体投放：选择《佛山日报》报眼投放。热销期工作重点（10.8-10.17）传播渠道推介＞分众传媒主要运用在城南各大购物场所、休闲场所的LED屏幕，播读项目电视标版，扩大项目宣传面，是针对城南居民的一种有效方式。具有投入成本低，传播率高的特点。建议投放地点：城南新一佳、季华好又多、季华货仓、禅城沃尔玛等热销期工作重点（10.8-10.17）传播渠道推介＞考虑客户群分布情况增加DM直邮渠道在投放常规媒体同时，考虑目标客户接受信息的习惯，增加DM直邮的投放渠道：》对比单张派发：能够甄选广告信息的目标对象，将广告直接投递到对象手中，更具针对性；》对比电视广告：能够更长时间地停留在客户家中，广告持续传播效果比电视广告长；》对比报纸杂志广告：版面大小、造型、内容、印刷均可根据具体情况选择，更具灵活性；》广告效应更佳：页面不受其他产品广告或信息干扰，使受众直接明了地读取并了解信息。热销期工作重点（10.8-10.17）操作方式：与邮局合作，我方提供合规格足量信封，内页可由我方设计或邮局设计（费用另计）均可，邮局负责后期制卡和封装；邮局提供高端、成熟住宅区的客户通信方式。热销期工作重点（10.8-10.17）开盘热销期持续热销9.25-10.7日10.8-17日10.18-24日10.25-31日开盘期公关活动：?10月8日开盘活动主题：利豪名郡开盘庆典之城南精品生活，率先体验活动内容：（1）雕刻表演：雕刻工艺师可以根据来宾的要求为来宾雕刻，并将完成品作为礼品送给来宾。（2）欧式糕点、红酒品鉴会（3）巨型蛋糕出场，庆祝开盘活动，邀请特别嘉宾（如第一个落定者）首切。热销期工作重点（10.8-10.17）开盘热销期持续热销9.25-10.7日10.8-17日10.18-24日10.25-31日开盘期销售物料：?现场活动布置?营销活动物料筹备与配合参考图片持续热销期工作重点（10.18-10.31）开盘热销期持续热销9.25-10.7日10.8-17日10.18-24日10.25-31日媒体组合：?报纸?广播?短信?电视持续热销期工作重点（10.18-10.31）渠道短信电视广播报广10月22、23日时间10月22、23日10月18-31日10月23日10月29、30日内容产品促销信息产品促销信息产品促销信息项目销售信息TVB频道、佛《佛山日报》楼市版半版。每次选择不同群FM946、FM985半点山公共频道、通过硬广带出项目形象和具体操作体，定量（10万报时+电台硬广共10影视频道15秒销售信息，同时带出主题/次）发送信息次/天标版共100次活动信息效果引起市场持续关注具体电视、电台、短信、报广刊登信息文案根据实际营销操作而定。持续热销期工作重点（10.