客户：卓越置业服务：深圳黑弧时间：05/04/25卓越浅水湾传播概念及策略www.cg35.cn房地产资料大全我们相信贯穿始终的品牌形象会对搭建产品长期的推广平台，使浅水湾拥有一个完整、清晰的品牌形象做为与消费者沟通的基础。销售有帮助。总原则竞争机会核心概念产品及利益点消费者洞察核心传播概念的条件www.cg35.cn房地产资料大全产品扫描滨海大道高新南区外语学校公建立面无城中村统一四房酒店园林万建筑用地2一、产品及利益点产品感受异域风情不繁华，人群单一环境更加单纯交通顺畅，直接少数人的贵族学校简单却时尚产品单一少部分人小型社区高新南区万建筑用地滨海大道外语学校8公建立面统一四房一、产品及利益点酒店园林无城中村www.cg35.cn房地产资料大全产品归纳一个环境与产品同样单纯的小型社区一、产品及利益点资料来源：尺度调查?型。”人群描述外圆内方“成熟、稳定、理性是目标消费者的主要特征二、消费者洞察（家庭）是动力，也是责任。（事业）稳定中寻求成就。并努力平衡与家庭的关系。（性格）经历较多，善于克制和容忍，维护心理平衡。遇事冷静，果断但不冲动，内心保留自己的个性，但??平时很好的与社会接触，?www.cg35.cn房地产资料大全特征描述经历过很多，从起步、拼搏提升、到拥有权威，并在事业上游刃有余，因为曾经的经历所以非常注重事情的细节。有些累了，但还是不能停止，所以只能是继续在跟自己赛跑，有朋友，但很二、消费者洞察少，所以日渐形成一个小圈子，喜怒哀乐基本在圈子里发生，所谓人以群分，所谓人在江湖，身不由己，所谓工作是现实，生活是理想，洞察人性骨子里渴望与世俗保持一定距离他们渴望静居，却无法潇洒的隐居山林他们希冀自然，却无法放弃便利二、消费者洞察他们努力打拼，是为了换取生活的富足在灯红酒绿中，仍希望突出个性的纯真www.cg35.cn房地产资料大全竞争环境三、竞争机会看法：虽然本案总体量较小，但由于产品设计方面以单一四房为主和预期价格较高的因素，竞争机会应放大到整个深圳楼市的竞争环境中看待。机会点三、竞争机会从产品特点中我们看到：虽然是单一的四房设计，但却可以明显的划分出对四房有需求的人群，如此创造出一个深圳楼市中的新类别项目：一个归纳共同理想人群的社区。www.cg35.cn房地产资料大全竞争机会新类别项目：有共同理想的人居住的社区一个环境与产品同样单纯的小型社区纯粹，是历经繁华之后的沉淀产品及利益点消费者洞察归纳核心传播概念骨子里渴望与世俗保持一定距离品牌写真一直以来，努力打拼是为了换取生活的满足在静下来检视过程的时候却发现在不知不觉中，有些满足是以失去作为代价的于是开始学会平衡家庭与事业，在这花花世界里开始渴望生活可以纯粹一些，在这纷繁的尘世间www.cg35.cn房地产资料大全稳重的、权威的、自信的品牌个性历经繁华之后品牌核心形象（广告语）www.cg35.cn房地产资料大全海岸纯生活领袖产品定义沟通传播策略www.cg35.cn房地产资料大全户型实用，尺度合理，量身定做是我们的主要产品卖点但如果我们致力于建立一种新产品类别的形象将更能扩大项目的影响力并且符合卓越生活美学的统领把各种产品卖点有效统合放到最大我们对传播任务的看法因此，传播任务不是输出产品卖点而是建立新产品类别形象沟通传播的任务www.cg35.cn房地产资料大全新产品类别的挑战深圳很多大型社区不缺乏四房单位，一个纯粹营销速度的挑战项目总体规模较小，营销不易长线，要求短期沟通传播的挑战的四房小型社区是否可以足够吸引消费者产生偏好。快速完成。规模小意味传播成本有限。而传播任务是建立新产品类别形象，意味这需要较大的传播成本。有些矛盾。沟通传播的挑战我们面对的购房客户：具有丰富的买房经验，对市场上推广概念有理性的看法，会不自觉的用自己的价值观去验证一个新鲜事物的客观性而和自己的心理对应，这也是一种人性。www.cg35.cn房地产资料大全合并价值同类项广告的任务任务的阐述用和他们价值观相同的产品价值观吸引偏好使他们相信卓越浅水湾社区倡导的价值观点与自己是有共同性的，使他们更愿意去了解产品。www.cg35.cn房地产资料大全卓越浅水湾产品有什么特点，可以给消费者带来价值认同。价值从产品出发纯粹的四房设计纯粹的片区环境简约而现代的外立面海景豪华住宅社区凭借这些，已经很吸引人但我们不是仅靠资源取胜产品分析我们还提供了真正意义的量身定做www.cg35.cn房地产资料大全……米的调整，居住舒适减少买房后期装修成本，减少受重墙设计4米到8。3产品背后的故事为了空间更加实用，多次用家私实验开间从——凡此种种都在强调对人的无比尊重，尊重的是人的居住感受，尊重的是人的不喜复杂，注重细节，纯真个性它就是我们多做了什么www.cg35.cn房地产资料大全繁华背后的纯粹省去复杂追求简单我们多做了什么历经奢华后的眷恋历经繁华后的沉淀传播概念如何演绎繁华背后的纯粹www.cg35.cn房地产资料大全大众传播广而泛的缺陷，完成这样一个新类别的任务，需要全面而细致。传播障碍产品本身已经毋庸质疑，关键是消费者对这个概念的感受是否可以让他们产生共鸣。沟通传播的策略思路www.cg35.cn房地产资料大全短时间大声音性格共鸣然后一切围绕感受传播这个概念的策略主要手段：主要交通干道的路牌，车站，灯箱等户外广告；在一个概念下传播这个概念的手段多主题诠释并且加快内容更换频次，是人们感受到强烈的声音辅助手段：要求更有针对性选择大众媒介（如特区报），经济类杂志、汽车杂志，商务区写字楼电梯广告，www.cg35.cn房地产资料大全感受纯粹：传播这个概念的手段销售现场的包装和装饰；目标人群喜欢休闲的去处（如植物园海滨公园，垂钓场，渡假村，美术馆等强烈感受繁华背后的纯粹的场合）；感悟纯粹：邀请一位知名的社会学家撰写一本书，从一些时下的社会现象去剖析人们对纯粹生活追求的思考。（如很多人愿意抽出一些时间选择到西藏、云南等一些民风淳朴的地方旅游，其背后是隐藏着某些对繁华生活的叛逆，对生活纯粹的向往）创作表现www.cg35.cn房地产资料大全www.cg35.cn房地产资料大全www.cg35.cn房地产资料大全www.cg35.cn房地产资料大全由于我们位于高新南片区上市，可能要面临价格门槛的问题。其他障碍www.cg35.cn房地产资料大全”左右差不多了吧7000一个高新南区的楼盘，又能值多少钱？“如何拯救被严重低估了价值的片区面临问题这个传播概念，我们还准备了针对片区价格的解决方案。”纯粹“解决办法前面说过，片区是纯粹的，而消费者也渴望在纯粹的生活，但消费者面对价格问题时非常慎重，说明价格的地域性问题十因此，除了喜欢和一群有共同理想的人居住在一起；这一点是可以解决片分重要；区问题的。???www.cg35.cn房地产资料大全我们的看法如果产品放到红树林片区，那么值多少是因被忽略而产生的低估。同样一路之隔的红树林片区可以达到上万元钱。的均价，而高新南区成熟的更早，片区环境相当，这些是事实和依据，所以片区的价值通过事实的依据，使消费者认清片区的价值广告的任务www.cg35.cn房地产资料大全左右的价格7000B到A：高新南片区的楼盘应该在：按照发展的惯例，这里将会出现高价格楼盘AB我们希望人们从做出判断比总在想象更重要广告的概念www.cg35.cn房地产资料大全创作表现www.cg35.cn房地产资料大全LOGOwww.cg35.cn房地产资料大全www.cg35.cn房地产资料大全www.cg35.cn房地产资料大全沟通传播策略是一条贯穿始终的线，在本案中策略的表现是通过产品的特质来传达品牌的核心概念的；本次提案的总结因本案营销节奏短平快，沟通策略这条线会结合每个阶段的营销任务的不同做出不同的战术广告传播主题以应对，前面提到的关于片区问题就是一个例子。总的来说，阶段战术广告除特殊情况外应依附在核心概念之下，不断的强化核心，最终形成完整、清晰的品牌烙印。…………（长线沟通平台）阶段战术广告生活气息阶段战术广告区域阶段战术广告品质本次提案的总结纯粹是历尽繁华之后的沉淀阶段战术广告阶段战术广告园林、会所、泳池等等细节户型www.cg35.cn房地产资料大全居居湾湾湾湾纯粹的栖居纯粹的栖居纯粹的栖纯粹的栖浅水浅水浅水浅水在在在在