文意复兴07年6月??????????１、目前项目周边环境混杂，城乡结合部认知，昌北片区形象不高２、本项目目标销售速度5－10万㎡/年远高于区域年销售率3万㎡去化速度???????ǖ????????????????1、立足市场找准目标客户并与其进行深层次的对话2、确立项目核心价值，以形象力赢得第一时间关注????????????ONESTEP??????区位上，处于城乡结合部，但城市发展到一定阶段，高端居住必然向郊区转移，经济园区和老高校聚集为地产发展提供了机遇。??????在赣江、碟子湖、黄家湖、礼步湖、孔目湖的环绕之中，环球公园、烈士陵园的点缀之下，生态资源丰富昌北经济技术开发区产业功能明显，非属城市居住组团，可供开发住宅用地少，最近推出的产品，质量不高，片区形象较低多所学院聚集，人文氛围浓郁，购买力强昌北经济技术开发区在在南昌11个开发区中位列第二，人均工资水平处于于南昌市前列????????ǖ??????????ǎ?????????１、洪都大桥和跨江轻轨的规划与建成将拉近与市区距离，解决过江的交通瓶颈。２、新CBD红谷滩发展迅速，区域接壤凤凰洲将承接其辐射影响??????产业园区和高校园区内高端人群聚集与周边少量住宅供应且质量不佳的产品，如：润碧康城金铺颐园峰庐新天地??????????有效拦截高知、高收入人群到市区及其他区域置业手段：１、区位相近优势述求２、产品质量提升３、塑造人文氛围，提升形象力????ǖ?????TWOSTEP??????临近南昌新CBD红谷滩，可承接其带动效应位于庐山南大道，交通通达性强，轻易接驳市区区域内高校和产业聚集，为项目提供了大量可能的客户资源原有绿化密集，香樟树、棕树可保留为社区景观现代建筑风格，图书馆、会所的人文关怀铭雅欧洲城的高尔夫绿地可为本项目提供景观资源????????????享受市区繁华同时工作、生活都游刃有余，如同高知阶层在思想领域自由遨游的乐趣以原生树木沉淀高知阶层的精神追求以现代派建筑，图书馆、会所，升华高知阶层的人文境界???????????????THREESTEP?????????????????????????????????ǖ?????????????ǖ???????????????????ǖ???????????????????”“????|??~??对所有客户说话，难以引起兴奋点，对主流人群说话，打动他们，通过他们的示范效应带动游离和边缘客户，是有效的攻击形式。?????????????????????????????????????????25-35岁，多数为本科及以上，学历较高。处于婚龄或已婚，年收入3-6万，目前基本居住于学校宿舍。昌北目前适合购置作为长期居住的第一居所的产品较少，部分有在凤凰洲和红谷滩置业，但距离过远及总价过高，大部分目前处于观望状态。???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????“”“”?????????他们是远离世俗的一群：不追求享乐，沉淀思想，桃李不言，下自成蹊，受人尊敬……???????他们是时代文化传播的一群：年轻有为，无私奉献，言传身教，为国家培养无数栋梁?????????他们是有独立文化品格的一群：知书达理，博览群书，以文化塑造自己独有的风骨有一群品味相契的邻里，更有一个志同道合的高知圈层，在彼此熟悉的气息间，敞开胸怀，共同分享文化与精神之旅??????????????????????????……????????????????????????圈层精神归依????主力目标客户???????????高知人群，贡献于社会，在圈层领域积极向上，有自己的思想，正在建立影响力的活跃于当代的知识分子。淡泊名利，有自己的思想与态度，共同的书香气质，人文氛围浓厚的私属领地。??????ǖ????ǖ藤旺居，立意超越千古，谐音誉满天下之“滕王阁”，瞬间勾勒一个“群贤毕至，少长咸集”的文人生活舞台，与本项目专为当代知识分子量身定制、精心打造的精神居所如出一辙。一个云集当代知识分子生活情趣的居所呼之欲出。??????藤者，攀腾不息的精神力量，当代的人文脊梁。旺者，中国千古之“旺业兴家”的家庭伦理追求，今已统纳一居。放眼国际，藤旺居周边高校网，比肩美国常春藤大学联盟之名校云集的校区氛围，成就了一个稀世罕有的学院人文社区。其精神创意在于，以历练千古的中华风骨，对振兴中华民族的理想孜孜以求，以博大的胸襟洞察世界、感召世界，事业的卷轴已然铺开，需要一个精神据点来经营深化所有造诣与境界，几千年关于人生价值的追求与探索终于在藤旺居得以实现。?????????“朝览”、“暮听”是一种诗境，更是一种历经文化沉淀的心境。?（1）“朝览南浦云，暮听西山雨”，理想地描绘了藤旺居的唯美景观，勾勒一个充满诗意的世界，突出其独具特色、优越之上的居家氛围。?（2）它媲美于滕王阁之“画栋朝飞南浦云，朱帘暮卷西山雨”，沉淀了千古文化的精髓，凝聚古今之思想精华，缔造了一个震烁时空的知识分子精英群落，开辟一个文化浓郁的人文世界。“”??????????????????FOURSTEP???????????????????????????????????????????????????????ǖ而这种需要，当然不应该只局限于百十平米的房子，要能以最恰当的距离，畅享城市的便利和工作的儒雅。教书育人的智慧，转化为生活的智慧，是独一无二的，是自我精神的载体，是品位的象征。????????????项目特征户个客性?????????????????儒雅、气度图书馆、会所的人文关怀思想、魄力现代建筑风格、洋房退台构造的深度与视野淡定、从容出则城市，入则学府的优越位置专注、智慧碟子湖及香樟树、棕树等原生树，静下来沉淀生活文化、立场邻里间高知圈层的文化交流平台?????想在现今的世界上，协同生长，挣一地位，即须有相当进步的智识、道德、品格、思想，才能够站得住脚。鲁迅《热风随感录三十六》几千年来中国知识分子，一直走在社会的前沿是因为他们的某些坚持。中国当代知识分子传承先辈风骨，正以智识、独有的立场与思想，默默地为中国培养脊梁，正是他们的这种坚持，推动着社会的进步。——·?????????????????高知人群做为思想的传播者，在学术上，教书育人上，他们严谨治学，历炼儒雅风度。在生活上也相当考究，讲究生活上的精神追求，圈层文化体现到生活上，做生活的智者，传达个人独有的观点与态度。?????????????ǖ??????????????????????ǖ??????????????????ǖ????????藤旺居，位居南昌昌北经济开发区，据守庐山大道、昌北汽车城东侧，衔接城市新CBD红谷滩，与繁华闹市相间不远。它跻身碟子湖风景区，为江西财经大学、华东交大等高校园区所拥戴，坚守喧哗之外罕有的精神高地，如鲁迅不为世俗所动，支起专属当代知识分子的一片深邃的天空。^????????????????????3111??\???藤旺居以现代建筑风骨屹立于思想领地，多层洋房以退台构筑精神美学，开辟空阔的视界，同时在钢筋水泥背后静静扼守素朴的信仰，正如身怀天下的知识分子建树非凡，却以谦卑的姿态贴近大地。?????????\????^以满院书香涤净浮华，思考真理，也聆听智慧。图书馆汗牛充栋，书香满院关不住，洗涤着周遭的浮华，在文化长廊中升华自己，发掘大境界，在浩瀚的知识海洋里浸润自己，洗濯在俗世沾染的浮躁，化平凡为瑰丽。岁月苍老了庸俗与浮华，只有书香炼就的心灵始终澄明。????????????\????^??????????????????????????????????????????????最好的建筑是这样的，我们深处在其中，却不知道自然在那里终了，艺术在那里开始。林语堂建筑是一本打开的书，从中可以看出它的抱负。此处建筑仰则天空万古常青，俯则悠景平明闲放，情调优雅而瑰丽。树木蓊郁，图书馆书香熏人，你与自然为友，与艺术相亲，心灵优闲陶醉于香樟老树的清凉歌声里，快乐浸润在树叶上闪亮的水滴里。饮酒，著书，思想征服了时光，抛锚在生命本身的欣赏与钟爱里，生活的情趣、雄心与目标，在无限中铺陈人生的意义。——?????????人生得一知己足矣，斯世当以同怀视之。鲁迅益友难遇，知己难求。胸襟博大、涵养非凡的人聚集于此，你只需一本书、一壶青梅煮酒，以及好天气，每一个新的日子都引荐你新的友人、新的知己，直到你作了众星的嘉宾，并接受世人的盛赞。——??????????????FIVESTEP????????通过具有参与性强且具有象征性活动，与主题形成连贯。每月均保持鲜明的推广主题，不断深化概念，加强市场认知。以统一的推广策略为核心，以此来贯穿整个推广阶段。????????????????23???为何要低调：高知人群，注重精神生活，就如他们在教书育人中所历练的儒雅气质一样，对生活他们也从不以炫耀自己为荣，目标客群的价值取向决定我们的推广取向。????ǖ?????。时间：2007年11月2008年2月目的：建立项目形象，引发市场关注主题：智识炼就的生活境界媒体：大型户外广告牌，围墙形象，道旗，报纸，DM–2??ǖ?????地点：庐山南大道、进入高校区主干道信息覆盖形式：户外T牌、地面导示性广告牌相结合；目的：形象入市，引发关注。户外传播：?????????形式：制作项目工地围墙及沿路路杆旗；内容：项目定位、主题、核心概念传递；目的：有效建立项目形象，吸引过往人群关注。现场传播：直接与主力目标客户对话，引