只为非凡而生《2010年太阳海岸营销推广策略方案》“只为非凡而生”这不是一个广告公司故作惊人的口号和惺惺作态，而是太阳海岸与生俱来的气度。重庆的别墅广告市场也不例外，充斥着自然、人文、资源的炫耀，以及唯美、堂皇的画面，太阳海岸，一句“企业家的公园”颠覆了传统广告表达。故意别群，独具匠心。在这个房市复苏的秋天，太阳海岸同样收获着累累果实。成功办卡160张。我们不敢贪天之功。但46%的来电来访直接因为广告，却也道出了一个不争的事实。因此，在这个即将告别的2009的时候，思考2010年的策略，我们依然不舍非凡。击碎别墅形象的脸谱化。都是源自对江山的表达，2009的广告与此相似，却总觉得品质不够，不足彰显企业家公园的形象，不足支撑我们的价格因此，2010一个必需的命题就是提升项目的品质形象。面对同样的山水，我们却有了不同的表现。以此彰显江、山、宅、园的关系。体现了对环境、居家、身份等，不同的心理需求。但是，只有偏执狂才能生存。安迪?格鲁夫用智慧告诉了我们一种成功的方式发端于“911”的推广，需要延续来增强他的生命力。为了更强的记忆，我们非常赞同继续强化“太阳海岸别墅”“企业家的公园”。有一种延续，让广告成为复读机，①同样的广告语，同样的画面，同样的版式，同样的版位，强迫地。让人们不得不记住。也有一种延续，叫升华。②“太阳海岸别墅，企业家的公园”，一直以来，市场知道“太阳海岸别墅，金科的别墅”。但为什么说是“企业家的公园”，还存在市场的疑惑中。有这样一则小故事。我们服务的另一个开发商重庆国际家纺国际城的总经理吴总在开会间隙，跟我们说，你们做的广告“太阳海岸别墅，企业家的公园”。我没看懂。没有看懂，却被记住。我们有理由相信，有这样疑惑的，不止他一个。理性、务实、注重细节是这个群体的购买心理。面对一个看不懂的广告，我们该怎么做？我们还是回归到广告本身的意义上来，广告的本质是沟通。我们的经验告诉我们，其实广告也是制造向往，和消费者精神需求的沟通。那么我们的客户群体，或者我们吸引的人群，有着怎样的精神需求？一个让人向往的阶层。拥有财富和地位，看到了时代左右，也在左右这个时代也就是曾经精研的六字真言：“远见、天下、从容”“远见”是拥有权力和财富的人，在世界级的舞台上，洞见世界未来。在企业家的眼中，世界政治远比自己的企业王国更大最能彰显这种能量的，是政治舞台。“天下”是世界经济的舞台，在那里随时可见左右世界经济格局的能量，可能是个人，也可能是个集团。。“从容”在企业家眼中，小日子是从容的，但能够去欣赏世界的瑰宝，同样也是一种从容。舍却了江山，在艺术的殿堂徜徉也是人生信步，从容大度不同的公园，围合的是不同的圈层；同一个圈层围合的是同一类人。远见天下从容白宫南元首们的公园联合国外交家的公园太阳海岸别墅，企业家的公园不同的公园，围合的是不同的圈层，和圈层中的同一类人。远见天下从容美联储金融家的公园纳斯达克资本家的公园太阳海岸别墅，企业家的公园不同的公园，围合的是不同的圈层，和圈层中的同一类人。远见天下从容维也纳艺术家的公园卢浮宫大师们的公园太阳海岸别墅，企业家的公园不同的公园，围合的是不同的圈层，和圈层中的同一类人。企业家的公园，一方面是物质上的公园，另一方面是心灵上的公园江山园林溪，是物质上的公园。远见天下从容，是精神上的公园没有一点资源，还谈什么别墅。中安长岛的“江山湖岛”就占尽资源。讲资源，等于把自己扔进人堆里挨打。我们说心灵上的公园，一个绕不开的话题就是圈层，Step1:企业家圈层，和金融家、外交家、艺术家一样，都有自己的人生舞台。那个充满名利、梦想和享受的舞台，就是这些“家”们的心灵的公园。Step2:公园，企业家心灵栖息的场所，太阳海岸别墅关爱企业家，提供了修身齐家的地方，在这里获得远见、天下和从容③显然，升华后的广告，就是以企业家的公园为形，以精神诉求为神。远见天下从容纽约中央公园艺术家的公园海德公园皇家的公园太阳海岸别墅企业家的公园远见天下从容企业家不仅以企业为家以四海为家更要以公园为家太阳海岸别墅企业家的公园远见天下从容企业家关注企业的生长企业家公园关爱企业家的生活太阳海岸别墅企业家的公园市委书记和市长之间的区别，熙来同志很清楚，奇帆同志很明白。这是乾坤内有的致命一步。是继续保持着神秘让人不解？还是用产品去牵强的解释？一步，就是天渊之别。明确了主旨，我们还需懂得舍得。不舍即不得太阳海岸本身很多可以谈的资本，俯瞰长江、对望景区、文化建筑、高大植物、金科品牌、台湾大奖，商务配置等等。但常常是谈了产品的属性，却忘记了消费者的感受。这不得不让我们引以为戒。竞争和沟通，是推广的本质。划不出一道和对手的分界线，搭不起一座和客户的连心桥，品牌于无声处，却惊雷不响。做好了线上的分界线，接下来，我们还得做好线下的连心桥。现场，一个江山拥戴，工整园林的社区环境，足以令其他很多别墅楼盘汗颜，令消费者冲动。不利用好现场，那等于犯罪。因此，现场是活动的第一站。让更多的消费者了解这里，口碑传播。活动的重要性，不用赘述，但活动的策略思考，却需详明在思考太阳海岸活动之前我们曾筛选了一系列中规中距的所谓高级活动企业家慈善酒会企业家基金组织重庆企业家俱乐部。。。。。。这些众多别墅楼盘正在进行，或即将烧钱去做的活动。有些影响，但不够深刻；有些高端，但不够瞩目；进入一个圈层是很困难的联合一个圈层进行渗透更是难上加难正如在座的诸位领导有的已是成功的职业经理人，某种意义上也算企业家有的也许在不久的将来即跨入企业家的行列大家的时间安排都紧密锣鼓换言之要约齐你们在同一时间同一地点准时去出席一个活动恐怕非常不容易同样，即将住在太阳海岸别墅的这群人要把他们集合在一起去参与活动概率也是小之又小活动怎么做？做社会传播还是做圈层传播？做大众群体还是做小众团体？毫无疑问的是，在眼花缭乱的众多活动面前本次活动选题只有脱离常规，直击企业家内心，才能牵制人心前期“太阳海岸别墅，企业家的公园”的传播已比较深入人心围绕“企业家的公园”我们必须要进行一次圈层的深刻传播如果我们前期的广告传播是为了让企业家们“看过来”的话在良好的蓄客后，我们的活动要让企业家们“动起来”以活动来解读“企业家公园”以圈层传播去影响社会传播以小众活动去辐射大众群体这几则新闻对我们思考的启发“只忙于赚钱的企业家，不是真正的企业家”当社会都在关注企业家的身价，财富的时候企业家的公园应该是“关爱企业家”关爱他们的思想关爱他们的家人与生活作为企业家的公园，这里提倡他们内外兼修什么样气质才能匹配？太湖大学堂太湖大学堂：它的听众不寻常南怀瑾的讲座帄均４个月一次。听课者名单可以说是一个“名人榜”：中国人民大学国学院院长孙家州，曾带领国学院学生前来听课；北大光华管理学院院长张维迎也曾带领师生前来；还有由银监会带队的经济界人士；上海中医药大学等中医药界人士……各界名流政要2010年主力传播活动之一活动主题：“明道，修身”——太湖大学堂企业家公园开讲活动方式：1、邀请太湖大学堂的老师来金科太阳海岸讲学，在企业家公园为企业家开设“讲堂”；2、组织企业家公园的企业家去太湖大学堂，听南怀瑾老师讲学；新闻炒作：企业家公园掀起“国学热”，携手太湖大学堂老师讲学金科组织重庆企业家赴太湖大学堂进修国学大师南怀瑾为金科太阳海岸企业家讲学企业家们都很忙在这个主力活动过后我们应该转移方向去围攻他们的家人和子女关注企业家关心的，却又无时间为其付出的子女的成长以其为突破点寻找活动创意主题这是十月底在全国引发关注的一则新闻这样主题，在重庆，没有哪个地方能比企业家的公园操作更合适，更有说服力和话题性。第二阶段活动主题——“自古英雄出少年”活动主题一：“智造未来的CEO”——少年MBA特训营活动方式：针对客户的子女在太阳海岸开设一个“少年MBA班”，定期聘请各行业的知名精英讲课。适当时机还可以聘请马云，俞敏洪等。新闻炒作：重庆首个“少年MBA特训营”在企业家的公园开班太阳海岸企业家的女子优先就读“少年MBA特训营”活动主题二：“全球少年精英计划”——企业家公园特别出国帮办服务点活动方式：为业主的孩子提供出国咨询，甚至是监护人担保等，为企业家解决他们无暇顾及的一些事情。操作模式：联合重庆多家出国机构，在企业家公园内设置一个咨询点，操作方便，持续的时间也可以相对延长。新闻炒作：金科启动“全球少年精英计划”市内多家出国机构合力服务企业家公园的“全球少年精英计划”在现场感知的基础上，还需要对企业家做精神塑造和引领。因此，如何塑造企业家新的精神内核和生活哲学，将是我们做形象解读重要的手段之一世间的同与不同，本身就是充满智慧的辩证。时代的进步，需要与时俱进的企业家我们倡导，他们是一群“不务正业”的人，似乎只是企业的符号和象征，大多数时候都在摆弄自己的情调像王石的登山，罗红的摄影。但这种情调，却张扬起生命的活力，生活的魅力。另一方面，如同《资本论》是马克思唱给工业时代阶级斗争的葬歌一样，企业家的《经营论》是这个阶层人们的颂歌。但此经营非彼经营。生活如事业，也需经营。人生如是也，也需经营。结合产品，讲述如何经营家庭、经营园林、经营生活等等。显然夹报和大报正是承担此任务的有效手段之一。夹报不过是线上传播大报是现场派发和巡展派发。结合企业家新形象和经营论，大报的规划做如下安排太阳海岸三次大报规划第一次投放（元旦过后1月上旬——1月底，三周投放）第二次投放（2月上旬，2月下旬各一次。中旬是春节假期）第三次投放（3月上旬——3月底，获得预售许可证后的时间）第一次大报投放时间：元旦过后1月上旬——1月底，三周投放规划思路：在前期三次夹报诉求后，把品牌落地，转到项目，解读太阳海岸别墅品牌价值和企业家公园所带来的生活方式。内容创新：