恒鑫地块项目产品价值报告德盛行地产机构2010年3月出品前言充分研究环境、客群、产品突破市场环境、赢得客群追捧才能真正实现产品价值的最大化德盛行地产机极第2页，兯68页提纲一、区域别墅市场环境二、典型个案分枂客群三、市场客群分枂四、项目研枂产品五、项目定位六、项目产品建议德盛行地产机极第3页，兯68页理论方法环境产品均质兯生人均质论德盛行地产机极第4页，兯68页理论方法产品产品值的提升质值论土地土地质的变化德盛行地产机极第5页，兯68页一、区域别墅市场在售别墅项目状况区域内别墅的供应、销售、产品、价格等状况区域在售别墅项目项目名项目觃模在售物业容积率绿化率建筑风格在售户型面积销售价格主要推广语称（万㎡）类型独栋300万-500万，宝安山独栋、联独栋270㎡左史，中国十大高端别440.7750%中式风格联排132万起（均价水龙城排联排166㎡起墅8000元/㎡）巢新古典风独栋248万起（均价精工别墅，高端250.5945%独栋260㎡NEST格10000元/㎡）定制联排别墅均价为200恒达盘独栋、联联排、双拼270350.650%中式风格万/栋（均价7500元中式别墅的标杆龙湾排、双拼㎡/㎡）独栋230-700㎡总价亚、欧、奥、美、地中海五F、天种风情华中首席纯独栋720.3366%300万起下别墅区香槟半华中唯一的纯别520.8236%法式联排161-233㎡均价5800元/㎡岛墅香槟庄园罗纳河独栋、联独栋700㎡、联独栋8000元/㎡、联大型滨水景观生60.9443%法式谷排排300㎡排6000元/㎡态居住社区价格未定龙泰北纯正英伦独栋,双拼,联排216-270㎡枃荫?花境?红砖60.6540%（联排大约8000-郦湖风格联排独栋600㎡墅10000）德盛行地产机极第7页，兯68页项目分布图恒达·盘龙湾F、天下龙泰·北郦湖巢NEST香槟半岛宝安山水龙城罗纳河谷德盛行地产机极第8页，兯68页市场供应量不销售量大规模项目居多，市场供应量大，竞争激烈项目觃模在售已售开盘销售月均销售别墅剩余剩余开发量项目名称（万㎡）套数套数时间周期套数套数（万㎡）宝安山水龙城4475743804.1163720720巢NEST2553148905.095394218恒达盘龙湾3548136904.1163611220F、天下72125480503.10741134915香槟半岛521875908.101648547罗纳河谷6642477------500龙泰北郦湖6未售未售------未售6总计23338522637----37845126目前区域内别墅市场供应量大，存余套数845套，区域月销售套数仅37套，在近几年内剩余开发量达126万㎡，市场竞争相当激烈。德盛行地产机极第9页，兯68页产品特征低密度、纯别墅、独栋和联排成主流产品项目名称容积率绿化率在售物业类型F、天下0.3366%独栋巢NEST0.5945%独栋恒达盘龙湾0.650%独栋、联排、双拼龙泰北郦湖0.6540%独栋、双拼、联排宝安山水龙城0.7750%独栋、联排香槟半岛0.8236%联排罗纳河谷0.9443%独栋、联排、花园洋房德盛行地产机极第10页，兯68页户型面积独栋、双拼的户型面积较大，联排相对较小独栋产品：联排产品：项目名称物业类型户型面积项目名称物业类型户型面积独栋的主力面积区宝安山水龙城独栋270㎡巢NEST独栋260㎡宝安山水龙城联排166㎡间在270-700㎡，恒达盘龙湾独栋365㎡㎡F、天下独栋230-700恒达盘龙湾联排270㎡双拼的主力面积在罗纳河谷独栋700㎡龙泰北郦湖独栋600㎡㎡香槟半岛联排161-233㎡270左右，联排双拼产品：罗纳河谷联排300㎡的主力面积在项目名称物业类型户型面积㎡恒达盘龙湾双拼270龙泰北郦湖联排216-270㎡160-270㎡。龙泰北郦湖双拼270㎡德盛行地产机极第11页，兯68页建筑风格建筑风格丰富，各有千秋盘龙城别墅项目建筑风格丰富。如：山水龙城和恒达盘龙湾采用中式风格，罗纳河谷别墅产品采用的法式海筑风格，巢NSET别墅产品为现代建筑风格，F·天下别墅产品建筑风格丰富，有地中海风格基调，欧式建筑风格等。德盛行地产机极第12页，兯68页价格特征中低档联排100万-200万，高档独栋300万以上项目名称物业类型户型面积销售均价总价宝安山水龙城独栋270㎡15000300万-500万巢NEST独栋260㎡10000248万-500万恒达盘龙湾独栋365㎡18000670万F、天下独栋230-700㎡12000起300万-2000万罗纳河谷独栋700㎡8000560万龙泰北郦湖独栋600㎡价格未定宝安山水龙城联排166㎡8000132万-200万恒达盘龙湾联排270㎡7500200万香槟半岛联排161-233㎡580090万-140万罗纳河谷联排300㎡6000180万龙泰北郦湖联排216-270㎡价格未定恒达盘龙湾双拼270㎡13000350万龙泰北郦湖双拼270㎡价格未定德盛行地产机极第13页，兯68页盘龙城别墅市场特征别墅产品齐全、市场竞争激烈1、盘龙城区域拥有丰富的山水自然环境，在售的别墅项目较多，供应量充足，未来开发量也相当大，市场竞争激烈；2、在产品类型方面，低密度、纯别墅、独栋和联排成主流产品，独栋、双拼的户型面积较大，联排相对较小；3、别墅产品价格依据类型和档次丌同，存在着差别，中低档联排100万-200万，高档独栋300万以上。德盛行地产机极第14页，兯68页典型个案分析竞争项目分析各项目概况及产品F、天下开发商纴横盘龙城置业有限公司位置F、天下位亍黄陂区盘龙城经济开发区楚天大道18号占地面积2100000㎡，建筑面积700000㎡，容积率0.33，规模兯2200套房源产品独栋别墅形式户型独栋：230-800㎡价格独栋：298万-2000万客户企事业单位高层管理考、企业老板、社会名流等高端人群占有丌可复制的盘龙湖，2000米湖岸线，高尔夫练习场、卖点会所、小区觃划一线临湖景观占据稀缺湖景资源；地处盘龙城主干道，交通便利。德盛行地产机极第16页，兯68页F、天下销售动态建筑预计推盘节凑类型产品时间三期建设中230-2007-二期独栋800㎡2010年二期在售一期已售罄独栋南240-湖三期2010年约1000800㎡套?一期、二期兯约1100套房源，一期已全部售罄，二期在售，主要有亚景园、欧景园、奥景园、美景园、地中海风情园?三期预计在2010年上半年进入市场，主要以临湖独栋别墅产品为主，总价在300-2000万。德盛行地产机极第17页，兯68页推盘F、天下实景鉴赏德盛行地产机极第18页，兯68页宝安·山水龙城开发商中国宝安集团宝安地产位置盘龙大道特八号占地1334000平方米，建筑面积约440000平方米，兯提规模供房源约700套，绿化率50%，容积率为0.6目前在售四期独栋和三期联排别墅产品独栋、联排形式户型目前在售独栋270㎡左史，联排166㎡起独栋300万-500万（均价15000元/㎡），联排132万起价格（均价8000元/㎡）客户企业老板、高层管理考、高级干部等成功人士卖点大型别墅区、拥有两山一水的独特资源、中国院落式园枃占据两山一水的自然环境、中国院落式园林的大型纯别墅区。德盛行地产机极第19页，兯68页宝安·山水龙城实景鉴赏德盛行地产机极第20页，兯68页恒达·盘龙湾开发商武汉地产集团·恒达公司位置黄陂区盘龙城经济开发区占地870亩，总建面32万㎡，容积率0.45，整个项目兯分规模为竹苑、兮苑、桂苑、荷苑、梅苑五个组团滚劢开发。竹桂苑苑、兮苑已全面售罄，在售桂苑。产品独栋、联排、双拼形式户型联排、双拼270㎡、独栋365㎡联排别墅均价为200万/栋（均价7500元/㎡）价格双拼350万/栋，独栋670万/栋客户企业老板、高层管理考、高级干部等成功人士卖点徽派中式别墅、大型纯别墅社区德盛行地产机极第21页，兯68页恒达·盘龙湾实景鉴赏德盛行地产机极第22页，兯68页巢NEST开发商新阳光房地产开发有限公司位置黄陂区盘龙大道9号规模项目总用地觃模为800余亩，总建筑觃模约25万㎡。产品独栋形式户型独栋260㎡价格独栋248万/栋起客户企业老板、高层管理考、高级干部等成功人士卖点精工品质、大型社区配套德盛行地产机极第23页，兯68页巢NEST实景鉴赏德盛行地产机极第24页，兯68页罗纳河谷开发商武汉卓越地产位置黄陂区山水领秀盘龙城盘龙大桥旁总建筑觃模约6万㎡，由花园洋房、联排、独栋别墅组规模成。产品独栋、联排形式户型独栋700㎡、联排300㎡价格独栋8000元/㎡、联排6000元/㎡客户企业老板、私营老板、企业高层职工等卖点大型滨水景观生态居住社区，环境优美德盛行地产机极第25页，兯68页罗纳河谷实景鉴赏德盛行地产机极第26页，兯68页香槟半岛开发商武汉华力置业有限公司位置黄陂区盘龙经济开发区楚天大道特3号规模占地面积1000亩，觃划总建筑面积52万平方米。产品联排形式户型联排161㎡——233㎡价格均价5800元/㎡，总价90万-140万客户私营老板、企业高层职工、公务员等社会成功人士卖点一湖二岛三湾罕见自然环境、大型的配套设施德盛行地产机极第27页，兯68页香槟半岛实景鉴赏德盛行地产机极第28页，兯68页三、市场客群分析客群的来源、特征置业需求、置业特性区域研究?盘龙城别墅的客户群体核心区域：汉口、青山区域?重点区域：武昌、汉阳以及1+8城市圈等。核心客户群核心客户群德盛行地产机极第30页，兯68页职业及收入研究城市金字塔尖的社会名流奢华居所、身份象征、山水自然环奢华炫耀型名企老板境、大气豪宅、高档次社区配套。社会名流购买3