2010年长沙融科紫檀住宅地产项目营销策略方案2010.4.19-本资料来自www.m448.com-1融科·紫檀献给缔造规制的人-本资料来自www.m448.com-2曾经，我们试图通过对居住价值观进行引导，弥补高层购买的者心理落差，即洋房里的高层跟洋房具有同样的品质。但，我们今天面对的问题及任务是：1长沙市场并不大，区域之外的高端项目具备截流的能力。2首批推出大户型，必须在形象上给予足够的价值支撑。3保证项目独立品质感的同时，也要让高层项目具备足够的市场震憾力。-本资料来自www.m448.com-3故此，向转我们把紫檀当做一个具备低密形态的独立高层进行形象塑造。从整个市场盘面考量，在推广层面，探寻本案的突破点。-本资料来自www.m448.com-4WHERE区域的性格力量-本资料来自www.m448.com-5Sub-centerofcity城市次中心政策性投资40个亿，刺激整个区域的基础设施建设,体育新城的城市规划，为区域增加新的活力。规划中100平方公里的城市次中心集聚了各界的力量，建设完善配套商业设施，并与规划建设中的万国商业城、体育新城鼎立三足，构建商贸、文化、健身休闲、高档住宅为一体的新商业中心。-本资料来自www.m448.com-6FasterRhythm节奏晋阶武广高铁长沙站投入运营，使长沙到武汉的时间缩短到3个小时。加速“南中国经济圈”一体化进程。机场高速使本案到黄花机场只需用时8分钟，缩短了与世界的距离，更提升了对世界对话的速度与姿态。临近的轻轨连接13个市，形成两小时经济圈。2号线地铁使人们更从容的适应不断加快的节奏，从容的切换工作与生活的状态。-本资料来自www.m448.com-7superiorquality高端聚集地块位于机场高速进城第一印象位置，武广高速坐落其边，不管与国内的连接，还是与国际的聚合，此区域都代表着长沙的门户形象。城市内城可能代表着城市曾经的积蕴，而新城更会让人们清晰的感受到城市对于未来的态度。此外，高端品牌开发商纷纷进驻，也从市场层面验证：区域商业价值的预期。-本资料来自www.m448.com-8此区域所凝聚的力量，对于这座城市意味着一种精神的开创与绵延——开创大场面的决断力缔造新规制的创造力不止境于成就的进取心-本资料来自www.m448.com-9因地及人区域未来方向的规制，必将凝聚一批与相区匹配的新崛起势力！区域个性的存在，也必将吸引一批对此高度认同的客群！-本资料来自www.m448.com-10WHO客群情感穴位-本资料来自www.m448.com-11阶层洞察?该阶层多为行业领域的精英，尽管已然成功，却依然向着心中更完美的境界不断的追求。?凡事都有自己内心的标准，包括事业和生活。?置业经验丰富，大部分人具有在国际视野，对于房产具备成熟的判断力。?对价格的敏感度低，但对“物有所值”的含义理解透彻；?对物业的创新和流行趋势非常关注，强调自己的审美观和价值观；喜欢挥洒雅趣或展示其品味素养；?追求开阔的大面积空间，对长辈的健康和生活以及对子女的内心教育十分关注；-本资料来自www.m448.com-12价值共性1、即离不开都市繁华，亦向往自然环境；2、希望在家庭与事业之间找到完美的平衡点；3、看重成就的同时，更关注成就带来的恒久价值；4、社会责任感与家庭责任感并重；5、注重当代精英家族血统与规制的传承延续。-本资料来自www.m448.com-13价值观认同他们对于成就者的界定有着极高的标准：言为士则，行为世范在强调当代精英成就现世影响力的同时，更强调对家族、社会和未来的推动力-本资料来自www.m448.com-14正是这些对明天具有话语权的人们在举手投足间，创造了始于今天、造福未来的当代礼制传承，他们是当代新世家精神的缔造者-本资料来自www.m448.com-15精神的传承依托于物质生活方式的承载,这些人所向往的是什么样的生活方式？?能彰显社会的价值认同?能承载个人的品格属性?能带来恒久的价值传承?能释放本我的情感契合由豪奢到规制的生活观进化-本资料来自www.m448.com-16HOW产品的规制表达-本资料来自www.m448.com-17目之百米地标建筑高度or门户形象所及主力大户型奢居or家族氛围，关键词源洋房级花园低密or雅趣情怀自目超大楼间距or尺度广袤胸怀之武广新客站速度or国际视野所不及-本资料来自www.m448.com-18此经典立面or时历久弥新审美传承所挑高大堂气派or入户礼仪有关键词，双语幼儿园优质教育or精英思维决定人车分流or社区环境生活意识未融科品牌影响力or价值契合来所有-本资料来自www.m448.com-19核心价值点包装〖世家华贵大宅〗〖湘城门户地标〗〖世宅礼居户型〗〖礼居入户大堂〗〖雅趣美式花园〗〖社区人车分流〗〖雅趣美式花园〗〖尚礼尺度楼间距〗〖经典石材立面〗〖双语国际幼儿园〗-本资料来自www.m448.com-20规制属性?能彰显社会的价值认同占据最先进城市规划和公共设施的稀缺资源?能承载个人的品格属性专注产品细节的匹配性与物业服务的品牌化?能带来恒久的价值传承注重社区及配套的层属性及人文化规划理念?能释放本我的情感契合关注公共空间与私密空间的合理规制与应用-本资料来自www.m448.com-21本案集世家礼仪、时代精神、人文风骨于一体，为城市精英量身定制世家高层生活方式用建筑塑造新世家规制——即生活方式-本资料来自www.m448.com-22用建筑语言传承的一种精神，制定由今天到未来的规制构建当代新世家规制-本资料来自www.m448.com-23讲到这里，首先我们要理解这样一个概念——新世家规制-本资料来自www.m448.com-24世家规制传承传统文化中精英文化精髓穿衣时必需暴露中衣的领型；穿衣必用白色面料做里；袖宽为一尺二寸衣；腰带极为考究，所用带钩以金制成各种兽形，一般长度在一寸半至六寸之间。食食用六谷（稻、黍、稷、粱、麦、菰），饮用六清（水、浆、醴、醯、凉、酏），膳用六牲（牛、羊、豕、犬、雁、鱼），珍味菜肴一百二十款，酱品一百二十瓮。住“天子之堂九尺，诸侯七尺，大夫五尺，士三尺”“城天子九里，公七里，侯五里，子男三里”行马车装饰体现等级差别，官至千石左车着红漆，两千石两车均着红漆；马车上避雨遮阳的车盖。官至两百石用白布盖，三百石用皂布盖，千石以上方可用皂缯覆盖。乐天子之乐，诸侯之乐。庶人之乐孔子闻“韶”，三月不知肉味，吴公子季札观周乐读四书、五经、六艺、诸子百家-本资料来自www.m448.com-25世家规制？世家规制重在承袭传统，是对历史与过去的坚持。仅仅着眼于过去是不够的，我们还需要，立足当代放眼未来。-本资料来自www.m448.com-26新世家规制！?立足于当代，由现在到未来的传承?当代精英的家族观，规则与新的传统，由我而定。-本资料来自www.m448.com-27新世家规制传承当代精英思维与精英意识家族情感子女教育生活品味价值观念……-本资料来自www.m448.com-28为城市精英阶层量身定制的当代新世家礼仪规制。-本资料来自www.m448.com-29项目属性与客群气质的高度契合创造当世影响力，并以此为未来缔造规制【融科·紫【新世家精英檀】】领域影响力为个人书写传奇财富影响力为家族缔造传统学识影响力为社会创造价值价值观影响力-本资料来自www.m448.com-30SLOGAN成就者，启今传世-本资料来自www.m448.com-31辅助推广刚性定位品质特质产品形态项目调性花园之上峰境华宅备选：湘上门峰瞰景华宅百米华宅瞰景世家-本资料来自www.m448.com-32创意调性展示-本资料来自www.m448.com-33创始当代新世家规制20世纪最伟大的钢琴演奏家——阿图尔·鲁宾斯坦一直坚信，一架极尽个人品位与细节规制的顶级专属定制钢琴，可以让钢琴家成就更伟大的经典。一如融科·紫檀，深谙当代城市领袖的新世家规制，为成就者高端定制与其成就相匹配的峰境华宅。让尊崇礼制得以垂范后世，开启家族荣耀的新传统。-本资料来自www.m448.com-34-本资料来自www.m448.com-35风华流转中，缔造传统、规制未来17世纪，法国宫廷御用建筑师——孟莎（JulesHardouinMansart）坚信，以整齐轮廓带来的极致对称，辅以三段式全石材立面与巴洛克风格内饰构成的宏伟王宫规制，才足以让“波旁王族”的神圣权力影响世界。一如融科·紫檀，深谙当代城市领袖的新世家规制，为成就者高端定制与其成就相匹配的峰境华宅。让尊崇礼制得以垂范后世，开启家族荣耀的新传统。-本资料来自www.m448.com-36-本资料来自www.m448.com-37-本资料来自www.m448.com-38-本资料来自www.m448.com-39-本资料来自www.m448.com-4020世纪最伟大的钢琴演奏家——阿图尔·鲁宾斯坦一直坚信，一架极尽个人品位与细节规制的顶级专属定制钢琴，可以让钢琴家成就更伟大的经典。一如融科·紫檀，深谙当代城市领袖的新世家规制，为成就者高端定制与其成就相匹配的峰境华宅。让尊崇礼制得以垂范后世，开启家族荣耀的新传统。面饰由百年黑檀木抛光而成，并与之相匹配的琴饰、琴腿和后折叠顶盖。音板由尚品云杉实木精制而成，木纹笔直，每英寸至少有八圈年轮，用以提升音质。琴弦是一流品牌“罗斯劳”，其中低音弦更以纯铜缠绕。专利的拉弦方式可使纯铜弦的发音长度达到最长并保证低音到高音的顺畅传递。击弦机由全实木制成，拥有更好的耐久力、反应力和控制力。有角度的连动杆可更快地复位。圆形模压铝制的横档和轴架都能提高稳定性从而减少日