高调优雅低调奢华中海·南湖1号7-9月推广沟通一、7月-9月份推广目标：1、形成快速热销态势，稳固中海南湖1号城市公园豪宅的形象。2、在保持南湖1号高调性的前提下，增加来电来访量。3、消除客户心里南湖1号已经售罄的错觉。二、重点任务：1、以户外、报广、软文宣联合发力，增强高端的市场形象。2、以活动为沟通手段，增加意向客户到访及购买。3、配合样板示范区开放，做好周边环境包装。三、机会点：?7月中旬暑假?7月18日奥运圣火长春传递?8月8日奥运会?8月23日样板间开放1、通过不间断的活动营销，使得项目的影响力与市场口碑进一步强化。2、样板示范区的现场体验将增强客户对项目的感性认知，从而带动销售。3、通过对二层户型的价值解读，消除人们心中顾虑，促进销售。第一部分：推盘建议就目前长春市场状况而言，保利·罗兰香谷、中海国际社区的观邸以及南湖湾等新盘大量入市，势必会对项目进行客源截流。另外由于5月至6月中报广取消及户外所剩无几，因此很多客户在认知上都觉得中海南湖1号已经售罄，这对接下来项目的推广将会起到一定的阻碍效果。那么如何区隔开同相竞争的其他洋房及别墅项目，在是市场上再现火爆热销将是接下来我们将要考虑的重中之重。剩余产品素描：?剩余120余套，其中A3栋、A11栋1单元及03号房、A9栋D户型还未对外发售。?A3、A9产品形态多以跃层为主。决定南湖1号成交的原因绝版、独有、唯一，奢侈品的专有名词。南湖1号因为其稀缺的资源占有和鲜明的产品特点，都说明它不是标准意义的居住产品，而应该定义为房地产中的“奢侈品”。是对自然环境的“炫耀性消费”就是为财富或权贵提供证明以获得并保持尊荣。高价格，奢侈品价格品牌效应。在奢侈品的炫耀性心理的作用下，价格成为一个最直接的“标志”。因为高价格也是高品牌的一部份。南湖1号，奢侈品的示范带动效应。从成交客群看，千万富豪只是其中一小部分；但是他们的示范效应则可以影响到其周边广泛人群。目前影响南湖1号滞销的原因1、5-6月对外户外、报纸等大众传播媒体减弱，使人们误以为产品售罄。2、高价位形成一定区隔，使低价位房子无人问津。3、其他别墅类、洋房类产品陆续入市，对客户形成一定截流。推盘建议：以旺势加推的形式引爆市场以旺势加推的事件性营销为突破口，从而引爆市场，形成再次热销态势。营销重要节点及工作任务082312.中样板间开放业主入住2008.078月9月10月11月12月快速消化主题——一座城市的珍藏利用旺势加推+活动提升，掀起层层销售热浪！整体余120套，开盘后阶段推广08.23样板间开放【推广目的】【推广目的】【推广目的】旺势加推，持续稳固第一豪宅地位双线并行：密集推广+圈层口碑实景造势，样板间鉴赏【达成目标】【达成目标】【达成目标】扩展新客户的积累刺激市场形成再次火爆热销势头逐渐消化剩余产品，缔造热销氛围2008.078月9月10月【广告运动】【广告运动】【广告运动】软文撰写户外更新报纸广告报广广告围挡更新小型多频次公关活动电台节目冠名报纸广告软文配合客户直投软文炒作二期客通电台节目冠名TVC制作样板间开放活动销售中心再包装小型多频次的公关活动小型多频次的公关活动【销售体系配合】【销售体系配合】多频次推盘，打造即推即售罄【销售体系配合】利用中海会平台，对已成的大好局面。公关活动配合以及客户资料整理。交客户有效维护。开盘后阶段推广分期【推广目的】旺势加推，持续稳固第一豪宅地位【达成目标】扩展新客户的积累2008.078月9月10月【广告运动】活动软文报广广告电台节目冠名大众传播造势，稳固第一豪宅热销地位二期客通客户直投实景TVC制作点对点小众新客户挖掘主题——一座城市的珍藏【销售体系配合】利用中海会平台，对已成交客户有效维护。本阶段关键词：顶级︱专属︱定制︱尊崇报广+软文【内容】加推+物管【媒体】主流报纸（长日、长晚、东亚、新文化等）【广告配合】硬广、软文的撰写与设计【销售体配合】随时确认新的销售信息软文硬做1、创意——建议本阶段软文投放加大力度，同时配合硬广进行投放。2、内容涵盖——以剩余户型入手，从稀缺、空间、景观、舒适度等多方面强化南湖1号的尊贵、高适性。纸媒轰炸——发布计划7.23/24+7.25/267.30/31电台冠名【作用】针对7-8月份奥运会契机，对目标客群收听率高的节目对其进行冠名。进而增加项目曝光量。【渠道】交通之声——一路畅通节目、交通之声——音乐厨房节目、吉林人民广播电台资讯广播——第一财经、吉林人民广播经济广播——直通股市等【目标客群】有车一族的潜在客群。【发布内容】第一豪宅形象电台节目冠名南湖1号第一财经节目由城市公园豪宅中海·南湖1号冠名赞助。中海·南湖1号，以奢享自然之美，成就城市公园豪宅典范。接待中心地址：吉林省长春市工农大路3777号VIP垂询电话：0431-85573888/85573777客户直投【作用】点对点小众传播，拓展定向客户【渠道】媒体夹报、杂志增刊、定向直投【目标客群】定向直投：政府高管、银行金融界、商业领军人物等小众开发：针对中国移动VIP客户，中国银行金卡客户，一汽大众、一汽丰田高级管理层，大众途锐、奥迪A8、奔驰S级、宝马7系等车友会进行点对点DM直投。【发布内容】第一豪宅形象+产品卖点【尺寸】17x32cm【销售体配合】积极联系小众客户直邮TVC制作【作用】通过实景TVC的制作，让人们对中海·南湖1号有更深入更直观的认识。【动作】在制作完成后建议可选择办公楼、酒店、商场等电梯轿厢进行点对点投放。进而增加中海·南湖1号的社会认知度，提高来电来访量。片名：中海·南湖1号专题片长度：120秒制作：素材+实景拍摄+少量三维音乐：大提琴悠扬的曲调诉求：区域+建筑+自然环境+居者感受脚本阐述：此脚本为产品进入实景阶段的电视广告，具体内容可根据情况适当增减。综合分析认为，对于本项目，品牌、自然为产品的最大利益点。悠扬的大提琴音乐贯穿始终。画面以居者入住后惬意舒适生活情景为切入，代出整体项目。在叙述中主要从区域、建筑、自然、居者感受等不同角度入手，昭示自然景观良好，分别以居住感受尊贵、惬意、舒适为主，力求能够在购房者的心中留有印象，从而为没有购房意图的消费者打造购房理由，把消费者已有的购房意图变成倾向性的购买行为。多次强调中海品牌为产品形成强力的后盾支持，并在消费者心中树立良好的品牌形象。镜画面声音内容AUDIO长头IMAGE度C旁白（独白/对白）音效TIME音乐C1实景拍摄：清晨，居者沉睡初醒，画面转切，居者在露台上和晨练同样的居住，不同的人文情怀；悠扬的4秒的邻居相互微笑点头示敬。大提琴C2实景拍摄：波光粼粼的水面，画面转切，以居者第一视角，南湖公同样的自然，不同的感观体验；4秒园的近景自然风光。C3实景拍摄：物业为其业主举办生日宴会，画面转切，业主从楼梯缓同样的服务，不同的休闲乐趣；4秒缓而下，镜头由近景拉为远景。C4实景拍摄：业主雨中开车归家，画面转切，物业服务人员撑伞迎候同样的生活，不同的尊贵享受。4秒业主。C5实景拍摄：中海·南湖1号的地标建筑切出，中海地产企业标识及案中海·南湖1号，长春中海地产城市豪宅力作，只为您的惬居倾注更多。6秒名淡出，物业管理人员微笑点头示敬。C6素材结合实景拍摄：南湖公园鸟瞰图、湖光风景，林木植被、游乐融繁华与清净为一体，注休闲与娱乐于一身的中海·南湖1号位于长春生态景26秒场等素材逐一切出，中海·南湖1号建筑及内配套设施、交通等淡出观核心南湖公园之畔，是目前长春市唯一城市公园豪宅，邻近便捷和优越，。让身心从城市浮华回归于自然宁和，每项配套设施，只为更方便愉悦的生活贴身打造。C7素材结合实景拍摄：设计师建筑手稿切出。中海·南湖1号的建筑细中海·南湖1号，以建筑复英伦皇家经典，承人文理念雕琢居住空间。宠辱不26秒节特写，如柱头，门窗、挑空、角塔具有特色的建筑细部等叠出。惊的宅门没有任何刻意与炫耀的形式，惟有经典永存。充满手工与时间痕迹的建筑语汇，仿佛在平静中述说一段悠长久远的历史，一个意味深长的传奇、一种阅尽辉煌的人生。C8实景拍摄：小区内的园林景观。曲径通幽的小径两旁，花草随风摇漫步中海·南湖1号，于细微之处皆可感受自然为本，人行为尊，人与环境天27秒曳。居者放开胸怀，深吸一口空气，随着呼出的空气，摄像机由平人合一的极至境界。222公顷城市公园，92万平米水景生态园林内鸟语花香拍拉成俯拍全景。喧嚣的都市之中，一方静谧之地，碧波如洗的湖，绿意盎然，数百种珍贵植物，吐纳芬芳，清爽微风、花草幽香，富含超量面叠出。负氧离子的生态环境，裨益身心。C9实景拍摄：居者置身于森林之中。居者翻书阅读的情景。置身世外，容身于自然，居家不再是栖身，而是生命和人格的涵养。7秒C1实景拍摄：自然山水中，中海·南湖1号全景的画面渐模糊。揽山水自然生活，从容品味人生盛景的悠闲与博大，生活悠然自得。7秒0C1尾板：LOGO演绎，SLOGN：一个城市的珍藏淡出。联系电话及投资中海·南湖1号5秒1商名称切入画面。一个城市的珍藏贵宾电话：0431-8557388885573777长春中海地产有限公司客通（二期）【作用】可作成交客户日常投放用，同时可夹带近期广告。【内容】在整个规划中延续第一本调性的前提下，融入项目开盘以及开盘热销的相关信息。为了增强《格调》的可读性，使之成为客户床头岸边的一种高端杂志的性质出现，因此本《格调》在章节划分上总共分为七大部分：第一部分为卷首语，通过厚重，大气的语调提高整体的调性，树立一种顶级的奢华概念，后续做铺垫。第二部分为奢侈生活，主讲贵族峰层人士嗜好的休闲生活，分别从马术、高尔夫、游艇、度假等逐一阐述。第三部分为奢侈品牌展，通过名车、名表、珠宝等品牌的详细剖