竞争对手分析竞争对手分析EADBCADBDACBCADBCAEBCAEB汇景银座项目介绍汇景银座项目介绍争对手详析开发商：东莞市汇景房地产开发有限公司建筑规划设计：广州泛华工程有限公司物业管理公司：戴德梁行顾问◎东莞市瑞兴居安物业管理有限公司项目占地面积：12万平米项目建筑面积：42万平米二期占地面积：4万平米二期建筑面积：16万平米一期洋房均价：3100元/m?二期参考价格：3300－3400元/m?项目现状：临街的6栋18层塔楼已进入五楼施工阶段，该部分由于没有地下室工程所以施工速度较快，北向靠厂房的3栋33层由于有2层地下室施工的原因，尚未进入地面工程。现推售临街360套，处于认筹阶段竞争对手详析竞户型户型————一梯四户，井字型布局户型布局规整合理，实用性强三房以上户型均为错层设计所有户型为双阳台，甚至三阳台层高3.1米主力户型74－86平米两房123平米的三房136平米的四房XXXXX汇景银座产品分析汇景银座产品分析推广八大卖点：?地段好?社区大?建筑高?空间大?园林美?配套全?服务优?品质高和园林）推广八大卖点：地段好、社区大、建筑高、空间大、园林美、配套全、服务优、品质高74平米两房到136平米的四房社区规模地段（区域标志性建筑）生活配套（述求8分钟生活圈概念）产品（户型物业管理推广语：不得不承认，有些人就是高人一等懂生活的您选汇景聚豪之地，云端生活XXXXX汇景银座项目推广卖点汇景银座项目卖点分析汇景银座项目卖点分析价格攻略（通过认筹和增值计划截留和保留客户）宣传攻略（在喜来登酒店举行新闻发布会，推广产品提升项目形象）其他（一次性向公务员团体以低价2700元/平米兜售600余套单位）XXX项目受到工程条件的影响，在展示以及客户体验方面缺乏有效的支撑项目在为期五个月的时间积累越400个认筹客户，平均每个月积累接近75个认筹客户，效果仍算理想XX汇景银座的营销策略分析：汇景银座的营销策略分析：对地段地标的述求，社区规模的推广、教育资源的利用在营销上通过价格手段截留竞争对手的客户、团购等较到位体育广场名士居体育路振华路盛和花园盛和花园争对手详析一期套，万平米主力户型－－三房两厅：平米四房两厅：平米五房三厅：平米3065104-138160285-316项目现状：临体育路的四栋三房和四房已经封顶，五房单位已到22层，剩余二期部分尚未动工。推售临体育路的5栋单位，准备签约阶段开发商：东莞市盛和伟业投资有限公司，东莞市厚街房地产公司项目占地面积：4万平米项目建筑面积：14。6万平米住宅栋数：17层住宅楼9栋，26层住宅楼3栋一期均价：3550元/m?竞争对手详析竞盛和花园一期现场实景盛和花园一期现场实景户型户型————一梯四户，井字型布局；两梯两户弧形阳台连接卧室和客厅；主人房落地观景窗台等错层设计所有户型为双阳台，甚至三阳台层高3.15米户型均为大面积配比北向单位能在天井位开窗，南向单位不通透主力户型105平米小三房房130－138平米的大三房300平米的五房XXXXXXX盛和花园一期产品分析盛和花园一期产品分析21453园林园林————45123园林以静态景观为主，少量水景，且在推广上缺乏主题引导通过销售中心外园林示范区进行园林风格展示，效果较佳园林面积：4000平米，绿化率极低，室外活动空间非常有限五个主景观区茶艺广场主入口广场采茶剧场特色叠水区泳池XXXX盛和花园一期产品分析盛和花园一期产品分析展示攻略产品攻略XX（样板房、销售中心、示范园林）（看楼线路全线无施工面）（由300平米大平面洋房的市场空白产品引领）盛和花园一期的营销策略分析：盛和花园一期的营销策略分析：项目在展示上做到出类拔萃，是洋房项目展示效果最为优越的楼盘；利用片区成熟度吸引广泛客户的关注，在项目价值点的包装和展示方面非常到位。1.2.3.4.5.6.户型方正，布局合理，实用率高所有房间设置飘窗台主人房通透对流户户有景，通风采光良好；双阳台设计，超大生活阳台客厅私密性处理较高项目户型设计点评两房两厅户型项目户型设计点评两房两厅户型1.2.3.4.户型方正，布局合理，附加值大（赠送面积），实用率高三阳台设计户型南北通透，客厅和所有房间均朝南开，且南向视野开阔户户有景，主人房通透对流项目户型设计点评三房两厅户型项目户型设计点评三房两厅户型1.2.3.4.5.户型方正，布局合理，附加值大（赠送面积），实用率高三阳台设计户型通透，采光通风极佳饱览小区园林水景和主题休闲公园景观主人房通透对流项目户型设计点评四房三厅户型项目户型设计点评四房三厅户型1.2.3.4.5.6.户型方正，产品附加值大，实用率高四房＋工人房设计，功能设计齐全入户花园，三阳台设计户型朝东南向，正对主题休闲公园房型设计客厅私密性极佳视野开阔，主人房景观一流项目户型设计点评四房三厅＋工人房户型项目户型设计点评四房三厅＋工人房户型营销总攻略营销总攻略产品要求——广场、立面形象、部分园林、设计亮点……配套要求——健身会所、泛会所、电梯品牌、四点半学校……产品攻略产品攻略广场、园林展示广场、园林展示局部亮点高尚配套设施尊贵酒店白金卡：联谊海悦、喜来登……等五星酒店为业主办理厚街唯一尊贵酒店白金卡，让业主体验国际五星的餐饮、休闲娱乐、运动等方面的服务。X让客户体验国际社区融洽性及孩子国际教育服务：泛会所及四点半学校泛会所及四点半学校强调品质、尊贵、领域感，避免与竞争楼盘的直接竞争现场展示——大气精致，以实景彰显品质。形象营销——适度建立区域内知名度和美誉度，带动当地及周边客户的高层次需求。展示攻略展示攻略展示攻略——前广场及万国旗前广场及万国旗重点：灯杆旗的形式、LOGO的配合导示系统导示系统导示是一种格调，无处不在的品位渗透着，悄悄地改变着人们的心理体验。让导示也成为一种文化。售楼处包装洽谈区大厅售楼处包装水吧时尚电脑大面积的、个性化的形象墙展示是对消费者多层渗透的一部分，同时可以吸引“眼球”，扩大项目影响力，凸显项目气质。阳光看楼通道及形象墙二房样板房设计简洁、充满现代感、体现个性主张、简约；样板房展示（展示关键）样板房展示（展示关键）样板房——风格各异大三房、四房样板房设计沉实、温馨、中西融合、有文化韵味。设立工程质量监督委员会（官方、专家、业主）随着工程进度定期出具质量监督报告，增强业主信心。设立工程样板房/准样板房，对施工质量实行展示。样板房样板房————工程样板房工程样板房Action：工程质量监督体系国际商业建议结合会所及商业部分引入品牌店，如星巴等，老树咖啡等，提供品牌附加服务。X题主特色店z国际会员联品牌代理VIP盟店z设长墙立期广告和广告POPz对业统区统区标识统发不同功能的商用途一分布置一街主系和布形式zz灯光工程灯光工程强势冲击市场强势冲击市场新概念新概念国际居住标准——开放的居住理念、营造和谐的友邻生活空间国际生态标准——尊重自然的体验，诗意的栖息之地国际健康标准——注重健康生活品质国际商业标准——完善便利的交通网络及成熟的消费网络国际服务标准——国际化物业管理水准，人性化的关怀之本国际交通标准——城市与生活零距离，安居乐业就在城市中体验1.2.3.4.5.6.新形象新形象赋予厚街一个新的生活风暴国际生活标准，六大标准居住体验为生活带来惊喜宣传攻略宣传攻略硬销直推高调借势个体渗透目标渗透行业渗透DM—直递、短信：论坛，酒会路牌广告报纸、电视酒店及汽车4S店资料架陈列乐怡酒店等设展场宣传企业或单位专场直销会集中渠道强势推广集中渠道强势推广点射：直达客户群强攻：树立知名度宣传攻略宣传攻略博览大道本项目厚街大道家具大道107国道伟易达珊瑚路康乐南路广告牌渠道布点广告牌渠道布点待选已确定现场展示促销活动客户化营销尾盘消化成熟期入伙活动活动营销外销推广媒体造势营销深化（持续销售）成长期房博会参展开盘活动选房活动现场环境展示媒体强势推广媒体热点/热销局面（公开发售）概念炒作导入期形象展示客户积累截留/打击（内部认购）推出VIP卡针对目标客户进行指向性的推广，如产品推荐会、楼盘现场品鉴、分展场展示等既实效又有煽动性的品质宣传。活动攻略活动攻略活动营销客户一对一服务，及时准确的将客户需求的资料传递到客户处企业出具产品质量保障书，邀请客户组建质检队建立包括保洁、保安在内的标准服务体系，让客户在项目感到尊贵服务攻略——接待服务攻略[客户专员服务][质量保障系统][尊崇服务体系]服务攻略服务攻略针对签约业主一对一服务，代办所有手续/代客验楼/确保承诺兑现“”代客出租/免费物业信息提供/转售咨询顾问/地产投资顾问个性化私家花园设计/花木选择、养护咨询指导组成家居会，指定厂商范围内免费家装设计/购买会员价优惠指定物管人员的贴身式全天候服务康体美容咨询/个性化的时尚运动建议/旅游出行建议[售后服务专员][物业管理专员][地产理财顾问][室内园林顾问][装修设计顾问][时尚健康顾问]服务攻略——品牌服务攻略（服务增值系统）THEEND2005.10.25…Thanks!