万家银座广场营销思考深圳源泉地产——因城市而流传因银座而辉煌也不仅仅是新商圈的地标不仅仅是高档的建筑形态合肥新站区未来HOPSCA16万平米合肥综合建筑群不但推销消费商品，而且推销时尚生活方式合肥新区域起航的动力引擎万家银座广场万家银座广场渐渐呈现多中心发展态势步行街商圈新站商圈马鞍山路商圈长江西路商圈合肥城市发展渐渐呈现多中心发展态势合肥城市发展趋势城市膨胀，人口上升，活动区域渐次扩展真正的中心？真正的中心？谁是谁是老城区熟透了老城区熟透了政府意志政府意志市场需求市场需求合肥未来的商业、商务中心合肥未来的商业、商务中心合肥现有的政治、文化、商业、商务中心合肥现有的政治、文化、商业、商务中心合肥中心论合肥中心论新站胜利路片区？新站胜利路片区？长江中路、步行街老城区？长江中路、步行街老城区？合肥城市化进程加速合肥城市化进程加速区域经济结构重新整合区域经济结构重新整合历史人文的自然延续历史人文的自然延续??????万家银座广场生逢其时万家银座广场生逢其时合肥商业、商务中心论合肥商业、商务中心论老城区先天不足老城区先天不足新片区万众期盼新片区万众期盼ValueValue让我们看看万家银座广场的真实价值让我们看看万家银座广场的真实价值领袖城市中房·名都U-TOWN金色地带万家·银座广场香江·国际大厦元一·国际大酒店银座银座胜利路商业商务圈！胜利路商业商务圈！————天骄国际元一·时代广场光大国际购物广场元一时代广场的开业，元一五星级酒店的即将落成，修正了新站胜利路商圈财富指数。万家银座广场的加盟则对新站区予以重新定义，升级为全新的项目区位图项目所在位置马鞍山路商圈银座—胜利路商圈步行街商圈金色地带zzzzU-town万家·银座广场元一·时代花园名人御苑zzzzzzzU-town万家·银座广场元一·国际大酒店金色地带圣大国际光大国际广场领袖城市嘉华中心一级商业中心星级酒店商务办公高档住宅财富硬指数财富硬指数zzzzU-town万家·银座广场元一·时代广场金色地带光大国际广场政策新站房地产政策合肥市整体规划发展zz火车站汽车站市内公交zzz交通体系银行招商银行建设银行中国银行工商银行交通银行农业银行商业银行zzzzzzz财富软指数财富软指数…………高档住宅酒店公寓商务公寓商业航母品牌能量银座能量指数银座能量指数财富软指数财富软指数银座能量指数银座能量指数合肥新商业商务中心：万家银座广场财富硬指数财富硬指数能量地产城市发展核动力我们的客户群我们的客户群必然是远远越出了新站区必然是远远越出了新站区甚至合肥市的范畴甚至合肥市的范畴万家万家银座银座··人流倍数级增长人流倍数级增长地块价值急剧攀升地块价值急剧攀升马鞍山路商圈马鞍山路商圈全市范围资源全市范围资源步行街商圈步行街商圈市外市外人群吸引人群吸引万家银座广场营运城市空间营运城市空间引航城市地产引航城市地产传承城市发展沉淀，提炼打造城市新商业内涵传承城市发展沉淀，提炼打造城市新商业内涵全新的运营理念提升合肥整体城市营运档次全新的运营理念提升合肥整体城市营运档次完善合完善合肥城市化进程中的区域发展硬件环境肥城市化进程中的区域发展硬件环境能量地产增添城市价值本项目的规模体量本项目所在城区的外在发展要求运营城市是复合地产发展的最高境界！运营城市是复合地产发展的最高境界！决定了本项目的开发建设已经超越了常规地产开发的范畴，而带有浓厚的运营城市空间的色彩。运营城市运营城市高尚住宅)(partment)AonventionC模式模式HOPSCAHOPSCA－－－－会所hoppingmall)(购物arking)(SP是指拥有现代化、多功能、综合性等特征的商业街区，包括了酒店公寓、商务办公、停车场、购物空间、娱乐空间、高档住宅等多项商业组合的都市综合体，该模式在欧美发达国家有许多成功的经验，是目前国际上最先进的商业开发模式之一。停车场ffice)(商务办公Ootel)(H世界复合地产的最先进模式世界复合地产的最先进模式：HOPSCA2006，合肥楼市HOPSCA时代来临！酒店公寓(HOPSCAHOPSCA全新演绎万家全新演绎万家··银座广场银座广场昭示性强区域发展前景优越高层建筑，具有一定的区域标志性作用高投资价值酒店公寓的发展条件Hotel（酒店公寓）区内商务、商业气氛浓郁周边配套齐全之交通便捷OPSCA位置优越，多位于繁华商务区H投资型产权式酒店酒店公寓的经营模式酒店式服务公寓、所处区位条件、运营管理能力、客户资源构成酒店式公寓运作的基本要素经营管理模式是其成败的关键开发商资源调控能力酒店式服务公寓：是将一种传统住宅物业投资与酒店式经营管理相结合而产生的一种新型酒店式公寓类型。它是一种介于酒店与家庭之间的类酒店物业。既具有酒店的便利，又能够有家庭的温馨，还具有极强的商务、投资价值。酒店式服务公寓以居住为主的酒店公寓处于上层，垂直交通不受下层物业影响，适应居住需求，同时满足市场需求星级服务性酒店式公寓——酒店公寓定位根据市场需求，建议本案公寓部分20-28层发展方向为office（商务办公）之商务行为频繁，SOHO行为普遍商务办公需求低成本、高效率运作与甲级写字楼互补市场客观需求PSCAOHzzzzzzzzz优越的地段和交通条件接近甚至达到甲级写字楼的立面标准以可灵活组合的中小户型为基本单位以纯商务使用为导向商务配套优良国际化、高品质的物管运营和服务提供商务、休闲融为一体的人性化生态空间独立空调体系，低办公成本70年产权纯正国际商务公寓标准：国际商务公寓国际商务公寓这一全新的高端物业形态，势将得到市场的广泛关注和认可，成为本地楼市的新亮点。商务公寓定位根据市场需求，建议本案公寓部分5-19层发展方向为parking（停车场）之层地下停车场同时满足商业、商务、居住停车需求便利的车型、人流交通系统智能化管理系统2SCAPHO万㎡配备地下两层停车场方便快捷的垂直交通系统商业总面积接近6万㎡综合MALL1商业单层营业面积超过shoppingmall（购物广场）之CASHOP西武百货物业管理品牌知名度百货品牌知名度国际级大卖场品牌知名度国际知名品牌入驻，打造合肥商业旗舰convention（集会空间、会所）之最时尚的生活方式，带来最时尚的生活感觉A如果我不在家，就在楼下的星巴克；如果我不在星巴克，就在去星巴克的路上……CHOPS的功能服务酒店公寓、商务公寓客户，满足商务人士洽谈、集会需求服务居住客户，满足业主休闲、健身、娱乐的需求服务商业客户，满足休息、娱乐、餐饮的功能CONVENTIONapartment（高尚住宅）之A生活便利，无论购物、休闲、娱乐，一切尽在七分钟的时圈之内诉求一种全新的生活方式HOPSC七分钟尺度6.6万㎡高尚住宅城市中，钢筋水泥的丛林里，寻找我们久违的绿色近万平方米空中花园慢慢研磨生活的味道品质品牌形象AHOPACCSPSCAHOSPHO全新的都市综合体开发模式全新的都市生活方式体验馆HOPSCA——HOPSCA——能量地产HOPSCAHOPSCA的真实价值城市引擎财富动力银座广场复合型地产开发的HOPSCA·万家“营”与“销”消费的有限理性理论哈根达斯冰激淋－－食品－－满围巾与大衣－－礼品－－珍贵减税与退税－－政策－－不同帐户传统经济学认为：人都是理性的。传统经济学有几个基本假设，比如好的东西和坏的东西，人们总愿意为好的东西支付更多的钱。2002年获得若贝尔经济学获奖教授Kahneman利用心理学原理，从很多方面证实传统经济学的一些基础理论存在的错误。在现实生活中，人们在作出决策的时候，很难看清一个物品的真正价值。因为人的知识总是有限，信息总是不完整的。所以人在决策购买行为时，总是用其中容易评价的线索来进行决策。“”有限理性理论有限理性理论奖金与旅游－－奖励－－不同体验德国车与日本车－－内与外－－不同需求成功的房地产营销推广，实际就是给置业者建立一个容易的比较系统，而不是建立一个复杂的比较系统。提炼项目的核心价值，把客户明白的、有价值感的东西简单而不是复杂的展示出来是最有效的方式。效仿田忌赛马，针对市场与竞争对手进行提炼，以己之长击人之短，最大限度发挥竞争优势。有限理性理论对房地产营销的启示999“”“”银座广场的策划包装·之万家——营“”销售中心绿城·桂花苑的营销中心在五星级会所中销售中心被形容为“销售的战场”，销售中心体现一个项目的品质和发展商的实力元一星级会所式销售中心元一星级会所式销售中心金色地带的围墙包装属于区域内，甚至合肥市围墙包装的的最高水平，仅从围墙上就直观感觉到该项目的优越品质，从目前围墙的制作工艺上已经很难超越。U-TOWN金色地带的围墙广告围墙广告是房地产项目中最有效的、费用低廉的推广手段之一，通过具有创意的包装，极大吸引市场关注，提升项目品质。围墙广告气势如虹震撼登场示例图片我们应该从广告设计和视我们应该从广告设计和视觉冲击力上实现突破！！觉冲击力上实现突破！！在项目部分楼体达到一定高度后，利用楼体悬挂楼梯条幅，增加项目的昭示性，条幅制作成本较低，效果明显，建议采用软竹灯形式，增加夜间灯光效果。本项目昭示性极强，楼梯条幅的效果将非常明显。楼体条幅样板房的作用：1、增强情景营销，增加项目的打动力和感染力2、展现项目户型、景观等优势卖点3、规避项目自身弱势，通过样板房的装修消除或减弱户型、噪音等不良因素酒店公寓样板房样板房商务公寓样板房首创合肥商务办公展示空间“”根据项目销售节奏，依次制作商务公寓、酒店公寓及住宅样板房。在项目具备制作样板房后尽量提前制作，使样板房在销售中提前发挥价值。样板房样板房的制作时机营销中心的定海神针卖楼与卖模型“”“”无锡檀溪湾别墅深圳熙园··模型完善的销售物料银座