逆势下的魔方营销Realestatemarketinginnovationthinking上海中原事业二部卜敏2011.12诚意出品先卖个关子。让大家猜一猜，这个，是在卖什么产品？如果你读得懂此句话，说明你的眼睛散光快没救了！谜底揭晓：新视界眼科医院平面创意广告创意，新思维的体现。创新，为的不是让你读不懂。而是让你记得住、想读懂。根据百科全书定义：创意是传统的叛逆；是打破常规的哲学；是大智大勇的同义；是导引递进升华的圣圈；是一种智能拓展；是一种文化底蕴；是一种闪光的震撼；是破旧立新的创造与毁灭的循环；是宏观微照的定势，是点题造势的把握；是跳出庐山之外的思路，超越自我，超越常规的导引；是智能产业神奇组合的经济魔方；是思想库、智囊团的能量释放；是深度情感与理性的思考与实践；是思维碰撞、智慧对接；是创造性的系统工程；是投资未来、创造未来的过程。简而言之，创新就是具有新颖性和创造性的想法。2011年流行纪围脖、APP很给力。调控政策一出，神马都是浮云。KFS资金鸭梨很大，你懂得呀~~~万科以价换量，让我们羡慕嫉妒恨。购房者与开发商博弈，谁比谁更艰难？难道，只有降价才是硬道理？不怕狼一样的对手，就怕猪一样的校友。动荡的是房产，动荡的是人心，在压抑的时局中，我们该如何有脑子，才能有位子顺势时期，消费品购买决策模型轻易不下手，观望观望再观望。购买行为千辛万苦邀约而来，产品体验产品获得认可，产生喜好方案对比降价风暴后，跌价的率先引起关注信息搜集大部分客户被限购限贷。可购买的客户量需求决定少之又少。如何突破囧境？购买转化为需求逼迫诱惑兴趣你看到了螺旋，还是同心圆？乍一看，是一个螺旋，实际上它是同心圆。两种形态下的根本区别：需求转化兴趣PK兴趣转化需求：整个购买过程是由兴趣引起，消费者是自主体验，减少消费者接受产品信息时的抗性.疲劳轰炸PK自我催眠：通过客户自主体验式营销，让客户浸入为其打造的专属空间，潜意识中认定为其理想的生活状态，自我强化，达成成交！逆势下的营销战术：主动出击出其不意逆势下的地产魔方营销营销前期：关键词来人欲擒故纵，创造需求——情感营销“自媒体”网络渠道——渠道营销热销阶段：关键词成交情境延伸，亦幻亦实——空间营销环环逼近，限时诱惑——欲望营销持续销售：关键词口碑重重利诱，虚虚实实——价值逼迫巩固人心，扩大影响——圈层营销“引子”QINGGANYINGXIAO情感营销创造需求或是记忆、或是梦想，感动和共鸣是必不可少。引起关注才能勾起欲望。情感需求营销：苹果成功的秘訣创新、把最好的软体，装到好的硬体里领导创造让民众接受（很多时候，人们并不真正了解他们需要什么，他们会告诉你一堆想要的东西，但当你真的做了，却发现做错了，所以，创造产品让客户接受）房产十年历程：盖普通的房子——盖得「比较好一点」——「盖得更好」的豪宅产品（一切能够加进去的房地产噱头，加进建筑硬体里，用这样的方式构筑成“豪宅”）蘋果公司：把『最好』的软体，装到“最好的硬体里”创造出并不太贵，但却让全球消费者趋之若骛的商品。蔚林半岛——微环保关键词：“CBD农庄主”给健康保险！1.”超级菜农”体验做开心农场主的田园乐趣;2.有机作物知识了解及品尝的生态之旅;3.定制化高端体检服务;4.套餐制有机健康蔬果日常供应尊贵享受;5.游艇欢乐聚会享受;6.高尔夫俱乐部会员享受;7.马术会员享受;8.奢华会所度假体验;呼吸新鲜空气，亲手耕种绿色无公害蔬菜，播散希望，并享受整个种植过程和品尝自己劳动成果的机会活动历时周期长，客户可体验从选菜种、撒播菜种、浇水、捉虫、除草、品尝丰收果实喜悦的整个过程，使用权2个月。亦幻亦实的情境。欲擒故纵的诱惑悦湖郡LAVIE：微旅行@familydaytravel以旅行的心境生活一个让心留下的地方旅行的意义何在QUDAOYINGXIAO渠道营销扩大群体不动产，不可动。抓人的都是渠道，杀人的待在现场？后WEB2。0时代，还是如此？渠道，就是把客户弄到现场。不动产，不可动，房子不动客户动。坐销到行销，互联网渠道整合，未来，不可知。佛说，不可说~春秋航空：空中销品茂也要卖房子在飞机上买房、买车？这可不是天方夜谭，而是已写入“春秋航空”的规划。春秋航空回应旅客对空中销售的质疑，表示明年将在空中率先卖房卖车，目前该公司正在和房地产商、汽车厂商积极洽谈。据透露，销售的房产地处上海及部分旅游城市。自媒体时代，来了么？前浪后浪的，挑战效果。去哪里投广告？围脖很给力（譬如*美美）抢楼中奖、活动连载、转发有礼在线互动、现场直播“正题”KONGJIANYINGXIAO空间营销加强需求三维空间、四维空间，玩转时间和空间。好产品，不如好示范区这是期房营销的时代，造梦当下，现场就是力量。在哪里？2主体核心１强势视觉识别系统体验系统4决策体验系统3过渡性体验系统长泰淀湖观园主题式情境法式地中海意大利［五感情境体验］在样板房不同分区设置不同场景，邀请专人在书房绘画，在客厅弹奏乐器，在会客室摆设茶道，在厨房制作点心，甚至丼行室内party，利用每一个真实情景，向客户展现中信泰富的丰富尊尚生活；私人管家如自家主人回家般接待，私人管家助理为客户端上热饮及食品，客户可随时体验生活。视觉听觉嗅觉触觉味觉自在加浓［户外情景］道具：别墅样板区、岸湾、样板区细节私有化的自在：各个重要场景的私有化氛围营造。如无边泳池旁的帷幔，别墅区岸堤边的品酒吧台，别墅地下品酒室内未写完的品酒心得，书房里写给儿子的家信……室外吧台地下酒窖里未写完的品酒日记爸爸书房里写给儿子的家信QUDAOYINGXIAO欲望营销欲擒故纵欲望，无止尽。欲罢不能、心理矛盾、由兴趣转为需求。把房子成功卖给原本不想买房子的人长泰淀湖观园：欲擒故纵，欲望勾引诱惑：通过中原专场活动，以客户来即可获得购房抵用券,抽取家电礼品、五星级会所使用券等三重大礼诱惑客户引起购房冲动。逼迫：四套限时特惠房源推出，引起客户购房急迫感。刺激：对有成交客户中介的即时奖励，刺激其他中介同事的积极带看，增加本项目的带看量，促进成交。成都万科金润华府：买房上淘宝一元秒杀“偷别人的菜、淘自己的江湖、住万科的房子，淘宝1元秒杀拍卖万科房子已经上线，请关注淘宝网。”万科与淘宝网联合推出的网上秒杀购房行动在楼市掀起波澜。12月28日，20万淘宝用户“秒杀”万科，成都金润华府的一套房子在同一时间被20万网友点击，一位在杭州的大学生脱颖而出，瞬间将这套价值几十万的精装房收为己有。QUDAOYINGXIAO价值逼迫促进成交不管是看上去很美，还是真的爱你。不只是促销。在这个逆势，所有献媚都是应该的！促销类——暗促销折扣与赠送促销特价与特供促销名人与明星促销奖项与称号促销暗销业主联欢活动促销意外收获类型比赛活动促销节假日活动促销促进购买公益活动促销展览与展销活动促销QUDAOYINGXIAO圈层营销口碑传播热闹的也好，管用的也罢营销从来都是两个目的：品牌与销售。你认为呢？六十四阶私人飞行俱乐部大人物小收藏——私人藏品展每个人心中都有对美好的追求，或是一帧名家手笔，或是一块中世纪的古董表，抑或是一张黑胶唱片，或许在物品里寄托的更多的是对精神的慰藉和那个时代的回忆。玩转魔方，除了万变不离其中的六个中心点不变之外。另有百面玲珑。那就需要特事特办了。神会，意会。你懂得呀~THANKYOU