西山林语广告推广MIS摩砚广告|创造立执行立服务立|2010.03.09世纪万通房地产，从“天琴湾”开始在武汉楼市崭露头角，成为武汉品牌房企之一。2010年，“西山林语”项目的打造，将为品牌注入更多活力及创新理念，进一步助其品牌大放异彩，跨入真正意义上品质品牌提升年。成功的推广方案，必然是各项推广手法的完美集合体，在这个集合体里面，精彩的案名是血液，定位、广告语是筋骨，赋予项目的独特概念、生活主张则是灵魂。下面，看摩砚如何运筹帷幄，风生水起！竞争分析项目分析客群介定推广语言视觉展示阶段策略一、竞争分析“西山林语”是什么？竞争分析项目分析客群介定推广语言视觉展示阶段策略“西山林语”是什么？——“西山林语”大环境分析：1、行业趋势：√近两年随着武汉新区的打造，汉阳地产开发逐步升温。而作为武汉向西南辐射的重要支点，王家湾得市区出口之利，成为武汉新区的引擎地带；同时，周边配套的步步完善，轻轨的开通，这个曾被认为是次商圈的汉阳王家湾商圈悄悄向复合型商圈变身，逐步成长为名副其实的“旺”家湾。√开发区内住宅项目陆续竣工，银行、星级酒店、超市、房地产纷纷抢滩发展，“置业在汉阳，消费在汉阳”之势愈演愈烈。竞争分析项目分析客群介定推广语言视觉展示阶段策略“西山林语”是什么？2、金融环境：√国际环境较稳定，确保了国内经济持续稳定发展，为房地产创造了有利环境；√武汉国民生产总值和常住人口快速增长；√王家湾片区发展势头良好；竞争分析项目分析客群介定推广语言视觉展示阶段策略“西山林语”是什么？3、竞争事态：项目隶属武汉新区，位于武汉西面，虽然归属王家湾商圈，但地理位置在市场印象中依旧较偏。项目的地理占位决定本项目的直接竞争者是隔街相望的恒大绿洲和沌口的部分楼盘。其中，恒大绿洲距离项目最近且客群来源相似，是最具威胁的对手。竞争分析项目分析客群介定推广语言视觉展示阶段策略“西山林语”是什么？恒大绿洲位于汉阳西面，北临汉沙公路，南临知音湖。项目总占地面积达531亩，由一百多栋多层、小高层及高层住宅构成。项目营销中心大气堂皇，社区内环境优雅，并且有幼儿园、小学、会所、超市、商业及社区巴士等全方位配套，聘用戴德梁行专业物业公司。销售情况：3月份新推70-145平方米房源。目前动向：恒大绿洲迎新特惠仅限10套，110-130㎡舒适三房，140平米阔景四房，送1200元/㎡豪装，最高优惠8万；现有70-145平方米户型，两房三房四房皆有。竞争分析项目分析推广语言视觉展示阶段策略渠道整合“西山林语”是什么？竞争分析项目分析客群介定推广语言视觉展示阶段策略“西山林语”是什么？大环境小结：?房地产整体市场平稳发展，王家湾板块开发尚处起步阶段，目前市场印象不甚理想；?各大发展商已未雨绸缪，但竞争也处于初级阶段；“西山林语”要在一个发展尚未成熟的地段引爆客群关注，甚至沸腾汉阳乃至武汉楼市，同时，树立独特、鲜明的品牌个性！竞争分析项目分析客群介定推广语言视觉展示阶段策略“西山林语”是什么？——“西山林语”小环境分析：1、位置：位于武汉市蔡甸区，紧邻汉阳大道，距王家湾商圈车行约10分钟即可抵达，未来发展潜力无限。竞争分析项目分析客群介定推广语言视觉展示阶段策略“西山林语”是什么？2、项目规划：?有活力，以及温馨、宁静、幽雅生活氛围的高品质生活社区；?中式园林景观规划，营造高度景观化、生态化的花园式社区环境；?以小高层及高层为主，不规则规划布局；?住宅布局强调多重围合、层层递进的院落空间，形成富有领域感和归属感的社区环境；?人车分流，创造安全、自然、宁静、舒适的交通方式和社区氛围；?户型朝向及私密性好，主力户型以紧凑二房、三房为主；?社区内设置完备、合理、实用的公建设施，提供完善、便利的社区生活服务；竞争分析项目分析客群介定推广语言视觉展示阶段策略“西山林语”是什么？3、周边配套：?因片区开发尚属初期，市政建设还不完善，离王家湾商圈中心地带距离不远，却仍欠便利；?目前仅有2路公交车到达项目所在地；竞争分析项目分析客群介定推广语言视觉展示阶段策略“西山林语”是什么？——小环境小结：“西山林语”所处板块正飞速发展建设中，其未来潜能不容小觑；园林规划生态、精细，极尽休闲的生活气氛；外部环境和设施不尽人意；“西山林语”，一个内在规划精致的精品楼盘。竞争分析项目分析客群介定推广语言视觉展示阶段策略“西山林语”是什么？汉阳大道西拥有生态园林，吐纳间饱含鲜氧的精品型住宅小区竞争分析项目分析客群介定推广语言视觉展示阶段策略“西山林语”是什么？——SWOT分析：优势：项目建筑品质及园林规划一流；劣势：片区形象不佳，位置较偏，配套不齐；机会：武汉新区打造势起，王家湾商圈地产价值升温；威胁：来自周边优质楼盘的竞争；竞争分析项目分析客群介定推广语言视觉展示阶段策略“西山林语”怎么做？——竞争策略：强化优势强化优势通过强势包装，使楼盘的客观素质转化为消费者主观印象的偏好略化劣势略化劣势如市场注重地段，可诉求未来的发展前景把握机会把握机会适时整合炒作、提升王家湾商圈的整体形象监测威胁监测威胁密切留意竞争楼盘的行动，及时出台对策竞争分析项目分析客群介定推广语言视觉展示阶段策略二、目标人群界定“西山林语”对谁说？竞争分析项目分析客群介定推广语言视觉展示阶段策略“西山林语”对谁说——谁会买“西山林语”？?王家湾商圈企业员工?汉阳片区中产人群?项目周边，如蔡甸等区域的客户，在蔡甸有物业，但工作在汉阳，希望被承认和肯定?看准地段潜在价值的投资客竞争分析项目分析客群介定推广语言视觉展示阶段策略目标人群有什么需求动机？——从马斯洛需求层次模式看“西山林语”：自我实现找到生活的意义！自尊需求是有身份感的品质楼盘！归属需求有家的感觉！安全需求物业管理和隐秘性好！生理需求升值潜力无限竞争分析项目分析客群介定推广语言视觉展示阶段策略目标人群有什么需求动机？目标人群核心需求动机一次置业人群一次置业人群归属需求二次置业人群二次置业人群自尊/自我实现需求投资客投资客生理需求竞争分析项目分析客群介定推广语言视觉展示阶段策略目标人群是什么样的人？——目标人群的共性：?企事业中层管理人员，教育程度较高?人生态度：有责任感，稳健，勤奋，对待生活有较高要求?购买心理：理性消费，注重实际，均属经济合理购买者?出入场所：因所处社会地位较有优越感，对交际场所要求较高，喜欢有情趣的中西餐厅、酒吧、商业店和其他文化场所竞争分析项目分析客群介定推广语言视觉展示阶段策略目标人群是什么样的人？——目标人群的个性：1、王家湾商圈企业员工、汉阳片区中产人群：?均受高等教育，收入较高且稳定，在企事业单位担任管理职务；?年龄26—35岁之间，家庭生命周期处于建立期或初期，认为生活是要讲素质的；?因人生经历尚浅，对事物判断力不够强，但对前景充满信心。——有知识和一定地位的中青年人竞争分析项目分析客群介定推广语言视觉展示阶段策略目标人群是什么样的人？——目标人群的个性：2、项目周边辐射区域客户，如蔡甸等：?工作在汉阳，教育程度一般，收入较高且稳定，在企事业单位担任管理职务；?年龄30—38岁之间，家庭生命周期处于建立期或进入成熟期，注重价值感，要求改善并更好的生活；?因人生经历较丰富，已取得一定成绩，对前景有信心。——小有成绩和地位的中青年人竞争分析项目分析客群介定推广语言视觉展示阶段策略目标人群是什么样的人？——目标人群的个性：3、投资客户：?收入高且稳定，关注国家政策，有远见，在武汉置业欲望强；?年龄30—40岁之间，家庭较稳定；?置业目的是看中地段蕴含的发展潜力，做投资用。——思想超前，有眼光的投资客竞争分析项目分析客群介定推广语言视觉展示阶段策略目标人群是什么样的人？——目标人群最终界定：?本地一次置业者?项目周边辐射区域客户?注重未来价值的投资客其中，本地一次置业者为项目主力购买人群竞争分析项目分析客群介定推广语言视觉展示阶段策略目标人群是什么样的人？——理由：?项目的户型和面积主要针对中产阶层，并非豪宅定位；?随着武汉新区打造热潮，王家湾商圈日趋繁华，多产业陆续进驻，白领阶层占量成倍增长，经济现状及就近选择是重要置业理由；?价格定位较有竞争力；?投资客关注楼盘未来发展潜力，目前不够完善的外部环境对他们影响并不大；竞争分析项目分析客群介定推广语言视觉展示阶段策略目标人群是什么样的人？——结论：1、本地人群（王家湾商圈企业员工、汉阳片区中产人群）为“大客户”，周边其它辐射区域、投资客为辅；2、稳定收入和社会地位使目标人群希望拥有一个高品质、高素质的生活空间。竞争分析项目分析客群介定推广语言视觉展示阶段策略目标人群是什么样的人？——结论：如果把西山林语比喻成一个人，它会是：男性/青年迈入中年知识型/有品味/有追求自信/现代/积极————如果要用一个词来概括这类人群，它是优客竞争分析项目分析客群介定推广语言视觉展示阶段策略目标人群是什么样的人？——目标人群购买态度：对生活空间的要求！对生活素质的追求！竞争分析项目分析客群介定推广语言视觉展示阶段策略三、广告推广定位西山林语说什么？竞争分析项目分析客群介定推广语言视觉展示阶段策略“西山林语”说什么？首先，我们认为：“西山林语”需要一次概念上的创新，也就是一种独特生活主张！——某种人文特色的终极生活模式，使该项目成为汉阳地产界一座不朽的丰碑；为世纪万通品牌形象的丰满作出应有的贡献！竞争分析项目分析客群介定推广语言视觉展示阶段策略“西山林语”说什么？所有有责任心、有经营理念的发展商都在思考一个问题！如何才能建造既有时代感，又能经得起时间考验的建筑？所以，我们不仅说房子，更卖一种汉阳人最理想化的生活方式！竞争分析项目分析客群介定推广语言视觉展示阶段策略