‘屯昌建材城’策划提案目目录录屯昌建材城策划提案一、项目综述（1）项目概况（2）交通区位（3）周边配套（4）政策及规划二、市场现状及前景分析（1）市场现状（2）前景分析三、项目定位（1）项目整体定位（2）项目业态组合定位（3）主要经营品种定位（4）目标消费群体定位四、SWOT分析目目录录屯昌建材城策划提案五、销售策略（1）销售策略主线（2）销售目的（3）销售分析（4）销售方案实施六、推广策略七、招商策略（1）招商对象（2）招商策略（3）招商流程（4）招商时间计划（5）招商推广手段（6）阶段性策略屯昌建材城策划提案项目概况屯昌县位于海南岛中部偏北，地处五指山北麓，南渡江南岸，属海口经济圈。城镇距海口市区仅85公里，是海南中部最大的人流、物流、信息流中心城镇。全县辖8个镇、119个村委会，境内有6个国营农场，总人口27.8万人。海南中部家居建材城位于屯昌县县城，地处海南田字型交通规划中心位置，项目预计总投资将3亿元，规划占地面积140亩，建设面积10万平方米，其中家居建材展示交易面积5万平方米，市场配套服务功能区5万平方米，可容纳700多家商户入驻。屯昌建材城策划提案家居建材城位于屯昌县东北片区内，规划为“屯昌县城北部，集居住、商贸服务为一体的综合性城市功能片区”，规划总用地面积95171.5平方米，分为南北两个区，北侧为主功能区的家居建材区域，南侧为辅助功能区的公寓酒店。本项目整体空间结构为南高北低，四周高中间低，建筑立面为现代简约的项目技术指标：规划总面积：95171㎡容积率：1.1欧式风格，建筑立面在欧式风格之上规划净用地面积：88985㎡绿化率：38.4%，采用板式建筑，楼宇间距更大。总建筑面积：97883㎡停车位：885个（计容）建筑占地面积：35594㎡（不计容）建筑占地面积：21305㎡建材市场面积：41438㎡公寓面积：52810㎡商业面积：3634㎡建筑密度：40%屯昌建材城策划提案交通区位本案地处县城中心，交通网密集，四通八达2134本案56987屯昌建材城策划提案周边配套中部各类市场的集聚地。同时周边广场、商业街、楼盘、等规划内项目较多。屯昌建材城策划提案政策及规划1、建设开发“国际旅游岛”步伐的加快；2、县政府规划建设海南辐射中部及其他地区的“中部地区批发交易集散地”（家居建材城、活禽交易市场、农贸综合交易市场、槟榔交易市场等）；3、家居建材城是屯昌县打造“海南中部物流中心”重要举措，属重点规划内项目。屯昌建材城策划提案市场现状及前景分析屯昌建材城策划提案市场现状目前海南本土家居建材市场尚处于初级发展阶段，和一线城市相比存在着管理、服务及售后等方面的诸多差距。总的来看，海南的家居建材市场整体较为规范，但中高端品牌不多，种类匮乏，经营较为分散。大多为铺面经营，集中式片区集聚，虽有少量商业地产类MALL类，但难成规模，无法形成产业，市场空白点较多。业内人士分析：海南家居建材市场缺乏系统的管理模式和营销方式，缺乏符合发展潮流的管理理念和营销策略导致了海南家居建材市场的不完善。屯昌建材城策划提案海南主要家居建材市场分析海口：?名?经营项目?规模?类业态称型?永安家私广场?家具、家?中大型?商出租居业地产家家居家居广场?家具、家?大型?商出租居业地产万佳建材市建材中小型个体经营、铺出租、个人场面?万佳家居广?家具、家?中大型?商出租场居业地产?华深国际家具?家具?大型?商出租城业地产?宜家居家居广?家具、?中大型?商出租场家居业地产?城西建材市?建材?片区，小型集个体经营、铺面出租、个人场聚?亚豪建材市场?建材?中型个体经营、铺面出租、个人塔光陶瓷建材中大型商出租业地产金鹿广场建材中大型出租商业地产屯昌建材城策划提案海南主要家居建材市场分析三亚无较大的家居建材市场，以门市铺面为主，经营项目单一，缺乏多种品项的经营，市场空白点较多，主要集聚在：解放四路、金鸡岭路、迎宾路。略：屯昌建材城策划提案海南主要家居建材市场分析其他县市：本案列出沿海较为发达地区所占份额（注：经营面积为300㎡以上）屯昌建材城策划提案海南主要家居建材市场分析屯昌建材城策划提案海南主要家居建材市场分析海南省05-09年传统铺面与商业MALL数量对比图（注：均以300㎡）屯昌建材城策划提案前景分析◆总体来看,全省家居建材市场主要为传统铺面经营，数量较多且占到绝对比例。◆MALL所占比例较少，市场空白点突出。◆随着房地产行业发展、民众生活水平提高和对生活品味的追求，商业整合MALL数量近几年呈增长趋势。◆海口家居建材MALL数量远超于其他县市，周边发展前景广阔，商机无限。◆本项目抓住市场空白点，得力于当地政府扶持。将对中部和周边其他地区家居建材市场有较强的辐射力和市场控制力。项目定位屯昌建材城策划提案屯昌建材城策划提案项目整体定位“海南中部建材商业航母”定位释义：突出项目Xxxxx平方米的规模，设施完备，项目未来的辐射范围是整个中部，中部乃至海南最大；将成为海南建材的首选；突出项目是一个商业与休闲的综合体：周边的物流中心、生态休闲旅游区。屯昌建材城策划提案项目业态组合定位oA栋一层X平方米主力店（分Y种面积）oA栋二层X平方米综合区oB栋一层V平方米室内主力店（分Z种面积）oB栋二层W平方米综合区oE栋一层S平方米主力店（分M种面积）o其他等（略）屯昌建材城策划提案主要经营品种定位A栋主要经营：洁具、门窗、五金、外墙砖、石材、电工、化学建材、钢材、新型建材、陶瓷、厨具等（建材类）B栋主要经营：家具、布衣、工艺、装饰、电器家电等（家居类）E栋及其他：略屯昌建材城策划提案目标消费群体定位根据海南省人口、人均收入、市场需求以及同类项目的分析，和对项目周边主要居住人群的数量、收入等的调查，目前及未来相当一部分时间内，项目所在区域初期运营阶段将是一个中低档辐射中部消费群体的集中区域，主要的目标消费客户有以下几类：屯昌本地人群：地理原因和屯昌建材城当地的垄断，屯昌建材城成为屯昌人首选。中部周边人群：项目对中部的辐射力和项目的规模，将是最好的说服力让周边消费群体集聚。其他区域人群：鉴于项目离海口等发达地区的距离，项目运行初期不会对此区域有太强的辐射力项目SWOT分析屯昌建材城策划提案屯昌建材城策划提案项目优势分析便利的交通；政府扶持；中部地区的开发政策、周边设施以及楼下有项目的的上马，势必成为集旅游休闲购物等为一体的中部物流中心；全省较为少见的MALL类家居建材城；项目的辐射力；短期将无竞争对手，项目将处于垄断阶段；屯昌建材城策划提案项目劣势分析对海口等有较高需求的城市辐射力较弱；屯昌乃至周边经济的发展状况属全省较为不发达地区；商圈的缺乏；诸如酒店、商贸中心、旅游度假场所等大部分配套设施的动工和本项目同时上马或稍晚于本项目。项目在前期运营中缺乏一定说服力；消费群体对建材、家居产品的消费水平处于中低阶段，消费方式单一等。屯昌建材城策划提案项目机会分析海南旅游岛的开发，中部的发展，本项目政策扶持；中部的市场空白和MALL类家居建材的市场空白；区域内消费群体辐射力的扩大和“国际旅游岛”大背景下人均收入的提高；周边项目、交易市场等的逐步上马；项目独特的定位和良好的规划，较强的管理实力，在未来的竞争中潜力无限；屯昌建材城策划提案项目威胁分析目前项目周边的大型住宅小区、楼盘不多；海口等发达地区市场基本自给，消费品种类齐全档次较高，势必先成为追求高消费人群的首选；其他区域同类项目的上马已成为潜在趋势；销售策略屯昌建材城策划提案屯昌建材城策划提案销售策略主线我们采用强势出击、一步到位的强势销售手法亮相，争取在短时间内达到”推出一个组团,热销一个组团”和“部分销售”的销售目标.本项目总原则：一个核心、两条思路、三个端口一个核心：造势蓄洪，强势现场全情盛放！两条线路:以集群化业态体现商业卖场,体现出项目的强势商气；以销售带动人气,用商气及人气体现整体项目价值后开始部分销售；三个端口:项目销售要与商家﹑投资客及社会大众产生全面的互动.屯昌建材城策划提案销售目的主要是从优化发展商的收益结构和资本运作﹑培育区域商业氛围及实现本项目的整体良好运作等综合因素进行考虑.◆从优化发展商的收益结构和资本运作考虑通过对部分产品进行销售,可为回笼大量的资金,避免在以后的项目开发运作中出现资金断链现象.◆培育区域商业氛围通过对部分产品进行销售,通过对产品销售过程中的不断炒作,可在拉动项目及整个城区商气的同时,最终拉动其人气.?通过销售吸引部分业态的投资经营者和投资者;?通过销售吸引部分业态的投资者;?通过销售吸引部分业态的的中小投资者和中小型创业者屯昌建材城策划提案销售分析产品综合价格确定为了初步估算本项目销售产品的总销售额,对同类物业进行调研,并考虑开发商投入成本及合理利润的前提下,运用市场比较法对本项目销售产品平均价格进行初步的界定,在初步价格定位时充分考虑其地段、周边环境、产品档次等综合因素,并通过对各因素进行加权系数修正,得出产品的初步核心均价和销售产品的总销售额。销售分析租售价格：确定商场的租金水平，涉及到商场周边商业设施租金水平、现有同类型商场租金水平、业主的投资回报期望值、市场对租金的承受能力等。本项目的租金标准将从以下两个方面来综合考虑：?周边现有商业设施的租、售金水平?经营品种类似的同类市场的租、售金水平（图表略）在A区二楼大商家进驻的情况下，项目B及其他区的规划和铺位分割基础上，整体租金水平为：o均价：X元/平米/月o二层均价：X元/平米/月付款方式，销售实收款，免租期内收益等图表略屯昌建材城策划提案销售分析销售方式产品平均价格（因不同区而有不同）租；售（略）（略）市场参考价格项目销售售价租租售性质方式((元元