www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库对于集团化的全国性品牌企业，在任何地对于集团化的全国性品牌企业，在任何地区的任何项目都必然是全国性的，每一个区的任何项目都必然是全国性的，每一个项目都不可能孤立存在，在某种程度上讲项目都不可能孤立存在，在某种程度上讲：集团战略和传统最为重要。：集团战略和传统最为重要。因此，我们了解集团和各地项目，就等于因此，我们了解集团和各地项目，就等于是了解项目的策略调性。是了解项目的策略调性。恒大地产尤其如此。恒大地产尤其如此。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库全国性地产的创时刻全国性地产的创时刻万科地产：1984年世茂集团：1989年中海地产：1979年绿城集团：1995年华侨城：1985年华润地产：1994年星河房产：1994年金地地产：1993年龙湖地产：1994年招商地产：1984年花样年：1996年绿地集团：1992年保利房产：1992年富力地产：1994年碧桂园：1997年远洋地产：1993年合生创展：1992年恒大地产：1997年不可否认，恒大地产抓住了上世纪不可否认，恒大地产抓住了上世纪9090年代地产发展的黄年代地产发展的黄金机遇的尾巴，但为什么能够快速崛起飞速发展？？？金机遇的尾巴，但为什么能够快速崛起飞速发展？？？www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库恒大地产销售额恒大地产销售额恒大地产恒大地产20092009年销售总额年销售总额303303亿元亿元，较，较20082008年的年的118118亿元亿元，增长，增长4.024.02倍，略倍，略高于三百亿元的目标。期内合约销售面积高于三百亿元的目标。期内合约销售面积约约563.7563.7万平方米万平方米，年增长，年增长3.973.97倍倍，合，合约销售平均价每平方米约销售平均价每平方米53755375元。元。恒大副主席兼总裁夏海钧预期，恒大副主席兼总裁夏海钧预期，20102010年年合约销售额会按年增加两至三成以上，即合约销售额会按年增加两至三成以上，即363.6363.6亿至近亿至近400400亿元亿元。。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库前言从恒大的从恒大的许许家印，到家印，到许许家印的恒大。家印的恒大。恒大地产从1996年在广州创立起始，到2006年初具全国规模，在全国地产市场红旗飘扬的利好情势下，恒大地产企业发展战略张扬得如疾风骤雨一般，这时候即使作为恒大创始人的徐家印仅仅是火车头，或者舵手，专注于团队打造、人才储备。到2007年到2009年，正是恒大地产集团全国战略布局的关键时期，也是恒大战略之弦最紧绷的时刻，正逢地产行业的多事之秋——政策调整、5.12大地震、世界金融风暴。毫不夸张地说：恒大走在生死存亡关口，这时候，作为企业创始人和精神领袖的徐家印从新集权，开始了一个人的江山兴亡。决绝、强硬、力挽狂澜的控制力和意志力……就是徐家印的铁血写照。因此我们可以说：从2007年开始，到以后以后很长一段时期，恒大是徐家印的恒大，徐家印的个人形象即恒大地产企业品牌。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库第一部分第一部分关关于恒大集于恒大集团团www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库规模一规模一流流··品牌一品牌一流流··团队一团队一流流www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库恒大地产集团恒大地产集团：集房地产规划设计、开发建设、物业管理于一体的现代化大型房地产综合企业。公司于2009年11月5日在香港联交所主板上市，是中国标准化运营的精品地产领导者，连续六年荣登中国房地产企业10强。集团拥有中国一级资质的房地产开发公司、中国甲级资质的建筑设计规划研究院、中国一级资质的建筑施工公司、中国一级资质的建筑监理公司、中国一级资质的物业管理公司。恒大地产集团管理团队，以50年代的许家印为龙头，60年代为中坚力量（60年代出生管理高层8人），70年代为辅助（70年代出生管理高层6人）。其阶梯型人才布局，可见，恒大地产军团的锐气和勃勃雄心。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库恒大地产集团发展历程创业高速增长【1997-1999年】恒大地产成立之初，正值亚洲金融风暴，恒大地产集团逆市出击，抢占先机，采取“短、平、快”的策略，首个项目金碧花园以“环境配套先行”的开发理念，创造了广州昼夜排队购房，日进亿元的销售奇迹。其后，恒大经过三年艰苦奋斗，于1999年从当时广州的1600多家房地产企业中，首度跻身为广州地产10强企业；2000年，排名跃升至广州第6位。企业自身提质升级【2000-2002年】经过三年多的高速发展，从2000年开始，许家印恒大地产集团着力于有效整合资源，规范开发流程，狠抓管理促效益，支持未来发展。在广东地区同时开发及储备多个项目，陆续开发销售金碧华府、金碧新城、金碧世纪花园等多个金碧系列楼盘。2003年，恒大被评为广东房地产企业竞争力第1名。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库二次创业期全国拓展【2003-2005年】经过前两个阶段的发展，恒大地产集团综合实力显著提高，发展潜力日益凸显，从2004年开始恒大上市提出“二次创业”的号召，着力实施立足广州、布局全国、全方位拓展产业发展空间的经营战略。2004年，恒大首度跻身中国房地产10强企业，并在广州同步开发销售金碧翡翠华庭等10多个楼盘，在开发经验、品牌美誉度以及规模实力等方面，初步具备了全国拓展的条件。2006年11月，美林、德意志银行、淡马锡联合投资入股恒大4亿美元。引入国际资本跨越发展【2006-2008年】许家印恒大已战略性的进入上海、天津、重庆、沈阳、武汉、成都、南京等20多个主要城市，拥有近50个项目，规模与品牌已取得实质性的跨跃。恒大一流的管理团队和成功的发展模式，也取得了令人瞩目的超常规发展，吸引了国际资本巨头青睐。2010年——上市膨胀发展www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库恒大地产-土地储备（2009年）76760亩-1700万㎡在建恒大现在有1700万平方米在面建工程面积，只要拿到土地我们就立即开发，恒大的战略是消耗多少土地就补充土地，没有大量购置土地的计划"。招股书显示，目前恒大土地储备为5120万平方米。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库恒大地产-集团组成多元一体-整合一条龙恒大房地产开发公司【中国一级资质】恒大建筑工程公司【中国一级资质】恒大建筑设计院【中国甲级资质】恒大物业管理公司【中国一级资质】www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库恒大地产-核心竞争力园林实景、成熟配套、精装修长期以来，恒大坚持加大对项目的前期投入，始终把“园林实景、成熟配套、精装修”作为恒大精品的核心竞争力，这在全国都是极为罕见的。“这种投入并没有浪费，恒大这种独特的发售模式，使得承诺中的园林、配套等要素能提前呈现给客户，从而坚定了购买信心”。恒大在全国的规模业绩，恰恰就显示了这种模式的成功，显示了恒大“精品战略”的巨大生命力和抗击风险的能力。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库恒大地产-中国标准化运营的精品地产领导者产品标准化建设是恒大地产集团全国深度拓展的内在要求，一方面，将恒大经典的产品移植到另地，实现快速滚动开发。包括金牌户型、经典尊尚的外立面设计、园林配套等，比如外地项目的恒大华府与广州的金碧华府，恒大金碧天下与广州的恒大御景半岛等外立面设计都是基于标准化设计。另一方面，因现代社会更是一个高度强调个性、强调体验的社会，因此，又要因地制宜地推出基于标准化的个性化产品。通过研究系列化产品的使用标准和性能标准，进而对同一标准下的产品进行标准化设计，切实保证不同地区、不同系列产品的品质，提高设计、采购、施工的效率，从而使产品的个性与创新具有更坚实的基础。为实现工业化生产，联合行业内的众多伙伴参与产业化运作，提高项目开发速度夯实了基础。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库恒大地产-企业战略中国地产规模化价格战略◎理想——让工薪家庭安居◎许家印“三控”降房价提案（控制低价、控制税费、控制利润）◎“开盘比特价、特价必超值”的营销口号www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库恒大地产-企业品牌规模一流品牌一流团队一流◎恒大女排（关键词：郎平主名人教练、冲A成功）◎5大产品系全国铺开，低、中、高产品系服务所有中国人。◎标准化运营的精品地产领导者。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库恒大地产-建筑风格一体欧式风格建筑、精装修◎恒大的所有项目全部为欧式风格，区别只在于现代或古典。◎除“金碧天下”产品系外，全部为精装修，无一例外。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库恒大地产产品系谱分阶高端、中高端、中端、中低端形成全面覆盖的产品供求链中低端：为恒大城中端：为恒大名都中高端：为恒大绿洲高端：恒大金碧天下系列和恒大华府两大系，前者为旅游复合产品，后者为城市豪宅产品。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库第二部分第二部分关关于于许许家印家印www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产