站在最理性的角度，做最感性的思考!力高国际城·整合营销推广沟通纲要【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版地产从业人员必备资料库！订购热线：QQ:84008322313666100049www.dcrbook.cn万科来了,奥园来了,绿地来了,万达来了还有恒茂，城开,江中等本地豪强，这是最坏的一个时代，也是最好的一个时代我们赶上了时代，我们总得做些什么！对于力高国际城，我们一直在思索一个问题,之于南昌市场的繁华喧嚣背后,之于填鸭式的标榜\口号的销售传播背后,对于我们的城市，生活在城市中的人,是否有一些东西被我们忽略了.我们相信,越是喧嚣浮躁，高速前进的城市,越会衍生出与之相悖的心灵与情感皈依我们相信,每一个城市人的心灵深处.都有一些关于生活最纯净而柔软的渴望我们也相信,房子本身不应该如此生硬的以众多标签层层包裹,将真正的渴望与生活价值拒于千里之外这一次,,对产品与生活的还原,从我们开始…………写在前面1.品牌:如何借势力高皇冠国际实现品牌累积2.区域:如何达到象湖板块共赢与利益独享3.竞争:如何使项目从众多竞争对手中突围4.组团:如何处理好大盘的组团推盘关系5.产品:如何将项目核心优势最大化及差异化6.价格:如何使价格超越价值,实现利润最大7.距离:如何克服消费者心理距离偏远问题8.客户:如何完成从板块胜出到区域内客户抢夺我们要解决的八大问题暨我们的任务□力高品牌如何在南昌提升？□项目如何树立南昌高度？□品牌如何促进项目，项目如何反哺品牌？□如何快速销售？将任务归纳分解：【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版地产从业人员必备资料库！订购热线：QQ:84008322313666100049www.dcrbook.cn千头万绪，需要组合拳，更需要一把快刀销售促进项目深化项目高度组合拳品牌深化品牌落地快刀这把刀就是项目，刃口就是倡导的生活方式让我们从项目入手，踏上力高国际城品牌之旅65432我是谁？我有什么样的性格？我要往哪里去？我为谁而存在？我的终点在哪里？我该怎么走？1带着问题上路——内篇：力高国际城项目整合思考↗项目解析）操作点：板块共赢,利益独享。优雅，也有些杂乱）2、新机遇（其他项目的前期铺垫板块已然成熟、市民对象湖板块的认可性价比的优势,,、我们的位置1、新城区（安静、从容）面对不是竞争对手的项目，则与之拉开距离；放大到区域及全市的竞争对手，则需进行品牌竞争层面上的区隔。操作点：市场竞争锁定象湖板块，品牌竞争锁定南昌。：我们的对手1、区域大盘抢客：九里象湖城、水榭花都、丰源淳和2、全市诸多对手：青山湖/艾溪湖板块项目,城开安达卢西亚我们的品质、院：组团院落式布局，大型社区、园：地中海风情，阳光般的感觉、屋：西班牙风格建筑，温暖的表情、景：象湖与内部水景,优雅的生活1234操作点：建筑国际品质传递大盘气质。：年城。源于香港的国际团队皇冠国际的品牌占位1220我们的品牌操作点：以皇冠国际的形象拉升力高国际城。↗受众解析：我们的业主提示点：理性服人感性动人A青云谱区内，在项目地块周边工作者；B父母家距项目地块较近者；A西湖区等老城区改善居住条件群体；B之间看中象湖景观与性价的新南昌人该类客群看中的项目地块房地产物业的未来升值潜力，以投资置业（转让或出租）为主导需求，客群来源于南昌市及周边市县房产投资客群。25—35A类周边客户第二类外围客户第三类远距客户【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版地产从业人员必备资料库！订购热线：QQ:84008322313666100049www.dcrbook.cn区域划分：区域客源：非区域客源：购房动机：自住：投资：皆可：：职业比例：公务员，私营业主，公司职员，其他职业者年龄比例：岁以下，岁岁，岁岁，岁以上婚姻状况：已婚：未婚：家庭收入：元以下，元元，元元，元元，元以上=82=72130%20%20%30%2510%25---3540%35---4530%4520%=75%25%20005%2000---400010%4000---600035%6000---800045%800015%对整个南昌市及周边县市客户借助品牌影响与投资价值等进行带动品牌运营依靠青云谱及周边区域客户销售拉力带动，品牌影响逐渐波及南昌市内拉外推周边客户外围客户远距客户前期重点消化项目区域客户，为项目后续推广搭建软硬件平台精耕细作【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版地产从业人员必备资料库！订购热线：QQ:84008322313666100049www.dcrbook.cn客户区域分解客户职业分类项目周边及青云谱区国有企事业单位、政府职能部门工作的公务员，如等单位员工。周边私营企业或专业市场老板，如建材市场、洪城大市场的老板或生意人，周边县市的投资者,及教育投资者。A南昌区域的适婚青年白领公务员、个体经商人士；B区域概念较为薄弱的新南昌人。……C类B类【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版地产从业人员必备资料库！订购热线：QQ:84008322313666100049www.dcrbook.cnA类（婚房）单位员工老型及其他青年白领首次置业者投资型／度假型／养大中型企业、政府机关对话引领引导边缘型客户意见领袖跟随型客户对于文化感知力较强的中坚力量【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版地产从业人员必备资料库！订购热线：具备一定感知力/需要引导的客户群QQ:84008322313666100049www.dcrbook.cn强感知与支付能力/区域辐射较弱的客源基本指数锁定：核心推广客户群、推广客群：类类项目周边区域大中型企业、政府职能机关员工、私营企业主及适婚青年白领。、年龄结构：２８－５为主、家庭构成：以口之家为主。、文化层次：有较高的文化感知能力、经济基础：属南昌市的中高收入阶层，有持续稳定的收入来源、置业状况：首次或二次置业为主。1A+B2433—4456只关注这一类消费群体吗？当然不是。我们的策略是满足小众的需求，擦亮大众的眼球——?他们是怎样的一群人【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版地产从业人员必备资料库！订购热线：QQ:84008322313666100049www.dcrbook.cn关键词：回忆、生活是一种温情的技术从小在南昌长大，虽然在北方读的书，但还是喜欢南昌，喜欢自然、质朴、静态的生活家里的设计是自己做的，甚至家具夏天的夜里，热的时候就到阳台上纳凉，最多开开风扇面对象湖告诉儿子，真正的夏天是要这样的过的,关键词：旅游、关于保留的记忆她喜欢旅游，不要太多钱的那种只要有空，她就会拿着相机到阳台，拍一张天空的模样然后把这些场景一张一张翻看任喜多郎空灵的音乐在身后适时而起她并不是在学小王子，想要一天看六十几次日落她只是想要零星地记录，生活里的一些美好瞬间因为记忆的美好会驱散现实的不爽，不是么？关键词：家庭、和而不同一个满脑子数字，一个满脑子文艺细胞，不知怎么的就走到一起两人经常为了一个面盆，或一套茶具争论不已有时候他让步，有时候她妥协，就这样过了磨合期新婚一周年，他为她做了两个石膏像，她告诉他就快当爸爸了于是他为她戒了烟，她为他学会下厨有时也会为今后如何教育孩子争执，但日子还长着呢，是不是？关键词：私人时间、与情调无关无事可做的时候，她会从书架上抽出《源氏物语》第二卷随便翻开一页，一路读下去，读到有些烦了，又合上她喜欢原木家具，除了那套不菲音响，其它的一切从简。她的家大部分时候是静静的，像没人居住但阳台桌子上的玻璃总是一尘不染沏茶的茶盘看上去总像刚用过，却收拾的干干净净、不露痕迹她觉得，生活是一件很私人的事，无需展露无遗[结论消费群体]身在南昌，想往海外；做技术工作，过艺术生活风景让人留恋，建筑让人心动品牌让人信赖，价格让人冲动但是，什么可以让人感动？是象湖阿尔卑斯山脚下的莱蒙湖，或者意大利的科莫湖吗？东方的某某某象湖只有一个，卖湖的却太多太多！——是建筑西班牙或者法国经典建筑吗？技术与艺术的完美结合这也许只是产品的一部分——我们认为：可以是产品以及内涵的生活理想↗概念解析用产品，寻求市场的高度用营销，登上品牌的高度用生活，诠释生命的高度我们在寻找一种生活每个人都有属于自己的海洋！生活就像海洋，心灵需要自由的社区。有生命的房子，建在人心灵某个需要的地方，力高国际城就是这样的。定位、命名、推广概念产品市场消费者满足一群人的需求是不够的必须创造一群人的欲望景观关于项目，可以给出关键词：湖水、国际建筑艺术、生活理想【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版地产从业人员必备资料库！订购热线：QQ:84008322313666100049www.dcrbook.cn可以提炼出专属于我们的什么生活？阅读一首诗的心思先《我是一座小城》顾城我的梦，是一座城，一座最小的城。没有森严的殿堂，没有神圣的坟陵，安安静静，安安静静。只有一团薄雾，只有一阵微风，还悄悄依恋着童年的纯真......——我的心，是一座城，一座最小的城。没有杂乱的喧嚣，没有不亲的居民，安安静静，安安静静。只有一片落叶，只有一湾静水，还偷偷掩藏着儿时的深情......——啊，我是一座小城，一座最小的城，只能住一个人，只能住一个人，我的梦中人，我的心上人，我的爱人啊为什么不来临？为什么不来临？——这种心思也许就是他们心底的欲望（对照前述消费者洞察）我们可以这样组词，将欲望转化成购买的理由【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版地产从业人员必备资料库！订购热线：QQ:84008322313666100049www.dcrbook.cn一种南昌从没有过的生活方式!一种悠然的\温暖的\深入人心的新城市院落生活