冠华·水墨兰庭开盘总案第一部分认筹方案1、活动目的梳理客户意向、把握客户资源，理顺开盘选房顺序，为开盘热销做好筹备工作。2、派筹方式1、认筹卡名称：初定为“水墨兰庭VIP卡”。2、派筹时间：初定4月30—5月16日3、派筹地点：水墨兰庭营销中心4、派筹方式：★提前三天邀约意向客户来营销中心领取资料并进行沙盘讲解、告之认筹时间和认筹卡权益（开盘持卡方能选房）；；★认筹期间填写意向申请书，缴纳诚意金，办理认筹卡。5、派筹优惠：★当天成功购卡人可现场领取精美小礼品一份（建议礼品：印有项目标志的镜框。）；★持认筹卡客户在开盘期间具备选房权；★持认筹卡客户开盘期间认购成功，享受开盘期间额外100元/平米的优惠。6、建议事项：由于推出单位有限，为了控制开盘场面，根据认筹客户的单位选择情况，进行限量发售，认筹客户与推出单位的总数比例控制在3：1左右，即600位左右。7、说明事项：认筹实际上分两批进行：一批为前期积累客户，我们会提前三天通知该部分客户认筹时间，考虑该部分客户大多会在认筹当日集中到场，因此该天建议按三（集中认筹时间现场动线安排）布置和进行；另一批在集中认筹周期内分散到场客户，由于人员不集中，所以建议按二（派筹流程设计）的接待方式进行。二、认筹流程设计客户来访客户接待阅读购卡须知、填写购卡意向书领取手续办理顺序号领取精美礼品领取馨香兰庭卡以及开盘抽签编号缴纳诚意金，办理购卡手续客户离开三、集中认筹期间现场动线安排四、具体动线和人员组织说明不了解客户观看认购须知、流程客户进入集中认筹接待区进入营销大厅客户研究参观沙盘、户型（门口放置展板）（布置桌椅、保安接待，引（安排四位售楼员和两位保（安排二位置业顾问在旁回答提导）安）问）了解客户进入休息区等到前台领取手续办理顺序号在售楼员的协助下填写馨香兰庭卡申请书待叫号办理手续（安排一人负责，领取完毕后，指引客户进入休息区等待叫（每位售楼员准备销售资料一份，水墨兰庭VIP卡申请书若干号）份）按手续办理序号，叫号按次序进入财务区办理手续领取礼品，客户离开进入等待区等待（缴纳诚意金--开具收据---申请书盖章---发放水墨兰庭VIP卡和编号联）五、现场氛围包装1、营销广场入口处拱门一个拱门内容：冠华?水墨兰庭认筹卡全城限量发售！2、升空气球4个升空条幅内容：1、诗画美境水岸尚宅2、一宅文化荣耀传承3、冠华?水墨兰庭公开认筹；4、抢定热线：6732788，67329003、清莲路路旗4、室内吊旗5、室内区域标注，如：水墨兰庭VIP卡申请填表区、财务室、休息区、顺序号领取区。六、媒体信息配合1、DM派发2、户外广告3、电视字幕4、过街横幅七、销售现场配合1、对客户诚意度进行梳理调查，加强已登记客户追踪、回访。2、对可售单位分布和项目销讲进行培训；3、对派筹活动安排及相关内容培训讲解。八、相关物料准备1、营销中心现场（室内、室外）的包装到位；2、户外、电视媒体的联系以及广告准备和投放，DM单页的设计、印刷和派发；3、认筹卡、申请表、申领表、申请须知、诚意金收款收据的准备；4、在售单位展板、认筹须知展板、认筹流程展板、销控展板的制作；5、折页、房图纸等宣传物料的制作；6、礼品以及手提袋的准备；辉达冠华?水墨兰庭项目组二零零九年四月二十日冠华?水墨兰庭VIP卡诚意认购申请书卡号NO：本人自愿参与合肥冠华开发的冠华?水墨兰庭住宅单位的购卡认筹活动（由合肥冠华保留的单位除外），并交付￥元（元）整，作为VIP卡(卡号)诚意购卡认筹金。本人确认：已经详尽了解了合肥冠华关于本次购卡认筹活动的一切公示、须知和规定，并愿意遵守下述所有规定：1、本申请书与VIP卡同时使用有效，认购住宅单位时，须与购卡认筹金收据、申请人有效身份证件原件同时使用，方可生效；（委托认购住宅单位的，须携带申请人亲笔签署的委托书以及委托人、受托人有效身份证件原件）2、本申请书及VIP卡仅限于冠华?水墨兰庭首次开盘使用有效；3、持本申请书及VIP卡可参加冠华?水墨兰庭首次开盘优先选房活动，具体选房规则由合肥冠华给予通知并在现场公示；4、申请人申请认购VIP卡参与认筹活动，每人限购一张VIP卡，每张VIP卡仅限选购一套住宅单位，开盘解筹时，以所认购VIP卡编号顺序为选房顺序，且每套住宅单位仅可使用一个VIP卡编号及其对应的优惠及权益；5、若申请人在冠华?水墨兰庭开盘时成功选购住宅单位的，应与合肥冠华签订《冠华?水墨兰庭认购书》，同时将购卡认筹金收据更换为认购金收据，本申请书及VIP卡自动失效；6、申请人在开盘解筹时须出示本申请书及VIP卡，并在通知规定的选房时间段内进入指定的选房场所，参与选房活动。若申请人未能在规定的选房时段到达指定的选房现场，则视为自动放弃其认筹编号对应的优先选房权利，将被安排到实际到达时对应的选房时段内最末位选房者之后选房。7、申请人在开盘解筹时未能成功认购住宅单位的，可按合肥冠华现场公示之须知规定选择权益顺延或放弃排号并无息退还购卡认筹金本金。9、相关VIP卡认购须知以接待中心现场公示为准，合肥冠华保留最终解释权。10、本申请书一式贰份，合肥冠华、申请人各持一份。自双方签字盖章之日起生效。以下为申请个人资料，请详实填写，如因信息不详或有误造成相关信息传达不到的后果，由申请人自行承担。申请人姓名：；详细通讯地址：；联络电话：；有效证件号码：；申请人：年月日（附件一）冠华?水墨兰庭诚意购卡认筹活动须知一、本次购卡认筹活动仅针对冠华?水墨兰庭一期开盘前的优先选房权获取而开展。（仅限合肥冠华提供开展优先认筹的住宅单位，公司特别保留的单位不列入优先选房范围）。二、带有编号的冠华?水墨兰庭VIP卡诚意认购申请书及VIP卡（以下简称购卡认筹申请书）仅限冠华?水墨兰庭首次开盘时使用有效。三、冠华?水墨兰庭开盘解筹时购卡认筹客户的具体选房规则，合肥冠华将在开盘解筹前2天，以电话通知或短信等方式，通知认筹客户，所以请认筹客户在填写认筹申请书个人资料时，需保证资料的准确清晰完整。四、参与购卡认筹的客户，每人限购一个号码，每个编号仅限选购一套住宅单位，开盘解筹时，以VIP卡编号顺序为选房顺序，且每套住宅单位仅可使用一个编号享受如下优惠及权益：认筹客户在冠华?水墨兰庭开盘解筹时成功认购住宅单位的，与合肥冠华签订《冠华?水墨兰庭认购书》，购卡认筹金转作正式认购金；签订《商品房买卖合同》时在合肥冠华公布的正常单价折扣基础上，还可额外享受优先认筹的特别优惠：详情请参见《冠华?水墨兰庭购卡认筹优惠细则》。五、认筹客户在开盘解筹时须出示经确认有效的VIP卡诚意认购申请书，并在规定的选房时段内进入认购场所，参与选购房活动。若购卡认筹客户未能在规定的选房时段到临认购现场，则视为放弃其认筹编号对应的优先选房权利，按其实际到达时对应的选房时段内最末位选房者之后选房。六、认筹申请书须配合意向诚意购卡认筹金收据、认筹人有效身份证件的原件（为委托购买者须携带委托人亲笔签署的委托书，另需提供委托人、被委托人双方有效身份证件的原件）同时使用，方可生效。七、如开盘时选房不成功的认筹客户，可选择权益顺延或放弃排号并无息退还诚意购卡认筹金本金：①权益顺延办理办法：客户需携带认筹申请书及有效身份证件原件，于合肥冠华统一安排的时间，至冠华?水墨兰庭销售展示中心选购项目下一批推出产品。②退还诚意购卡认筹金本金的办理办法：客户于开盘七日后，本人持有效身份证件、购卡认筹申请书及购卡认筹金收据原件前来销售现场亲自办理相关退还诚意认筹金本金手续，合肥冠华承诺将在购卡认筹客户签认退筹申请后的5个工作日内，退还已交纳的购卡认筹金本金。详情请咨询现场工作人员。八、若本须知有所变动，应以销售现场调整为准，恕不另行通知。九、本须知的最终解释权属于合肥冠华。合肥冠华房地产开发有限公司二零零九年四月二十日附件二：冠华?水墨兰庭购卡认筹优惠细则1、冠华?水墨兰庭VIP认筹卡为2000元/套客户2、优惠项目及金额：A、2009-5-1前认筹客户——购卡认筹客户认筹成功的，可享受2000元抵10000元购房款优惠；B、2009-5-2——2009-5-10认筹客户——购卡认筹客户认筹成功的，可享受2000元抵8000元购房款优惠；C、2009-5-10——开盘前认筹客户——购卡认筹客户认筹成功的，可享受2000元抵6000元购房款优惠；以上优惠金额仅在签订《冠华?水墨兰庭商品房买卖合同》时候直接抵作所购住宅单位首期款，不可兑现现金.合肥冠华房地产开发有限公司二零零九年四月二十日附件三：冠华?水墨兰庭VIP卡发放登记表序号购卡时间所购卡号客户姓名联系电话意向产品意向面积联系地址收据编号备注备注栏内填写：A公司关系客户，B准客户，C市场客户。附件四：冠华?水墨兰庭认筹电话通知统一说辞1、认筹信息的告知：××先生（女士）：您好！我是冠华?水墨兰庭的置业顾问××。打扰您一会！冠华?水墨兰庭的VIP卡认筹活动于4月25日正式开始。请您在4月25日到冠华?水墨兰庭临时接待中心，交2000元购买冠华?水墨兰庭的VIP卡，可获得最多认筹金的1.5倍的优惠，同时还可以享受冠华?水墨兰庭开盘销售时的其他优惠：（一次性付款优惠，银行按揭付款优惠等等）。根据您购买的VIP卡卡号优先秩序，还可获得优先选房的特殊待遇，提前选中您满意的位置、单元。您买卡时间越早，获得的优惠就越多，期望您的到来。趁周末时间，您可带上您的家人到冠华?水墨兰庭临时接待中心来参观一下，我们安排了专门的置业顾问接待您。祝您愉快！打扰了，再见！2、冠华?水墨兰庭VIP卡认筹后什么时候解筹选房？您好！冠华?水墨兰庭VIP卡认筹后，我们会在09年5月份左右通过电话、短信等方式通知您带上VIP卡和认筹协议