谨呈：深圳市金光华实业（集团）有限公司罗湖派.新天地国庆活动方案新天地名居项目组目录一、活动目的二、目的实现手段三、必备关键条件四、宣传手段五、物料及人员安排一览表一、活动目的?国庆期间10月1-10日目标销售80套（以1、2、3房为主）；预计国庆黄金周效应将持续影响一周，10月1－17日销售目标为100套；?国庆适逢秋交会，市场比较活跃；通过现场组织档次高、吸引性较强的文艺活动并结合积分卡系列的奖励实施、宣传，进一步挖掘积分卡及周边客户，来维持项目开盘良好的热销势头并制造国庆期间销售小高峰，并进一步提升项目及发展商品牌的知名度和加强积分卡“客带客”的效应；扩大积分卡的累积量，为第二次选房储备客户。二、目标实现手段国庆期间，目标客户群为：1．以投资，过渡为目的的客户群体，他们注重首期和月供，超轻松付款方式为吸引他们的有效手段；2．国庆期间市场活跃,新客较多,通过积分卡奖励实施宣传和现场活动营造国庆热销氛围,现场促销逼定客户，并给新成交客户送积分卡来积累更多新卡主,为后期推售楼栋积累客户资源；3．积分卡未成交客户，他们游离于是否在新天地置业，通过销售人员电话传递凭积分卡国庆购房优惠以及积分兑奖信息，深度挖掘这部分潜在购房资源。?借力秋交会，利用外围宣传，吸引秋交会人流上门1、于《晚报》中刊登本项目广告，秋交会现场免费派赠；2、9/30－10/4秋交会期间看楼专车拉客至楼盘；可安排礼仪小姐派发楼盘宣传单张并举引导牌一面写“晚报特约”看楼专车；另一面写“新天地专线”。?营造现场销售氛围，帮助销售结合积分卡客户“汽车大抽奖”，从10月3日开始，以每天一个主题的活动营造热烈的卖场气氛。活动形式：1、10/3－10/6，每晚7－11点，由专业礼仪公司筹备举办不同主题的“罗湖派”party，现场为积分卡客户免费提供啤酒享用。2、结合10/7―“罗湖派汽车大抽奖”，由专业礼仪公司筹备整台晚会，歌舞表演形式，穿插抽奖。?形式多样的国庆促销措施，现场逼定客户。1、9月30日－10月8日，在保证原《新天地审批权限执行细则》中提及的折扣率不变的情况下，将现使用价格表（80平米以下首期0.5成，80平米以上首期1成）每平米提高100元作为国庆日常价格表，针对此期间凭积分卡购房者则可享受每平米减200的额外优惠，销售人员操作方法类似选房，将两份价格表同时对比介绍给客户，告知客户国庆额外200／平米的优惠，来促进国庆期间的成交，保证销售目标的实现；10月9日恢复现使用价格表。实际上，国庆优惠价格表，即为8月22－24日选房优惠100的价格表，在原综合折扣率（0.9688）预留范围内，对8336实收均价无影响。2、国庆期间，选择一次性或按揭成交客户获得额外一个点折扣（即项目经理额外折扣）；超轻松也是一种促销形式，故不能再享用额外一个点的优惠。3、预计奖励给8月21-24日成交卡主的奖励费用还剩余约30万。（关于费用数目由财务部核算完应奖励费用后确认）建议该费用以实物形式促销：例如现场放置抽奖箱，箱里放置标有礼品标识的乒乓球，国庆期间（9月30日－10月17日）凭积分卡成交的业主，可获抽奖机会，给予不等的实物奖励。奖品设置：以100套来算，即送出100份奖品，共13.5万。一等奖：奖励价值2500元冰箱一部：10名二等奖：奖励价值1500元洗衣机一部：40名三等奖：奖励价值1000元空调一部：50名三、实现目标的关键条件?尽快落实银行的按揭放款问题，一是排除客户疑虑办理妥当相关手续，二是核实放款记录，确定首批可参与兑奖的积分卡卡主名单；?8月21日-24日已成功交易的卡主奖励在国庆前开始发放，目的是兑现发展商承诺，建立积分卡的威信，以真实的实物奖励带动更多的卡主带客上门，是国庆期间的销售目标实现的重要保证。?国庆前完成B栋20楼“方正之王”单位的交楼标准展示并布置好家私。小三房将会是国庆期间主攻户型，样板示范单位的到位有利于现场销售引导。四、宣传手段?《晚报》秋交会现场宣传资料和单张派发?针对国庆活动信息和促销信息发布，进行系列晚报报广宣传。时间：从9月28日—10月8日连续7次在晚报半版广告宣传形式：客户凭在报纸上新天地标记，上门即可获赠礼品，购房则获项目经理额外折扣一个点。?外销启动：9月22日，香港地铁口广告投放，并配合香港报纸媒体投放；9月15日，口岸派发宣传册配合到香港媒体的宣传五、物料及人员安排一览表人员物料数量费用预计到位时间跟进方10月7日抽奖物品：汽车1部23万金光华（此费用已9月28日10月7日抽奖物品：1万元钻饰3套在积分卡奖励文件中批10月7日抽奖物品：5000元购8个示）物卡或物品国庆成交奖励礼品（价值不等的100份13.5万9月28日电器）（此费用为积分卡奖励文件中批示部分剩余）凭报上门客户礼品2000份雨伞等秋交会现场：礼仪小姐2－3名30009月28日秋交会现场：举板3块3009月28日秋交会现场：派赠礼品5000份9月28日便签纸活动说明牌2块10万9月28日金光华抽奖箱（乒乓球）若干9月28日金光华优惠信息展板2块9月28日金光华文艺活动落实9月28日金光华、礼仪公司晚报落实9月28日金光华、世联现场司仪1名，1个月，6000元/月9月28日金光华、世每天在场联特价单位推介牌现场每张桌费用500元9月28日金光华子摆放一个一天更换一次，共13张桌，7天共91张推介牌