吉祥嘉园尾盘阶段——住宅、商业、车库销售推广方案一、基本情况项目位于吉首市乾州新区荣光路（原府右路）旁，左边为沿河大道、世纪大道，右边为人民南路，市民广场与其仅一路之隔。整栋楼高十三层（包括负一层和十三楼）34300平方米，负一层为停车库和设备用房3000平方米，二层为商业营业用房商铺6300平方米，三层以上为住宅25000平方米。二、住宅1、项目住宅推广建议吉祥嘉园从今年4月开盘至今10月31日，销售住宅154套，占总售套数比例的84%，目前的销售属尾盘阶段，所剩单位的楼层朝向及景观都较差，且相均价较高。为了尽快完成销售任务，以保障资金及时回笼，特制定以下营销推广计划：2、区域市场住宅分析.项目名称物业位置均价物业类型销售情况优惠措施人民南路168号/小高正阳.半山公馆2400元/㎡商住小高层50%买房送花园层1#2#vip一万送湘州阳光乾州小溪桥溶江小区2300元/㎡小高层80%两千定房满10天优惠香桂园乾州小溪桥朝阳路两侧多层均价2000元/㎡多层\小高层认筹期500元累计计算住房均价2300元/㎡,CBD.中央花园世纪大道旁(民委对面)多层\小高层80%买房送空调商铺均价8800元/㎡二期Vip两万送桂芳园世纪大道旁国土局对面均价2000元/㎡小高层认筹期五千八百八拾八3、住宅目前销售情况销售比例成交月份套数销售面积销售额均价备注（按套）一期4-5月125套16949.31㎡37380833元2205.45㎡/元68%退一套7\8\9\10(包括一套已退)二期314340.41㎡10954447元2523.83㎡/元17%月退二套保留6886.56㎡2429752元2740.65㎡/元3%剩余可销售243209.41㎡7591974元2365.54㎡/元12%(包括两套已退)部分4、推广建议吉祥嘉园开盘到现在，60%的客户是通过老客户介绍楼盘前来售楼处看房的，所以销售重点从维护老客户介绍新客户为主，再通过去市中心派单达到挖掘新客户，由于我项目销售到尾盘阶段不适合再做大量广告。5、直销手段A、电话：将之前来访的老客全部电话回访。B、信息：将之前来访的老客全部发送短信。信息案例:尊敬的各位客户，感谢您对吉祥嘉园的关注，本项目现已整体验收合格，借此之即本项目推出尾盘珍藏房优惠活动，先到先得，惊喜不断！详询0743-8267888/8518989。C、派单由于吉祥嘉园离吉首市中心较远，不容易聚集人气，销售现场容易造成冷清；为营造销售热点，建议在吉首市中心发宣传单，给现场带来潜在客户及给现场增加人气，促使现场意向客户尽快下定金。宣传单内容：〈1〉、体现本项目的本身优胜。〈2〉、体现住房已不多，要客户抓紧机会。〈3〉、体现本项目的优惠内容。a、对顶楼的八套住房每平方给予200元优惠。b、对每位下定客户都送价值元的礼品一份。c、对每位一次性客户在以往的优惠上再给予9.8折优惠。D、优惠政策顶楼的八套住房让利例表房号13011302130313041305130613071308面积129.39㎡129.39㎡129.39㎡129.39㎡129.39㎡129.39㎡129.39㎡129.39㎡原单价2348元/㎡2348元/㎡2358元/㎡2358元/㎡2338元/㎡2338元/㎡2338元/㎡2338元/㎡原总价303808元303808元305102元305102元302514元302514元302514元302514元优惠后单价2148元/㎡2148元/㎡2158元/㎡2158元/㎡2138元/㎡2138元/㎡2138元/㎡2138元/㎡优惠后总价277930元277930元279225元279225元276636元276636元276636元276636元优惠额度200元/㎡200元/㎡200元/㎡200元/㎡200元/㎡200元/㎡200元/㎡200元/㎡优惠比例91.48%91.48%91.52%91.52%91.45%91.45%91.45%91.45%三、商业1、目前状况吉祥嘉园一、二层为商业，建筑面积6300多平方米，从今年4月开盘至今10月31日，商业暂无销售。2、推广建议为了尽快完成销售任务，以保障资金及时回笼，建议如下：因大趋势影响，及物业本身情况现暂不适合销售，可先考虑出租，等大趋势稍有稳定带租约卖，对买房客户有保证，对本项目的销售价格也会有保障。3、价格本项目原定价最底底价为一楼8800元/㎡，二楼4800元/㎡。现经过商讨后最底底价为一楼7000元/㎡，二楼4000元/㎡。四、车库、车位1、目前状况面积车库车位占住房比例车库、车位价格表现周边市场价本项目车库、车位数量不多，考虑开发商回收资金的需求，在推广的时候，明确告诉客户不做按揭，要求一次性付款。因此我项目按个为销售单位。五、活动费用内容费用（元）备注制作宣传单500元1元/张*500份礼品元元/个*30个交通费用600元10元/天*60天合计