华安荣寓开盘前市场推广计划上海麦点营销机构2006年7月13日一、开盘时间开盘时间：2006年8月20日（农历7月27日）上午设定理由：在预售许可证落实的前提下，选择8月20日开盘，因其为黄道吉日，宜开市、订盟、纳财。同时，正逢星期日利于制造人气轰动效应。二、市场推广流程传播满意认购明确认可审视细节关心初步认可认知市场推广流程所要解决的问题1、扩大认知面这是推广流程纳入良性循环的基础，作为新案—华安荣寓快速、广泛地被公众认知的途径主要是通过各类媒体传播，特别是具针对性的报纸、短信、DM派发、户外媒体为主。2、从认知到认可到认购这是最终达成营销目的的重要环节，销售现场的包装是目标客户对项目的第一印象，建立市场美誉度的最重要道具；广告诉求的到位是确保推广成功的首要因素，销售合理引导是完成这一环节的主要工作内容，而专案现场的营销水平的发挥将最终确保认购率的提高。3、从认购到口碑传播加强客户的售后服务，切实为客户提供满意可信的产品和服务保障，是达成让客户进行口碑传播的基础。也是树立项目品牌和“华安地产”公司品牌的前提。三、推广时间节点控制◎7月15日（星期六）在西城范围发布短信广告3～5万条。a、短信内容（限70字符内）：西城北二路首席双景观高尚住宅—华安荣寓即将开盘，敬请期待！临时售楼处：西二路胜华酒店北100米。售楼热线：85127778232277b、投放目的：手机作为大众随身携带的通信必备品，其广告直接到达率较高，挖掘潜在客户的能力不容忽视。通过简明扼要的推介，吸引目标客户上门，增加销售人气。本次通过小范围的短信推广，来试探市场，通过接待来电来访的客户，收集反馈信息，以利于完善后续推广方略。◎7月17～7月23日1、现场售楼中心布置背景LOGO墙设计制作；沙盘模型进场；接待座椅、迎宾台进场；窗帘、布艺、空调等安装到位；室内植物、装饰物品就位；办公用品采购完毕。西二路临时售楼处关闭，现场售楼中心择吉日全新启用，售楼人员进场接待，积累客户。2、广告发布a、东营日报半版、城市信报（房产版半版，上配文字介绍）东营日报作为东营机关单位投放量最大的媒体，能起到一定品牌宣传作用。城市信报作为周报，其更新时间较长；大众性报刊的定位，其传阅率较高，能吸引普通阶层的消费者。在增加企业品牌认知度的同时，也为售楼中心的接待积攒一定的人气。主要内容：系列广告一：豪宅之上的豪宅！无法复制的建筑，无法拒绝的生活。华安荣寓掌控东营西城核心地位，浓郁的生活氛围，完善的生活配套，傲人的建筑品质，彰显油城菁英名流的居住品味。从此，东营也有真正意义上的豪宅。西城首席荣誉生活华安荣寓即将闪亮登场，敬请期待！b、公交1路、115路车身广告发布落实c、户外广告位确定◎7月24～7月30日1、广告发布a、胜利日报半版作为油城地区覆盖面、覆盖阶层最广的报纸，在其投放能在各油田单位受众群体中建立知名度和美誉度，为项目预热提供平台。主要内容：系列广告二：现在，西城缺货。源自国际观名宅的灵感，以及浓郁、优雅的人文气质，款款注入广利河（9亿巨资综合整治中）河畔的华安荣寓。在这里，倡导并期待一种轻松、健康、深具文化内涵的生活方式，为油城的城市精英构筑一个恬静优雅、怡情宜居的心灵家园。华安地产用近乎完美的标准来建筑4.2万㎡双景观高尚住宅。东营西城，现在缺货！您有100个理由全情等待北二路上的华安荣寓……西城首席荣誉生活华安荣寓即将闪亮登场，敬请期待！b、交通音乐台广播广告20秒（发布期一个月）c、短信广告在东、西城范围发布短信广告10万条。d、户外广告发布落实e、DM派发（派发地点：银座、振华等高档商场）投放目的：通过各媒体交互性、均态性的发布，增加各社会阶层对华安荣寓的认知度。力求通过产品形象的诉求与推广，吸引客户的注意及兴趣。为售楼中心的接待工作积累人气，为开盘工作作好铺垫。2、现场售楼中心销售道具房型册、名片、胸卡、信封、信纸、手提袋等印刷品投入使用，楼书确认开印。三维动画片进入后期制作。◎7月31～8月6日1、广告发布a、东营日报半版主要内容：系列广告三：城市之光地段决定身价，品位彰显地位！华安荣寓以优越的产品品质；幽美的环境景观；营构一种悠闲的生活品位，与未来业主的优雅人生相得益彰，表征豪宅的时尚潮流，代表着城市住宅的发展方向，燃点城市生活之光芒。西城首席荣誉生活华安荣寓即将闪亮登场，敬请期待！b、邮政直递广告邮政直递广告直接将小区大致情况直接送至目标阶层客户的手中，广告有效到达率较高。c、短信广告在河口、利津、垦利等周边区县发布短信广告5～10万条。d、北二路电杆旗广告落实在北二路沿线，楼盘现场形成高密度、集中性视觉宣传。务求在此区域形成局部的强势地位。除了品牌宣传效果外，还将不断重复刺激路过本区域目标客户的注意力，留下较深的印象，使宣传效果最长时间的留在其脑海内。2、现场售楼中心销售道具楼书印制完毕投入使用，三维动画片现场播放。◎8月7～8月13日1、广告发布a、胜利日报半版、城市信报半版主要内容：系列广告四：家景&佳境东营首座拥有“枯山水”主题庭园的双景观住宅华安荣寓中庭花园采撷日式枯山水造园精华，开创出“极简极丰富”的庭园风格，以“一花一天地，一沙一世界”的禅意慧心，步入小区，渐入佳境，让业主的心灵得到清纯的自然过滤。在倡导人诗意栖居的今天，高档公寓同时拥享河畔景观和“枯山水”庭园实乃弥足珍贵。西城首席荣誉生活华安荣寓即将闪亮登场，敬请期待！系列广告五：名宅空间衬托名流气度。东营罕有的气派客厅，爱丁堡钢琴与意大利真皮沙发都能拥有属于自己的天地，亲朋好友来访体面过人；豪华主卧，不只能容彩电、梳妆台、大衣柜……更可典藏生活中的无限温馨；浪漫休闲的观景阳台，让您伴着咖啡香中观景观天下。华安荣寓名流居家的空间规划，让生活内涵更宽广、更丰富、更精彩。西城首席荣誉生活华安荣寓即将闪亮登场，敬请期待！b、北二路电杆旗广告发布c、诱惑画刊作为月刊，诱惑画刊可根据要求投放于各高档消费场所，因取阅免费，具有一定读者群，投放此杂志具较强的针对性。◎8月14～8月20日1、广告发布a、胜利日报半版、东营日报半版主要内容：华安荣寓8月20日美景良辰，闪亮开盘！地段，决定地位；环境，涵养心境；品质，造就价值。在东营，只有华安荣寓做到极至！油城人，您有权住得更好！华安荣寓，华安地产巅峰之作，精选社会菁英为邻，塑造傲视群伦的西城首席荣誉生活。b、短信广告在东、西城范围发布开盘短信广告10～15万条。2、开盘典礼（策划方案另行提交）四、特别说明1、以上广告推广计划专为开盘前而设计，此计划以现时媒体条件而定。具体实施媒体、时间、频率视实际推广效果反馈情况会略有调整。2、以上广告推广计划中的发布广告只是针对付费广告，新闻报道、文字炒作软广告及其它免费广告不列计划中。3、报纸广告发布原则上安排在每周的周四，半版广告必须安排在新闻版或文字版，同一版面上不得出现其它广告。4、时值盛夏，考虑到天气因素，除了开盘典礼之外，其它户外SP活动安排在开盘后举行。5、所有广告内容及样稿必须得到华安公司签字确认后方可实施。上海麦点营销机构2006年7月13日