中江古玩艺术城广告策划推广方案我们的广告发布周期与营销周期同步：根据销售计划，我们广告发布分四个阶段：１、筹备期；２、前期运营期；3、强销期；4、持续期。１、筹备期（5月20日—7月18日）目的：深度挖掘古玩艺术城的卖点诉求，彰显文化、艺术品味，品牌形象广而告之，展现古玩艺术城特质，着力塑造中江古玩艺术城的品牌形象。采用拉式策略，引起古玩界投资者，经营方的注意，逐步加深对古玩艺术城的了解，这是一个认知的过程。主要媒介：公共媒体：散播新闻消息稿，进行新闻告诉，引起社会大众的兴趣；?报纸：燕赵晚报、都市报；对主题等进行少量软文炒作广告目标：党政机关、团体，企事业单位，各类艺术协会，古玩爱好者，古玩收藏家。?网络：电子商务越来越成为商业人士们频繁接触和使用的宣传媒介和促销方式，通过各地古玩城网站进行网络发布，并建立自己的网站。印刷媒体：?楼书（赠与准客户）；?投资分析手册（赠与准客户）；?DM宣传单（针对目标人群:投资户，同业经营户发放）户外媒体：?中江商业城楼体POP广告，主题：中江古玩艺术城；?中江古玩艺术城楼体外立面包装?商城前BUS站牌及玻璃橱窗广告；?商城楼前地面翻新；?地面翻新后撤销停车位，为开业时庆典促销活动腾出场地。商城快讯：?周期：每周一期?内容：将商城一周内发生的重大事件，迅速、快捷地传达给商户，听取商户的合理化建议及时改进，增强商户对商城的信心。２、前期运营期（7月18日—）目的：采用各种广告回报促销策略，利用印刷媒体等作为道具进行拉式策略，进行广泛广告宣传，引起目标群体注意；进一步塑造并巩固品牌形象。策划创意：深化理念，配合楼层的销售及硬性平面广告宣传突显商城卖点，着力塑造中江古玩艺术城的品牌艺术特色，拉动人气上升。广告诉求：从投资和经营两个角度来宣传中江古玩艺术城：购物、休闲、饮食、观光为一体，古玩名品、名店、古典艺术与现代艺术的完美结合。诉求点：交通，区位——口岸优势；情景主题式，体验式商场形象特色；行业龙头地位；经营项目特色：古玩艺术品——保值、增值的保险箱；管理特色ISO；品牌战略；CS客户体系；核心价值体系；店中店+街铺+网铺+跳蚤市场的经营格局；古玩艺术城文化交流节的促销特色。公共媒体：利用新闻传播，进行软文炒作，大力拓展古玩艺术城的社会知名度。?电视广告：媒体选择：省电视台、市电视台目的：增强受众对商城的直观感受，促使其到商城参观，增强商户经营信心，提高商城知名度。内容：（1）宣传商城经营范围、地理位置、经营理念（2）采访商城商户　方式：新闻形式、专题、参加综艺节目时间：定于商城正式开业之际?电台：媒体选择：交通音乐台受众：各地来石人员、经济比较富裕的有车族目的：这些人有部分闲散资金，可能是潜在的商铺投资人内容：（1）宣传中江古玩艺术城（2）商铺销售政策时间：商城试营业开始后一个月内?报纸：进行这一轮广告诉求硬广告和软文推广相结合；燕赵晚报、都市报；对主题等进行较多的软文炒作。报纸广告：（１）中江古玩艺术城隆重开业（2）中江古玩艺术城旺铺销售?网络：制作完成，担当实事追踪，形象展示，产品推介，广告推广的角色。通过各地古玩城网站进行网络发布，并建立起自己的网站，并投入使用，作为对外传播的主要媒体之一。?印刷媒体：楼书、投资分析手册、DM单、制作电子楼书完成，作为销售道具，担当销售角色。楼书（赠与准客户）；投资分析手册（赠与准客户）；DM宣传单（依据促销活动适时发放）。户外媒体：?楼体POP及外立面包装；?商城前BUS站牌及玻璃橱窗广告；?东起博物馆西至人民商场的路边灯箱、灯杆广告；?石家庄各入市口POP广告。?条幅、拱门、氢汽球、锣鼓队、花篮；?车体广告：针对古玩爱好者、收藏家。?商城内部各特色区位POP广告、导示牌、店中店的包装设计。促销活动：A参观商城B商家座谈C精品展示D古玩拍卖E交易签约F文艺演出跳蚤市场开业：利用跳蚤市场的人流量及各种优惠条件的优势，集中力量塑造中江古玩艺术城的良好口碑效应。业务配合：以户外媒体为主，间有人员推广和媒体炒作。3、强销期——品牌形象巩固期（9月—10月）目的：通过报纸、电视、楼体POP、楼书、DM单等各种媒介、媒体的组合运用，凭借立体广告攻势强力巩固中江古玩艺术城品牌艺术市场形象，突出商城卖点，引起投资者购买欲望，促使成交扩大业绩。广告诉求：已经投资、经营的客户来进行口碑宣传公共媒体：报纸、网络、电视适时担当角色。印刷媒体：利用这些作为道具对准客户或潜在客户进行派送，印刷媒体的修改补充，追加印刷；户外媒体：轮换画面，广告主题修正及时更改。；?楼体POP；?灯箱、灯杆广告；古玩拍卖会：（1）时间：每月月底举行一次（2）地点：中江古玩艺术城会议室（3）目的：宣传商城，增加人气，提高商城知名度（4）形式：网上、报纸同时发布拍卖信息，邀请各方人士参加，专家鉴定组当场鉴别。业务配合：在适量的平面媒介并配促销活动之下，人员促销全面展开（现场促销，人员访，电话追踪，直接邮递……）。?开始营业的促销活动（前200位赠送商城艺术品专柜优惠卡）；以及其他不同情况下的各种促销方案的拟定，各种促销活动的可行性研究和安排；4、持续期——品牌形象持续巩固期目的：商城与商户联动，通过报纸、电视、DM单等各种媒介的组合优势进一步巩固中江古玩艺术城品牌形象。广告诉求：从后期管理和服务来阐述共同经营，携手共进的企业理念。公共媒体：报纸：燕赵晚报、都市报硬性广告主题软文炒作，业主与经营主恳谈会；对商家经营进行适时宣传和统一推广；印刷媒体：再次印刷楼书，渗透一些后期服务和管理方面的内容；印刷企业联盟手册及服务手册；制作并赠送贺卡或慰问信。户外媒体：营造商城欢迎大商户入驻的热闹场面。商城内外POP及楼体布幅广告：为经营主策划一些营业推广（赠品，折扣），产品推介等促销活动。中江杯”有奖征文活动：?主题：“古玩艺术”相关作品?目的：通过本次有奖征文活动，促使人们对古玩艺术的深入了解，以此扩大宣传中江古玩艺术城。?形式：与燕赵都市报或燕赵晚报合办，组成评审小组，在活动结束后在报纸上公布获奖名单，在中江古玩艺术城南门广场举行颁奖仪式和文艺演出。（奖品由商城内商户提供）?每年举行一次古玩艺术节。根据受众心理，目标客户的购买行为按下列顺序发生：?认知楼盘形象——深入了解楼盘卖点?认同楼盘价值——品牌形象形成，购买行为达成媒体组合与广告计划执行时间：7.18-10.1序号项目数量说明1正东路过街门楣103个月，突出古玩2东门户外招牌13×14米，突出古玩3东南角户外招牌17．5×17米＝127.5，突出古玩4中山路楼顶广告150×7=350平米，突出古玩5交通音乐台60每日轮动播出，突出古玩卖点6都市报、晚报1/22突出中江古玩艺术城形象广告7都市报、晚报1/44突出中江新商铺时代概念，但隐含古玩广告艺术卖点8都市报、晚报精10逐步树立中江古玩艺术城品牌形象品名片9十●一会展1突出中江●新商铺时代概念，但隐含古玩卖点9十●一会刊1突出中江●新商铺时代概念，但隐含古玩卖点10DM单5万突出中江●新商铺时代概念，但隐含古玩卖点11投资分析手册1万突出中江古玩艺术城形象，但隐含中江（楼书）●新商铺时代概念12新闻软稿10突出渲染中江古玩艺术城形象及前景