开盘策划案一、宣传目的：在继续扩大项目知名度的基础上提高项目及开发商市场认知度、美誉度，依靠开盘活动成为销售引爆点,达到成交回款。二、宣传主题：红柱子商业广场财富铺王盛大开盘,2万元买商铺作房东,免费得奇瑞轿车三、媒体推广宣传部分：在开盘期间，为了烘托气氛，造成更大的购买效应,相关的广告策划和媒体配合就是非常主要的：1、主流媒体的选定及形式的确定：A、电视：而电视宣传更为直观且具有很强视觉冲击及渲染力，故电视宣传应成为本次宣传的重点之一。宣传形式：石嘴山电视台●整版广告（又称画外音广告）主要内容为开盘公告，开盘期间促销政策，酬宾活动介绍（详细内容见附件1）时段选择：（即日——7月8日）●游飞字幕主要内容为开盘公告主要内容为投资理念，项目卖点陈述（详细内容见附件1）时段选择：（即日——7月1日）●财富论坛销售现场热销场景+引导性评论嘉宾：房管局领导、银行领导和荣兴、大隆及旗开得胜代表时段选择：（即日——7月8日）●有效利用媒体资源进行新闻报道（镜头+软提示）内容为投资理念，项目卖点陈述、开盘庆典和抽奖活动时段选择：（即日——7月5日）B、报纸广告报种选择：石嘴山日报宣传形式：时间为6月27日软文、7月1日和7月2日硬广告、7月3日新闻报道、7月5——8日的广告内容分为投资理念引导性软文和开盘公告、花絮及跟进报道（相关资料见附件2，详细内容需设计文案配合）C、石嘴山交通广播台宣传内容：1、投资模式与理念，项目情况（6月23日李雅斐牛永涛）2、项目卖点陈述、合作单位情况、销售政策和认购情况（6月25日李雅斐王会计）3、开盘公告、促销政策和认购情况（6月27日王会计销售人员）4、客户现身说法（6月30日购房的客户）（详细内容见附件3）D、夹报DM宣传单在石嘴山日报、新消息报、能源报夹送（6月29日前2次）开盘公告宣传单在石嘴山日报、新消息报、能源报夹送（6月30日和7月1日各一次）2、辅助提示性媒体的确定(根据情况定)A、彩车巡游彩车巡游在繁华地段巡游（即日——7月8日）B、手机短信时间选择：6月20日和6月28日各一次内容：投资理念、主打广告语（6月20日）、开盘公告（6月28日）C、DM宣传单可结合开盘公告宣传单大体内容不做过大变化，主打广告语建议不变,首期发放不少于7万份。可将本案的投资理念、主打广告语、及开盘促销内容及政策作为主要内容（内容以简练为主）印制成宣传单页（可对纸质要求降低）让销使结合宣传单大量派发让所有客户形成先入为主的感觉。也为本案在开盘期间推广声势的营造予以支持。派发形式：定点和直投、繁华地段派发相结合。（需设计文案配合）D、主要沿街十字路口悬挂过街条幅（7月2日——7月8日）E、出租车的座套广告时间：即日起实施数量：2000个内容：需设计文案配合3、在开盘前在售楼部作一次大型宣传活动时间：7月2日——7月5日（7月2日为开盘盛典7月3日——5日为路演包括抽奖活动和啤酒竟饮）内容：见后（开盘庆典的背景墙需设计文案配合）4、在广场做消夏纳凉晚会时间：7月8日主题：销售火暴酬宾让礼具体内容：（需设计文案配合）5、售楼部及工地现场的包装（现场的人流量越大越好）☆售放部包装：1)现场售楼处背景音乐（热情有冲击力，以外文歌曲为好）及喊控；2)售楼处用即冲型咖啡、茶叶、点心水果若干；足够桶装水、足够纸杯3)租赁步行街过街喷绘广告位或在其紧北边的二楼处做大型导视牌内容：财富铺王—红肚子商业广场向北看4)售楼部门口摆放花篮、悬挂条幅氢气球5)地毯一直铺设到人行道，有条件尽可能在地毯中间烫四个黄金大字：财富大道或财富之路7)门口的走廊设1—2把铁艺座椅，以便客户和行人休憩、观赏沙盘，起到聚集人气的作用8)门前走廊四周摆放花卉或插上刀旗，内容：主题宣传口号、楼盘名称识等9)门前放一大型3米财神气模，上面文字：财富铺王10)门头做喷绘，喷绘内容：财富铺王红肚子商业广场11)售楼部南面的玻璃门的两面张贴直径在30CM的玻璃贴，内容分别为：推和拉☆工地现场包装:1)现场工地适当装点（4个升空气球和条幅）2)工地四周插上刀旗3)工地垃圾的清理、当天工人最好人数多、工装统一；4)施工现场整洁5)看房通道整洁平整6)工地围墙的包装——可利用我项目的整体色调作为基准色，把我项目的主标题语、标识、案名都简洁明了的表达在项目的工地围墙上，反复强调多次重复。围墙的功能在于减少现场施工等不利情况对销售的影响。图文并茂的广告牌式宣传围墙可以起到美化环境、提升形象的作用。尤其是我项目周边的环境并不好，所有围墙的包装要有统一的色调，醒目的文字，这样弱化客户对周边环境的恶劣印象。7)施工现场工程规划介绍四、开盘促销活动的安排1、看铺有理（礼）活动现场签名留电领取礼品（礼品为印字的伞、手提袋、遮阳帽、文化衫）具体形式：凡参加开盘活动的人均可在售搂部排队签名留电领取礼品一个。数量、发放时间均可控制。目的：积累客户资源、提升售楼部门前人气、使礼品成为流动广告位2、特价房促销★由于在开盘期间为凝聚人气，而推出特价房活动，仅限50套，同时公布预期涨价消息。★这种方式让购房者签订了内部购房合同的客户能够很快的看到楼盘或者项目的升值，从另一个方面也给项目日后主打铺位升值制造理由，并且能够让有购买意向却还没有下定的客户尽快下定。3、购铺三重礼凡开盘期间（7月2日——7月8日）交纳封房诚意金：A、此金不退，200元以上的客户均可凭付款票据领取自行车一辆。B、封房诚意金可退者建议领取遮阳伞、印字的伞等）凡开盘期间购铺成交客户（交大定金或房款者）均可获赠千元品牌家电大礼。礼品发放计划如下：、1)奖项设置一等奖：奇瑞QQ轿车数量1台二等奖：34寸背投电视数量2台三等奖：大2P空调3台四等奖：微波炉100台2)抽奖资格设计：凡在7月5日前交纳订房现金2万元的前100位订房客户可参与一、二、三、四等奖的抽奖。3)抽奖方式：第一、抽奖时间：一、二、三等奖抽奖时间集中为7月5日下午20点整四等奖随时缴款随时领取奖品第二、抽奖办法：根据客户交纳大订的时间而定，先预订的客户未进行抽奖前，后预订的客户不得进行抽奖。第三、奖品的领取：客户所得奖品经过现场公证之后即可领取奖品。第四、抽奖方案第一步、现场由公证人员将写有各项奖品设置的信封装入特定的抽奖箱内，在装入过程中由全体到场业主现场监视，全部透明化操作。第二步、现场封存抽奖箱。第三步、开时按业主交纳大订金的时间按排序开始抽奖。4)设置每位交纳大订的业主都应有一次抽奖机会，现场装入抽奖箱内的信封应于交纳大奖业主的人数相等4、门口现场文艺促销互动有奖问答活动售楼部门前现场演义促销活动和即时互动有奖问答活动,计划如下:2)早7时所有人员到岗，安排工作3)9时18分鸣炮，播放欢快乐曲，军乐队开始齐奏，舞狮队、秧歌队开始表演，放礼宾花，放飞白鸽50只4)9时50分主持人宣读开场白5)请领导致开场贺词6)10时18分，再次齐鸣大炮，放鞭炮，奏欢歌，领导人开始地点睛彩青，共同剪彩，主持人郑重宣布，经过建设者们的努力，红柱子商业广场于吉时吉刻，盛大开盘，开始正式销售，现场人员共鼓掌，所有销售主任开始回到工作岗位，正是开始接受客户交纳的现场大订金或购房款，并通过演出台不断报告签售情况。7)开始。8)开始，猜题内容以本项目的知识为主主持人可通过连过关的方式不断提高目标客户群对项目的认识。9)现场竞猜抽奖与表演节目不断穿插进行。10)12时30分，宣布上午的竞猜抽奖游戏暂时结束，下午16时准时开始。11)竞猜奖品设置：康师傅绿茶一瓶12)竞猜题目：目前在全国各大城市中流行的新的家庭理财方式是什么？为什么红柱子商业广场投资2万40年可得100万？红柱子商业广场在什么地方经过十年，荣兴公司将以%回购客户所选择的房产投资五万，10年可变成多少钱你准备如何给朋友们介绍红柱子商业广场？12)竞猜形式：有两种方式可供选择第一种方式：先请客户上台，再出题目，第二种方式：先出题目，后请客户上台这两种方式可5、大型工矿企业免费看房直通车由于部分大型企业存在大量潜在客户群。故在开盘期间可在此类单位安排专门免费看房直通车，以为此类客户创造成交条件，为了有效避免资源浪费可在前期进行提前报名登记的方式。6、现场锣鼓喧天舞狮舞龙（根据具体情况可采用登高口吐对联的形式以增强观赏性，达到宣传项目效果）7、现场电台广播直播（根据电台费用再定）8、现场抽取小轿车活动（根据具体情况可按排在开盘一周后）开盘期间各时间段安排1、开盘庆典方案6月20日前完成2、庆典公司的确定6月21日前完成3、前期城管、公安、相邻店铺以及市场管理等政府职能部门的沟通协调工作6月25日前完成4、人员职务安排6月25日前完成5、落实出席开盘典礼领导人员名单6月29日前完成6、奖品设置安排6月25日前完成7、抽奖流程设计安排6月22日前完成8、礼品、奖品的购买6月26日前完成9、舞台搭建工作7月1日晚9点前10、设备调试工作7月1日晚9点前11、电视台、广播电台、报纸新闻记者来人的确定6月28日前完成12、演艺节目确定6月25日前完成13、演职人员确定6月26日前完成14、卖场布置工作7月1日晚9点前完成15、前期小订客户的通知7月1日晚9点前完成旗开得胜策划公司红柱子销售部附件1：电视屏幕广告财富铺王登陆大武口大武口首家产权式经营模式的商铺已隆重登陆大武口，尚未开始正式发售，已在大武口地区形成广泛的影响，成为大武口老百姓茶余饭后的谈论热点。产权式商铺以其回报率高、投资风险小、投资灵活、方便等多重优势，一经推出即在全国掀起了重重热浪，北京、上海、西安等大型城市甚至出现抢购风潮。而今，这种便捷、省心、高收益、零风险的新型家庭理财观念已经开始在我们大武口重掀它