广西南宁凤凰山庄项目商业计划书广西凤凰湖生态林业开发有限责任公司二00六年六月广西南宁凤凰山庄项目商业计划书目录1、概述2、公司及项目现状3、资源与市场4、“凤凰山庄”的策划方案及赢利模式5、竞争对手及市场分析6、市场推广营销策略7、营销模式及理念8、项目研发及管理团队9、投资分析和效益预测10、企业发展与战略合作一、概述二十一世纪是生态科技的世纪，生态产业是生态二十一世纪的朝阳产业，生态资源开发面向大众，面向未来，具有深厚的市场潜力和利润丰厚的开发前景。广西是中国的生态资源大省，合理的开发和利用生态资源，将有可能使广西相关企业走在全国前列，事实上广西具有全国影响力的品牌，均与广西丰富的自然资源有关，食品（如蔗糖、黑芝麻等）、医药（金噪子、西瓜霜、两面针）、生态旅游及水电开发等。然而据GDP重要比重的生态品牌尚需大力开发，形成优势。“凤凰山庄”正是国家西部大开发战略中应运而生，立足生态资源利用，扬广西之长，倾力打造广西生态旅游、生态文化、生态社区、生态科技著名品牌。公司的目标是：立足广西、面向全国、争取当广西生态资源开的龙头企业。充分利用生态资源优势培养形成特色经济优势；规模化系统开发形成核心竞争力全面提升经济效益；倾力打造生态品牌推动产业化可持续发展战略；建设中国首个生态资源开发“生态谷”。南宁是广西首府，是全省流动人口最多的集散地；2001年获得“全国最佳人居环境奖”；南宁以绿色城市为其城市特征和品牌，大量的人口基础和更高的环境要求，给生态产业、包括生态农业、生态旅游、生态科技、生态社区、生态文化等，提供了大量的市场需求和客观的发展前景。“凤凰绿都”更是利用如此良好的环境和机遇条件，适时进入这一朝阳产业。项目介绍：本项目是集生态度假、旅游休闲、生态教育与论坛、会展会议、民族风情文化旅游、观光农业和生态别墅开发以及种植、养殖、加工、于一体，构筑一个自然、生命、绿色三位一体的旅游休闲度假新概念的现代化生态园区。以良好的生态系统、蓬勃发展的生态产业、洁净的空气水源与一流的环境，吸引了全市乃至全区、全国的目光。努力营造和发掘得天独厚的生态优势，始终坚持走生态路、打生态牌、创生态业,加快建设可持续发展生态示范区。项目开发主题：生态产业链：“生态·旅游·文化·房产”生态园制定了“一轴”、“两心”、“三带”、“四区”的发展规划，同时尽快完善并提高基础设施配套水平，整合土地资源及产业发展格局，打造“绿色生态卫星城”。1、“一轴”指依托园区主干道进行环境景观建设，形成贯穿园区的绿色交通走廊和景观形象展示带。2、“两心”指建立园区产业管理中心和旅游服务中心，把产业运营和旅游服务有机结合起来。3、“三带”指均衡建设三条贯穿园区的绿色景观走廊。4、“四区”指，建设旅游房产业区、加工产业区、综合服务区和高科技农业示范区。公司开发项目围绕生态主体分四大主线开发建设：生态农业：建立土沉香生态园，目标在两年内建成20000亩土沉香园林基地，通过土沉香茶叶及胶囊开发，力争两年内形成年产值一亿元的经营规模。生态旅游：以大王滩水库国家风景区为龙头，八尺江为龙身沿线展开以6万亩生态林为基础的大型生态公园，包括东盟风情生态园、八尺漂流之旅“孟骆越”民族风情园、百草园银发疗养院、在水一方渡假村等。目标在两年内建成，广西最具规模的生态绿色休闲渡假、保健疗养、生态文化基地。利用南宁都市人群集中、机关学校云集、流动人口量大的优势，每年接待游客50万人，形成一亿元的旅游收入。生态文化：主要表现为民族风情和绿色文化游园。充分发挥广西生态资源丰富，开发潜力极大的优势，筹备建设广西首家生态科技学院。配套东盟博览会在南宁永久落户，建设东盟生态风情园。生态家园：为各个特定人群（金融部门中高级管理者、大学教师、设计院工程师、私企老板、退休公务员、企业中高级管理者房产投资者等）度身打造各类生态住宅示范园，形成各具特色的生态社区。“以离都市不远，离自然很近”，利用大王滩既有铁路又有高速公路及二级公路的交通优势，以及“山清水秀空气清”的生态优势，开发面积为1000亩的沉香木生生态园移动别墅山庄，目标建设500套生态移动别墅。平均价格为30—50万元，销售额2、5亿元。项目开发时间2006至2008年。项目的总体策划充分考虑和利用项目的关联性，使看似繁杂的大型项目简单化；以那马生态农业开发形成核心竞争力，争当广西生态资源开发龙头企业，利用大规模农业和林业开发形成的优越生态优越生态环境推出生态旅游，塑造品牌形象。以大规模生态农业开发和生态旅游开发为基础，开发生态科技，推出全国首个“生态谷”，提升企业的规模竞争力，办好生态科技学院，在生态大环境形成的基础上，大面积开发以别墅为主的生态家园，创造高效益，形成可持续发展竞争力。目前，“凤凰绿都”生态农庄作为公司生态资源开发的品牌产业率先启动，预计在2006年初步建成开始产生经济效益，2007年形成产业规模，产生显著的经济效益。全部项目投资为1。82亿元项目建成后，每年可产生4。03亿的销售预计可实现利润1。01亿元。二、公司及项目现状：广西凤凰湖林业开发有限责任公司组建于1998年8月，公司注册资本380万元，公司拥有50年使用期的生态旅游基地5800亩，拥有30年使用权的农业用地500亩（目前已全面开发为生态农庄），与大王滩渡假村合作开发200商住用地（目前正在兴建拥有100栋美式移动别墅信完善休闲渡假设施的生态度假村，计划在2006年5月建成）《凤凰绿都》总体规划由广西林业研究所园林设计分院设计，现已通过南宁政府组织的正式专家评审，目前项目报自治区计委列为广西西部大开发重点项目。三、资源与市场南宁地处北归线以南，具有全国垄断性的南亚热带气候及地理资源。南宁有着得天独厚的生态资源开发优势。南宁位于大西南出海通道咽喉，全省交通枢纽，高速公路四通八达，是全省最大的最大人口集散地。近年来，南宁一直是广西最大的消费市场、旅游市场、文化中心、科技开发中心。大王滩国家级水库风景区离南宁市28公理，南北二级公路，桂海高速公司，南防铁路贯穿而过，已成为南宁的卫星城镇。凤凰山庄生态休闲移动别墅山庄位于大王滩核心区，山清水秀空气清，开发范围无一污染企业。大王滩水库来源于十万大山，丰富的水源，开阔的湖面，四季无无霜温暖的气候，千姿百态的天然生态园林植物，为开发休闲别墅山庄提供了不可多得的天然条件。南宁强大的消费能力，为生态休闲别墅山庄提供了广阔的市场，庞大的企事业单位及高收入人群为主要客户对象。四、凤凰山庄市场推广策划方案和赢利模式：项目背景：大王滩水库（凤凰湖）兴建于1958年，总库容6.38亿立方米，是广西第三大水库，2001年被评为自治区级优秀水利风景区，2002年11月晋升为国家级水利风景区。库区南岸猫头山蕴藏有水质优良的矿泉水，对凤湖山庄的生态社区开发极为有利。水库水体符合国家二级饮用水标准，主要功能是防洪、灌溉、发电、航运和游乐。库区距邕宁县那马镇7公里，有南宁至北海的铁路、高速公路和二级公路分别从库区以及那马旁边经过，并在大王滩建有火车站。库区虎南宁市江南（大沙田）汽车客运总站25公里，每天都有多次往返公共汽车乘坐。由自治区水电厅主管的大王滩水库管理处，从八十年代至今，累计投资1.6亿多元，进行基础设施和旅游景点的建设，如今第年到库区开会、培训和休闲游乐的已超过20万人次。胡耀邦同志任中共中央总书记其间到南宁，也住过大王滩的小宾馆。南宁作为自治区的首府，是全区流动人口最多的集散地，2001年获全国最佳人居环境奖。随着大王滩晋升为国家级的水利风景区，自治区体育局和旅游局引荐广东湛江水上运动学校和从事游乐开发的公司，同大王滩水库管理处联合经营了水上降落伞和游艇、滑水等游乐项目，已经初具规模；附近的良凤江国家森林公园，在大王滩北岸开辟了一条龙的旅游项目。库区旅游方面的逐步升温，带来了难得的发展机遇。市场背景：随着南宁成为东盟博览会永久承办地，为许多有识之士提供了更广阔的发展空间和无限的商业机会，也造就了无数成功的商界名流。随着他们生活水平的提高，他们已不再满足于“居者有其屋”的居住现状，他们渴望拥有一块真正属于他们自己的休闲式社会交往和溶入自然的居住环境，使他们可以在轻松而无拘无束的环境和气氛中与商界名流，在笑谈中寻找灵感和建立友谊，进而策划商战的搏杀，得以在网球场或桌球室笑谈财富与人生，在花园式的居室里享受抚爱和亲情。这是成功者的私人领地。他们除了追求高尚休闲娱乐的生活方式外，他们需要对子女的教育，对长辈的赡养，对健康的渴望，对度假的需求，对浪漫的怡情等。同时，城市的喧嚣与拥挤、吵杂、污染、交通等问题使成功人士和中产阶级们无法让生活中出现的新的“煎熬”继续烦扰他们。他（她）们决计要走出为工作和生计的“门栏”，他（她）们要寻找新的生活空间。新生活模式是一种概念，又是理念的提升。结合目前地产界开发理念的多元化和异端化的倾向，我们在高度总结的基础上进行了概括与提炼，提出了新锐的新生活理念——“亚假日生活模式”。亚假日生活模式——其真实涵义在于有别于“假日住宅”和“旅游住宅”的一种“半假日”式的居住生活模式。其生活来源于从目前被媒体炒热的“5+2”生活模式中脱颖而出的一种新颖而前卫的生活模式。其特点是：1、居住人群有别于普通的工薪人员；2、不单纯是二次置业人士；3、不是完全意义上的单纯居所（第一居所）；4、带有“移动”办公性质又有假日休闲性质的生活模式；5、在休假功能上休假日多于法定假日，在工作功能上周工作日少于国家法定工作日（每周少于5天）的生活居所；6、地处优美的环境中。如山、水、景等。7、住宅产品的设计更看重业主的休闲功能，与市区住宅有着质的差别；8、亚假日住宅的配套设施更能满足休闲的