序天地有大美而不言——感悟自然之美塑造别墅人生曾经有人问我：“自然最舒适”到底是一种纯人居理念，还是一种生活哲学？我愕然，苦思良久不得其解……当我站在B12大道，手拿着保利国际高尔夫花园总图，山、森林、草地、溪水、炊烟、雨雾……，一时间我豁然顿悟：“自然最舒适”是高境界的人居理念，更是一种生活哲学！高尔夫是这项与“绿色、氧气、阳光、漫步”相伴而生的运动，它是如此和谐地为“自然最舒适”下了一个完全契合的注释。“和谐·自然·舒适”一直是保利地产秉承的开发理念，也是居所与自然结合的行业引领者。在重庆，在保利国际高尔夫花园，两者将实现形式与内涵地高度统一！寻找城市与自然的平衡点，缔造都市与自然的完美契合。我们不买房子，确切地说我不仅仅买房子，和房子一起出售地还有绿地、阳光、氧气、运动……更重要地是：还有一种生活方式——纯正的高尔夫生活。一种源于自然、沟通自然、回归自然的上流生活圈。幽谷芝兰山水清音……天地有大美而不言！www.fdcsky.net房商网-海量房地产资料下载保利·国际高尔夫花园项目营销策划方案本案营销策划思路本案营销策划思路www.fdcsky.net房商网-海量房地产资料下载www.fdcsky.net房商网-海量房地产资料下载保利·国际高尔夫花园项目营销策划方案总体策划原则?我们是不是第一？?我们能不能做到第一？?如何让社会知道我们是第一？www.fdcsky.net房商网-海量房地产资料下载www.fdcsky.net房商网-海量房地产资料下载保利·国际高尔夫花园项目营销策划方案项目的营销推广思路?以“我”为主高举高打?突出“比较优势”诉求营造市场热点?重视目标客户研究创新营销手段?项目在于操作经典源于细节?高度重视客户服务形成持续销售能力www.fdcsky.net房商网-海量房地产资料下载fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。保利·国际高尔夫花园项目营销策划方案目录本案营销策划思路............................1总体策划原则..........................................2项目的营销推广思路....................................3第一部分　市场背景..........................61、别墅市场供应现状...................................71．供应区域............................................................................................72.面积供应.................................................................................................93.价格102、典型别墅项目简要分析.............................113.结论...............................................24第二部分项目SWOT分析....................27第三部分　项目定位.........................331、项目周边楼盘重点解析..............................352、市场定位..........................................391、形象定位核心....................................................................................402、形象定位依据....................................................................................403、形象定位表现方式............................................................................414、目标客户定位....................................................................................413、项目概念定位......................................43四、项目形象定位及推广主题...........................441、形象定位............................................................................................442、推广主题............................................................................................493、项目卖点............................................................................................504、推广步骤............................................................................................53思睿第三部分　项目营销策略.....................59达一、抢占两个制高点...................................62（SW二、站稳一个立足点...................................64EE三、营销纲要.........................................65T）四、销售模式.........................................83地五、价格策略.........................................85产六、整体推广计划与媒体投放计划.......................86七、销售渠道包装策略................................90fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专Page4of108　业、更新速fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。保利·国际高尔夫花园项目营销策划方案结束语....................................104思睿达（SWEET）地产fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专Page5of108　业、更新速fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。保利·国际高尔夫花园项目营销策划方案第第一一部分　部分　市市场背景场背景思睿达（SWEET）地产fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专Page6of108　业、更新速fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。保利·国际高尔夫花园项目营销策划方案1、别墅市场供应现状1．供应区域?重庆别墅市场长期以来的积淀形成了“南北对峙”的局面，市场主要集中在北部新城（以江北、渝北两区为主）和南部城区（以南岸区为主）。近几年来虽然沙坪坝、九龙坡等西部区域的别墅项目的开发已有突破，但是从地域格局上说，仍是无法撼动南部城区、北部新城的主导地位。重庆在售和将售别墅楼盘（部分）区域分布表区域状态楼盘合计北部在售华立·天地豪园、水木青华、汇景台、恒运·青河14新城湾、比华利豪园、中华坊、名门山庄、大川水岸、龙湖·蓝湖郡、佰富G