重庆凯川房地产开发有限公司新二村项目问卷调查分析、市场调研报告及产品定位报告目录新二村项目消费者问卷调查分析第一篇：被访者背景分析…………………………………………………………3第二篇：需求调查——置业背景…………………………………………………8第三篇：需求调查——建筑类型及细部…………………………………………12第四篇：配套、物业管理调查……………………………………………………17第五篇：媒体调查…………………………………………………………………18第六篇：问卷调查分析总结………………………………………………………19新二村项目市场调研报告第一篇：重庆宏观房地产市场解析………………………………………………20第二篇：重庆巴南区土地市场解析………………………………………………24第三篇：巴南区房地产市场分析…………………………………………………27第四篇：重点楼盘调查……………………………………………………………33第五篇：市场调查总结……………………………………………………………41新二村项目产品定位报告第一篇：项目整体概况……………………………………………………………42第二篇：项目SWOT分析………………………………………………………44第三篇：物业形态定位……………………………………………………………45第四篇：设计风格定位……………………………………………………………52第五篇：景观设计定位……………………………………………………………54新二村项目消费者问卷调查分析前言：鉴于凯川地产有意进行新二村地块的购买和开发，为了给凯川地产提供详实的市场调查数据以及需求调查分析以进行决策参考，我公司特针对该地块进行了消费者问卷调查。本次调查持续时间为7个工作日，调查范围以巴南区大江片区为主，其次为鱼洞、龙洲湾、大渡口以及珞璜。本次，我公司共进行问卷调查200余份，其中有效问卷185份，我公司对有效问卷进行了分析和提炼。第一篇：被访者背景分析1、性别、年龄、婚姻状况、家庭结构调查被访者性别：被访者性别男39%女61%男女被访者年龄：56岁以上51——5546——5041——4535——4031——3526——30岁21——25岁20岁以下051015202530354045婚姻状况：婚姻状况未婚已婚其他数量251471婚姻状况其他未婚1%14%已婚85%未婚已婚其他家庭结构调查：家庭人口情况6%10%19%9%6%50%单身夫妻夫妻加孩子夫妻加老人夫妻老人加孩子其他通过以上关于被访者性别、年龄、婚姻状况、家庭结构的数据统计和分析可以发现以下特征：（1）、本次调查中，被访者男性占39%，女性占61%。充分说明女性在购房过程中的决策权越来越大。因此在项目的外立面设计、样板房装修，以及广告调性、平面表现、活动推广等方面我们都应更多地考虑女性购房者的审美观；（2）、本次被访者的年龄构成中，26岁以下客户占24%，30岁以下的占了32%，31—40岁的占了41%，即40岁以下的购房者已经占了总人数的73%。根据我公司的经验，巴南区购房者的年龄结构正在趋于年轻化，刚性需求（一次置业）逐步凸显；（3）、本次被访人群中，已婚占85%，未婚占14%。这也与被访者家庭结构调查相符合：以夫妻加孩子，以及夫妻加老人和孩子生活在一起为主，占整体被访者的69%。可以看出被访者是以三口及五口之家为主，独立居住以及改善型居住需求强烈。对产品设计的启示：本案的产品设计将主要面对以独立居住和改善型居住为主要置业目的的客户，但一次置业的客户仍然不可忽略。在后期的营销推广过程中，应重点考虑符合女性的审美观。2、职业特征、分布以及家庭收入调查职业：1%3%6%3%11%19%1%7%14%35%国企管理者公务员事业单位人员物业人员无业人员自由职业医生文艺工作者工人公司职员退休行业：1%1%7%24%15%0%3%7%8%30%1%3%工业建筑业地质、水利交通、邮电批零贸易酒店、餐饮金融保险社会服务卫生体育教育文化科研广告媒体家庭月收入：10000以上9000-100008000-90007000-80006000-70005000-60004000-50003000-40002000-30002000以下0102030405060708090通过以上分析可以发现如下特征：（1）、本次被访者从事的行业中，自由职业占35%，工人占19%，医生文艺工作者占14%。而就职业分布来看，社会服务占31%，工业占24%，卫生体育占15%。通过分析，约有1/3的潜在购房者为个体户，这部分人更看重现实的利益点或价值体现。而对医生、工人等人群，将从项目案名、推广调性、平面表现等更高的文化层面吸引该部分人群；（2）、本次被访者的家庭主要集中在两个收入群体之间，一个收入群体是家庭月收入在2000元以下，占48%，另外一个收入群体是月收入在2000—3000之间，占32%。对产品设计的启示：潜在目标客户的职业构成决定了，本案的产品设计应充分注重实用性。对于是否设置双卫生间，入户花园、情趣空间等要谨慎考虑。3、买房决策、选择区域调查买房决策：买房决策个人决定家人共同参与夫妻共同决定数量139741比重9%64%27%选择区域：选择区域4%1%40%36%19%李家沱片区花溪片区鱼洞片区龙洲湾片区大江厂片区选择区域考虑因素：区域景观及环境好区域生活环境好因工作或事业原因区域教育环境好区域价格合适交通方便亲朋好友在本区域一直住在本区域未来潜力大051015202530354045通过以上数据统计可以得出如下结论：（1）、本次访问者中，家人共同参与决定的是否买房占64%，夫妻共同决定的占27%，这也从一方面佐证了本案的目标客户以及购房目的为独立居住及改善型居住为主；（2）、在本次调查中，40%的会选择大江厂片区，36%的会选择鱼洞片区。而究其原因，一直住在本区域、因工作和事业原因、亲朋好友住在本区域、未来发展潜力大占据了前四名。对产品设计的启示：本案的潜在目标客户有一定的区域情结。同时，随着巴南区基础配套设施的快速发展，巴南购房者对本区域的认可度也在逐渐增加。在后期的宣传中，应适当考虑宣传区域发展前景。第二篇：需求调查——置业背景1、目前居住情况调查目前是否拥有住房：拥有住房的占77%，没有住房的占23%；目前房屋属性：10%2%2%19%67%自己住房租借单位分房父母的房产其他本次置业次数：4%40%首次置业二次置业56%三次及以上置业通过对以上三项数据的统计，可以看出：（1）、在被访者中，拥有住房的占77%，这也与“被访者背景分析”中已婚人士占绝大部分相吻合。同时也印证了此观点：本案客户的置业目的将以独立居住和改善型居住为主；（2）、在目前住房属性和本次置业次数调查中，“自己住房”占67%，而置业次数中“首次置业”又占了56%。这两组数据看似冲突，其实刚好反映出大江片区的一个特点，有相当一部分客户的住房属性为所在单位的集资建房。综合以上数据分析，此部分客户比例为33%。对本案产品设计的启示：本案的部分改善型居住的客户中，有一部分是属于“已有集资建房的首次置业客户”，这部分客户将更加关注小区绿化、景观以及配套等诸多附加因素。2、目前居住质量调查居住面积（建面）：5760503740301814151420102030以下30-5050-7070-9090-100100-120120以上对目前居所最满意的地方：100928890807470604750403233283022209610233550境誉环境套等林积统置通件件观统量信业间位然环配条条园面系系质和空交自文活外部构物理疗育、化全程力值地边人生医教内结能安工实升周边等格区型智物风牌、周小户品化购筑建商绿发、开气空对目前居所最不满意的地方：504543403637353230272626262425211919201814151191050境誉环境套等林积统置通件件观统量信业间位然环配条条园面系系质和空交自文活外部构物理疗育、化全程力值地边人生医教内结能安工实升周边等格区型智物风牌、周小户品化购筑建商绿发、开气空通过以上3组数据的分析，可以得出：（1）、目前被访者的居住面积集中在建筑面积50—90㎡，结合客户以独立居住和改善型居住为主的置业目的，可以初步得出，本案的主力户型将在50—90㎡基础上适当偏大，建筑面积70—110㎡将作为本案的主力户型；（2）、在对客户目前居所满意地方的调查中，排在前三位的分别是“空气、绿化、周边自然环境”、“交通”、“地理位置”。而在对客户目前居所最不满意地方的调查中，排在前三位的是“空气、绿化、周边自然环境”、“户型结构面积”、“周边人文环境”。综合分析得出，被访者对小区景观和周边环境、交通非常看重，其次是户型结构和面积以及小区人文建设。对产品设计的启示：本案的产品设计应充分保证户型结构合理，面积控制精准，以70—110㎡为项目主力户型。具体户型配比初步建议为：60㎡以下一房15%，70—75㎡两房50%，90—110㎡三房30%，110—120㎡三房5%；设计时注重小区的绿化和文化品位。3、购房目的调查本次置业目的：婚房改善居方便小养老办公/商投资其他住孩就学用数量161032312078比重9%61%14%7%0%4%5%之前未购房原因：12%6%2%4%23%53%国家宏观调控考虑期价格因素，看是否下跌离工作地点无合适楼盘觉得大江厂附近环境差大江厂片区无满意小区通过以上数据的分析可以得出：（1）、除改善型居住外，一部分客户对教育配套要求较高。如教育配套无法满足，建议从景观以及物管着手尽量做出小区文化氛围。而9%的婚房需求是比较强烈而