东启东启··幻景幻景全程营销策略报告（三）目录一、定位的重新梳理.........................................................................................................................21、总体形象定位：传世级景观豪宅.......................................................................................22、物业类型定位：纯独立、全景观、森林别墅..................................................................23、产品定位...............................................................................................................................24、价格定位：建议12000元/平方米......................................................................................35、定位核心：传世级、景观、豪宅.......................................................................................4二、定位所瞄准的目标客户群：.....................................................................................................41、目标群分类模型：核心目标客群、目标客群、传播客群..............................................52、目标群购买心理分析：.......................................................................................................53、购买决策过程.......................................................................................................................84、购买决策过程中的各个阶段...............................................................................................85、目标客户群购买特征总结...................................................................................................9三、项目关键竞争力分析.................................................................................................................91、项目关键竞争力优劣势分析：...........................................................................................92、项目关键竞争力综合评判.................................................................................................113、项目关键竞争力与目标客户群购买特征的对接............................................................114、项目关键竞争力和竞争对手的横向比较........................................................................12四、项目营销的关键点...................................................................................................................12五、全面营造品牌、产品、服务关键竞争力..............................................................................131、品牌力：.............................................................................................................................132、产品力：...........................................................................................................................143、服务力：.............................................................................................................................17六、渠道设计...................................................................................................................................181、长度——渠道到达地.........................................................................................................182、深度：三大圈层的铺设.....................................................................................................193、宽度——客户量积累.........................................................................................................20七、营销节奏设定...........................................................................................................................21八、营销整合策略...........................................................................................................................221、筹备期：2005年11月底完成..........................................................................................222、导入期：2005年11月底——06年2月底......................................................................223、成长期：06年2月底——06年7月................................................................................234、成熟期：06年7月——07年春节...................................................................................245、尾盘期：07年春节——07年5月底...............................................................................25九、媒介策略...................................................................................................................................261、媒介分析.....................................................................................................