西安丰林花园阶段性营销方案-地产文库

西安丰林花园阶段性营销方案

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丰林花园3、4月份阶段性营销方案营销策划：在充分认识理解临猗丰林花园项目所有资料后，提出针对项目特定时期的阶段性营销方案和推广活动安排。鉴于年前和3月初期的解筹和团购客户对二期房源已有一定的消化，作为项目营销策略和追求项目利润最大化考虑，从3月中旬开始对项目进行价格调整。同时考虑目标客户和团购客户产生直接的价格冲突，影响后期销售，建议从3月15日开始认筹活动的启动，采取排号的方式进行，意向客户缴纳诚意金（可退）。并享受一定的优惠政策，排号截止日期为4月30日，选定5月1日为解筹时间节点。在排号过程中针对小团购客户采取灵活的方式。从4月份开始活动事件安排，主要以排号的意向客户为主。总体推广思路：针对二期推广工作，主要的重心为以宣传二期新品热销为主，增加预约上客量为根本目的，为后期解筹打下良好的基础。在媒体方面保持“报广结合户外”的思路，同时结合电视以及外围墙的重复刺激，并配合多期的活动来达到客户高度认可的目的。一切销售和推广都为5月份解筹服务，鉴于目前的销售形式和推广策略，我们建议加强以下几点：?销售部分析预约客户的诱因和未预约客户的流失原因，项目组进行总结分析，制定出相应的措施和策略。这个时期最重要的是挖掘和控制客户的质量。?积极的维护与老客户的关系，利用口碑的力量尽可能的对项目起到更加广泛的宣传。?提高项目的细节品质与配套标准，让丰林花园的服务深入人心。?进一步加大推广的力度，保持良好的势头，为二期的一次性解筹和三期做再次的蓄水。?拜访目标客户集中的重点乡镇企事业单位及乡镇一级政府机关，以项目及产品宣讲的方式进行关系布控，吸引更多的团购客户。?从项目自身优越的特征及客户关心的卖点---环境出发，有针对性的做一些营销活动，拉近客户与项目的距离，以此维系、发展潜在的购买力客户。针对以上几点，我们制定了针对性的营销策略：1)积极的维护与客户的关系。活动一：时间：3月20日-4月20日标题：丰林花园邀您提前感受春的魅力---------首届樱花节开幕推广方面结合活动具体时间安排，在活动前后穿插进行广告发布。活动二：时间：3月26日-29日标题：丰林花园首届风筝节活动针对排号客户参与，项目现场发放风筝，以最快速度率先放上去（一定高度）的为第一名依次类推进行奖励。奖励方案可以考虑针对总房价进行优惠，以此来吸引客户同时诱导其下定购买决心。可以针对不同楼层做出不同的优惠力度。推广方面结合活动具体时间安排，在活动前后穿插进行广告发布。活动三：时间：4月10日-18日标题：丰林花园首届钓鱼大赛针对排号客户参与，项目现场发放渔具，在规定时间内钓到最多鱼者为第一名依次类推进行奖励。奖励方案可以考虑针对总房价进行优惠，以此来吸引客户同时诱导其下定购买决心。可以针对不同楼层做出不同的优惠力度。推广方面结合活动具体时间安排，在活动前后穿插进行广告发布。活动四：时间：4月24日标题：丰林花园邀您西安踏青---------首届春游活动开幕针对排号客户参与，通知在4月份最后一个周末来西安踏青，并且参观西安最大的唐历史公园大唐芙蓉园，同时带客户参观丰景佳园项目，物业和销售部门配合，让客户针对铁锋项目的品质进行了解，同时感受铁锋物业的专业和高标准。为5月份的解筹做好最后的铺垫工作。2)拜访乡镇一级目标客户群目标客户包括：乡镇一级个体经营户；电力企业；银行、电信、移动；化工企业；当地高校与中小学；政府机关等；营销方式：主动联系团购优惠赠送礼品实施细则：?核对乡镇成交购房客户的信息，分析目标客群集中所在的单位；?利用成交的购房客户牵线，联系所在单位领导或者相应部门；?宣讲项目及产品优势信息，表达合作意向；?对相关负责人赠送礼品。（高档礼品）。

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99雨爱贡献于2014/12/5

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西安,丰林花园,阶段性,营销方案,营销策略

内容摘要：在充分认识理解临猗丰林花园项目所有资料后，提出针对项目特定时期的阶段性营销方案和推广活动安排。鉴于年前和3月初期的解筹和团购客户对二期房源已有一定的消化，作为项目营销策略和追求项目利润最大化考虑，从3月中旬开始对项目进行价格调整。

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