向东7分30秒——建国路29号的品牌发现之＋旅一切一切开开始之前，我始之前，我们扪们扪心自心自问问1010个问题个问题BOB独家洞察建国路29号的最大魅力何在？你有否化身消费者来审视？你能洞察几许？建国路29号需要你来做什么？你为她而激动么？你在本案的角色？Askhimself是否发自内心？你和建国路29号携手走向哪里？品牌是否已经丰满？如何到达？BOB相信——品牌的发现之旅应该是地理意义上的，应该是产品意义上的，更应该是心理意义上的。于是我们出发了。第一章：地理发现之旅今天是3月6日，乍暖还寒时候。北京的天儿还狠凉，BOB北京公司开始对建国路29号进行品牌考察，这将是怎样的发现之旅呢？我们从国贸站搭地铁，车厢里没几个人，因为不是上下班时间，CBD人群都猫在那些挤挤挨挨并且高耸入云的钢筋混凝土盒子里。在四惠东站出口，客户总监习惯性的看了看时间：7分30秒，我敢保证他有了不错的预感，因为他的表情突然凝固了一下。他预感到了什么呢？这块地儿叫高碑店，这两块石碑看起来很有些年头了，多少年来，它见惯了春花秋月，见惯了喜怒哀乐，它能告诉我们什么呢？这儿有一排排的行道树，枝干虬结，硬语盘空，这是唐诗里的意境了，阳光懒懒日子散散的生活就在高碑店北路。原来春天已经悄悄来到了，就在我们的身边，但是脚步匆匆的行人你们看到了吗？“家就在河边上，回家路的最后一段要经过一座桥，然后就到家了。”，我一个大学同学在文章里这样写，他的家在江南。建国路29号之地理发现向东7分30秒有一个适合安家的地方。这里是方便的；这里是快捷的；这里离工作不远；这里在宁静之中；这里享在水一方；······第二章：产品发现之旅我们从以下二个方面对CBD范围地产进行评估一、地产形态二、地产风格CBD范围居住地产形态：一、纯住宅二、商住两用（SOHO）三、投资商住公寓四、花园社区CBD范围地产风格：一、舶来的，比如珠江帝景二、现代的，比如现代城三、前卫的，比如后现代城、炫特区四、尊贵的，比如温莎大道每一种地产形态满足一种物质需求，在CBD的关键词是：商务/投资/居住每一种地产风格满足一种精神需求，在CBD的关键词是：现代/年轻/时尚那么——建国路29号定性什么样的地产形态/地产风格？建国路29号之产品发现这里明摆着说“一园一湖两条河”，本来专属建国路29号的亲水生活，却被窃取了，挪用了。向东7分30秒有个适合休息的“凹空间都市住宅”什么是凹空间都市住宅？欧洲的建筑大师格尔德芬格尔在景观类型论中，东洋的建筑学者艄口忠彦在凹型景观论中，他们分别提出凹空间都市住宅后现代居住趋势，那就是在围合的空间景观里，人们通过内在的、潜在的意识所感知形成的空间形态。凹空间都市住宅有什么特点？一、围合性二、休息性三、隐蔽性凹空间都市住宅的优势？安静的安全的积极的……在这一限定性的空间里能够更高度地充实和完善内部的机能。也就是说它的发展性远远大于那种无政府的、扩散性的非限定性空间。这里有一园一湖两条河，恰好围合为“凹空间”都市住宅区。这里是亲水的；这里是隐蔽的；这里是安静的；这里是安全的；这里是积极的；······第三章：心理发现之旅我们考察了CBD范围内地产的传播CBD范围地产传播各有其侧重：一、地段，几乎所有二、价格，如富力城三、配套，如珠江帝景四、生活方式，如炫特区五、投资，如东一时区六、地产观念，如苹果特区······那么，建国路29号呢？——人云亦云说地段，有意思吗！难道不能说点它背后的东西。我们之所以传播是为了满足需求，CBD范围地产都是为了满足CBD工作人群需求，都为了满足即将在CBD工作人群的需求。那么他们的核心需求在哪呢？同样是地铁国贸站，现在是上班时间了，人群从拥挤到没有占脚地儿的车厢里被倾倒出来，走上通往地面的楼梯，进入属于自己的工作盒子。这个穿蓝外套的小伙子突然站住了，好像突然想起忘记做什么事情了——“哦，一个糟糕的早晨！”他们普遍患上了“CBD失衡综合症”——（AM7:30——）关键词：起床—穿衣—早餐－疾走－地铁－阳光－咖啡－电梯－sayhello－装饰－掩饰每天被闹钟炸醒，先摸摸胸口，青春还在。又是一天，机械的一天。星期一，又是星期一。再睡5分钟……今天该干什么？哦，见客户，见客户。是灰色的西装好，还是黑色的西服好？面包才咬了两口，胃里就泛起一阵恶心，赶紧吞下半瓶酸奶往下灌。既然例行公事，就当是良药苦口吧。就因为多睡了5分钟，一个人在街上像罗拉一样疾走。地铁飞驰的轰鸣声，让车厢里更显沉闷。每个人心事重重的表情让人厌倦，如果没有买到今天的报纸，就不得不木然盯着窗外呼啸而过的广告牌，恍然不知身在何处。国贸大厦对很多人而言只是个站名、是个建筑、是个标志、是个象征，仅此而已。国贸大厦有哪些风月故事，进出哪些人，说实在话他们可能一点儿也不在乎。步出地铁的第一件事是在星巴克买杯咖啡，大家都把它称之为“春药”。6平米的电梯，一路停顿12次，18张表情严峻的面庞，36个喘着粗气的鼻孔，365天如1日，每天度过最漫长的5分钟……挤出电梯，每个人都会下意识地用肢体调整一下自己仪容，还要用灿烂的职业微笑和面善的人sayHello。精神抖擞地步入公司大门。比主管早到一分钟，比BOSS早到十分钟，有足够的时间掩饰自己，让他们觉得自己已然进入工作状态。（PM5:00——）关键词：孤独—逃离—痛苦—支配—游魂上班时全副武装，下班时丢盔卸甲。为什么在这样一个热闹的城市，我感觉生活孤岛中？最痛苦的事莫是过于搭上高峰期的车子遇上了塞车。最幸运的事是碰巧旁边的位子有人下车。最倒霉的事是有个家伙下手比自己快。板着一张老脸给谁看！饭菜做好的摆在桌上，拖鞋短裤拿到面前，吃饱喝足饭就瘫在沙发上装死猪，拿着遥控器当游戏机按，不到9点就打起了呼噜，从头到尾就没看到我这个大活人！每天睡7小时，工作9小时，赶车3小时，吃饭2小时——余下3个小时交给自己支配吧。那么，给父母多少，给女友多少？给自己多少？我的生活，你究竟在哪里？下班了？可干什么去？去哪吃饭？和谁吃饭？繁华如梦的城市，24小时停不了的疯狂？惶恐无助的游魂！还能怎样？洗洗睡喽。现实的CBD的人们失衡了！他们的情绪被污染了！他们的情感被污染了！建国路29号之心理发现这里是家庭的；这里是生活的；这里是温馨的；这里是和睦的；······那里，向东7分30秒，有一种和睦的、大家共同的生活——这是本项目真正可以动人的灵魂所在。第四章：建国路29号品牌&表现BOB的独家洞察理论（Insightnoone’s）独家洞察是BOB的重要品牌工具。它——雕塑品牌核心价值对味并塑造消费者价值观洞察必须转化为策略站在消费者的立场真正解读产品和甲方智慧心有灵犀可以解答为什么洞察人性和世界擅长独家洞察的BOB首先是倾听者，必须有崭新视角然后是思想者，最后才是创造者。综上我们可以勾勒建国路29号品牌要素如下购买对象：一、在CBD工作人群二、即将在CBD工作人群地理定位：向东7分30秒，离工作很近，离生活狠狠近。产品定位：现代的凹空间都市住宅。心理定位：和睦、和谐的大家生活。向东7分30秒，有一个专属自己的家因此，BOB定位建国路29号：核心推广语：向东7分30秒＋它是直指地段价值的；它是直指产品特质的；它是直指购买对象心理的；它是现代的；它是观念的；它是生活的；······向东7分30秒＋，彰显品牌的地段价值，居住/工作的方便性，包括以下三个方面。一、时间换空间的距离：以CBD为圆心，距CBD的远近是价格的重要指向标。建国路29号用时间来换空间，空间相对较远但是时间相对较近。二、到达品质生活的距离。三、到达气质生活的距离。向东7分30秒＋，是一种现代新地产形态观念，它必须是现代的、全新的，是目标购买对象最津津乐道趋之若骛的。一、隐蔽、安全的凹空间都市住宅。二、北京稀缺的全亲水生活，一园一湖两条河。向东7分30秒＋，是一种和睦的居家生活，能勾引目标购买对象最强烈渴望的。一、一种平衡“CBD综合症”的现代新观念。二、一种大家生活，就是大家共同生活在一起，他喜欢群居，也喜欢独处，在建国路29号有这样一种适合他的生活。视觉表现如何到达？在BOB的方法论价值体系里，这个把控执行的线性过程被称之为：实现融合:政府支持社区资源物料体系现场氛围营造软文炒作电视、报纸传媒口碑传播让消费群怀着兴奋的心情,试探的心态,来社区进行——体验（一定要体验！！！）:什么是生态的凹空间都市居住核心体验什么是宏观微观无可挑剔的大家生活新世界原来拥有7’30’’，就是拥有了整个世界购买的心理壁垒、屏障，被自己真实的感官和心灵感受摧毁了于是，我们——创造:迅速传染的生活观念风向标创造最快速度内的消费积累/期待创造附加值基础上的销售创造东部朝阳的第一占位创造迅速提升的社区品牌、发展商品牌升值······实现:如此，我们的预设目标得以最大化实现！我们需要:?少花钱，多办事，密集轰炸特殊时期的具体传播计划?内部认购、开放日两大销售节点相对密集的媒体整合投放?真实自然实景表现、文案诉求声情并茂大象无形的报纸广告创意（可以是媒体创意）?一本态度诚恳、真挚动人的生活手册（感性楼书）来呈现社区的生活方式和诱惑力?一本结构严谨、理性可信的产品楼书（理性楼书）彰显触手可及的产品细节及局部利益承诺?目的唯一，即以吸引目标消费群到现场来体验的创意公关活动?一系列平易近人、气质斐然、表现犀利的TVC传播?房交会等外卖场的引诱策略规划及执行?循环递进式访谈近期成交客户，指导推广及营销行为的调适及深入?建议重建创意性营销模式及销售人员的行为规范推广例举ThanksBOB尽致广告[北京]有限公司