[键入文字]六合·经典雅居营销推广执行方案[键入文字]2004年8月28日第一部分、营销推广理念部分分析阐述楼盘案名：经典雅居楼盘地址：江苏省南京市六合区泰山路热线电话：025-57753333定位体系：在六合确立好房子全新标准▼改变消费者心目中对于经典雅居原有的印象使消费者对经典雅居的品质与价位产生认同感引导消费者改变“过多只注重价格而非房子本身”的认知住房标准让消费者确立起“买房更是买生活”的消费态度▼品质主义舒适生活社区(此为项目推广总定位)▼中产阶级尊贵社区(针对消费对象定位)▼荣享一生的尊贵(流行推广语)▼三大主义住宅典范、八项卖点为尊贵社区做基础的利益支持区位规划成熟主义住宅典范建筑尊贵社区套型细节主义住宅典范配套舒适主义住宅典范景观品质文化▼为中产阶级构建的尊贵社区构建六合“整体均好的房子”成为六合消费者心目中性价比最优的产品打造六合“成熟主义典范住宅”打造六合“细节主义典范住宅”打造六合“舒适主义典范住宅”经典雅居的卖点体系一、区位篇二、规划篇三、建筑篇四、套型篇五、配套篇六、景观篇七、品质篇八、文化篇一、区位篇[都市核心][泰山路主干道][六合实验中学][六合双语学校]城市中心地处六合主城区，是市中心所剩不多的宝地，距离六合城市传统商业中心仅300米，购物休闲文化娱乐全面解决；六合实验中学、六合双语学校六合城区知名学校，处于学区之内，直线距离步行3—5分钟即可轻松到达，是消费者选择经典雅居的一大理由；泰山路主干道泰山路、白果路交汇，连接城市中心，615路公交车经过泰山路，业主出行便捷。二、规划篇[与城市发展的趋势相融通][追求建筑与环境、景观、人的有机结合][以人为本的规划设计]与城市发展及居住发展的趋势相融通城东，六合发展的拓展朝向，小区地处六合主城向东发展的重要区域，必然成为未来六合城中一颗闪耀的明珠；经典雅居也符合现代居住向“上风口（来风向无污染源）、近水（靠近河流八佰河）、高走（地势高）”的总体趋向发展；追求建筑与环境、景观、人的有机结合遵循“自然为主，人工为辅”的规划设计原则；建筑、环境、景观、人四项元素有机结合，注重四者的互动和谐，将四种元素合理融合，力求顺其自然。将景观视觉渗透到业主的生活中来，将建筑的意境与环境相通相融；以人为本的规划设计全封闭设计，保证私密性；楼间距比达1：1.3，绿化率31%，保证居住的舒适度。三、建筑篇[现代主义建筑][新型外立面][建筑景观化][建筑实质]现代主义建筑建筑本身强调虚实对比与材料本身的质感，体现出现代风格；大量采用了自由简洁的直线方形体块组合及点线面结合；屋顶造型风格独特，形成了异常丰富的立面效果与光影效果；个别增加露台，形成多样化的楼栋布局；新型建筑外立面外墙采用高级面砖，色彩为米黄色和蓝色，色调节奏明快，层次丰富，与周边其他大部分楼盘的红、黄色形成一定反差，效果突出；外立面追求整体效果，安排空调室外安装位置并应用百叶窗做好隐藏化处理，使整体效果表现突出；建筑景观化通过对建筑材质的选择使整个建筑看上去沉稳中透着轻盈，使其既具时代感又具景观效果，与自然生态的融合；房子本身外立面的景观化处理，使房屋点线面配合和谐、凹凸节奏体现，建筑本身的可观赏性体现出来；建筑实质多层均采用砖混结构体系，房屋内部结构固定牢靠；所有单元一梯两户，私密性优；大厅进口处（门厅）设计新颖，并选用优质实材，是六合地区新型小区的创新之处；楼梯扶手采用金属栏木扶手，楼梯间地面都采用优质实材，设计独具匠心；临街门面与居室都采用双层隔音玻璃，起到安静、保温、节能的作用；屋顶和露台防水隔温处理，使业主居住更舒适；入户门采用钢制防盗门，阳台落地门采用优质彩铝门，美观又实用。四、套型篇[以人为本的设计][多样户型][全明设计][功能分明，布局紧凑][阁楼、露台与庭院]以人为本的设计在套型设计中，从“以人为本”的设计原则出发，以增强居住的舒适性为基础，使业主充分享受居家的快乐；多样户型为不同年龄段和家庭结构的业主提供的二室、三室、四室及跃层住宅；面积从89—145平方米多种套型，可选择性强；多种套型均设储藏室，方便业主居住时的房间布局安排；无论面积大小，各房间都不做影响生活使用功能尺度；全明设计大开间，大阳台，力求户户实现明厅、明厨、明房、明卫，多卧室朝南，采光通风效果好；功能分明，布局紧凑所有房型布局健康、精致、舒适、实用、私密；动静、干湿、洁污、主宾功能分开，各功能面积适宜，保证使用功能齐备；阁楼、露台和庭院设计中充分利用顶层空间，使阁楼空间大小合理且不显拥挤，具有很强的实用功能；顶楼住户除了可以享受阁楼异样空间以外，还拥有自己的露台，自己的空中花园；部分二楼业主可以享受到拥有自家庭院的特别乐趣，开门进出花园间，另一种味道。五、配套篇[智能化配套][物业管理服务][公共配套设施全]智能化配套水电表出户；智能化安保中心，红外监控，电视监控；门禁对讲系统；围墙红外逾越防范系统；24小时电子巡更及监视系统；宽带入户；统一太阳能安装到户；物业管理服务物业先行，规范化、人性化物业管理；24小时安保；24小时维修；全天候绿化清洁，垃圾统一集中处理；管家服务，代送报纸、代拿牛奶；公共配套设施全仁和农贸中心、永安超市、六合人民商场、五星电器大卖场左右为邻；银行、邮政、电信、医疗、教育、餐饮、娱乐、休闲样样都具备，成熟小区；小区内部规划步行街，未来将成为该一带地区的商业点与人气集中点。六、景观篇[现代园林手法][小区绿化][尊贵林荫道][健身休闲广场][布拉格广场][BBQ亲子乐园][景点小品]现代园林手法景观设计中，充分运用现代园林手法，以绿为主，强调植物造景，突出生态效应；小区绿化楼间距大使得绿化与休闲空间增多，小区绿化率达到31%；植物造景，树木入园，取法自然，营造自然性倾向的绿色景观；注重植物多样性搭配，树、草、花和谐相配，构筑全方位的景观社区；尊贵林荫道社区内一期与二期之间的南北向景观大道，成为六合城东首席尊贵林荫道，为社区内业主提供茶余饭后出行的漫步休憩景观道，为二期经典雅居的尊贵社区更加增添了一笔；健身休闲广场配备体育健身器材，为社区内业主尤其是老年人提供了健身锻炼的休闲广场；布拉格广场小区内少有的休闲广场，为东欧风格，在整个六合区域内也是少有，为业主的纳凉避暑、聊天休憩提供一绝佳场所；BBQ亲子乐园儿童乐园，为业主的宝宝们提供游乐场所，同时也增加业主们的相互交流，增进邻里关系，提升社区文化；景点小品楼栋间带状景观带，配以景观小品，点缀小区的绿色；石凳、石桌、长椅、怪石、拦架、导视系统等景观小品点缀景区，使景观更具备情调；路灯、草坪灯等各式灯，增添了情趣；步行景观道——景点小径，增加老年步行健康道，情侣罗曼道，使景点更具活力；细节小品点缀各式休闲广场，让各个年龄层次的业主享受一个视野极佳、能充分融于自然的养生场所；一点一景，每个小景都有自己的特色。七、品质篇[以人为本，用心造好房][全过程品牌建设]以人为本，用心造好房开发公司华厦置业已经开发过多个项目，受到较好口碑；精英团队合作创新，开发商、规划设计、景观设计、物业管理相辅相成；一切以人为本，通过准确市场定位，超前规划，精选建材，一切以质量为先，用心打造好房；以高质量房屋为基础，配以高质量的景观与物业管理，成就品质化小区；全过程品牌建设质量是经典雅居的最终生命所在，通过全面质量管理系统，质量优则产品优，全过程品牌建设，打造精品住宅。八、文化篇[家即是园][一景一名]家即是园经典雅居二期的10栋公寓具有一个特有的名字，让业主形成归属感，同时增加了文化的氛围：20、21、22栋——主体为舒适3房——御园；23、24、25栋——主体是豪华3房与豪华4房——熙园；26、27、28、29栋——主体为经济3房、2房——欣园/俊园；一景一名让景区更具人性化与更富艺术气息，每一个景点都拥有一个特有的名称，为小区增加特有的文化意境。营销推广理念核心部分提升1、楼盘品牌形象诉求重点“荣享一生的尊贵”舒适典雅高品质尊贵成熟2、理念核心部分（重点推广概念）1、市中心2、学区3、公共设施配套成熟小区4、开发公司实力5、建筑质量6、现代风格建筑7、舒适性8、多种户型9、全明设计10、功能分明11、阁楼、露台与庭院12、现代园林手法13、绿化景观14、休闲广场15、尊贵林荫道16、智能化配套17、保姆式物业管理服务18、规划步行街3、营销推广核心理念总结“好区位+好规划=成熟主义住宅典范”“好配套+好景观=舒适主义住宅典范”“好建筑+好套型=细节主义住宅典范”“成熟主义+舒适主义+细节主义=尊贵社区”第二部分、营销推广视觉传达一、楼盘VI基础部分1、标志组合部分标志标准字标志、标准字标准组合标准色主色：红色辅色：金色2、楼盘VI应用部分报纸VI部分户外广告看板与灯箱类广告3、园区导视类VI销售类导视售楼中心样板景观区参观线路导视停车场导视4、园区内导视（1）展示住宅规划类A　园区总规划平面图B　鸟瞰图C　组团规划平面图D　组团效果图E　建筑分布图F　公共设施分布图G　园内交通导视图（2）景观规划类A　景点导示B　景观效果图与景点说明C　清洁、绿化宣传用语5、案场展示类VI售楼中心（现场售楼中心、外卖场）售楼中心外部——形象道旗售楼中心门头（十分重要）售楼中心外立面包装售楼中心标识景观空间由外到内的过渡空间的处理售楼中心内部（系列与综合）售楼中心包装的主题与调性——“家”的气氛，温馨且不失热烈；售楼中心内外功能分区分区功能描述设计要点即售楼处外，作为室外到售楼部室内的过渡空将大门外环境做一定的整治，改变原有脏乱差的引入区间，可摆放若干宣传展板、标牌；形象，使大门内外一致展示各类楼盘信息（包括建材与智能化