艾派数码广场——SOHO写字楼推广方案(草案)目录1、推广目的……………………………………………………………………………………22、广告宣传总策略……………………………………………………………………………33、广告宣传目标客户…………………………………………………………………………44、案名选择……………………………………………………………………………………45、行销主题……………………………………………………………………………………56、主广告语……………………………………………………………………………………67、卖点整合……………………………………………………………………………………78、导入期推广方案……………………………………………………………………………89、开盘期推广方案……………………………………………………………………………1310、强销期推广方案……………………………………………………………………………1511、续销期推广方案…………………………………………………………………………1612、扫尾期推广方案…………………………………………………………………………1713、现场包装策略……………………………………………………………………………2814、物业管理策略……………………………………………………………………………2415、各卖点广告语及形象广告语提炼………………………………………………………26【一、推广目的】1、赋予项目操作最大化的核心附加值，从而达到项目推广效应的最大化。2、提升本案形象档次，并提炼本案有利卖点，制造项目明显的“唯一性”“权威性”和“排它性”特征，以应高档产品的特征，并达到吸引购房者的目的。3、进一步提升艾派数码的知名度，提升其识别度和美誉度。4、造成市场轰动效应，用品牌造势，聚集买家目光，形成市场销售热点；5、着力塑造物业的品牌与企业的品牌两个市场亮点，展示一个成熟、稳健和专业的发展商形象和楼盘形象。6、为企业今后发售物业奠下坚实基础，以达到企业品牌的连贯性。7、为电脑城的招商进行前期的造势、宣传。【二、广告宣传总策略】1、整合营销，全方位推广，形成立体交叉广告攻势。2、找到市场有效需求，然后用广告稳、准、狠地刺激和激发有效需求。3、形象先导，艾派品牌转移，卖点诉求跟进，交叉结合，强力消化，并塑造艾派地产品牌。4、准备期广告不断渗透，预热期进行全方位轰炸宣传造势，开盘期和热销期重拳出击，持续期和扫尾期进行脉冲式发布。5、借助前期广告余威借势造市。【三、广告宣传目标客户】区域划分：内坑、罗山、青阳、磁灶、新塘、西滨、灵源、安海、东石，还有少数外来高管人员类别：投资型、自用型职业类别：白领、公务员、投资者、创业者用途划分：出租、办公兼宿舍、年轻小两口自用、纯办公【四、案名】1、艾派IT数码城10、艾派·SOHO数码城19、数码新天地2、艾派国际商城（厦）11、艾派·SOHO数码广场20、数码梦工厂3、艾派电子城12、海峡西岸数码港21、数码帝国4、艾派IT世界13、艾派·数码尚都22、5、艾派数码广场14、艾派·SOHO数码时代6、艾派IT数码广场15、艾派·数码前沿7、艾派E世纪16、SOHO数码频道8、数码E派17、SOHO数码时尚9、数码先锋18、数码科技广场【五、行销主题】艾派数码广场晋江首家SOHO楼宇·泉州最大IT数码大卖场【六、主广告语】备选主广告语一：舒卷SOHO生活，成就辉煌事业主广告语释意：1、此语体现了自由，个性，适合当代年轻人，针对目标客户群体。2、蕴涵了SOHO写字楼的双层用途（办公和居住）。3、体现了那些在SOHO写字楼里办公的自由、轻松、随意，可以穿着睡衣，拖着拖鞋工作也无所谓。4、引发了人们的联想，购买一套做投资或者自住都划算。备选主广告语二：家居办公尽享创富自由主广告语释意：1、体现了SOHO写字楼的双层用途（办公和居住）。2、体现了SOHO办公的自由、轻松、随意，可以穿着睡衣，拖着拖鞋工作也无所谓。备选主广告语三：献给在这个城市打拼的人们主广告语释意：1、给人以亲切感，拉进消费者的距离。2、体现了开发商了解消费者赚钱的不容易，出外打工的艰辛，容易让他们产生好感和共鸣。3、轻松、自然和不造作，更容易让人记住，就像麦当劳“我就喜欢”这句广告语。备选主广告语四：随意生活，随意工作，艾我所爱，唯我一派！主广告语释意：1、体现了品牌的沿续。2、体现了SOHO的自由、随意、个性、时尚、前卫。【七、卖点整合】1、泉州首家SOHO楼宇。2、家居办公，方便舒服，便于加班。3、自由分割，你想要多大就有多大。4、这里是未来的商业、金融中心，升值空间大。5、楼下是IT数码城，有大量的潜在出租客户，投资风险小，投资回报率高。6、既可以做为办公也可以做为单身公寓，一个房间多种功能，晋江前所未有。7、临近世纪公园、新市政广场、人民广场、艺术广场、新华都购物广场、沃尔玛、莱雅百货、SM、轻工电器城、KFC，麦当劳，临近各类银行，生活方便。8、SOHO是一种理念，一种全新的生活方式，一种时尚【八、导入期推广方案】一、广告目标:1、对项目进行预热，引起社会关注，为后期宣传及销售做铺垫。2、初步奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。3、培育市场，拦截客户。让准备买房的消费者停止购买其他楼盘转而关注“SOHO中心”；4、为楼盘正式公开销售做好必要和详尽的准备。5、进行入市前的信息预告，预热市场。二、分期目标分两期工作：准备期预热期（内部认购期）三、工作内容日程程序准备阶段（4～8月份）市场形态：项目面世在即，前期虽已有周密的市场调查作为操盘基础，但市场动向未明，一切充满变数。分期目标：涉世之初，迅速树立工地形象，塑造SOHO形象，以项目的现场形象包装为主，基本落实售楼前的各项准备工作；同时市区和通往周边乡镇主要路口的户外广告的发布，以传达项目信息，进行前期的不断渗透。。广告主题：八闽大地首家SOHO楼宇工作内容：1、广告策略制定；2、BI和VI手册的编制与制作；3、工地形象墙（围墙）包装；4、车体灯箱、户外广告牌的制作5、楼书、宣传折页、DVD动画的规划、撰文、设计与制作；6、售楼资料的设计与制作，包括户型平面图、认购书、合同、销售记录、客户登记册、销售控制表。7、售楼部的建设、包装、现场布置、看楼通路包装；8、建筑模型制作、户型模型制作、室内大型喷绘背景画设计、制作9、展板设计、制作、展台设计、制作10、谈判桌椅购买11、门牌（洗手间、通道等）12、手袋（装楼书及礼品）13、销售人员名片14、销售人员服装15、销售人员招聘、培训16、统一说词编写17、室内装修风格、效果图18、指示牌和告示版设计、制作媒介选择：路牌、路旗、围墙、东南早报预热阶段（开盘前一个月）市场形态：售楼前的各项准备工作已基本就绪，采用接触性策略以创意广告和软文炒作切入市场，形象推广和概念炒作计划启动，内部认购信息同期发布。进行全方位宣传,将项目开盘的各项信息广泛传达，实现众人皆知的传播效果。争夺市场的眼球以储备尽量多的意向客户，为开盘的热销聚集能量.具体执行可通过报纸软文、围板、灯杆旗、户外广告、公交车、电视台等形式进行先期引导，主要介绍项目的地理优势、巨大的升值空间及SOHO的生活、工作理念等。广告目标：1、让本不打算买房的消费者产生购房的念头。2、创造“soho”时尚3、引起“soho”一族的注意力4、激发投资者的兴趣。5、进一步拉高项目的知晓度，为随后的项目开盘营造良性媒体宣传空间；同时为发展商的品牌塑造奠定基础。工作内容：1、硬广告及电视广告的项目形象宣传；2、以软文的形式对“SOHO”概念和“SOHO”的生活方式、工作理念进行炒作；3、以软文的形式对项目所在区域的巨大升值空间的炒作，突出本案是未来的商业金融中心；4、内部认购信息发布广告；5、派发宣传资料、夹报；5、对各项准备工作（销售模具、交屋标准等）作进一步的完善。媒体选择：泉州晚报、东南早报、海峡都市报、宣传折页、夹报、灯箱广告、灯竿期、晋江电视台、户外广告软性新闻炒作主题：1、我在××SOHO公寓的日子里（请作家编写一篇长篇小说，体现SOHO的生活理念、生活方式，引发读者对SOHO生活的向往，在泉州晚报、东南早报发表）【九、开盘期广告推广方案】市场形态：项目包装初见成效，市场知名度始树立，具有良好的市场形象，可以开盘。广告策略：综合运用大众媒体进一步提高提升产品形象。各项销售工具全部到位。此时的广告投放以硬性广告为主，针对主要卖点做纯销售式广告，和销售有力配合，促成更高的成交额，减轻收尾工作的压力，同时发挥软性文章的理性诉求配合宣传，为后期工作做准备。核心攻击点：报广、户外广告、路旗、DM夹报为主，电台、电视、PR公关活动为辅，实行全方位全线封杀。工作内容：1、售楼现场导视系统布置，包括彩旗、指示牌、横幅、条幅；2、发布开盘广告；3、户外广告牌内容相应加以变化；4、开盘庆典PR公关活动的开展。媒体选择:泉州晚报、户外广告、东南早报、晋江电视台、公交车广告开盘活动建议：1、现场每人送一盒一次性纸杯（印有本案写字楼和电脑城的宣传资料），交定金客户另送一本高级笔记本。2、舞狮表演现场包装：大型拱门、大气球＋条幅广告新闻策划：＃泉州电视台——侨乡房地产新闻采访＃报纸软文（三选二）1、艾派SOHO数码广场开启晋江市“新个体户时代”新闻链接：《SOHO是个“怪物”？》2、艾派数码广场—泉州首家SOHO开盘纪实3、泉州首家SOHO楼宇——艾派数码广场落户晋江（新闻链接：《SOHO是个什么东西？》）【十、强销期广告推广方案】市场形态：前阶段的预热工作和楼盘造势宣传取得一定的效果，为全面推