人民广场商业门市销售方案市场情况分析：问题有利不利建议地整排店铺的门面与1、所有店铺的门面均与人民广场相背，就会为项目定位宣传，促销时期可以借用银谷的声势；建理人民公园相对在人民广场休闲的人造成不便；由于地下层议与入驻商家联合制造卖场声势，进行项目整体宣位有两处入口位于人民广场正位，故人民广场传，这样即可让商家少花钱，而且也会达到理想的置的人流更易于引向地下层；整合宣传效果，使该地区成为港城最火爆的商业街；2、目前项目所在区域人流量少，缺乏人气，商此外，由物业向鑫苑、雅园社区内新老业主发送我业气氛尚未形成。们的商业房的宣传资料，物业公告栏粘贴海报，由此来激发忠实拥护者的投资意向，扩大对本案宣传的人际途径。店店铺格局较大，如1、店铺格局较大，总价高。小商贩望尘莫及，对目前港城以金源商场为中心的购物区早已成形，但铺经营娱乐休闲类的于招商对象的实力要求较高；港城目前始终没有一条较正规的、多元化的娱乐休格酒吧、饭店较宜2、目前本项目在未做任何定位推广前，项目投闲街。娱乐业又是利润较高的行业，且借助于秦皇局资前景等同与人气指数都处于较低点，商家岛作为海滨旅游城市，正当旅游旺季到来之际，娱在收回成本、赢利等综合因素的考虑下，驻足乐与旅游可相辅相成的成为招商的切入点，建议本案以娱乐休闲街为定位，商家收回成本较易。观望者项目大有人在。区“银谷”、“碧海1、目前“银谷”已全面展开宣传策略，而相对利用“银谷”凝聚的人气，早于碧海云天展开自自域云天”均将商业街之下我们较晚身的宣传策略性定位于以娱乐休闲2、预计11月份，“碧海云天”的商业街将开始商为主的商业街。该启动地区必将成为港城业娱乐休闲集中区域定位产品定位——商业定位：定位于娱乐休闲为主，购物为辅：1、在港城还没有较具规模的高档次影视城之即，“银谷”的影城即将开业，从它现有的店铺来看，该地区将成为以娱乐休闲为主线的商业街。2、预计年底位西侧紧临的“碧海云天”商业街将正式启动，初步了解该商业街同样将定位于以娱乐休闲为主的商业街，介于此点，该区域将成为港城唯一一处以娱乐休闲为主的集中区域。3、与店铺相对的是人民公园的大门。港城本身属于旅游城市，外来游客除了游玩海边之外，人民公园经过改建之后也将是一处游客的观光之所。目前港城的现状来看，购物型的大型商场、店铺都集中于金三角、建国路上，人民广场多属附近居民和港城人夏季休闲的地方，因而建议将该街定位于以娱乐休闲为主。区域商业物业开发现状和趋势分析：经过实地考查后发现：1、顺水推舟，水到渠成地下层远远比地上层要大得多，并且已早一步定位。受“影城”成立的影响，目前“银谷”已定位于以娱乐休闲为主，商业店铺为辅的多项经营方式，地上层已有的商铺又是娱乐休闲性质，因此建议，地上一层不宜于与地下层相反。如顺其经营路线而行招商推广，则能达到更好的效果。2、定项式区域将成为港城最新亮点该区域不只受“人民公园”、及“银谷”的定位影响，在人民广场西侧的碧海云天的临街位置也将定位于以“娱乐休闲”为主的商业街。综合以上因素，该地区将成为未来港城最具影响力的娱乐休闲中心。碧海云天的商业街初步预计，其动作的时间将于11月。3、定向式招商，新生行业亮点展现“银谷”的经营方略为定向式经营方式，商铺只租不售，业主必须在“银谷”所规定的经营范围内进行选择。定向式经营方式，有利点在于可以从整体的规划中有机地配合，形成一种统一性、多元性，又近似于一体。但不利之处在于，业主所经营的范围必需在其规定范围内施行，对经营商家自身而言有局限性。“银谷”目前所拥有商业店铺99间，经营范围有上百种，某些经营范围在目前的港城还属于新生行业。4、造黄金卖场，推广娱乐休闲主张人民广场紧临建设大街区，位于迎客路与红旗路之间，在这段路段上没有大规模的娱乐休闲场所，多半以餐饮为主，而通常人在饭后最先想到的是娱乐。因此，如果将该街道定位于以娱乐休闲场所为主，将会有效大的收益。a)公园、广场是我们推广的大卖点，旅游旺季是我们营销的大商机在人民广场的东侧，建设大街与红旗路的交叉路口是“金龙园大酒店”，海洋路与红旗路的交叉路口是名门饭店。秦皇岛属于旅游性城市，旅游季节时，酒店80%以上均会爆满，而届时受这两个酒店的影响，人民广场与人民公园将成为旅客参观的场所之一，那么对于外地旅客来讲，购物会直些前往购物集中的场所，因此，该地区不适宜于以商业性店铺为主，而可以发展餐饮、休闲娱乐性场所。此外，所余店铺面积均较大，也适用于这类场所的需要。b)以商业性店铺为辅，满足需求与人民广场相邻的是秦皇岛市中心较具档次的房地产项目——“碧海云天”，其业主属成功人事居多，基于本案周边居民入住率的提升，在倡导休闲娱乐之余也不可忽视了居民日常的生活需求，建议以招租的形式于本案开设中小型超市，同时也能扩充人流、聚集人气。广告定位：招商广告物业：商业门市区位：城市核心区板块，背依人民广场，面对人民公园人文：营造秦皇岛市海港区第一个以休闲、娱乐、时尚为主，集中联营式的商业区域。功能：时尚：银谷地下城有部分以服装、饰品、精品屋等购物场所。休闲娱乐：地上层已有：轮滑城、咖啡屋、综合型西式快餐厅地下城已有：国际电影城、商务洽谈区。银谷商业业态整合及其产品定位：“银谷”从该影视城的目前的状况来看，将定位于以娱乐休闲为主，购物为辅的商业经营策略。在“银谷”的整体规划面积中，总体分为三个区域：1、动态区（东侧）包括餐厅、综合性迪吧；2、中间地段为商业区域，包括：国际化标准影城（北侧）、商铺区。商铺区域各店铺面积为8.6——40平方米不等，租金按其位置分为900——1960元/平方米，商铺经营方向达几十种。3、西侧为静态区域，包括：西餐厅、咖啡厅、美容美发院、足疗、氧吧。所有店铺只出租不出售。“银谷”商业业态分析：据初步了解为影城正式对外是3月15日，首次播放影片是《指环王》，商业店铺至2月23日为止出租已有3分之2左右，静态区域有一餐厅及美容美发没租出，其余均出租。地下层面积远比地上层的面积大得多，因此，不能完全只顾自身的考虑。目前房地产公司的门市房虽然只有十余间，属于尾盘销售，但总计费用和整体面积却又较大，因此宣传可大可小。只适合的方法是借“银谷”的声势花很少的费用，巧妙地以其为跳板，利用其所凝聚的人气设立卖场来销售地产公司的门市房，并为整条街设立案名。“银谷”的经营方略：目前银谷采用的经营方略为定向式经营方式，即由“银谷”规定经营方向及项目规划，业主必需全部按照要求去执行，这一方法本身使整个地下城有了完全的整体性，达到了一种购物、娱乐有机配合。由其是商业区域的店铺，由“银谷”从各地搜集的经营项目列出范围，业主只可以从中选择经营方向，但经营方向为几十种，其中包括各种服装、服饰、精品屋、饮品及各种港城目前还没有出现的行业。相对“银谷”我们面临的问题：目前我们所面临的问题相对于“银谷”来讲：1、运作时间比“银谷”晚。2、店铺面积较大、至使物业管理费用等均比银谷高。3、经营方向有局限性。店铺投资较大，小的商业无法运作。4、出租、出售的费用也要较“银谷”高。5、剩余门市房数量有限，但价格居高，而且总计约在5000万以上——6000万以上，宣传及推广可大可小。案名:1、动感时代休闲街说明：首先，人民广场的门市房，属地下层较大，而地下城已经命名为“银谷”。那么的命名就必须比“谷”要更具气魄。用“街”，即适合其地理位置，又可将“谷”含于其中。此外，因已经有了咖啡屋、快餐店、轮滑城等休闲场所，尤其是港城最大的影院即将开业，因而以休闲街来命名是也适合于其功能性。案名推广效应：“动感时代”比较具有时尚感，可以让人首先联想到五光十色的休闲娱乐活动，给人留下了充分的想象空间，从宣传的角度来讲，可以达到良好的宣传效果。2、黄商业街说明：首先，人民广场的门市房，属地下层较大，而地下城已经命名为“银谷”。以黄为命名，“黄金”与“银”都同属金属，“黄金”比“银”更显尊贵。“”又是房地产开发公司自身的名称，那么用它来命名，证明其本身就是房地产开发公司的又一佳作，较具纪念、宣传价值。以商业街来为该街定位，是为促进多种行业的商家前来购买那么当人人在说起“银谷”时会想到的是“黄商业街”之“银谷”。案名推广效应：“黄金”可以体现其自身的尊贵，“”又可达到房地产公司自身的宣传价值，“黄”可以给商家们带来无限的联想如同“聚宝盆”给人的联想一样。3、商业街说明：“”是房地产开发公司自身的名称，用它来命名，可以证明其本身就是房地产开发公司的又一佳作，较具纪念、宣传价值。以商业街来为该街定位，是为促进多种行来的商家前来购买，案名推广效应：以自身的名称来为该街命名可以达到房产公司自身的宣传效果。广告语：1、商机在这里汇聚2、一分种的决定，抓住一生的成功。3、把机会放在最容易成功的地方。4、即刻抢购，即可成功。5、商机是成功的关键，不要让犹豫使自己错过捉住商机的机会。6、步向成功的路途从*****开始。7、旺铺抢购，仅余十余间，先到先得！有奖折扣，卡卡有奖！机不可失！速抢速购！8、现房旺铺，机不可失，卡卡有奖，好运连连，财运滚滚!9、理想的投资环境孕育着无限商机真正的黄金旺铺搭建成功的跳板10、优越的黄金地段、全新的商业枢纽、最佳的经营方略、港城旺铺热销期——商机无限！11、成功的商人最大的酬码是商机，*****把握商机从这里开始！12、港城最新的全方位以娱乐休闲为中心的******现面向社会诚邀有识之士。*****是港城最大规模的以娱乐休闲为主、购物为辅的商业街。交通便利，黄金的经营方位，与人民公园相临统一的管理、完备的配套设，施蕴藏着无限的商机！先买先驻！吉祥房号任你选！立即抢购、惊喜不断！13、商机是成功的开始，商机是成功的关键＊＊＊＊商机