香森（仓储式）平价商城招商推广执行方案（2004年11月1日－2005年1月1日）一、推广任务、目标1、本市招商是招商的重点；2、围绕招商进行商业推广3、争取在2004年12月31日左右顺利完成商铺的销售和招商工作。二、推广策略1、围绕销售和招商，运用有效媒体组合及媒介，为招商造成必要声势，以利于人员招商推广的展开。2、针对不同的客户层面，运用有效的媒体、媒介组合，采用不同的推广诉求。3、媒体推广先行，人员推广紧随其后。其中，人员推广将发挥主要作用。三、推广思路推广围绕招商进行，以招商促销售，采用报版硬广告、炒作，为人员招商进行辅助。此外，围绕招商，迅速铺开户外广告，并派发相关海报及单页。四、项目工作进度节点控制表：招开业招开商业商主商成准座总业商说果备城谈动汇工会员明盘开会报作会会业商业组织商铺、商场装修进场铺货销售预约、招商信息发布2005年元旦11月10日12日13日19日20日24日26日12月3日10日11日15日17日20日24日31日《南国今报》《南国今报》《南国今报》《南国今报》《南国今报》《南国今报》《南国今报》《南国今报》版内版内版内版内版内版内版内版内容容容容容容容容《柳州日报》《柳州日报》《柳州日报》《柳州日报》《柳州日报》《柳州日报》《柳州日报》《柳州日报》版内容版内容版内容版内容版内容版内容版内容版内容五、推广工作日程安排：香森（仓储式）平价商城11月和12月份销售、招商、推广工作日程工作节点执行项时间节点控制工作要点责任人备注规格开始时完成时间间落实招商优惠政策11.0111.05韦畅、张莜工商和税务优惠政策、物业管理1、筹备期优惠政策等11.0111.15111110（11.01～招商海报设计制作日出文案张莜、徐毅月日出成品11.0111.1011.08111511.10）：方巨幅广告落实完成广张莜月日之前挂出告文案案制订，物条幅广告落实11.0111.1011.08完成广张莜11月15日之前挂出料准备告文案业主座谈会方案落11.0111.04与开发商协张莜注意落实参会人员、座谈内容、实调好会议方主持人案制定项目销售方案11.0111.03张莜制定项目招商方案11.0111.03张莜注意步骤和分工制定项目推广方案11.011.03张莜落实报纸广告排期制定项目11月和11.0111.02张莜注意节点控制12月销售、招商、推广工作节点控制表《南国今报》、《柳州11.12《南国今报》1/2版张莜主题：销售、招商信息告知日报》报纸广告《柳州日报》1/8版2、第一阶段业主座谈会及招商11.13做好会前、会韦畅、张莜统一思想，统一招商口径。（11.11～总动员中的组织工作12.11）：销《南国今报》、《柳州11.19《南国今报》1/4版张莜主题：项目商业优势推介。日报》报纸广告《柳州日报》1/8版售和招商同时进行，推项目商业说明会11.24广宣传以招《南国今报》、《柳州11.26《南国今报》1/4版张莜主题：销售、招商信息告知日报》报纸广告商为主。《柳州日报》1/8版《南国今报》、《柳州12.03《南国今报》1/4版张莜主题:：销售、招商信息告知日报》报纸广告《柳州日报》1/8版《南国今报》、《柳州12..10《南国今报》1/2班张莜主题:开盘信息告知日报》报纸广告《柳州日报》1/8版制订开盘活动方案12.08张莜开盘销售12.11招商成果汇报会12.15举行签订仪式：换签正式租赁开业准备工作会合同《南国今报》、《柳州12.17《南国今报》1/4版张莜推广主题:通报招商成果信息、日报》报纸广告《柳州日报》1/8版公告开业准备工作进入倒计时进场铺货12.2012.31《南国今报》、《柳州12.24《南国今报》1/4版张莜推广主题：发布进场铺货准备日报》报纸广告《柳州日报》1/8版开业信息《南国今报》、《柳州12.31《南国今报》1/2班推广主题：开业信息告知日报》报纸广告《柳州日报》1/8版4、第三阶段商城开业活动方案12.2012.27张莜（2005.01.01～02.09）：商城开业2005.01.01利用开业、活动促销等各种利好商铺强销期因素大力促进商铺销售5、第四阶段商铺招商、销售春节后2005.20清盘（春节后至代理结束）清盘六、媒体组合㈠媒体推广（1）平面媒体：《南国今报》、《柳州日报》（2）户外媒体：广告巨幅和条幅（3）DM文选：招商海报和台历㈡户外媒介推广:广告巨幅（规格：20×5M）：（规格根据广告位置大小来定）位置一：温州商贸城路口位置二：柳州市人民广场位置三：潭中中路大转盘每幅约15000元，总计45000元广告条幅（规格：20×0.7M）：位置一：项目现场楼顶：绸布巨幅（5×10M）、条幅5条位置二：北雀路中2条位置三：顺达通市场路口2条位置四：白云市场路口2条每条约120元，总计1620元。㈢物料推广1、招商海报：5000份（约3000元）2、台历（作为招商手册）：3000册（约8400元）七、媒体广告排期日周媒体投放（彩版）广告软文炒作备注版面金额（万字数金额（万元）元）发布撰稿11月份为相关活动节点作预热及相关炒作，具体活动时间待落实12五《南国今报》1/21.1415000.45信息告知，销售、招商总动员（10日开）《柳州日报》头版1.97无1/819五《南国今报》1/40.57无商业说明会信息（17日开）《柳州日报》1/80.8无26五《南国今报》1/40.57无销售、招商预约信息告知《柳州日报》1/80.8无日周媒体投放广告软文炒作备注版面金额（万字数金额（万元）元）发布撰稿12月份开盘前大规模宣传、炒作3五《南国今报》1/40.57无销售、招商预约信息告知《柳州日报》1/80.8无10五《南国今报》1/21.1415000.45开盘信息告知《柳州日报》头版1.97无1/817五《南国今报》1/40.57无招商成果汇报会（15日晚）信息《柳州日报》1/80.8无24五《南国今报》1/40.57无进场公告《柳州日报》1/80.8无31五《南国今报》1/21.1415000.45开业信息告知《柳州日报》头版1.971/8开业，盛大开业典礼分项合计16.281.35费用总计17.68八、相关活动：1、招商总动员及业主座谈会：约4600元2、商业说明会：约4000元（送礼品）3、开盘活动：约12000元4、招商成果汇报及商城开业准备工作会：约2000元5、商城开业活动：约4000元九、费用概算1、媒体推广：17.68万元2、户外媒介推广：46620元3、物料推广：（1）台历（作为招商手册）：8400元（2）招商海报：3000元（3）活动费用支出：约2.26万元以上各项费用合计：约26万元(备注：以上仅为概算，届时费用以实际发生为准，总费用不超出预算的26万元。)深圳鼎铭投资策划有限公司策划部2004年11月10日