谨呈：三溪集团习水习水350350项目项目定位推广策略定位推广策略红豪策划红豪策划一、区域概况　二、市场现状　三、产品分析　四、定位推广　一、习水概述■概况习水位于贵州北部，地处川黔渝结合部的枢纽地带，东连贵州桐梓县、重庆綦江县，西接贵州赤水市，南近贵州仁怀市、四川古蔺县，属大娄山系和长江流域，总面积3128平方公里，辖24个乡镇（区），现有人口67万。习水地形复杂，风光秀丽，气候宜人。“一山分四季，十里不同天”，当海拔1871.9米的黄沙岩壁还冰柱倒挂时，海拔275米的赤水河畔已桃花盛开，是典型的立体自然地理。境内出露地层共9个系19个统31个组2个群，地层总厚9900米。境内属亚热带湿润季风气候，年平均气温13.6摄氏度，年均积温4600－6680摄氏度，无霜期248天，年均日照1183.7小时，年均降水量1420毫米。由于水热条件优越，生态系统特殊，境内生物资源丰富，物种齐全。境内西北部有目前地球同纬度保存最完好的中亚热带常绿阔叶林植被带5万公顷，是国家级自然保护区。区内有白鹤、桫椤群落等珍贵动植物物种达1600多种，红层地貌上森林覆盖，由于它的奇特性、多样性和原始自然景观的神秘性，构成了独树一帜的旅游资源。■资源习水资源富集，开发价值可观。全县耕地面积8万公顷；森林面积6万公顷，森林覆盖率达39.94％，木材蓄积量大；草山草坡8万多公顷，草茂宜牧；可开发利用的非耕地12万公顷。境内大量野生猕猴桃、竹荪、刺梨、方竹笋、魔芋、山葵、蕨苔等天然绿色食品和天麻、杜仲、黄柏等中药材量大面广，开发价值极大。境内有大小河流246条，总长1400多公里，其中赤水河在境内60公里、习水河在境内71公里，河网密度每平方公里0.43公里，年均径流量18.18亿立方米水能资源理论蕴藏量28.11万千瓦。境内矿产资源品多质优、蕴藏丰富，有无烟煤、黄铁矿、重晶石、高岭土、石灰石、白云石、石英砂、大理石等28种矿藏已探明储量，可供工业开采。■主要产业习水是全国煤炭开发重点县。全县储煤面积920平方公里，地质储量48.7亿吨，距地表600米以内已探明储量16亿吨，可采煤层4至6层，每层平均厚度5米，具有储量大、品质优、发热量高、含硫量低、灰份小、转化温度高等特点，是电力、化工、冶炼等不可多得的优质燃料。全县现有设计生产能力300多万吨，年产量已达200万吨以上的规模，远销重庆和长江中下游地区，县内利用煤炭优势兴建4X13.5MW的习水火力发电厂4台机组全部建成投产。习水是著名的美酒之乡。全县有一定生产规模的酒厂60余家，白酒生产能力3万吨以上，产品达130余种，其中30余种曾获省部级、国家级乃至国际性大奖。习酒、习水大曲、贵习酒等系列产品享誉国内外，具有酒体丰满，无色透明，醇厚绵软，浓香馥郁、回味悠长、留香不息的风格，产品走俏国内外市场。区位及交通以“黔北煤海”、“美酒飘香”扬名于世的习水，有着丰富的矿产、旅游、森林、水能、非耕地等资源，背靠名城遵义市、面向重庆直辖市，区位条件优越，交通通信设施齐全。习犁路、习赤路、茅习路、马合路，构建了通向重庆、成都、贵阳的出境通道，成为黔北通向渝川的枢纽和咽喉。县内24个乡镇（区）均开通了程控电话，无线通讯网络基本形成。■历史文化习水有着厚重的历史文化。经考证，一万五千多年前，便有人类在习水繁衍生息，巴蜀文化的发展和兴盛，在习水这块土地上留下了深远的痕迹。境内摹崖石刻、悬棺、崖墓等文化遗物被列为省级重点文物保护。■绿洲红城习水另一个响当当的对外推广名字——绿洲红城。诠释：绿洲——以全县高达39.94％的森林覆盖率而得名，其中以东经105/500-106/290、北纬28/70-28/240地带的国家级自然保护区盛名。红城——红色革命之城，以闻名遐迩的“红军四渡赤水”得名，其中一、二、四渡就在习水境内，境内长征文化犹存，浓浓的革命精神催人向上。二、项目情况■区位项目位于习水县西城西北面，东起延本案安路，与图书馆、华光中学、交通局、派出所人武部相接；南起遵义西路，西至汽车检测中心，北至菁山山脚。■地块状况项目占地面积为365.4亩，最大高差为20.5米。地块形状不规则，沿环北大道拐弯处将地块分为东面与西面两大板块。地块中两条南北贯通的高压线，将地块划为三个板块。高压走廊■地块板块情况4地块标注占地面积用地面积最大高差编号（亩）（㎡）（米）351★654338712.6221★15102172.7222★181241512.623★281883623.213★205137000174高压线332215015“高压线用地面积”指“高压线投影并向两边各让8米后的面积”，高压线离地最低点约15米，最高点为25米。市场现状一、习水市场概况　市场正处于开发初期开发楼盘少，开发体量小,客户购房心理不成熟,市场品牌呈空缺状态.二、竞争个案　案名：桂府豪案名：西城区购物广场案名：大康加油站改造工程园位置：县政府广场旁位置：老城区杉王大道位置：老城区矿占地面积：8000平米占地面积：7亩中路物业形态：纯商业物业形态：多层建筑占地面积：1000平米均价：临政府广场8000元/均价：950元/M?（住房）、4500元/㎡㎡工作进度:尾盘销售物业形态：独栋小高工作进度:热销期层案名：五星丽苑案名：御景山居案名：金典·尚城均位价：置：老城区矿位置：老城区杉王大道位置：新城区绿洲宾馆旁工作中路进度:持销期占地面积：120亩占地面积：72亩占地面积：物业形态：多层建筑物业形态：多层、小高层均价：元/M?(未定)物业形态：独栋小高均价：1350元/M?（一期）工作进度:接受咨询、预约认购层工作进度:二期咨询、预约认购均价：工作进度:三、市场机会　尚未销售⊿县政府发展西城区的建设规划战略，让楼市得以蓬勃发展；⊿县经济建设逐年发展，产业经济不断增强；⊿存款额节节攀升，可支配收入较高，购买力旺盛；⊿个体工商户和民营企业主增加；⊿项目规模属县级城市罕见，定位为商业、旅游及城市生活中心区，极有利于打造品质产品，成为消费者向往未来县城居住中心首选。产品分析一、一、产品概述产品概述占地面积：65.4亩总建筑面积：60万㎡住宅建筑面积：商业建筑面积：容积率：＜2.5绿化率：＞30%建筑密度：＞30%主力户型：二、二、产品核心优势解析产品核心优势解析１、规模(规划)２、建筑风格（亲水园林、红色文化）３、景观（菁山脚下，城中之城）４、户型５、教育（邻近华光中学）６、开发商诚信+实力的良好形象二、二、产品定位产品定位■产品为多层、小高层建筑，在建筑品质、园林布置，景观设计等诸多方面体现开发商追求的完美开发理念。■产品定位为习水县CLD（中央生活区）高档花园住宅社区，以红色文化、人文景观、巴蜀风情为主题吸引当地居民及县内外人士的关注。打造为习水未来城市中心、展示魅力习水的窗口。推广思路一、案名设计——一语破的显华章■取名原则1、气派，展现项目大盘形象　　拟选后辍名：××森林、××城、××小镇、××城市、××四季2、大众化、爽朗顺口，时尚、易懂，展示“绿洲红城”下的新时代习水和未来现代化习水的城市风貌■设计要求——展三大亮点1）红色文化指导宗旨：延续“红城”文化脉络，宏扬长征精神设计运用：商业生活区以地道的红城文化气息为主线，营造浓烈的本土文化氛围：生活居住组团则以符合项目特点的现代格调为基础，把红色符号贯入其中以作点缀，点面结合，展示符合习水特色的品质住宅社区形象。2）绿洲美景指导宗旨：以项目特有的地理环境为基础，概述山川秀美的习水景色，打造习水新时代城市建设的代表力作。设计运用：体现四季景色的社区组团命名，以花草树木作为语言符号，诉说这片神奇土地的溢彩华彰。3）大盘气势指导宗旨：气势辉宏，一语概篇，震撼、得体、超越。二、案名备选序案名诠释星级号指数1三溪·红都世纪城2三溪·红都菁山阳冠以“三溪”，即告之项目发展商名称，有利于企业品牌的持续化，光“红都”，即项目所在城市．3三溪·红都丽景城4三溪·世纪红都5红都·菁山碧水城红都寓意同上。菁山绿水，一则告知项目区位，二则叙述习水秀美河山，绿为绿洲之意，水为习水。习水的历史文脉、山水美景、建设成就等尽在案名的字里行间。虽无“城”字，却蕴含了习水的一切，体现项目气吞山河的大盘形象。6红都·菁山城市花红都，喻为红色革命老区现代都市，与红城同簇。菁山城市花园，因项目傍依悠悠菁山而取，上风尚水，环境优美；“城市花园”则表示项园目打造为山水园林城市的新时代习水县城中心生活区，规模宏大，体现地区住宅之大楼盘风范，是习水县旅游商贸服务、休闲、生活中心区，展示习水特有的历史人文和现代化建设的形象窗口。7红都·菁山丽景城红都，喻为红色革命老区现代都市，与红城同簇。菁山丽景，一则项目依悠悠菁山而建，上风尚水，环境优美；二则喻山川秀美的习水景色，源于斯、兴于斯、展于斯。城，则喻项目规模宏大，展引领地区住宅之大楼盘风范，气势辉宏的城市中央生活区，习水县旅游商贸服务、休闲、生活中心区，展示习水形象的窗口。8红都·世纪菁城9红都·锦绣菁山10红都·锦绣菁城红都，意同上。锦绣菁城，项目位于菁山脚下，描绘习水风光秀美的锦绣河山；城，为大盘之意，城市中心，城中之城，展示新时代发展中的习水城市魅力形象！11红都·锦绣世纪城承袭习水历史文脉,以独有的区位特点和大盘的辉宏气势展示新时代的魅力习水.1213三、主题广告语■文脉建筑承袭思想/　　　　回到向往的城中小镇！■超大生活社区诞生，　　　　　　一切相形见小！■历史的／现代的／未来的■非凡尺度，大户人家！■历史天空，明媚生活！■盛世华章，精彩演绎！■红城的尊贵与荣耀！四、推广主题如果营销是一次旅程，推广主题就是此次旅程中不可或缺的交通工具