【万科·悦湾】2013年3月第二周线下渠道拓展计划（3.4-3.10）3.4-3.10线下渠道铺排及上访目标分解本周渠道工作本月渠道主要分为五大类，其中巡展和派单延续1-2月份执行方式，继续执行。另外在本周新增CALL客、和大客户拓展，短信根据节点发送。本周渠道执行目标：目标登记客户2820组.预计共需358人次兼职，费用合计28640元。巡展地点：沙坪坝、观音桥商圈巡展登记目标：750组社区派单（48个小区），写字楼派单（6个写字楼派单登记目标：1500组渠群）、专业市场派单（16个专业市场）道万科现有客户资源、代理公司平台资源、渠道客户资Call客上访目标：200组铺源排短信覆盖配合相关节点进行覆盖，邀约客户到访上访目标：20组大客户拓学校拓展、高档餐饮、高档体育场所、酒店登记目标：370组展　新联康商圈巡展预计登记目标客户750组　世联时间地点执行内容产品客群人员合计预计登记目标物料消耗预估费用置业顾问8名T610名兼职人员第二周(3.8-3.10)观音桥商圈商圈巡展4501200折页2000份折页6000份2400洋房（沙坪坝商圈取消兼职)T6置业顾问8名第二周(3.8-3.10)沙坪坝商圈商圈巡展3001050折页2000份折页6000份2400洋房10名兼职人员执行方式：1、兼职派单带客到展场。2、置业顾问接待客户。3、置业顾问登记客户。奖励：奖励：80元/天，客户到访案场10元/组，成交（100+100x成交套数）元/套。（奖励机制暂未执行）兼职惩罚：处罚：迟到、早退、脱岗、做假扣除当日工资，2次劝退。制度：1、迟到、早退、未接待客户罚款100元/次（渠道负责人当场执行）。2、带客登记、到访做好记录，出现遗漏罚款50元/次。执行细则3、分两班（9:00-18:00、12:00-21:00）保障高峰时期（15：00-18:00）各有四人。置业顾问考核：1、展场客户登记量的10%当日必须转化至销售现场看房，未完成次日继续进行渠道工作。2、兼职带客至展场登记量的10%当日必须转化至销售现场看房，未完成次日继续进行渠道工作。看房车需在售房部正式开放前看房车到位，以便渠道工作的开展和执行。1、沙坪坝巡展1000元礼品支持（详见申请）；其他物料2、扩音器小蜜蜂2个（（由代理公司自行购买，甲方报帐）；3、置业顾问名片加印。4、置业顾问印章（由代理公司自行购买，甲方报帐）　新联康社区派单预计登记目标客户650组　世联3.4-3.10社区派单甲方提供物时间地点执行内容产品客群人员合计预计登记目标预估费用料T6每个点负责人1名第二周(3.5-3.9)新牌坊-冉家坝片区社区派单500DM单2000份3200洋房8名兼职人员T6每个点负责人1名第二周(3.8-3.10)沙坪坝片区社区派单150DM单2000份1680洋房3名兼职人员执行方式：目标区域内，项目信息快速释放。安排兼职人员在目标小区街道进行海报、项目资料派发，每人每天（09:00-17:30）派发资料200份；登记意向客户号码，每人至少10组号码，至少5组有效号码。奖励：80元/天，每人每天至少提供10组有效客户号码，直接上访奖励10元／组；成交奖励：小洋楼100元／组兼职；洋房200元／组。（奖励机制暂未执行）惩罚：处罚：迟到、早退、脱岗、做假扣除当日工资，2次劝退。执行细则1、派单前指定准确的派单路线及明确的人员分工，指定简化派单口径及目标客户培训。2、兼职人员实行组长问责制及组员责任连带制，20个派单人员分成2个小组，由小组长带领各个小组进行工作，效果该工作监控负责人进行统筹并负责监督。3、每日小组长根据派单情况填写派单反馈表，统一交给该区域负责人，销售人员汇总后把该日效果量化反馈到兼职总负责人。　新联康写字楼派单预计登记目标客户300组　世联3.4-3.10写字楼派时间地点执行内容产品客群人员合计预计登记目标甲方提供物料预估费用T6负责人1名第一周(3.5-3.7)财富中心、冉家坝写字楼派单300合计海报5000份合计1440洋房6名兼职人员执行方式：目标区域内，项目信息快速释放。安排兼职人员在目标写字楼街道进行海报、项目资料派发，若无法实现，则将小蜜蜂分为两个小组，进行内部渗透和辐射（早上8:30-10:30的车库插车组和12:00-14:00的中午组。）奖励：奖励：80元/天，每人每天至少提供10组有效客户号码，直接上访奖励10元／组；成家奖励：小洋楼100元／组；洋房200元／组。（奖励机制暂未执行）兼职惩罚：处罚：迟到、早退、脱岗、做假扣除当日工资，2次劝退。执行细则1、派单前指定准确的派单路线及明确的人员分工，指定简化派单口径及目标客户培训。效果2、兼职人员实行组长问责制及组员责任连带制，20个派单人员分成2个小组，由小组长带领各个小组进行工作，该监控工作负责人进行统筹并负责监督。3、每日小组长根据派单情况填写派单反馈表，统一交给该区域负责人，销售人员汇总后把该日效果量化反馈到兼职负责人。　新联康预计登记目标客户550组专业市场派单3.4-3.10专业市场　世联派单时间地点执行内容产品客群人员合计预计登记目标甲方提供物料预估费用负责人1名第一周(3.5/3.9)详见计划表专业市场派单T6，洋房400合计海报5000合计24006名兼职人员负责人1名第一周(3.4/3.7)详见计划表专业市场派单T6，洋房150合计海报5000合计9603名兼职人员执行方式：目标区域内，项目信息快速释放。安排兼职人员在目标专业市场收集私营业主名片及派发项目宣传物料，进行内部渗透和辐射（早上8:30-10:30的车库插车组和12:00-14:00的中午组。）奖励：奖励：80元/天，每人每天至少提供10组有效客户号码，直接上访奖励10元／组；成家奖励：小洋楼100元／组；洋房200元／组。（奖励机制暂未执行）兼职惩罚：处罚：迟到、早退、脱岗、做假扣除当日工资，2次劝退。执行细则1、派单前指定准确的派单路线及明确的人员分工，指定简化派单口径及目标客户培训。效果2、兼职人员实行组长问责制及组员责任连带制，20个派单人员分成2个小组，由小组长带领各个小组进行工作，该工作监控负责人进行统筹并负责监督。3、每日小组长根据派单情况填写派单反馈表，统一交给该区域负责人，销售人员汇总后把该日效果量化反馈到兼职总负责人。补充说明：从1、2月专业市场的拓展工作反馈信息中发现，建材市场、钢材市场的私营业主、老板等客户质量较高，客源较为集中。因此，在3月开盘前期，以客户精准化为原则，着重打击此类区域客群。　新联康CALL客预计上访客户200组　世联时间地点执行内容产品客群人员合计call客数量甲方提供物料预估费用负责人1名电话10部第一周(3.6-3.10)各自公司Call客T6、洋房10000400010名兼职人员客户名单　负责人1名电话10部第一周(3.6-3.10)各自公司Call客T6、洋房10000400010名兼职人员客户名单　执行方式：整合现有客户资源，包括2011年客户积累资源、万科老业主资源、世联、新联康平台资源以及可得的部分竟品客户资源、重庆高端项目资源、巡展、陌拜、扫街、短信登记表所搜集客户，由前期由置业顾问进行集中call客，邀约客户上访，后期在上访逐渐增加后，成立专门的学生call客户团，继续进行call客奖励：奖励：80元/天，每人每天提供10组以上有效意向客户号码额外奖励20元。Call客户上访20元／组；成家奖励：小洋楼100元／组；洋房200元／组。兼职惩罚：处罚：迟到、早退、脱岗、做假扣除当日工资，2次劝退。call客户分A类客户B类客户C类客户D类客户类承诺到访，但确定到访，并且确定到访时间为表示有兴趣，愿意执行细则Call客效果客户答复意向确定到访时间直接挂断或没兴趣监控及后期2天以内继续了解大于2天——持续动作在客户约定到2天追访一次，客户当天晚上打电话或发短信给客户访时间前一天资源反复交叉利用后期持续动作从意向客户表强调到访时间回访，确认到，Call到客户非A访时间即D为止1、提炼重要释放点，给客户优先传递主要信息；2、内容有吸引力，紧扣项目价值点并配合当周推广活动节点；注意事项3、傻瓜式口径，突出重点内容，让销售表达更清晰4、准备好百问相关问答和项目基本信息，做好解答客户疑问的充分准备5、对Call客过程中销售反映的口径对做及时调整和修改。　新联康星级酒店拓展预计登记目标客户50组　世联时间地点执行内容人员合计预计登记目标甲方提供物料预估费用3.4世纪金源10合计折页200份；海报500份合计共计3.5君豪10折页200份；海报500份负责人1名3.6天来酒店星级酒店渗透10折页200份；海报500份6名兼职人员折页1400份1753120海报3500份3.7欧瑞锦江10折页200份；海报500份3.8南方君临10折页200份；海报500份执行方式：由渠道负责人联系现场摆展；2、酒店大堂投放项目折页、楼书、产品说明书等物料；3、高级置业经理在酒店入口处派发项目DM单及名片；4、高级置业经理在酒店大堂内派发小礼品（高级茶饼一份），并争取客户登记；5、兼职人员在进入酒店范围内的主要道路、路口派单，在车库、停车场插车，针对高端轿车车主赠送印有项目LOGO的纸巾盒一个；6、具体时间为每日17:00-21：00执行细则奖励：80元/天。兼职惩罚：迟到、早退、脱岗、做假扣除当日工资，2次劝退。其他物料项目楼书、折页、小礼品、市场拓展经理名片；2个ipad；支持　新联康3.4-3.10高端消费　世联高端餐饮娱乐场所拓展预计登记目标客户100组场所时间地点执行内容人员合计预计登记目标甲方提供物料预