万科·北宸之光价格释放前后工作安排营销管理中心2013年7月27日目录PART1价格炒作PART2扎实拓客PART3线上推广2/价格炒作：从价格竞猜，小道透露16000起，到“七年难得一见，起价12800起”引发大盘红利，必须抢购的话题讨论7.25价格揭晓7.308.1传播价格竞猜（小道消息）价格释放后引起轰动主题渠道形式主题/内容传播搜房硬广+论坛+微博+短息猜北宸之光折后起价赢iphone5渠道快房微博猜北宸之光起价赢超市卡住杭新盘竞猜专题+论坛+微博北宸之光8月首开，猜开盘均价网易首页焦点图+微博+新闻开盘起价有奖竞猜网络搜狐首页论坛+微博小道消息：北宸之光起价只要16000小道消息，北宸之光起价16000，征求意见多少价365北宸之光论坛格可出手？19楼首页楼市小道+微博网络热传北宸之光起价16000微博北宸之光、杭州万科微博搜房网价格有奖竞猜活动都快、钱报、每日商报纸自有媒体平台（微博）报自有媒体平台（微博、电台网络热传北宸之光起价16000电台91.8、104.5新闻）地产时间、好易购、电视微博杭州电视台海报——线下派发西田城、世纪联华、欧尚等人流量集中地地方派发3/一场竞猜风暴，北宸之光价格疑云—点击量破万！线下项目3公里范围，2万份竞猜活动海报派送，引发关注搜房价格竞猜活动：猜北宸之光折后起价赢iphone5第一波价格炒作：2天！7家主流网络媒体跟踪报道，4场线上竞猜活动、6家官方微博、论坛、专题、新闻立体炒作！住杭：新盘竞猜专题+论坛+微博365：论坛竞猜活动快房网：微博价格竞猜活动网易：首页新闻+首页焦点图+微博竞猜活动口水杭州微博搜狐：首页论坛+微博19楼房产：首页楼市小道+微博5/第一波价格炒作：2天！3个媒体平台，4个主流报纸、2个主流电台、3个主流电视栏目配合报道，钱报、都快、每日商报、杭报、地产时间、好易购、104.5都通过官方自有新闻平台发布项目价格炒作信息！交通快活人新闻播报6/价格炒作进阶：一方面多媒体渠道公布正式起价；一方面话题引导大盘首开红利，全城疯抢7.30价格揭晓7.258.1价格竞价格释放后引起轰动猜）渠道渠道细分内容都快封面半版硬广—30号七年难得一见，折后起价XXX钱报硬广—31号，拟新增报纸都快1号整版软文+1/2通栏彩色难得一见，七大价值解析(大热背后的真相)都快、钱报、商报、杭州日报官方微信、微博平台大城北谁主沉浮？大盘首开红利，抢到即赚到、新闻报道—30号、31号股票、基金行情不稳，大城北谁主沉浮，来北宸之光投电台91.8、104.5、FM88新闻节目播报（31号）资置业好机会，大盘首开红利电视杭州文广、经视、杭州地产、地产时间、好易购新闻播报大盘首开红利搜房、快房、新浪、住杭、网易（硬广投放）万科·北宸之光七年难得一见，折后起价XXX万科·北宸之光七年难得一见，折后起价XXX项目及杭州万科官方微博、微信大盘首开红利，抢到即赚到软文“七年难得一见”系列价值解析网络北宸之光，大盘首开红利，抓住难得的机会；新闻、论坛话题炒作—30号、31号劲爆、难得，的确是七年等一回，去抢吧！万科如此行为让隔壁的越秀、万通如何办？地产名人微博（刘德科、大老哥、住杭网等）—30号价格评论（北宸之光出人预料，首开红利）户外现有户外+紫台户外万科·北宸之光七年难得一见短信每天100万条，2-3天1.七年难得一见，起价XX2.首开红利……海报10万份，全城派发七年难得一见，起价XX7/目录PART1价格炒作PART2扎实拓客PART3线上推广8/电商拓客：都快、搜房齐头并进，拓客强度较价格释放前翻倍，全面铺开7.298.048.118.181、派单：每周9.5万份，价格释放后预计电商派单30余万份；2、巡展：每周电商巡展9场，价格释放后累计巡展27场；3、CALL客：每周2.5万次，三周累计7.5万次；4、短信：每周20万，三周累计60万；5、中介：每周300组带看，三周累计900组带看。电商周拓客安排渠道都快搜房区域或内容总计主要市场及商铺：勾庄农贸市场、三墩水果市场、谢村农贸市场、杭州康桥综合市场服装；兰里小商品市场、杭州旧电动车交易市场、杭州粮油市场、蚕花园农贸市场、杭州城北金属材料交易市场、瓜山农贸市场、南方机电市场、杭州果品批发公司果品市场；主要商超：好又多超市新文苑店、好惠多超市总管堂店、瓜山联华、管家塘购物；旺安超市、联华逸林店、世纪联华三墩店、华联超市花园岗8号加盟店、派单5.5万份4万份9.5万份联华超市(定海园东北)、世纪华联超市小河佳苑店、好又多超市(绍兴路)、乐百世纪华联康桥店、好又多超市紫欣华庭加盟店、大关欧尚、大关世纪联华；主要小区：左岸花园、渡驾新村、信步闲庭小区；自在城、铭雅苑、亲亲家园、都市水乡、普金家园、锦昌文华苑、康桥社区、吴家墩西苑、向阳小区、星海?云庭、大关东苑、德胜新村、大关南苑、大关北苑。文化商城写字楼（登云路639号）、新业大楼（通运路17号）、新青年广场巡展3场4场（假山路8号）、世纪联华（文苑店）、信义坊、华星科技大厦、中小企业大厦9场等CALL客1500010000　2.5万短信10万10万　20万9/300组带中介/　900看自有拓客：2个形象巡展点，2个商超展点，5个明星小区，精准拓客1、形象展点：带沙盘模型展点，西田城、运河天地，2个；2、商超展点：世纪联华丰庆店、德胜乐购；2个；3、明星小区：拱北、和睦、三塘、朝晖、瓜山；5个；4、派单：地缘小区派单；若干；销售团队自有拓客计划7月第四周　2013年7月22日2013年7月23日2013年7月24日2013年7月25日2013年7月26日2013年7月27日2013年7月28日　　张显剑16:30-20：00　　　　江炎16:30-20：00　　　　大关小区　　2000　　　　20010　　　　　　　　　　　　王祥14:00-17：:00　　　　汽车城　　　　　　　　20010　　　　　　　　　　　　　　　　　　地铁文化广场派单　　　　　　　　　　　　　　　　江炎、吴丹妮16:30-20：00　　张显剑、田涛16:30-20：00张显剑16:30-20：00张显剑16:30-20：00张显剑16:30-20：00和睦新村　　1002　　20020200102001020010　　郭倩16:30-20：30　　王祥16:30-20：30　　　　　　亲亲家园　　1002　　20010　　　　　　　　孙乐乐16:30-20：00　　孙乐乐16:30-20：00孙乐乐、沈创杰16:30-20：00孙乐乐16:30-20：00孙乐乐16:30-20：00拱北小区　　2000　　20010200102001020010　　　　　　　　　　　　　　左岸花园　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　蒋勤南16:30-20:00　　　　瓜山东苑　　　　　　　　10010　　　　　　　　　　沈创杰16:30-20:00　　　　　　瓜山南苑　　　　　　10010　　　　　　大关小区（包括南苑、北苑）(电　　刘笑16:00-20:00　　　　　　江炎16:30-20：30江炎16:30-20：30商）　　10010　　　　　　2001020010　　　　　　　　　　　　　　亲亲家园/金地自在城(电商）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　李萍萍16:00-20:00　　　　　　派单朝晖一区、二区、三区(电商）　　　　　　10010　　　　　　　　　　　　　　李陈丰16:00-20:00　　　　朝晖四区、五区、六区(电商）　　　　　　　　10010　　　　　　刘江娇16:30-20：00　　刘江娇16:30-20：00刘江娇16:30-20：00刘江娇16:30-20：00刘江娇16:30-20：00三塘　　2000　　20010200102001020010　　　　　　　　　　　　　　北软　　　　　　　　　　　　　　　　王玉荣17:00-20：30　　江炎17:00-20：30　　王祥17:00-21：00王祥17:00-21：00运河广场　　1000　　20010　　2001020010　　　　　　　　　　　　　　谢村　　　　　　　　　　　　　　　　王祥16:00-20：00　　　　　　　　　　西湖科技园　　2000　　　　　　　　　　　　沈晓方13：00-19:00　　　　　　　　　　东新园（都快电商）　　1000　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　钱江小商品市场（都快电商）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　王玉荣13:00-19：00　　　　　　汽车城（都快电商）　　　　　　10010　　　　　　　　　　　　　　王玉荣16:30-21：00王玉荣16:30-21：00王玉荣16:30-21：00运河广场（都快电商）　　　　　　　　100201002010020世纪联华丰庆店李陈丰16:00-21：00蒋勤南16:00-21：00康金16:00-21：00郭倩16:00-21：00黄宝亁16:00-21：00吴丹妮16:00-21：00郝王斌16:00-21：00（20组登记）10010100310011001010010100101005西田城徐步运10:00-21:00刘家林10:00-21:00沈创杰10:00-21:00刘笑10:00-21:00娄俊伟10:00-21:00李萍萍10:00-21:00吴月琴10:00-21:00（30组登记）100201004100310020100201002010020运河天地俞俊燕、杨刚9:00-21：00孙燕云、李云霞9:00-21：00辛晓微、吴玉茹9:0